圍攻小米 其實(shí)是對(duì)小米模式的扒皮

　　小米真的很忙，進(jìn)入6月還沒(méi)到半個(gè)月，就開(kāi)始腹背受敵。從小米與樂(lè)視的內(nèi)容之爭(zhēng)，到與360展開(kāi)手機(jī)降價(jià)大戰(zhàn)。似乎好人緣的雷軍，自從回應(yīng)了董明珠之后，就開(kāi)始逆轉(zhuǎn)，如今互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)小米已展開(kāi)圍攻之勢(shì)。

　　從幾年前被奉若神明的“小米模式”和互聯(lián)網(wǎng)思維，到如今頻繁斗狠，口水戰(zhàn)，公關(guān)戰(zhàn)。是小米模式不靈了，還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的再度扒皮呢?

　　成本換用戶 小米模式的根基動(dòng)了

　　2年前，所有人都在研究小米的互聯(lián)網(wǎng)模式?？偨Y(jié)起來(lái)，小米的秘密，主要是有幾點(diǎn)：1、社區(qū)和粉絲文化做基礎(chǔ);2、通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品預(yù)售進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)贏得;3、通過(guò)MIUI系統(tǒng)做聯(lián)接;4、正好處于用戶向智能手機(jī)轉(zhuǎn)移的時(shí)間點(diǎn)。

　　拋開(kāi)后兩點(diǎn)不談，前兩點(diǎn)所涉及到的模式，其實(shí)就是升級(jí)版的價(jià)格武器，實(shí)際就是快營(yíng)銷(xiāo)的理念。拿小米今年開(kāi)賣(mài)的插線板為例，一流品牌(對(duì)沒(méi)有巨頭的插線板行業(yè)來(lái)說(shuō)，小米就是巨無(wú)霸)，二流質(zhì)量，成本價(jià)格。仔細(xì)想想，這與小米手機(jī)當(dāng)初的崛起有很大的相似度。

　　首先，用戶向智能手機(jī)轉(zhuǎn)移的時(shí)間點(diǎn)，除了蘋(píng)果，安卓系只有三星是明確的巨頭，其他品牌都在起步階段。所以，小米品牌的起點(diǎn)至少是不低的。二流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加上甚至低于三流手機(jī)的成本價(jià)格，最后是搶也搶不到的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，那瘋狂是可想而知的。

　　說(shuō)到底，小米的核心點(diǎn)還是同質(zhì)不同價(jià)，對(duì)于習(xí)慣了找到買(mǎi)便宜感覺(jué)的中國(guó)用戶，小米幾乎成本價(jià)的策略無(wú)疑是非常正確的，別忘了2013年紅米的799定價(jià)基本顛覆了當(dāng)時(shí)的千元機(jī)市場(chǎng)。小米快速搶占市場(chǎng)依靠其實(shí)就是當(dāng)初799的紅米。這是小米模式的根基。

　　可是，時(shí)代變了，小米模式的初心還能堅(jiān)守嗎?

　　399不是底限 但追與不追都很艱難

　　不得不說(shuō)399，是個(gè)很尷尬的數(shù)字。周鴻祎一句話，似乎捅破了原有的一層窗戶紙。

　　過(guò)去，紅米手機(jī)是低配機(jī)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的價(jià)格屠夫。不久前，小米還將紅米手機(jī)2A的價(jià)格從599元調(diào)整為499元。但周鴻祎就直接將大神手機(jī)門(mén)檻拉低到399元。隨即大神手機(jī)展開(kāi)猛烈攻勢(shì)，周鴻祎還以“我后悔了”為題的廣告文案刷爆朋友圈。在大家的猜測(cè)之后，才搞明白后悔的竟然是沒(méi)有用更低的360元定價(jià)。

　　這個(gè)信息，泄漏了一個(gè)細(xì)節(jié)：399并不是底限。

　　那么，小米會(huì)追嗎?至少我看來(lái)，小米追與不追都是很艱難的選擇。

　　如果不追，紅米締造的用戶量有可能縮水，雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)，已經(jīng)過(guò)了智能手機(jī)發(fā)展的起步期，但隨著電商的下沉，農(nóng)村電商的崛起，包括全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)商降網(wǎng)費(fèi)政策，智能手機(jī)的黃金期其實(shí)就在眼下，市面上數(shù)以百計(jì)的智能手機(jī)品牌林立，也證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　過(guò)去紅米，一直是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)初榮耀剛開(kāi)始與小米PK的時(shí)候，剛剛拉底到799價(jià)位，次日就被紅米的直降100打亂陣腳。紅米堅(jiān)守著的就是成本換用戶量，標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)思維?？墒?99，這顯然已經(jīng)是低于成本價(jià)的打法，無(wú)論大神的未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略如何，現(xiàn)在，價(jià)格這把尺子已經(jīng)易手。小米，已經(jīng)失去了價(jià)格標(biāo)桿。

　　那么，如果追呢?

　　這是一個(gè)很有趣的話題，如果追，從大神的角度，周鴻祎依然握有主動(dòng)權(quán)。399，不是最有力的武器，最有力的武器是周鴻祎的營(yíng)銷(xiāo)策略“我后悔了”，這等于留了一個(gè)懸念，小米如果追，我就有可能繼續(xù)降。這在心理上對(duì)小米的策略才有真正的殺傷力，讓小米陷入無(wú)限的思考，追還是不追?

　　更進(jìn)一步，從小米的角度。小米所推崇的小米模式，如前文所述，核心還在于成本換用戶?，F(xiàn)在不賺錢(qián)，但把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是小米幾年來(lái)最為成功的布局。也就是說(shuō)，對(duì)小米而言，成本價(jià)，甚至小虧都是可以接受的。但如果是持續(xù)的虧損呢?現(xiàn)在的對(duì)手已經(jīng)不是榮耀和聯(lián)想了。是不按常理出牌的周鴻祎，那個(gè)玩免費(fèi)起家的大炮。

　　所以，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是兩難的選擇，追還是不追呢?等著小米出牌吧。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。