證監(jiān)會(huì)近日公布了小米CDR的招股說(shuō)明書(shū)，小米有望成為第一批通過(guò)CDR方式回歸中國(guó)股市的企業(yè)(這點(diǎn)有點(diǎn)搞笑，自小米5月3日在香港遞交上市申請(qǐng)以來(lái)，據(jù)各種信息顯示，小米在香港也將于7月上市)。盡管小米的招股說(shuō)明書(shū)對(duì)于一些信息語(yǔ)焉不詳，但這次小米的招股說(shuō)明書(shū)也一不小心露出了底褲。

　　一、 手機(jī)高端夢(mèng)基本失敗，高端機(jī)型年銷量130多萬(wàn)臺(tái)

　　自2016年年底，不甘于做一個(gè)低端手機(jī)產(chǎn)品的小米，開(kāi)始了挺進(jìn)高端的夢(mèng)想，然而一年過(guò)去了，至少?gòu)氖袌?chǎng)層面而言，小米的高端手機(jī)夢(mèng)想基本上是失敗了，從小米的招股說(shuō)明書(shū)看，2017年全年，小米高端產(chǎn)品(3000元以上機(jī)型)小米MIX 2僅銷售了138.6萬(wàn)臺(tái)，而今年1~3月份，小米MIX 2及小米MIX 2S也僅銷售了49.6萬(wàn)臺(tái)，以此數(shù)據(jù)推算，如果不出意外，小米今年的高端機(jī)型的銷量也就在200萬(wàn)臺(tái)左右。

　　即使是在中端市場(chǎng)，也就是小米定義的(2000~2999元)旗艦機(jī)產(chǎn)品區(qū)間，整體銷量也不盡如人意，這一價(jià)格區(qū)間集中了小米的年度旗艦和一系列謀求高端的機(jī)型。小米6和小米Note 3，以及今年剛發(fā)布的小米8，原應(yīng)該是小米真正走量的機(jī)型，但從實(shí)際情況看，仍然是象征意義大于市場(chǎng)收益。

　　在小米的招股說(shuō)明書(shū)中，旗艦機(jī)型2017年全年銷量?jī)H為601萬(wàn)臺(tái)，今年第一季度銷量157.6萬(wàn)臺(tái)。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明什么問(wèn)題呢?小米旗艦機(jī)型一個(gè)季度的銷量，也就比榮耀10一個(gè)月的銷量強(qiáng)一些。

　　2017年小米的季度增幅是中國(guó)手機(jī)廠家中最高的，這一方面是因?yàn)?016年小米的銷量基數(shù)太低帶來(lái)的結(jié)果，另一方面，從小米招股書(shū)披露的信息來(lái)看，真正給小米帶來(lái)銷量增長(zhǎng)的是1299元以下的機(jī)型(小米把800元~1299元價(jià)格的機(jī)型竟然定義成了中端機(jī)!)，2017年，小米“中端機(jī)”和“入門(mén)機(jī)”(799元價(jià)格以下)分別銷售了4329.9萬(wàn)臺(tái)和3049萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，2017年，小米的高端產(chǎn)品的銷量在小米的所有機(jī)型銷售中所占的比例基本可以忽略。

　　小米招股說(shuō)明書(shū)中的手機(jī)銷量

　　從中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，2016年由于受到4G換機(jī)潮的影響，各廠家的日子都過(guò)得不錯(cuò)，這給中國(guó)手機(jī)廠家一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，以為中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)可以繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同時(shí)也有了不想只掙辛苦錢(qián)要做高端品牌的夢(mèng)想。

　　從2016年底小米、OPPO等一眾廠家開(kāi)始挺進(jìn)高端手機(jī)產(chǎn)品，到2017年初，各廠家的旗艦機(jī)型都有了不同程度的漲價(jià)，小米旗艦也放棄了一直堅(jiān)守的1999元的價(jià)格，而是將旗艦機(jī)型的價(jià)格定位到了2500元左右，小米推出的新品牌則價(jià)格直接到了3000元以上。同時(shí)各廠家又通過(guò)換公關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高調(diào)的市場(chǎng)傳播，好像僅靠定價(jià)和一個(gè)所謂的高端產(chǎn)品就能進(jìn)入高端市場(chǎng)一樣。

　　僅僅過(guò)了一年，從現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看小米和OPPO等廠家的高端夢(mèng)想基本都成了白日夢(mèng)。小米依然靠低端產(chǎn)品保住了市場(chǎng)，而OPPO等廠家從去年第四季度開(kāi)始就進(jìn)入了下降通道，出貨量和市場(chǎng)份額雙降。

　　高端市場(chǎng)絕對(duì)不是靠一款產(chǎn)品和巨額的傳播投入就可以進(jìn)入的，高端品牌之所以有普通品牌沒(méi)有的高溢價(jià)能力，更多的因素來(lái)源于品牌本身的公眾認(rèn)知。華為品牌之所以在手機(jī)市場(chǎng)能進(jìn)入全球的高端市場(chǎng)，根本的原因在于長(zhǎng)期以來(lái)華為在全球電信市場(chǎng)形成的高科技品牌影響力，延伸到手機(jī)端又加強(qiáng)了華為品牌的消費(fèi)者層面的影響力，再加上華為手機(jī)在新技術(shù)上的應(yīng)用和外觀、工藝上的不斷進(jìn)步，通過(guò)Mate 7試水高端，才形成了今天華為手機(jī)在高端市場(chǎng)單機(jī)可以達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)以上的出貨量。

　　高端市場(chǎng)首先要有高端品牌的支撐，小米目前的用戶群體支撐不起小米高端市場(chǎng)的夢(mèng)想。事實(shí)上對(duì)小米而言，做一個(gè)中低端品牌也是挺好的一件事。

　　二、小米還是貼不上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)標(biāo)簽

　　在中國(guó)的科技企業(yè)中，小米是最多標(biāo)榜自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，雷軍也不停地在不同的場(chǎng)合講小米是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　然而這正是行業(yè)和媒體反復(fù)質(zhì)疑的一個(gè)問(wèn)題。

　　對(duì)于小米是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最早在2012年、2013年時(shí)，媒體界和行業(yè)就有了許多論述，其實(shí)結(jié)論大家心里都很清楚，只是小米和雷軍不太接受現(xiàn)實(shí)而已。

　　與上次小米香港的招股說(shuō)明書(shū)不同，小米這次的CDR招股說(shuō)明書(shū)卻顯示出了小米本來(lái)的面目。

　　小米在招股說(shuō)明書(shū)中的“主要業(yè)務(wù)模式”中，詳細(xì)表述了其三種業(yè)務(wù)模式。排在首位的是“硬件業(yè)務(wù)模式”，其中表述了“智能手機(jī)業(yè)務(wù)”和“其它硬件業(yè)務(wù)”的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售模式，在這一部分中，小米主要的業(yè)務(wù)模式與其它手機(jī)生產(chǎn)廠家無(wú)異。

　　小米的第二種業(yè)務(wù)模式是“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)模式”，其實(shí)主就是“廣告推廣業(yè)務(wù)”和“移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)”，這部分收入2017年只占到了小米總收入的8.63%，今年一季度占到了9.39%。

　　小米的第三種業(yè)務(wù)模式就是“生態(tài)鏈投資及管理模式”，招股說(shuō)明書(shū)上稱，這是小米“未來(lái)重要發(fā)展方向之一”，目前已累計(jì)投資了超過(guò)210家生態(tài)鏈企業(yè)。

　　至少?gòu)哪壳靶∶渍泄烧f(shuō)明書(shū)中對(duì)業(yè)務(wù)模式的描述和收入分布情況來(lái)看，小米是一家徹徹底底的手機(jī)制造企業(yè)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的收入70%來(lái)源于智能手機(jī)，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入只占到了8.63%時(shí)，再說(shuō)什么自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是睜著眼睛說(shuō)瞎話。

　　事實(shí)上，百度的李彥宏從來(lái)不說(shuō)百度是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里的馬云、騰訊的馬化騰，甚至是美團(tuán)的王興等等，都不會(huì)說(shuō)自己的企業(yè)是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)殡x開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)，這些企業(yè)就不復(fù)存在了。

　　對(duì)于雷軍，五六年時(shí)間里，一直要把一個(gè)手機(jī)企業(yè)賣個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)，所以不斷地通過(guò)各種渠道在給小米打上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，然而，事實(shí)的本質(zhì)只有一個(gè)，無(wú)論雷軍接受與否，至少目前，小米不是什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　至于未來(lái)小米是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就要看小米和雷軍如何圈完錢(qián)走未來(lái)的路了。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。