近日，速途科創(chuàng)空間旗下新媒體IP“每日瑜伽”短視頻業(yè)務(wù)勢(shì)如破竹，粉絲量再創(chuàng)新高，總用戶數(shù)超500萬，穩(wěn)占小紅書、抖音同類目的冠軍位置。

　　從0開始問鼎第一，每日瑜伽只花了短短9個(gè)月的時(shí)間，抖音平臺(tái)上平均每日粉絲增長(zhǎng)量高達(dá)1.3萬+，期間，單日最高記錄粉絲增長(zhǎng)超27萬+。在野蠻生長(zhǎng)、爆點(diǎn)頻出的短視頻平臺(tái)上，這個(gè)成績(jī)不僅是對(duì)每日瑜伽團(tuán)隊(duì)的肯定，也是對(duì)PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)的又一次證明：建立在理解環(huán)境、尊重用戶、傳遞專業(yè)之上的價(jià)值，終將有發(fā)光的時(shí)刻。

　　就像瑜伽一樣，正確的方法加上長(zhǎng)久的堅(jiān)持是通往“身心合一”的唯一路徑，每日瑜伽的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也正在這條路上不斷踐行著成長(zhǎng)與蛻變。

　　一次爆發(fā)：日漲粉27W+

　　“運(yùn)營(yíng)中除了花在拍攝質(zhì)量上的精力，更重要的還有內(nèi)容選題的挖掘和數(shù)據(jù)分析，與其花費(fèi)大量時(shí)間和精力在拍攝質(zhì)量上下功夫，還不如靜下心來發(fā)掘內(nèi)容，研究數(shù)據(jù)。”

——每日瑜伽首席內(nèi)容官高利娟

　　4月6日，每日瑜伽發(fā)了3期內(nèi)容，都是圍繞同一主題——“瑜伽+手機(jī)+減肥”。對(duì)于這一奇怪的組合，粉絲們卻非常買單，當(dāng)日瘋狂增長(zhǎng)27萬，點(diǎn)贊數(shù)在177個(gè)視頻中也屬佼佼者，直到發(fā)稿的今天，視頻下的粉絲留言還在持續(xù)增長(zhǎng)。

　　正是這一事件“爆發(fā)”，讓每日瑜伽牢牢占據(jù)同類目第一的位置。這看起來很像是一次偶然的爆發(fā)，但在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)眼中，“火爆是有預(yù)期的”。

　　早在3月份，通過一些第三方平臺(tái)如飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大等提供的數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)未來的1~2個(gè)月減肥將成為大熱門;“手機(jī)黨專用的瑜伽姿勢(shì)”這一選題也收到過極好的反饋，是一個(gè)經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證的熱門選題。于是，團(tuán)隊(duì)決定將三者結(jié)合起來。

　　不僅內(nèi)容選題經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，發(fā)布時(shí)間和發(fā)布節(jié)奏也都是有跡可循，絕不能有任何的僥幸。

　　在發(fā)布時(shí)間選擇上，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)挑選了廣東作為主要參考省區(qū)。首先這一地域人群在整個(gè)粉絲群體中占比高達(dá)11.93%;同時(shí)，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，每日瑜伽運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，4月6日廣東天氣最高氣溫達(dá)30度，只要天氣一熱就是減肥高峰。超六成的女性群體、100%的手機(jī)黨、對(duì)減肥的爆炸性需求，三者相互作用共同引燃了這場(chǎng)大爆發(fā)。

　　在發(fā)布節(jié)奏上，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過分析判斷，正常一期視頻推薦時(shí)間在6到8個(gè)小時(shí)左右，因此團(tuán)隊(duì)提前準(zhǔn)備了3個(gè)視頻進(jìn)行熱度接力，讓熱度得以在一天之中一波一波持續(xù)發(fā)酵，粉絲增長(zhǎng)超27萬人，“后續(xù)持續(xù)接力，兩天累計(jì)漲了50萬粉絲。”

　　一直堅(jiān)持：原創(chuàng)+專業(yè)+短平快

　　“碎片化和短平快的內(nèi)容主要是基于抖音平臺(tái)的特性有意為之的，做好內(nèi)容，利用好平臺(tái)的被動(dòng)流量就是最好的推廣。”

——每日瑜伽首席內(nèi)容官高利娟

　　爆發(fā)，是天時(shí)地利人和加積累;持續(xù)增長(zhǎng)，則是細(xì)水長(zhǎng)流和小火慢煨的成果。

　　在幾次大的粉絲數(shù)躍升之外，每日瑜伽能夠在9個(gè)月的時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)，更多還是得益于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于粉絲專業(yè)的人群畫像分析和對(duì)好內(nèi)容的堅(jiān)持。

　　堅(jiān)持原創(chuàng)+專業(yè)化內(nèi)容輸出。目前，每日瑜伽的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了超5年新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在抖音構(gòu)想成熟之后團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間入駐平臺(tái)，不到3個(gè)月粉絲即破百萬。

　　在抖音平臺(tái)上，爭(zhēng)議性的話題、線上挑戰(zhàn)、刷新大眾認(rèn)知算是上熱門、漲粉的最快途徑，早期每日瑜伽也曾經(jīng)掉進(jìn)過這樣熱點(diǎn)的“陷阱”。但經(jīng)過復(fù)盤之后，他們發(fā)現(xiàn)每日瑜伽的價(jià)值所在，正是提供干貨實(shí)用的瑜伽內(nèi)容，這也是粉絲關(guān)注的目的所在，而熱點(diǎn)很容易偏離粉絲的喜好。

　　在瑜伽領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有20多位專家顧問團(tuán)、70多位專業(yè)瑜伽明星導(dǎo)師。這些資源，為每日瑜伽抖音號(hào)的專業(yè)的干貨內(nèi)容和持續(xù)產(chǎn)出提供了保障。針對(duì)未來的發(fā)展方向，每日瑜伽首席內(nèi)容官高利娟堅(jiān)持認(rèn)為：“目前和未來，我們都會(huì)以原創(chuàng)視頻去發(fā)展為主。”

　　短平快+高頻，最大化平臺(tái)被動(dòng)流量。基于抖音平臺(tái)的特性和推薦機(jī)制，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一方面不斷積累熱門選題，挖掘新內(nèi)容，生產(chǎn)短平快的視頻;一方面也在充分利用已有的資源和素材，最大化用好平臺(tái)的被動(dòng)流量。比如，熱點(diǎn)選題總是在不同時(shí)間段重復(fù)出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)跟進(jìn);而抖音平臺(tái)相對(duì)其他平臺(tái)粉絲黏性更低，每次推薦覆蓋的人群也存在差異，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)充分利用熱門選題，以最擅長(zhǎng)、操作性強(qiáng)的方式吸引更多的粉絲。

　　粉絲訴求付諸于標(biāo)題+統(tǒng)一的視覺形象。每日瑜伽團(tuán)隊(duì)告訴我們?cè)谧銐蚝玫膬?nèi)容基礎(chǔ)之上，團(tuán)隊(duì)一直在優(yōu)化形式。早期，他們會(huì)在拍攝場(chǎng)景、服裝、道具上做各種嘗試和調(diào)整，但后來拋棄了繁瑣的花哨，而是追求清晰統(tǒng)一。標(biāo)題抓住當(dāng)下人們最大的訴求：瘦腿、瘦肚子、懶惰的痛點(diǎn)，顏色簡(jiǎn)潔醒目;瑜伽老師高挑美麗，服裝統(tǒng)一;背景簡(jiǎn)潔無干擾;音樂充滿活力，讓人愉悅。

　　一場(chǎng)探索：引入電商，跟進(jìn)新的機(jī)會(huì)

　　對(duì)于每日瑜伽運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，既有的成績(jī)是鋪墊，最大的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在未來。

　　早在2018年12 月 11 日，抖音宣布試運(yùn)營(yíng)半年的購(gòu)物車功能正式對(duì)外開放。之后，購(gòu)物車申請(qǐng)門檻又進(jìn)一步降低，這意味著抖音在逐漸強(qiáng)化對(duì)電商的扶持。一方面，這有助于優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)提升變現(xiàn)能力;另一方面，變現(xiàn)能力也能進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷產(chǎn)生。

　　緊隨其后，每日瑜伽運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)12月份開通了商品櫥窗，今年2月份下旬正式開通購(gòu)物車。此舉給賬號(hào)的發(fā)展帶來了新的機(jī)會(huì)：今年2月份開始，嵌入電商產(chǎn)品之后，進(jìn)一步激活了賬號(hào)的發(fā)展，也間接促成了2019年的三次大規(guī)模漲粉：2月23日周末一天漲粉20萬+;3月9日周末漲粉19萬+;4月6日漲粉27萬+。

　　目前，每日瑜伽電商業(yè)務(wù)主要有兩塊，一方面自建淘寶店，售賣自己線上瑜伽課——淘寶店輕瑜伽課程的線上課程;另一方面，與淘寶瑜伽店鋪達(dá)成合作，售賣實(shí)體產(chǎn)品：瑜伽墊、預(yù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、體脂稱……這些主要也是抖音平臺(tái)嵌入的電商業(yè)務(wù)，僅抖音平臺(tái)，不到兩個(gè)月銷售單品累計(jì)超2萬件，早期的視頻中還經(jīng)常能看到粉絲詢問購(gòu)買的事宜。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和觀察，每日瑜伽CEO馬耀認(rèn)為可感、直觀的實(shí)體產(chǎn)品在抖音平臺(tái)更具變現(xiàn)能力。而未來怎么走，對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而言，是巨大的挑戰(zhàn)，更有無限的機(jī)會(huì)。

　　文章最后，分享一段每日瑜伽團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)心得：

　　“順勢(shì)而為!跟隨平臺(tái)的腳步，不斷變化，不斷調(diào)整，永遠(yuǎn)站在用戶的角度去考慮問題，不斷產(chǎn)出平臺(tái)推崇、用戶喜歡的新內(nèi)容，就能得到最大的回報(bào)。小號(hào)看內(nèi)容，大號(hào)看形勢(shì)。再多的技巧、方法、經(jīng)驗(yàn)都比不上平臺(tái)大勢(shì)，順流就生，逆流就亡。”

——每日瑜伽CEO馬耀

　　關(guān)于每日瑜伽：

　　“每日瑜伽”是速途網(wǎng)絡(luò)旗下科創(chuàng)空間孵化的新媒體IP，作為瑜伽生活領(lǐng)域的頭部IP，每日瑜伽是一個(gè)集內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和管理為一體的瑜伽品牌。目前，線上全網(wǎng)平臺(tái)超500萬粉絲，其中短視頻業(yè)務(wù)在同類目中處于全網(wǎng)第一。

　　每日瑜伽的業(yè)務(wù)主要覆蓋三大塊，線上內(nèi)容深度挖掘(線上內(nèi)容產(chǎn)品覆蓋微信公眾號(hào)、抖音、電商平臺(tái)、微博、微社群等)、Saas平臺(tái)、線下瑜伽館。旨在為鏈接起B(yǎng)端和C端的人群，如高端俱樂部、企業(yè)服務(wù)、瑜伽行業(yè)人才、瑜伽用戶，根據(jù)這四類人挖掘更深度的需求，給大家提供瑜伽背后的需求。真正做到引領(lǐng)精準(zhǔn)用戶健康精致生活方式，同時(shí)幫助生態(tài)里的客戶和伙伴獲得長(zhǎng)效的成長(zhǎng)價(jià)值。

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