成立于2000年的深信服，如今剛好步入18歲的成人禮。就在昨天，深信服登陸創(chuàng)業(yè)板，為青春期的歷程留下了最珍貴的一個(gè)印記。

　　和我一樣，很多人對(duì)深信服的了解，都是從安全領(lǐng)域開始的。在這個(gè)領(lǐng)域，深信服從一開始就沒有選擇“跟隨”策略，而是另辟蹊徑，試圖用差異化的創(chuàng)新之道，來走出自己的一片天空。

　　比如在2004年，深信服把 IPSEC 和 SSL VPN 合二為一，發(fā)布第一款二合一 VPN 網(wǎng)關(guān)，從此二合一 VPN 網(wǎng)關(guān)成為行業(yè)主流;2005年，當(dāng)時(shí)的深信服推出了“上網(wǎng)行為管理”， 因?yàn)樽钕冗M(jìn)入該領(lǐng)域而成為市場(chǎng)的定義者;再比如在2007年，深信服又在國(guó)內(nèi)最早推出廣域網(wǎng)加速設(shè)備，并連續(xù)三年入圍Gartner WANO魔力象限;在2009年推出應(yīng)用交付產(chǎn)品，成為了唯一入圍Gartner ADC魔力象限的中國(guó)廠商;深信服還發(fā)布了我國(guó)第一臺(tái)下一代防火墻，推動(dòng)業(yè)界將防火墻向下一代演進(jìn)。

　　我們知道，任何一家初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)公司都擁有創(chuàng)新的激情，但隨著業(yè)務(wù)的多元化，公司規(guī)模的擴(kuò)大，不少公司的創(chuàng)新文化也會(huì)隨之被新的文化所替代。但在深信服身上，似乎這種轉(zhuǎn)變并沒有發(fā)生。在保持著高頻度的技術(shù)創(chuàng)新迭代之后，深信服終于在2016年迎來的業(yè)務(wù)的爆發(fā)期。

　　這一年，16歲的深信服將傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)安全與云計(jì)算進(jìn)行了拆分，形成了今天的兩大業(yè)務(wù)群。至此，代表安全業(yè)務(wù)的“深信服智安全” 和代表云計(jì)算的“深信服云IT” ，將共同驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)深信服的使命——讓IT更簡(jiǎn)單，更安全，更有價(jià)值。

　　做到功成于安全，卻不止于安全。深信服如何將安全這條路進(jìn)行到底?

　　如何面對(duì)安全大時(shí)代？

　　2017年無疑是中國(guó)的“網(wǎng)絡(luò)安全大年“。6月1日，我國(guó)首個(gè)《網(wǎng)絡(luò)安全法》的頒布，將中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全推向了大時(shí)代。

　　《網(wǎng)絡(luò)安全法》提出制定網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略，明確網(wǎng)絡(luò)空間治理目標(biāo)，提高了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全政策的透明度;進(jìn)一步明確了政府各部門的職責(zé)權(quán)限，完善了網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管體制;強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全，重點(diǎn)保護(hù)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施;完善了網(wǎng)絡(luò)安全義務(wù)和責(zé)任。

　　其中的細(xì)節(jié)對(duì)國(guó)內(nèi)安全公司來說，則有重要的意義。比如《網(wǎng)絡(luò)安全法》第二十一條，將等級(jí)保護(hù)制度上升到了法律高度。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的大企業(yè)都會(huì)在等級(jí)保護(hù)制度約束的范圍內(nèi)，他們會(huì)選擇有足夠經(jīng)驗(yàn)的安全廠家進(jìn)行合作，國(guó)內(nèi)安全領(lǐng)域的佼佼者有機(jī)會(huì)借助新的準(zhǔn)入門檻，擴(kuò)大影響力，做大市場(chǎng)的蛋糕。

　　深信服科技副總裁、安全業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬程認(rèn)為，《網(wǎng)絡(luò)安全法》明確了關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施的安全保障措施，勢(shì)必對(duì)安全需求產(chǎn)生正向刺激。而即將發(fā)布的《等保2.0》和《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)條例》等也作為國(guó)家戰(zhàn)略落地抓手，將會(huì)讓安全建設(shè)機(jī)會(huì)滲透到各行各業(yè)、各種場(chǎng)景，安全建設(shè)將成為更廣泛的基礎(chǔ)建設(shè)要求?？梢?，這些因素對(duì)深信服來說無疑是個(gè)巨大的機(jī)遇。

　　我們知道，深信服是一家做安全發(fā)家的企業(yè)，在安全行業(yè)有深厚的技術(shù)積累和口碑沉淀。多款產(chǎn)品處于業(yè)界領(lǐng)先地位。根據(jù)IDC、Frost&Sullivan的研究報(bào)告，深信服的上網(wǎng)行為管理連續(xù)8年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一; SSL VPN從2008年至2014年保持中國(guó)市場(chǎng)占有率第一; VPN 2015年、2016年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一;應(yīng)用交付2014-2016年連續(xù)三年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第二，國(guó)產(chǎn)份額第一;下一代防火墻在2016年統(tǒng)一威脅管理類別中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第二等等。

　　在安全的大時(shí)代，一方面，深信服是企業(yè)級(jí)安全的領(lǐng)導(dǎo)者，專注做實(shí)用的安全，通過交付安全產(chǎn)品、服務(wù)、能力，為企業(yè)輸送安全能力，致力于讓每個(gè)組織的安全建設(shè)更有效、更簡(jiǎn)單;另一方面，深信服在中國(guó)安全領(lǐng)域是創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，將通過創(chuàng)新的安全技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，深信服也為國(guó)家的安全提供技術(shù)支撐，可以通過自身的安全能力為國(guó)家網(wǎng)絡(luò)空間的安全做貢獻(xiàn)。

　　深信服的自信到底是源于何處?

　　不斷的投入創(chuàng)新，給深信服做大做強(qiáng)的底氣

　　從2017年的財(cái)報(bào)看，深信服在2017年?duì)I收額達(dá)24.7億，其中安全業(yè)務(wù)占一半以上的比重。從公布的營(yíng)收和凈利潤(rùn)情況看，在上市的安全企業(yè)當(dāng)中排第一。

　　我認(rèn)為深信服在安全市場(chǎng)上的成功要?dú)w結(jié)三個(gè)因素。

　　第一，是產(chǎn)品策略與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相吻合。

　　這幾年安全領(lǐng)域最熱門的關(guān)鍵詞就是“智能”和“主動(dòng)式防御”。比如去年爆發(fā)的WannaCry勒索病毒，所反映的就是傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的意識(shí)非常薄弱，同時(shí)缺乏可以提供主動(dòng)防御的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。智能化和自動(dòng)化的防御是未來企業(yè)最重要的需求。

　　在這兩點(diǎn)上，深信服其實(shí)在很早就走在了行業(yè)的前頭。

　　在主動(dòng)安全層面，深信服部署在邊界的下一代防火墻提出了融合安全的理念，為用戶構(gòu)建事前預(yù)知、事中防御、事后檢測(cè)與響應(yīng)的架構(gòu)，提升安全的主動(dòng)性;在2016年發(fā)布了安全感知解決方案，提升了檢測(cè)能力，幫用戶構(gòu)建安全大腦;整體解決方案中還涵蓋了人工+自動(dòng)化技術(shù)的云化安全服務(wù)，這些服務(wù)化產(chǎn)品幫助用戶在監(jiān)測(cè)、防御、響應(yīng)、代維方面降低了難度，提升了安全的主動(dòng)性。

　　在智能化方面，2015年深信服就開始布局人工智能技術(shù)，通過人工智能訓(xùn)練威脅檢測(cè)模型，大幅提升威脅的檢出率。比如在僵尸網(wǎng)絡(luò)的檢測(cè)率提升到了97.85%，去年勒索病毒的變種在深信服的save引擎也可以實(shí)現(xiàn)99%的檢測(cè)。同時(shí)，深信服還在構(gòu)建安全云腦提升安全能力，它可以輸出多種安全能力，比如未知威脅識(shí)別、安全情報(bào)的掌握等。

　　第二，是對(duì)研發(fā)的專注和持續(xù)的投入。

　　首先，對(duì)研發(fā)的投入處于行業(yè)領(lǐng)先水平。據(jù)我了解，深信服目前研發(fā)人員占比為33%。2015年、2016年、2017年，深信服的研發(fā)費(fèi)用分別為人民幣2.81億、3.51億、4.78億，占同期營(yíng)收比例分別高達(dá)21.34%、20.10%、19.34%。在產(chǎn)業(yè)界，能將營(yíng)收的10%投入研發(fā)就可以被視為是高度重視研發(fā)的企業(yè)了，深信服平均每年20%的營(yíng)收用于研發(fā)，在整個(gè)科技行業(yè)里都是極為突出的。

　　其次，對(duì)研發(fā)機(jī)構(gòu)布局和科技人才的深入。馬程告訴我，以人工智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)為例，目前深信服核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由幾十名國(guó)內(nèi)外頂尖大學(xué)背景的博士和博士后組成，以行業(yè)領(lǐng)軍人物帶隊(duì)、以博士團(tuán)隊(duì)持續(xù)突破核心技術(shù)新方向，同時(shí)將研究成果快速迭代到產(chǎn)品中落地。深信服還在美國(guó)硅谷成立了高新技術(shù)研究中心，持續(xù)關(guān)注國(guó)際上的安全最新動(dòng)態(tài)。

　　第三， 是整個(gè)公司形成了一種持續(xù)創(chuàng)新的文化。

　　深信服的研發(fā)當(dāng)中一直將客戶需求放在首位，以保證市場(chǎng)端可以有獲取到足夠多客戶的真實(shí)需求進(jìn)來。比如，通過百萬(wàn)研發(fā)創(chuàng)新大獎(jiǎng)的機(jī)制驅(qū)動(dòng)每個(gè)員工關(guān)注創(chuàng)新，形成了創(chuàng)新的文化;再比如，公司高層每個(gè)月例行拜訪客戶，用客戶處的驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)為產(chǎn)品迭代方向和質(zhì)量把關(guān)。

　　我認(rèn)為，這三個(gè)因素相輔相成，優(yōu)秀的產(chǎn)品策略創(chuàng)造了產(chǎn)品端一個(gè)又一個(gè)閃亮的星星，而持續(xù)的研發(fā)投入像一根主線將這些星星串成一條線，最后整體的創(chuàng)新文化用這些線條勾畫出一幅完整的圖像，這幅畫的名字就叫做：深信服的未來。

　　哪些因素將決定深信服的高度？

　　馬程最近在看吳曉波的《激蕩十年,水大魚大》，這本書主要講述的價(jià)值觀是說，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大水”中，魚才更容易抓到機(jī)遇做成“大魚”。反過來，如果水中的每條魚都能貢獻(xiàn)自己的力量，也能夠形成一種潮流，驅(qū)動(dòng)水的流向。

　　類似的理論也折射出安全行業(yè)在如今這個(gè)時(shí)代背景下所處的地位。以數(shù)據(jù)中心解決方案為例，戴爾并購(gòu)了EMC，華三與HPE重組為新華三，華為回購(gòu)了華賽，這說明今天隨著企業(yè)客戶對(duì)整體解決方案的訴求，整個(gè)行業(yè)也呈現(xiàn)出明顯的整合趨勢(shì)，安全本身也很難被看作是獨(dú)立的市場(chǎng)，而是整體解決方案的一部分。這對(duì)于深信服這樣的專業(yè)的安全公司，要如何去順應(yīng)大勢(shì)?

　　第一，從專業(yè)安全公司的角度看，未來的空間有多大?

　　安全很可能與計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)并列成為第四大基礎(chǔ)設(shè)施。我們可以看到，很多新技術(shù)的引入，也使得安全的范疇在廣泛的擴(kuò)充。從過去網(wǎng)絡(luò)邊界安全到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)空間安全，安全范疇在不斷擴(kuò)大，新的領(lǐng)域也越來越多，包括物聯(lián)網(wǎng)安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等等都是非常廣闊的市場(chǎng)。

　　而從客戶的角度，也出現(xiàn)了兩個(gè)變化。首先是，越來越多的客戶把安全單獨(dú)立項(xiàng)，一方面客戶對(duì)整體的解決方案訴求增加，另一方面客戶對(duì)安全越來越重視，因?yàn)榘踩枰鼘I(yè)安全能力的公司來承接。其次，安全在信息化投資的比重快速增加，過去安全在信息化的比重非常低，但現(xiàn)在大量的客戶在整體信息化規(guī)劃中安全投資的比重越來越高。

　　這就是深信服作為專業(yè)安全公司這條“大魚”，所樂于見到的“大水”。我認(rèn)為，中國(guó)領(lǐng)先的安全公司普遍被低估，比如美國(guó)的安全巨頭巨頭Palo alto，和以色列的安全巨頭CheckPoint都是市值百億美元以上的公司，以此類推深信服在中國(guó)，乃至世界安全領(lǐng)域的發(fā)展空間是很巨大的。

　　第二，深信服自身有沒有天花板?

　　首先是業(yè)務(wù)的新場(chǎng)景創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)讓云和安全越來越難以分割，所以我很理解為什么深信服會(huì)成立云計(jì)算業(yè)務(wù)，如果自己不深入云計(jì)算的場(chǎng)景，就談不上在云時(shí)代提供更好的安全服務(wù)。所以，云化轉(zhuǎn)型給所有安全公司帶來了非常大的挑戰(zhàn)，但對(duì)深信服來說卻是機(jī)遇，畢竟深信服對(duì)云環(huán)境下安全需求的理解會(huì)更深入。未來，深信服的安全業(yè)務(wù)和安全服務(wù)將通過方案交付的方式，逐步進(jìn)入用戶的核心業(yè)務(wù)防護(hù)體系，包括全面云化的數(shù)據(jù)中心場(chǎng)景。

　　其次，是在優(yōu)勢(shì)行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)如何去投入?目前深信服在上網(wǎng)行為管理、SSL VPN、廣域網(wǎng)優(yōu)化、下一代防火墻等產(chǎn)品上都處于業(yè)界領(lǐng)先，這要求深信服要投入巨大的精力去繼續(xù)擴(kuò)大影響力和份額，持續(xù)拉大與第二名的差距。應(yīng)該說這幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)深深的打上了深信服的標(biāo)簽，只要核心的產(chǎn)品能夠保持領(lǐng)先，就能讓深信服立于不敗之地。

　　第三，如何去觸及更多的用戶，這需要的是成熟和有生命力的生態(tài)體系。

　　深信服采取的是全渠道化的戰(zhàn)略，無論客戶是哪個(gè)層級(jí)，戰(zhàn)略客戶、行業(yè)高價(jià)值客戶還是分散的SMB客戶，深信服都是堅(jiān)持全渠道化的戰(zhàn)略。再有在縱深的渠道體系搭建方面，目前深信服的渠道體系覆蓋了200多個(gè)細(xì)分行業(yè)，覆蓋了40000多家客戶，基本做到了全面的覆蓋。

　　最后，是深信服將如何塑造好愿景驅(qū)動(dòng)。當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)，愿景要比文化更容易讓人接受。深信服的愿景和使命，是承載每個(gè)用戶的IT業(yè)務(wù)，讓IT更簡(jiǎn)單，更安全，更有價(jià)值，最終成為一家令人景仰的全球化的中國(guó)科技公司。

　　18歲的深信服，正在這樣的愿景驅(qū)動(dòng)下，為下一個(gè)階段的爆發(fā)積蓄力量。

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