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      傳統(tǒng)的靜態(tài)移動廣告只是提醒用戶有一款產(chǎn)品,然后“搏人品”

        一年一度的中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)已落下帷幕。據(jù)報道,本屆China Joy觀展人數(shù)創(chuàng)下15年來新高,達(dá)到34.27萬人次。全球移動廣告平臺領(lǐng)導(dǎo)者InMobi的展位成為了B to B展區(qū)的最大亮點(diǎn):帶來了全球領(lǐng)先的全線原生視頻廣告,通過全場唯一的兩個透明大屏循環(huán)播放展示,并集吃喝玩樂于一體,讓這個位置較偏的展位反而吸引到了該展區(qū)最大的人流。

      傳統(tǒng)的靜態(tài)移動廣告只是提醒用戶有一款產(chǎn)品,然后“搏人品”

        與此同時,InMobi大中華區(qū)總經(jīng)理楊娟也于7月28日在世界移動游戲峰會(GMGC)作了題為《原生視頻廣告革命》的演講,向與會人士介紹了InMobi今年推出的移動原生視頻廣告整體解決方案,并分享了其對移動廣告趨勢的見解,獲得了廣泛關(guān)注。

        楊娟認(rèn)為,移動視頻廣告已經(jīng)是大勢所趨,這種廣告形式不僅帶來了更豐富、更立體的廣告展現(xiàn)方式,提升了用戶體驗,加深了用戶對于產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知,還帶來了更為直接的高點(diǎn)擊率、高互動率,這是任何廣告主都愿意看到的。

        而傳統(tǒng)的靜態(tài)廣告則更多的只是起到了“提醒”的作用,由于廣告形式的限制,它只能提醒用戶有這么一款產(chǎn)品,然后剩下的便類似于“博人品”,因為用戶無法對產(chǎn)品有更多的了解,能否獲得下載幾乎要靠運(yùn)氣。而視頻廣告則可以真正向用戶介紹產(chǎn)品,加深用戶印象,從而提高下載概率。并且,即使用戶在觀看廣告的當(dāng)時沒有進(jìn)行下載,其在后續(xù)進(jìn)行下載的幾率也會大大提高。

        不過傳統(tǒng)的“點(diǎn)擊監(jiān)測”無法完全客觀地衡量移動視頻廣告的這一價值,因此通過VTA監(jiān)測也就成為了一種趨勢。

        VTA,即展示歸因,是指在新用戶獲取的廣告投放場景下,用戶瀏覽了廣告但是沒有點(diǎn)擊,但最終這個用戶下載并激活了產(chǎn)品,則被歸因為廣告投放帶來的用戶。這種歸因方式與傳統(tǒng)的點(diǎn)擊歸因可以形成互補(bǔ),更好地監(jiān)測移動視頻廣告效果,廣告主在此基礎(chǔ)上便可以同時進(jìn)行傳統(tǒng)移動廣告和移動視頻廣告的投放,形成“提醒+介紹”的組合,從而達(dá)到“品效合一”。

        以下是楊娟的演講全文:

        謝謝主持人,大家下午好,我是InMobi大中華區(qū)總經(jīng)理楊娟。今天非常榮幸有機(jī)會跟大家在這里交流移動廣告,我今天的主題是原生視頻廣告革命。大家也知道InMobi其實(shí)是移動廣告行業(yè)的老司機(jī)了,我們是10年前成立的,進(jìn)入中國也有5年的時間了。在過去5年的時間里,我們見證和參與了,也積極推動了移動廣告行業(yè)的發(fā)展,而且我們也知道游戲這個行業(yè)是最早做移動廣告的行業(yè)之一。所以在過去5年里InMobi其實(shí)是和游戲行業(yè)的這些合作伙伴共同成長的,在過去5年里幾乎每季度我們都在創(chuàng)新。我記得三四年前我們應(yīng)該是最早推出移動行業(yè)插屏廣告形式的公司,插屏推出之后我們又推出了旋轉(zhuǎn)木馬,兩年前我們推出了原生廣告,今年率先在行業(yè)里第一個推出了原生視頻,今天非常高興有這個機(jī)會跟大家一起交流。今天我主要講一下視頻尤其是原生視頻,如何幫助游戲行業(yè)的廣告主一起進(jìn)行移動廣告方面的推廣。

        我們剛才視頻也說了其實(shí)視頻是行業(yè)移動廣告的一個趨勢,我們游戲圈的朋友們都知道,在游戲圈里面其實(shí)我們很多朋友都用的是激勵視頻或者是插屏的視頻。今天我要講的是在這個行業(yè)里面視頻方面不僅僅是激勵視頻和插屏視頻,我們也知道移動化其實(shí)是碎片時間為主的,不同的場景、不同的時段,你可能不同的媒體觸達(dá)到不同的人群,在這里面要利用不同的廣告形式進(jìn)行觸達(dá)。所以今天我想主要講一下InMobi提供的全方位移動視頻解決方案。

        InMobi作為行業(yè)的移動廣告平臺,其實(shí)我們提供的移動視頻是一個全線的廣告解決方案,上面這一行其實(shí)是我們新的廣告形式,這里面包括信息流視頻,還有我們看到的原生視頻、內(nèi)容視頻或者是開屏視頻。開屏視頻其實(shí)現(xiàn)在行業(yè)最早的、最新的一些視頻廣告形式,在國外像Facebook也有6秒的廣告,當(dāng)然不是所有開屏視頻都只有6秒。但是在中國我們是第一次推出了開屏視頻,所以上面這三種廣告形式是比較新的,當(dāng)然下面是行業(yè)比較成熟的激勵視頻、全屏視頻包括貼片視頻,這也是我們行業(yè)里面用的比較成熟的這三個。

        所以今天我主要講一下新的廣告形式,信息流視頻、內(nèi)容流視頻和開屏視頻。

        首先說一下信息流視頻,大家也知道去年開始我們都聽說其實(shí)在移動廣告行業(yè)里面,去年一年是信息流的元年,信息流除了靜態(tài)之外,在游戲圈里視頻是很重要的。往往我們推一款游戲的時候15秒、30秒甚至6秒說出來的故事、介紹的游戲會更豐富一些。在這里面信息流的視頻可以支持6秒—30秒,而且信息流視頻更適合于社區(qū)類、娛樂類、通訊類的APP。其實(shí)我們現(xiàn)在知道如果看用戶用APP的時間,社區(qū)類、娛樂類其實(shí)占了相當(dāng)大一部分,如果要有效地觸達(dá)到人群,信息流的視頻是非常重要的。

        我們再看一下這是開屏的視頻,這是InMobi最新的廣告形式。去年我們在行業(yè)第一個推出了開屏廣告,更多以靜態(tài)為主,今年我們第一個在行業(yè)中開出了開屏的視頻廣告,我們叫“開機(jī)爆頭”,是6秒的廣告形式,這種廣告形式其實(shí)適合于所有APP都是可以的,它的好處是很難跳過,因為是開機(jī)的,所以你必須要把廣告看完,這個效果還是非常好的。

        我們想再說一下視頻廣告和靜態(tài)廣告到底有什么樣的不同?其實(shí)我們記得在5年前我們最早做移動廣告的時候,大部分的廣告形式其實(shí)是我們說的通欄廣告為主,最多的是插屏廣告,所以靜態(tài)廣告形式尤其是靜態(tài)的圖片其實(shí)更多是提醒的性質(zhì),就是給大家看一看。但是我們看到其實(shí)視頻跟靜態(tài)相比帶來的沖擊是非常大的,所以說我們看視頻的時候相比靜態(tài)的圖片來說,其實(shí)哪怕用戶當(dāng)時不下載,但是他給用戶帶來的沖擊還是非常大的。所以我們過去做推廣的同學(xué)可能都知道,我們傳統(tǒng)的監(jiān)測方式都是以點(diǎn)擊來監(jiān)測的,也就是說最后點(diǎn)擊是哪個平臺產(chǎn)生的,后續(xù)帶來的下載激活是歸因給哪個平臺的?但是如果我們看移動廣告,現(xiàn)在回歸到廣告真正的本質(zhì),廣告的真正本質(zhì)是什么?其實(shí)是曝光。我記得最開始我們做移動廣告的時候,因為我們都只是做通欄廣告、插屏廣告、靜態(tài)圖片為主,其實(shí)這樣的廣告形式給用戶帶來的沖擊是非常有限的,它提供的信息量也是非常有限的。但是隨著過去5年里移動廣告的迅速發(fā)展,尤其是大屏的廣告、視頻的廣告還有加上咱們移動行業(yè)比如說網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變的非常好,現(xiàn)在是4G,馬上都要升到5G。還有是我們看到流量其實(shí)越來越便宜,所有的大環(huán)境還有行業(yè)技術(shù)的發(fā)展,一起推動了移動視頻廣告的發(fā)展。所以我們在傳統(tǒng)的點(diǎn)擊監(jiān)測情況下,我們覺得這是無法衡量移動視頻真正價值的。所以正是因為有效的移動視頻廣告,我們現(xiàn)在更多要推動在行業(yè)VTA方面的監(jiān)測,也就是說通過展示方面的歸因。

        不管是通過InMobi平臺還是很多平臺我們看到,大部分廣告主我們看到超過50%以上的廣告用戶真正在看廣告的時候不一定會點(diǎn)擊,更多是看完了以后,尤其看到移動視頻廣告了以后,當(dāng)時可能在做別的事情,他繼續(xù)完成自己的事情,或者過一段時間他到APP商店自己搜索下載,或者下次再看到新的廣告他再會下載。所以從我們的角度來說,我們覺得后續(xù)展示歸因是行業(yè)未來的方向,尤其是隨著行業(yè)新的廣告的形式發(fā)展,這種展示歸因會是行業(yè)內(nèi)的趨勢。雖然在中國其實(shí)還不是一個趨勢,我們看到國外其實(shí)兩年前就已經(jīng)開始推動這個事情,像Facebook這樣的社交平臺都在推動這個,這在國外的行業(yè)都是比較成熟的。

        所以我們看一下我們這個平臺的數(shù)據(jù),通過展示歸因,通過結(jié)合移動視頻,我們看到結(jié)合移動視頻以后點(diǎn)擊到廣告的客戶在完全瀏覽移動視頻以后,其實(shí)他下載的機(jī)率會更大,用戶活躍度會更高。如果看了即使沒有點(diǎn)擊廣告的用戶,他在看了視頻以后,他后續(xù)看到對應(yīng)廣告下載的機(jī)率也會上升,或者他后續(xù)會主動搜索廣告、APP來下載。這里面就是展示歸因和點(diǎn)擊歸因的區(qū)別,通過展示歸因可以大大推動這些游戲的轉(zhuǎn)化,也可以成倍提高高質(zhì)量的活躍度。

        我們剛才介紹了一下展示歸因,也介紹了一下InMobi平臺上不同的廣告形式。我們?yōu)槭裁匆f做一個移動廣告平臺,為什么高提供不同的廣告形式。我們做游戲推廣的朋友也知道,在游戲行業(yè)里面很多是在游戲里面推游戲的,在游戲里面能做的廣告形式主要是激勵視頻還有我們說的插屏為主,但是作為InMobi這樣的移動廣告平臺,其實(shí)我們不僅僅要觸達(dá)游戲APP的用戶,我們更要觸達(dá)更多的用戶,更多用戶在不同場景下的觸達(dá),通過原生視頻、開機(jī)視頻,可以觸達(dá)到不同的用戶在不同場景下。這個線條在我們InMobi平臺上每個小時,大部分游戲下載激活的趨勢圖。其實(shí)在這里面因為我們是一個廣告平臺,所以在不同場景下我們推出的應(yīng)用是不一樣的。早上的時候我們都知道大家早上起床更多看的是比方說鬧鐘的APP、天氣出行、新聞、辦公類APP,所以早上我們更多在這些APP上推廣,因為它相對來說用戶活躍度更高。在中午相對拍照休閑游戲更多一些,晚上有娛樂、視頻、社交各種各樣的都有。所以作為移動營銷全渠道解決方案,我們在不同場景下可以觸達(dá)到不同用戶,是用不同廣告形式尤其是視頻廣告形式來觸達(dá)的。

        最后因為時間的關(guān)系不一一跟大家講細(xì)解,我們借助這次機(jī)會InMobi發(fā)表了移動視頻廣告行業(yè)的白皮書,這應(yīng)該是我們這次CJ最早最新的白皮書,也是最早關(guān)于移動視頻的白皮書,我想如果各位朋友有機(jī)會可以看一下這個白皮書,其實(shí)這里面講了我們很多的觀點(diǎn)和想法。最后想謝謝大家對我們一貫的支持,有空我們再接著交流,謝謝大家。

        《移動視頻廣告白皮書》可至InMobi官網(wǎng)(www.china.inmobi.com)進(jìn)行下載。

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