盧偉冰走馬上任后，在銷(xiāo)售體系會(huì)投入更多精力，拉開(kāi)了2020年攻防戰(zhàn)的序幕。

　　袁斯來(lái)

　　盧偉冰走馬上任小米中國(guó)區(qū)總裁后，小米中國(guó)區(qū)今日迎來(lái)組織新調(diào)整。

　　36氪獨(dú)家獲悉，小米中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售線將歸并為3個(gè)部門(mén)，具體如下：

　　成立銷(xiāo)售一部，由張劍慧繼續(xù)擔(dān)任中國(guó)區(qū)副總裁兼任銷(xiāo)售一部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)小米網(wǎng)、小米之家、授權(quán)店業(yè)務(wù);

　　成立銷(xiāo)售二部，王曉雁為中國(guó)區(qū)副總裁兼銷(xiāo)售二部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)電商部門(mén)。而王曉雁2012年創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小辣椒，曾經(jīng)被認(rèn)為是小米學(xué)徒，2018年時(shí)號(hào)稱(chēng)賣(mài)出了800萬(wàn)部手機(jī);

　　銷(xiāo)售三部總經(jīng)理為于澎，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、省包業(yè)務(wù)、NKA和DKA業(yè)務(wù)、專(zhuān)營(yíng)店業(yè)務(wù);

　　同時(shí)成立區(qū)域管理部，尚進(jìn)繼續(xù)擔(dān)任組織部副部長(zhǎng)、中國(guó)區(qū)政委兼任區(qū)域管理部總經(jīng)理。

　　以上四人都直接向小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰匯報(bào)。

　　去年中，中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)經(jīng)歷了一次調(diào)整。當(dāng)時(shí)小米成立了中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)委員會(huì)，由張劍慧兼任主席，于澎為副主席。這次調(diào)整后，可以明顯看出小米的銷(xiāo)售體系將更有針對(duì)性。手機(jī)線下渠道復(fù)雜、利益交錯(cuò)，這種小分隊(duì)的模式在打法上會(huì)更加靈活。

　　“三個(gè)部門(mén)就是銷(xiāo)售的三大渠道方向，各有一名大將帶領(lǐng)。之前是切分細(xì)化團(tuán)隊(duì)、發(fā)現(xiàn)提拔人才、理順邏輯，到現(xiàn)在分成三大方向。”小米內(nèi)部人士如此對(duì)36氪解讀。

　　線下將是小米未來(lái)的重點(diǎn)之一，而中國(guó)區(qū)則是重中之重。中國(guó)區(qū)從2018年開(kāi)始就幾度易帥，2019年雷軍親自掌舵后，對(duì)中國(guó)區(qū)的渠道進(jìn)行了系統(tǒng)性的梳理，并且各處拜訪渠道商。2019年末，盧偉冰在依然掌管Redmi品牌的同時(shí)，又接過(guò)中國(guó)區(qū)的重?fù)?dān)。新官上任往往也意味著新的行動(dòng)。

　　除了中國(guó)區(qū)的調(diào)整，小米此次還進(jìn)行了5項(xiàng)其他新人事任命——其中3項(xiàng)都與IoT有關(guān)。其中，MIUI體驗(yàn)總負(fù)責(zé)人金凡為AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)副主席，負(fù)責(zé)智能全場(chǎng)景的用戶體驗(yàn)規(guī)劃和組織協(xié)調(diào);此前負(fù)責(zé)筆記本電腦業(yè)務(wù)的劉新宇為智能硬件部總經(jīng)理，直接向CEO匯報(bào);袁軍為MIoT副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)米家智能家居平臺(tái)的技術(shù)規(guī)劃和研發(fā)管理。這幾項(xiàng)人事任命可能顯示出了小米對(duì)IoT的重視。

　　此外，值得注意的是，小米近期已經(jīng)吸引了不少外部血液。包括前努比亞副總裁苗雷，小辣椒創(chuàng)始人王曉雁，以及剛剛加盟的前聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人常程。

　　2020年對(duì)小米來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的一年。

　　2019年，小米跟OV一樣，都經(jīng)歷了艱難的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面，市場(chǎng)份額也隨之下跌。但2020年會(huì)因?yàn)?G開(kāi)啟新一輪換機(jī)潮，也將是小米反守為攻的機(jī)會(huì)。電商渠道增長(zhǎng)已經(jīng)面臨增長(zhǎng)天花板，同時(shí)還要與榮耀和新進(jìn)場(chǎng)的realme、IQOO搶市場(chǎng)。小米的增量來(lái)自于線下，這是小米繞不開(kāi)、也是一直補(bǔ)課中的難題。小米這次調(diào)整并未大動(dòng)，但可以看出盧偉冰走馬上任后，在銷(xiāo)售體系會(huì)投入更多精力，這拉開(kāi)了2020年攻防戰(zhàn)的序幕。

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