“安卓機(jī)皇”“跑分帝”“性價(jià)比最高”“用戶增長(zhǎng)最快”“初創(chuàng)科技公司估值最高”……時(shí)至今日，關(guān)于小米的這些標(biāo)簽大部分已是過(guò)去式。

　　而雷軍(微博)也不允許內(nèi)部再講第一，去年下半年紅米 note 3發(fā)布會(huì)時(shí)雷軍已經(jīng)公開表示：“我就覺得我們的心態(tài)就有些扭曲，老是為了衛(wèi)冕而戰(zhàn)，但這不是我們的初衷。”而在那幾個(gè)月之前，雷軍回到家鄉(xiāng)湖北仙桃，還曾意氣風(fēng)發(fā)喊出“小米十年內(nèi)力爭(zhēng)世界第一”的豪言，熱情的鄉(xiāng)親無(wú)不為之感到驕傲。

　　做比說(shuō)難：追求第一困難增多

　　在更早的2014年第一屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上雷軍還曾嗆聲蘋果高級(jí)副總裁“5至10年后，小米會(huì)成世界第一智能手機(jī)公司”蘋果高管只是淡淡的回應(yīng)一句：“說(shuō)總是容易的。”

　　沒想到僅僅一年之后雷軍就已經(jīng)深刻體會(huì)到“做確實(shí)太難了”，這一年戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)都未達(dá)預(yù)期。戰(zhàn)略上開始向高端轉(zhuǎn)型，但小米note，發(fā)布會(huì)連著開了數(shù)場(chǎng)，價(jià)格降了又降，庫(kù)存依然高企;銷量上，大舉進(jìn)攻國(guó)外市場(chǎng)，一年下來(lái)連續(xù)發(fā)布數(shù)款新機(jī)，紅米note2、小米4C、紅米note3,舊款機(jī)型不斷降價(jià)促銷，甚至擴(kuò)展線下體驗(yàn)店，依然沒能完成年終8000萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)。這說(shuō)明小米的高速成長(zhǎng)并非沒有天花板，在使出渾身解數(shù)采取多種措施都不奏效的情況下，在追求第一的道路上已經(jīng)越來(lái)越難走。

　　時(shí)移世易：追求第一意義不大

　　小米高速成長(zhǎng)時(shí)自然春風(fēng)得意，但長(zhǎng)期看并不利于小米發(fā)展。

　　資本市場(chǎng)不可持續(xù)：小米追求高速成長(zhǎng)很大一部分原因被認(rèn)為是追求高估值的需要，畢竟前期的投資者很大一部分是看好小米高速增長(zhǎng)的前景。在短短5年時(shí)間，小米估值增長(zhǎng)180倍大道450億美元。當(dāng)小米增速放緩，伴隨的是外界對(duì)其高估值的質(zhì)疑不絕于耳，甚至華爾街日?qǐng)?bào)也公開表示小米難以支撐天價(jià)估值。事實(shí)上，小米去年新一輪融資也并不順利，雖然小米出來(lái)辟謠否認(rèn)融資計(jì)劃，但是來(lái)自多個(gè)方面的消息顯示，小米去年新一輪融資過(guò)程中受阻，關(guān)閉了此輪融資。

　　因此，如果小米繼續(xù)向投資者展示高速增長(zhǎng)的姿態(tài)，無(wú)異于飛蛾撲火。因?yàn)楦咴鲩L(zhǎng)不可持續(xù)，一味貪婪，只能淪為“資本奴隸”，這一點(diǎn)去年小米深有體會(huì)。

　　消費(fèi)市場(chǎng)難得用戶：另外時(shí)移世易，小米剛剛創(chuàng)立時(shí)趕上好時(shí)候“豬也能飛起來(lái)”，但現(xiàn)在現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)正面臨一大轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)飽和，換機(jī)潮開始到來(lái)。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)6年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，去年第一季度出貨量相比去年同期下降了4.3%。這對(duì)小米提出了更高的要求，過(guò)去小米的定位是主打性價(jià)比，但現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)，小米僅靠這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)不夠。

　　高端市場(chǎng)受挫，開始回歸初心

　　股市中有一種“相反理論”，將周圍人人都熱情高漲都開始炒股的景象，作為離場(chǎng)的信息。同樣當(dāng)不相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開始紛紛涉足手機(jī)行業(yè)時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)示著原先的玩家要么轉(zhuǎn)型，要么離場(chǎng)。

　　對(duì)于此小米并非沒有預(yù)見性，去年年初小米就開始嘗試轉(zhuǎn)變性價(jià)比的策略，推出高端手機(jī)小米note，起售價(jià)2299，頂配版由原先3299，降到2999，不過(guò)市場(chǎng)反響不及預(yù)期。

　　起初很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為小米操之過(guò)急，被前期巨大銷量蒙蔽了雙眼開始盲目自信，對(duì)形勢(shì)出現(xiàn)了誤判，定價(jià)過(guò)高。

　　但筆者認(rèn)為這并不是主要影響因素：

　　據(jù)微博2015年發(fā)布的《智能手機(jī)微報(bào)告》中分析可以看出，價(jià)格對(duì)換機(jī)的影響因素較小，因?yàn)樘O果用戶中也有一小部分流行安卓陣營(yíng)，而安卓陣營(yíng)中卻有36.2%的用戶變成蘋果用戶，眾所周知蘋果產(chǎn)品的平均單價(jià)高于安卓設(shè)備。因此小米note定價(jià)高并不是主要原因。

　　而圖表中小米的品牌忠誠(chéng)度較高，但在換機(jī)潮中小米note銷量欠佳，因此只能解釋為小米低端產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買率較高或者高端的小米note產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，缺乏升級(jí)動(dòng)力。事實(shí)上作為一款轉(zhuǎn)型高端產(chǎn)品，小米note甚至沒有配備指紋識(shí)別功能，難免有些敷衍，這也是雷軍表示要回歸初心，放棄追逐第一，開始重新審視產(chǎn)品的原因。

　　后記：

　　在今年極客公園創(chuàng)新大會(huì)上，羅永浩表示，國(guó)人熱衷購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品并非出于盲目的“崇洋媚外”。他認(rèn)為這是一種概率問題，基于以往的認(rèn)知，國(guó)貨相比國(guó)外產(chǎn)品整體上存在較大差距，而消費(fèi)者又沒有精力去辨別哪些屬于好的國(guó)貨產(chǎn)品，所以整體傾向于國(guó)外品牌產(chǎn)品。

　　從去年開始雷軍提出了“新國(guó)貨”的概念，在產(chǎn)品上要做到比洋品牌品質(zhì)更好，希望小米的產(chǎn)品能夠使國(guó)人改變對(duì)傳統(tǒng)國(guó)貨的印象,而這同樣需要小米放棄“第一”，回歸初心。

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