近日，金立官方曬出馮小剛、余文樂的金立工牌，引發(fā)各方關(guān)注。馮小剛、余文樂都是國內(nèi)一線明星，一舉一動都會引發(fā)粉絲關(guān)注，特別是馮小剛最近不光導(dǎo)演干的不錯，當演員還拿到了金馬獎影帝。

　　而金立近來還有一系列的舉動，從CBA到中國之隊，從簽約柯杰到12+思想節(jié)，金立頻頻亮相。在智能手機行業(yè)總體進入飽和期的時候，金立頻頻放大手筆，它意欲何為呢?

　　一、中國手機市場的機會

　　中國智能手機市場從2010年左右開始爆發(fā)，連續(xù)幾年的高速發(fā)展終究露出了疲態(tài)，2015年之后，市場開始洗牌，大量小品牌被擠出市場，大品牌的格局也發(fā)生了變化。

　　在智能手機興起的初期，主要是智能手機替代功能手機，因為兩者體驗上差距巨大，所以走低價，走性價比，走普及路線的品牌會崛起。

　　而2014年四季度，中國城市智能手機普及率達到94%，普及階段結(jié)束，市場進入換機階段。這個時候金華OV(金立、華為、OPPO、vivo)開始憑借其強大的線下渠道，迅速占領(lǐng)市場，市場份額不斷擴大。

　　也就是說，中國智能手機市場未來一段的機會在渠道方面。推出優(yōu)秀產(chǎn)品，把營銷宣傳做到位以及擁有強大線下鋪貨能力的廠商會獲得機會。

　　而金立恰好符合所有標準。

　　二、馮小剛，余文樂雙代言瞄準的細分市場

　　眾所周知，馮小剛是演藝圈真正的實力派，不僅作為國內(nèi)外都有影響力的著名導(dǎo)演，拍攝的電影獨樹一幟，而且在今年更是作為演員主演了《老炮兒》當中的“六爺”獲得了臺灣地區(qū)金馬獎影帝，這使得馮小剛的人氣進一步飆升;而余文樂作為香港著名的演員和歌手，不僅僅是一位明星偶像，也是潮流雜志的封面?？?，他穿的牛仔褲型號、他喜歡的運動鞋品牌、他戴過的墨鏡，都曾是潮人圈追捧的焦點。他甚至還創(chuàng)辦了主打街頭服飾的兩個潮牌，并且經(jīng)營得風生水起，成為聞名圈內(nèi)外的“時尚潮神”。金立選擇他們做代言，瞄準的是商務(wù)市場。在智能手機的線下中高端高溢價市場，有兩種用戶對成本不敏感，一種是年輕女性用戶，他們有男友或者老公買單，只要喜歡就好;還有一種是經(jīng)濟實力比較雄厚的商務(wù)人士，符合他們品味格調(diào)的東西，價格不是問題。

　　商務(wù)人士對性能要求并不是很高，但是對續(xù)航與穩(wěn)定性敏感。而金立恰恰在長續(xù)航方面有豐富的經(jīng)驗，其6020mah電池的M5是目前電池最大的手機，在全球權(quán)威手機網(wǎng)站Gsmarena的評測中，金立M5續(xù)航排名全球數(shù)百種手機的第一名，亮屏上網(wǎng)時間超過iPhone6 Plus三倍。

　　而且金立懂得如何優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，把大電池塞入小機身，6020mah的金立M5厚度只有8.6mm，5000mha的金立M5Plus視覺邊緣厚度只有3.5mm，這是國內(nèi)其他廠商沒有做到的。

　　金立的產(chǎn)品非常適合商務(wù)市場，但只有宣傳跟上后才能為人熟知，于是就有了馮小剛和余文樂的代言。馮小剛成功人士的形象可以吸引年齡稍大一些的商務(wù)用戶，而余文樂則可以吸引20多歲，30多歲的年輕商務(wù)用戶，取得他們的價值認同。

　　所以，金立選擇他們，瞄準的是商業(yè)用戶，金立的目標市場是中高端的商務(wù)市場，這一塊市場未來幾年都會是一塊肥肉，金立的產(chǎn)品已經(jīng)沒有問題，現(xiàn)在重金簽約明星，是要在宣傳上加一把力。

　　三、金立應(yīng)該如何做呢?

　　中國的商務(wù)手機市場，以前是摩托羅拉與諾基亞的天下，后來蘋果和三星乘虛而入。但是就產(chǎn)品本身而言，三星和蘋果都沒有對商務(wù)市場做單獨的定位。蘋果是一款產(chǎn)品從男性到女性，都少年到老年全部覆蓋，缺乏市場的細分。

　　一線品牌的細分不夠，給了其他品牌機會，華為用短短兩三年的時間崛起。而金立的產(chǎn)品力也不差，渠道也遍及全國，只要品牌，宣傳上做到位，從利潤豐厚的商務(wù)市場不難分一杯羹。

　　首先，金立要把豐富高端商務(wù)產(chǎn)品線，金立目前的只有一款翻蓋的天鑒定位高端商務(wù)。金立應(yīng)該強化商務(wù)的產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品，做商務(wù)產(chǎn)品線的細分。

　　其次，金立要注意占領(lǐng)宣傳的制高點。對于商務(wù)人士來說，有自己的媒體接受范圍。雖然是馮小剛，余文樂代言，廣告投放也要有所側(cè)重。飛機上航空雜志的期刊，飛機與高鐵的閉路電視廣告，投資類專業(yè)類網(wǎng)站，體育節(jié)目，經(jīng)濟節(jié)目，科普類節(jié)目的CCTV頻道應(yīng)該是重點投放對象。

　　第三是要做好服務(wù)，維護好品牌忠誠度。商務(wù)需求對性能要求不高，但是對品質(zhì)與服務(wù)有較高要求，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定是一方面，更重要的是服務(wù)快捷方便，避免耽誤時間花費精力。商務(wù)人士的工作時間比手機本身值錢，這方面做好自然會贏得青睞。

　　未來幾年，中國的中高端商務(wù)市場都是一個機會，金立的目光沒有問題，但是從看到機會到把握機會，金立還要做很多。

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