原標(biāo)題：走出競爭慘烈的北美市場，Netflix 為亞洲用戶推出了‘半價(jià)套餐’

　　美東時(shí)間 11 月 15 日，據(jù) TechCrunch 報(bào)道，Netflix 正在部分國家和地區(qū)測試一個(gè)新的低價(jià)套餐，該套餐訂閱價(jià)格僅為平臺(tái)上最便宜‘基礎(chǔ)套餐’價(jià)格的一半。目前已披露的測試地區(qū)只有馬來西亞，Netflix 在馬來西亞月基礎(chǔ)套餐的訂閱費(fèi)為 33 令吉（約 7.87 美元），而正在測試的低價(jià)套餐月費(fèi)只需要 17 令吉（約 4 美元）。兩個(gè)套餐最大的區(qū)別就是：低價(jià)套餐只能在移動(dòng)端使用。

　　目前 Netflix 已經(jīng)證實(shí)了這一消息，并且補(bǔ)充稱類似的測試還在其他幾個(gè)國家進(jìn)行中，但未明確地區(qū)，而新的訂閱選擇是否會(huì)推廣到全球，公司還有待觀察。

　　迎合移動(dòng)市場

　　Netflix 目前覆蓋的移動(dòng)端設(shè)備包括手機(jī)和平板，據(jù) Recode 今年早期發(fā)布的報(bào)告顯示，Netflix 全球注冊(cè)并登陸設(shè)備中，35% 是手機(jī)和平板，而 Netflix 在近幾年移動(dòng)端的用戶增長速度也一直保持穩(wěn)定。

　　早在考慮降價(jià)之前，Netflix 先在功能上‘迎合’了移動(dòng)端的用戶。Netflix 產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān) Cameron Johnson 在 7 月份曾表示，全球 60% 的 Netflix 會(huì)員每月至少會(huì)打開一次移動(dòng)端應(yīng)用。他還透露，Netflix 的產(chǎn)品計(jì)劃會(huì)側(cè)重考慮移動(dòng)端用戶對(duì)產(chǎn)品的使用。

　　但敢在移動(dòng)端上直接砍掉一半的價(jià)格，Netflix 不一定就是要走低價(jià)親民路線了，更多的是出于市場需求，至少從目前爆出的測試地區(qū)，便宜了一半的訂閱費(fèi)，很有可能得以讓 Netflix 大幅提高移動(dòng)端用戶增長。

　　隨著移動(dòng)設(shè)備逐年的硬件升級(jí)，從屏幕到聲音的觀影體驗(yàn)越做越好。移動(dòng)端越來越成為內(nèi)容消費(fèi)的主要選擇。尤其是在東亞地區(qū)，根據(jù)今年早些時(shí)候的一項(xiàng)研究調(diào)查顯示，亞洲和非洲的移動(dòng)用戶增幅最大。根據(jù)皮尤研究中心今年的報(bào)告，盡管移動(dòng)用戶在美國還在保持?jǐn)U大和增長，但也只是有 77% 的美國人使用智能手機(jī)，何況 Netflix 在北美市場的逐漸飽和，最近的財(cái)報(bào)顯示，Netflix 的 1.37 億用戶中近 7900 萬的用戶來自美國之外，Netflix 要想再尋求增長，就要繼續(xù)擴(kuò)大它在國際市場的影響力。

　　出海，去亞洲

　　不管是為了吸引新用戶還是出于移動(dòng)端的重視，這次 Netflix 推廣‘移動(dòng)端專用半價(jià)’的套餐，根本目的都是為了擴(kuò)大市場，而它最主要的聚焦點(diǎn)，就是亞洲市場。

　　在前不久新加坡的一次活動(dòng)中，Netflix 宣布將面向亞洲國家推出 17 部原創(chuàng)作品，其中有 9 部印度主題作品。Hastings 表示，本地化的原創(chuàng)內(nèi)容將成為 Netflix 促進(jìn)當(dāng)?shù)赜脩粼鲩L的主要手段和重要推力。但當(dāng)時(shí) Hastings 稱并不會(huì)在價(jià)格上做過多的妥協(xié)。而在更追求‘性價(jià)比’的印度市場，Hastings 反而認(rèn)為保持定價(jià)水平合情又合理，Netflix 的目標(biāo)受眾不是印度全體的 10 億人口，而是要先抓住那些對(duì) Netflix 已有內(nèi)容感興趣的用戶，這些用戶通常收入較高，Netflix 目前定價(jià)對(duì)他們來說或許剛剛好。

　　堅(jiān)持開發(fā)海外市場的另一個(gè)原因，是北美市場日漸激烈的競爭局勢。旗下坐擁無數(shù)經(jīng)典 IP，背靠龐大資本的迪士尼已經(jīng)進(jìn)軍流媒體，蘋果也在大力投資原創(chuàng)內(nèi)容的開發(fā)，堪稱和 Netflix 一起帶動(dòng)流媒體行業(yè)的兩駕馬車之一的 HBO，也跟著母公司時(shí)代華納一起投奔了通訊巨頭 AT&T……面對(duì)日漸緊張的資本和競爭形勢，Netflix 做出了邁向海外的決定。

　　原創(chuàng)內(nèi)容的制作需要投資和孵化周期，平臺(tái)上已有的內(nèi)容就這么多，因此在內(nèi)容和受眾都傾向于固定的前提下，價(jià)格優(yōu)勢將是開辟新市場最好的手段，一方面迎合了在移動(dòng)端上消費(fèi)內(nèi)容的偏好，一方面又不至于造成不同價(jià)位套餐的沖突，盡管 Netflix 只是說暫且觀望，但這一步棋，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　參考：

　　Netflix is testing cheaper mobile-only subscription tiers

　?。╤ttp://t.cn/E2tVYO4）

　　Netflix is testing cheaper， mobile-only subscription plans

　　（http://t.cn/E2tVgtX）

　　編輯：宋德勝

　　題圖：視覺中國