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      走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價(jià)套餐

        原標(biāo)題:走出競爭慘烈的北美市場,Netflix 為亞洲用戶推出了‘半價(jià)套餐’

        美東時(shí)間 11 月 15 日,據(jù) TechCrunch 報(bào)道,Netflix 正在部分國家和地區(qū)測試一個(gè)新的低價(jià)套餐,該套餐訂閱價(jià)格僅為平臺(tái)上最便宜‘基礎(chǔ)套餐’價(jià)格的一半。目前已披露的測試地區(qū)只有馬來西亞,Netflix 在馬來西亞月基礎(chǔ)套餐的訂閱費(fèi)為 33 令吉(約 7.87 美元),而正在測試的低價(jià)套餐月費(fèi)只需要 17 令吉(約 4 美元)。兩個(gè)套餐最大的區(qū)別就是:低價(jià)套餐只能在移動(dòng)端使用。

        目前 Netflix 已經(jīng)證實(shí)了這一消息,并且補(bǔ)充稱類似的測試還在其他幾個(gè)國家進(jìn)行中,但未明確地區(qū),而新的訂閱選擇是否會(huì)推廣到全球,公司還有待觀察。

        迎合移動(dòng)市場

        Netflix 目前覆蓋的移動(dòng)端設(shè)備包括手機(jī)和平板,據(jù) Recode 今年早期發(fā)布的報(bào)告顯示,Netflix 全球注冊(cè)并登陸設(shè)備中,35% 是手機(jī)和平板,而 Netflix 在近幾年移動(dòng)端的用戶增長速度也一直保持穩(wěn)定。

      走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價(jià)套餐

        早在考慮降價(jià)之前,Netflix 先在功能上‘迎合’了移動(dòng)端的用戶。Netflix 產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān) Cameron Johnson 在 7 月份曾表示,全球 60% 的 Netflix 會(huì)員每月至少會(huì)打開一次移動(dòng)端應(yīng)用。他還透露,Netflix 的產(chǎn)品計(jì)劃會(huì)側(cè)重考慮移動(dòng)端用戶對(duì)產(chǎn)品的使用。

        但敢在移動(dòng)端上直接砍掉一半的價(jià)格,Netflix 不一定就是要走低價(jià)親民路線了,更多的是出于市場需求,至少從目前爆出的測試地區(qū),便宜了一半的訂閱費(fèi),很有可能得以讓 Netflix 大幅提高移動(dòng)端用戶增長。

      走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價(jià)套餐

        隨著移動(dòng)設(shè)備逐年的硬件升級(jí),從屏幕到聲音的觀影體驗(yàn)越做越好。移動(dòng)端越來越成為內(nèi)容消費(fèi)的主要選擇。尤其是在東亞地區(qū),根據(jù)今年早些時(shí)候的一項(xiàng)研究調(diào)查顯示,亞洲和非洲的移動(dòng)用戶增幅最大。根據(jù)皮尤研究中心今年的報(bào)告,盡管移動(dòng)用戶在美國還在保持?jǐn)U大和增長,但也只是有 77% 的美國人使用智能手機(jī),何況 Netflix 在北美市場的逐漸飽和,最近的財(cái)報(bào)顯示,Netflix 的 1.37 億用戶中近 7900 萬的用戶來自美國之外,Netflix 要想再尋求增長,就要繼續(xù)擴(kuò)大它在國際市場的影響力。

        出海,去亞洲

        不管是為了吸引新用戶還是出于移動(dòng)端的重視,這次 Netflix 推廣‘移動(dòng)端專用半價(jià)’的套餐,根本目的都是為了擴(kuò)大市場,而它最主要的聚焦點(diǎn),就是亞洲市場。

        在前不久新加坡的一次活動(dòng)中,Netflix 宣布將面向亞洲國家推出 17 部原創(chuàng)作品,其中有 9 部印度主題作品。Hastings 表示,本地化的原創(chuàng)內(nèi)容將成為 Netflix 促進(jìn)當(dāng)?shù)赜脩粼鲩L的主要手段和重要推力。但當(dāng)時(shí) Hastings 稱并不會(huì)在價(jià)格上做過多的妥協(xié)。而在更追求‘性價(jià)比’的印度市場,Hastings 反而認(rèn)為保持定價(jià)水平合情又合理,Netflix 的目標(biāo)受眾不是印度全體的 10 億人口,而是要先抓住那些對(duì) Netflix 已有內(nèi)容感興趣的用戶,這些用戶通常收入較高,Netflix 目前定價(jià)對(duì)他們來說或許剛剛好。

      走出競爭慘烈的北美 奈飛為亞洲用戶推出了半價(jià)套餐

        堅(jiān)持開發(fā)海外市場的另一個(gè)原因,是北美市場日漸激烈的競爭局勢。旗下坐擁無數(shù)經(jīng)典 IP,背靠龐大資本的迪士尼已經(jīng)進(jìn)軍流媒體,蘋果也在大力投資原創(chuàng)內(nèi)容的開發(fā),堪稱和 Netflix 一起帶動(dòng)流媒體行業(yè)的兩駕馬車之一的 HBO,也跟著母公司時(shí)代華納一起投奔了通訊巨頭 AT&T……面對(duì)日漸緊張的資本和競爭形勢,Netflix 做出了邁向海外的決定。

        原創(chuàng)內(nèi)容的制作需要投資和孵化周期,平臺(tái)上已有的內(nèi)容就這么多,因此在內(nèi)容和受眾都傾向于固定的前提下,價(jià)格優(yōu)勢將是開辟新市場最好的手段,一方面迎合了在移動(dòng)端上消費(fèi)內(nèi)容的偏好,一方面又不至于造成不同價(jià)位套餐的沖突,盡管 Netflix 只是說暫且觀望,但這一步棋,似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

        參考:

        Netflix is testing cheaper mobile-only subscription tiers

       ?。╤ttp://t.cn/E2tVYO4)

        Netflix is testing cheaper, mobile-only subscription plans

        (http://t.cn/E2tVgtX)

        編輯:宋德勝

        題圖:視覺中國

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