原標題：”社區(qū)團購”火了，IDG、高瓴等爭相入局！這家平臺剛獲3000萬美元融資！

　　中國基金報記者 喬麥

　　日前，今年8月正式上線的社區(qū)團購平臺“松鼠拼拼”完成了 3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方可謂陣容強大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機構，美團網原 COO 干嘉偉也在其中。

　　下半年以來，社區(qū)團購、社區(qū)拼團突然火了起來。除“松鼠拼拼”外有十幾家公司都傳出融資消息。社區(qū)團購以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現方式。

　　明星投資機構加持、知名互聯網大佬押注下，社區(qū)拼團儼然成為資本市場新賽道。下一個互聯網行業(yè)獨角獸會誕生在歷次風口中最接地氣的社區(qū)團購領域嗎？

　　“松鼠拼拼”獲 3000 萬美元 A 輪融資

　　IDG、高瓴、MSA、云九等押注

　　在互聯網商業(yè)模式層出不窮的今天，新型的社區(qū)團購電商平臺——“松鼠拼拼”最引人注目的莫過于它的創(chuàng)始人和投資方。

　　“松鼠拼拼”創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學，曾作為美團網聯合創(chuàng)始人和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè) 10 年，是美團鐵軍的核心人物?！八墒笃雌础钡暮诵墓芾韴F隊來自阿里巴巴、騰訊、百度、美團、永輝、京東、物美等企業(yè)，在電商、零售、供應鏈管理、社群運營等方面頗有經驗。

　　獲得 IDG、BAT 的 400 萬美元天使輪融資后，“松鼠拼拼”于近日完成 3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等頂級風險投資機構，以及美團網原 COO 干嘉偉，由指數資本擔任獨家財務顧問。

　　“松鼠拼拼”商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團、線下完成交付，當日線上下單、次日社區(qū)內自提，由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

　　簡單來看，是一種類似于“社區(qū)拼團+微商”的模式。

　　與傳統線下門店相比，社區(qū)團購省去了地租、人力成本；與傳統電商相比，社區(qū)團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區(qū)，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。

　　基金君從招聘網站獲知，目前“松鼠拼拼”正在大力招募人馬，從采購端、倉儲配送到業(yè)務拓展專員、電商運營專員、社區(qū)BD等全方位填補人員空缺。其中，商務合作經理崗開出20至26萬元的薪資，物流配送經理與物流倉儲經理多在18至30萬。

　　電商渠道模式微創(chuàng)新

　　標配微信群、小程序、微信支付

　　社區(qū)團購究竟是什么？它誕生的背景是怎樣的？

　　社區(qū)拼團起源于2016年的長沙地區(qū)。彼時諸如芙蓉興盛等生鮮B2B平臺，利用自己的供應鏈優(yōu)勢，開始向社區(qū)提供在線拼團、送貨到社區(qū)自提點的探索。并由此，長沙誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個社區(qū)拼團的項目。

　　在長沙，社區(qū)團購熱烈時，有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進微信群買水果。

　　通俗而言社區(qū)團購的實際場景就是：基于線下真實的小區(qū)，通過微信群進行開團預售，把同一個小區(qū)人群需求統一湊團集起，通過微信支付后，再統一發(fā)貨然后到社區(qū)門口統一自提的一種購物方式。

　　從創(chuàng)新上來說，社區(qū)團購是一種電商渠道和模式的微創(chuàng)新。

　　目前，社區(qū)團購參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團長，還有給團長統一供貨和配送支持的社區(qū)團購公司。

　　相比其他電商渠道，它通常用到的 3 個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。

　　總體而言其優(yōu)勢有，獲客成本低、減低了損耗、幾乎沒有庫存、配送成本低。此外，運營成本低，售價有優(yōu)勢。社區(qū)團購省去了房租和人力成本，運營成本低，批量采購又可以在上游拿到更低的采購價格。社區(qū)團購平臺再將節(jié)省的成本反應到商品的銷售價格上，一般其最終的銷售價格可以比傳統的水果店低30%左右。

　　拼多多、每日優(yōu)鮮下注

　　社區(qū)團購掀融資新浪潮

　　一個賽道熱不熱，一個重要參考是——是否有行業(yè)巨頭“殺入”。

　　事實上，在資本助推下，社區(qū)團購已悄然成為當下消費領域最炙手可熱的賽道之一，并且還掀起了一股融資新浪潮?！八墒笃雌础敝皇巧鐓^(qū)團購這一新賽道上的一員。

　　今年8月以來，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團、食享會、考拉精選、蟲媽鄰里團等一大堆新鮮的社區(qū)團購公司在短期內紛紛冒出，并獲得千萬到億元級別的融資。

　　而其投資方中，同樣不乏巨頭的影子。

　　比如騰訊投資的每日優(yōu)鮮。9月6日，每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。本輪融資由高盛、騰訊、時代資本、DavisSelected Advisers領投，保利資本參與戰(zhàn)略投資，GladeBrook Capital、華興新經濟基金參與聯合投資，老股東TigerGlobal、Sofina持續(xù)跟投。

　　緊接著，每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序，正式進軍社區(qū)拼團領域。首站選擇在了石家莊，頁面顯示其目前已經招募了近百位“團長”。

　　同樣在近期進軍社區(qū)拼團的，還有美菜。

　　作為一家果蔬農產品B2B平臺，美菜在生鮮供應鏈方面的優(yōu)勢，讓它快速在華中、華東、華北這三個當下最火熱的戰(zhàn)區(qū)同時開始了社區(qū)拼團探索。此外，美菜網近期獲得近10億人民幣投資，投資方或為其早期投資方順為資本，是否有其他跟投機構參與尚不清楚。據知情人士透露，本輪融資將主要用于旗下社區(qū)拼團項目美家優(yōu)享的布局。

　　憑借微信生態(tài)迅速崛起的拼多多也開始“覬覦”這塊蛋糕。近日，拼多多投資了在上海浦東地區(qū)深耕數年的蟲媽鄰里團，正式涉足社區(qū)拼團。

　　就在今天，社區(qū)團購平臺“選好貨”宣布獲得Pre-A+輪融資，領投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用于產品上下游的布局、倉儲物流建設以及人員的擴張。

　　選好貨從海鮮品類切入社區(qū)團購，已經在蘇州上線一個多月。根據選好貨提供的最新數據，其每個月的訂單量達到2-3萬單，訂單峰值期每天可以達到1500+。

　　據不完全統計，截止目前，已有近13家社區(qū)團購平臺，如考拉精選、你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮、興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、蟲媽鄰里團、每日一淘、群接龍、美家優(yōu)享等頭部項目紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額近20億元。

　　不僅僅如此，知名VC悉數入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等。

　　生鮮占有最重要份額

　　考驗整個業(yè)務鏈條的效率

　　社區(qū)拼團中，生鮮往往占有最為重要的份額。

　　生鮮高頻、剛需，與社區(qū)場景最為匹配。不過，對于創(chuàng)業(yè)者來說，生鮮創(chuàng)業(yè)一直都是一個令人頭疼的難題，核心在于，很難盈利。

　　首先是損耗高問題。生鮮銷售的傳統路徑是，產地- 一批- （二批）- 城市大倉- 店面/前置倉- 消費者。每一次運輸都有磕碰、擠壓、自然腐爛。同樣，每到一個倉庫，都停留數天，最終到消費者手里，已經過了數天到半個月不等。

　　其次履約成本問題。無論是B2C電商，還是新零售模式，生鮮的配送都需要包裝。同時，配送上門同樣是一筆支出。

　　社區(qū)拼團采用了相反的方向。一方面，采用預售模式，以銷定采；另一方面，履約交給團長執(zhí)行，通常是自提形式。預售降低了損耗，不過，效率也在下降。通常，社區(qū)拼團需要3~4天時間才會到達消費者手中。

　　十薈團CEO王鵬告表示，“最終拼的是效率，是你在商業(yè)模型的整個鏈條中，各個節(jié)點的運營效率和流暢程度”。

　　“供應鏈的效率，BD的效率，營銷的效率，團隊的效率…說白了你賣一份水果，別人成本是2.5塊，你怎么讓成本變成2塊錢，品質還比他好?！蓖貔i介紹說，“這看似簡單的邏輯的背后，其實是考驗你整個業(yè)務鏈條的效率，當你的體量足夠大之后，優(yōu)勢就會放大，最終會成為影響戰(zhàn)局的勝負手?！?/p>

　　巨頭入局、一線資本押注，社區(qū)團購平臺大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團購會像去年火極一時的無人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢，我們拭目以待。