繼盧偉冰、常程等人加盟之后，小米再次“收編”一位友商高管——前魅族CMO楊柘。

6月2日下午，小米發(fā)布的新人事任命公告顯示，楊柘將作為小米集團(tuán)副總裁，中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、計(jì)劃實(shí)施以及品牌建設(shè)和推廣等工作，向CEO雷軍和中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰雙線匯報(bào)。

作為手機(jī)圈“老人”，楊柘先后任職蘋(píng)果、三星、華為、黑莓、TCL、魅族等廠商，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌業(yè)務(wù)，曾打造出“惟精惟一”“君子如蘭”“爵士人生”等經(jīng)典案例。加入小米之前，其在手機(jī)廠商的最后一站是魅族，并在此期間因人事斗爭(zhēng)掀起過(guò)不小風(fēng)波。

算上楊柘，近一兩年來(lái)，小米已引入了前金立總裁盧偉冰、前聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常程、小辣椒手機(jī)創(chuàng)始人王曉雁、前努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人苗雷和前暴風(fēng)TV CEO劉耀平六位友商高管，被外界戲稱為“復(fù)仇者聯(lián)盟”。

與之相對(duì)應(yīng)的，則是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的相繼謝幕。10年前與雷軍共飲一碗小米粥的6人，如今僅剩林斌、洪峰與劉德傍其左右。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐漸謝幕

2010年4月6日，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒在北京銀谷大廈正式成立小米科技有限公司。盡管是一家初創(chuàng)企業(yè)，但無(wú)論是雷軍還是其他6位聯(lián)合創(chuàng)始人，個(gè)個(gè)來(lái)頭不小。

彼時(shí)，剛過(guò)40、正值盛年的雷軍已帶金山軟件上市、把卓越網(wǎng)賣(mài)給了亞馬遜，同時(shí)還是圈內(nèi)知名的天使投資人，屬于典型的功成名就再創(chuàng)業(yè)。林斌是谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，全權(quán)負(fù)責(zé)谷歌在中國(guó)的移動(dòng)搜索與服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組建與工程研發(fā)工作。黎萬(wàn)強(qiáng)則在金山時(shí)就追隨雷軍，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最早從事人機(jī)界面設(shè)計(jì)的專業(yè)人員之一。周光平曾是摩托羅拉最暢銷機(jī)型“明”的硬件研發(fā)負(fù)責(zé)人，黃江吉來(lái)自微軟，曾負(fù)責(zé)Windows Mobile，Windows Phone 7多媒體，瀏覽器，即時(shí)通訊等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。劉德是北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系創(chuàng)辦人，洪鋒也曾在甲骨文、谷歌就職。

黎萬(wàn)強(qiáng)、周光平、黃江吉三位合伙人離職后，今年以來(lái)，聯(lián)合創(chuàng)始人中分量最重的林斌也接連卸任多家小米及小米關(guān)聯(lián)公司法人、董事，被不少人視為隱退的信號(hào)。不過(guò)對(duì)于這一說(shuō)法，小米方面予以了否認(rèn)。

(搜狐科技與天眼查聯(lián)合制圖)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，3月18日小米有品科技有限公司，法定代表人由林斌變成了王川。5月14日，北京小米電子軟件技術(shù)有限公司發(fā)生了工商變更，林斌辭去了公司法定代表人兼經(jīng)理職務(wù)，由洪峰接任。5月27日，北京小米電子產(chǎn)品有限公司發(fā)生工商變更，林斌卸任公司法定代表人、經(jīng)理，由王川接任，此外，黎萬(wàn)強(qiáng)退出監(jiān)事，由劉德接任;5月28日，深圳小米信息技術(shù)有限公司發(fā)生工商變更，林斌卸任總經(jīng)理、退出執(zhí)行董事職位，由王川接任。

而早在去年8月，林斌在小米發(fā)布當(dāng)年二季度財(cái)報(bào)后曾連續(xù)三日賣(mài)出股票，共計(jì)出售股份4130.34萬(wàn)股，套現(xiàn)約3.7億港元，占其所持股份比例為1.48%，其持股比例從11.67%減少至11.47%。

北京華佳律師事務(wù)所執(zhí)行主任宋佳告訴搜狐科技，高管的變動(dòng)，有時(shí)是公司發(fā)展管理的需要，如拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。同時(shí)，高管增持股票的情況，往往也能傳遞一些信息，比如管理層對(duì)公司發(fā)展前景的態(tài)度等。

公司高管一般直接影響著內(nèi)部管理以及外在形象。比如劉強(qiáng)東自2019年10月份便開(kāi)始準(zhǔn)備卸任各種高管職務(wù)，到2020年3月共卸任18家京東旗下子公司，在2020年4月4日更是直接卸任了京東的所有職務(wù)，其中包括北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司的法人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理職位，這很容易讓人聯(lián)想到可能是為了規(guī)避訴訟對(duì)公司市值構(gòu)成的風(fēng)險(xiǎn)。

小米需要新高管

隨著盧偉冰等新一代高管的引入，有人說(shuō)小米集結(jié)了“復(fù)仇者聯(lián)盟”，將業(yè)內(nèi)數(shù)得著的大佬都拉了過(guò)來(lái)。也有人認(rèn)為這是一個(gè)“失敗者聯(lián)盟”，從世俗意義上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是前金立總裁盧偉冰，還是前魅族副總裁楊柘，抑或是前聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人常程，魅族、聯(lián)想、金立都是曾經(jīng)輝煌后來(lái)沒(méi)落至在出貨量統(tǒng)計(jì)時(shí)被歸至“others”的掉隊(duì)者。

企業(yè)的興衰成敗或許不是某一個(gè)人所能左右的，盡管盧偉冰、常程、楊柘等加入小米前都處于前東家與自身的低谷期，但作為業(yè)內(nèi)數(shù)得上名號(hào)的高管，他們每一位身上自然有雷軍看重、小米需要的能力，以期在產(chǎn)品、渠道或品牌等方面補(bǔ)上小米的短板。

雷軍在日前接受搜狐科技等媒體采訪時(shí)曾否認(rèn)“復(fù)仇者聯(lián)盟”的說(shuō)法，他表示，小米高管任命以內(nèi)部提拔為主，外部空降為輔，內(nèi)部提拔超過(guò)80%。

“小米上市以來(lái)從內(nèi)部提拔了四個(gè)集團(tuán)副總裁，從外部招募了兩個(gè)(現(xiàn)在算上新任副總裁楊柘是3個(gè))，總經(jīng)理級(jí)別的則從內(nèi)部提拔30個(gè)，從外部招募一個(gè)。”他解釋道，“組建出色的團(tuán)隊(duì)是非常重要的一件事情，小米今天面對(duì)新十年、下一個(gè)十年，光靠一個(gè)人是沒(méi)有辦法打天下的，還得有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，小米要在全行業(yè)挑選最優(yōu)秀的人，難免有一些空降高管。”

從小米創(chuàng)立后王川、王翔、尚進(jìn)、崔寶秋等人的相繼入場(chǎng)，以及小米有品總經(jīng)理高自光、電視部總經(jīng)理李肖爽、互聯(lián)網(wǎng)一部總經(jīng)理/MIUI體驗(yàn)總負(fù)責(zé)人金凡等高管的內(nèi)部提拔，再到近一年對(duì)友商高管的廣泛收編，小米“創(chuàng)二代”高管團(tuán)隊(duì)逐漸形成。

WitDisplay首席分析師林芝對(duì)搜狐科技表示，小米第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員這方面的經(jīng)驗(yàn)可能不足，第二次創(chuàng)業(yè)需要盧偉冰、常程等外部高管來(lái)補(bǔ)充。

“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)小米是‘風(fēng)口上的豬’，利用粉絲經(jīng)濟(jì)憑借線上市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。2015年后經(jīng)歷震蕩，小米開(kāi)啟明星代言、開(kāi)實(shí)體店，將線下流量導(dǎo)向線上，穩(wěn)住了小米手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的盤(pán)子。但是近年來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)下滑，手機(jī)廠商比拼的是綜合實(shí)力，小米不僅線上線下渠道能力需要進(jìn)一步健全，還要加速向海外擴(kuò)張，提升品牌力。”

二次創(chuàng)業(yè)

去年4月6日，小米成立9周年紀(jì)念日當(dāng)天，雷軍在公開(kāi)信中首次提出“小米踏上創(chuàng)業(yè)第二階段”。

兩種不同的創(chuàng)業(yè)階段有哪些不同?在雷軍看來(lái)，十年前的小米是光腳的，可能沒(méi)有那么多的包袱。而今天小米做所有的事情，外界都會(huì)把他們當(dāng)世界500強(qiáng)或者用放大鏡來(lái)要求，所以約束的條件變多了。

“我們今天肯定不能跟十年前初創(chuàng)公司去比速度，我們要跟同等規(guī)模的公司比看誰(shuí)增速快，所以在這一點(diǎn)上，我們還是認(rèn)為‘快’是小米的DNA。”

雷軍總結(jié)“用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)的話是小米初創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵”，僅用兩年半的時(shí)間，小米就做到了中國(guó)第一、世界第三。

成立之初的快速發(fā)展在當(dāng)時(shí)給小米埋下不少隱患，隨后在2015年時(shí)，小米接連遭遇供應(yīng)鏈難題、質(zhì)量口碑危機(jī)，并暴露出線下布局不足的桎梏。于是，在創(chuàng)新、品質(zhì)和交付等方面的“補(bǔ)課”，成為小米過(guò)去五年的核心關(guān)鍵詞。

一方面通過(guò)不斷加大研發(fā)投入提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)積累，小米去年的研發(fā)投資費(fèi)用達(dá)到75億元人民幣，今年大概會(huì)超過(guò)100億元。同時(shí)，從2016年開(kāi)始，小米在核心器件和核心技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，包括常識(shí)自研芯片、投資產(chǎn)業(yè)鏈半導(dǎo)體公司等。

而在交付方面，此前因不懂交付導(dǎo)致小米產(chǎn)能上不去，被用戶指責(zé)“饑餓營(yíng)銷”，直至2016年，小米才學(xué)會(huì)了“交付”這個(gè)詞的含義，雷軍一度直接上手抓供應(yīng)鏈管理。隨著產(chǎn)業(yè)鏈控制能力的提高，目前小米的交付能力一個(gè)月能達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，已是主流廠商水準(zhǔn)。

補(bǔ)課交卷，下一個(gè)十年起點(diǎn)

和十年前相比，今天的小米已經(jīng)是一個(gè)年?duì)I收近2000億元人民幣的大企業(yè)。從整體業(yè)績(jī)上來(lái)說(shuō)，小米也重新回到增長(zhǎng)的軌道。

小米一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)

日前公布的小米Q1財(cái)報(bào)顯示，在一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到疫情襲擊的情況下，小米營(yíng)收達(dá)到人民幣497億，同比增長(zhǎng)13.6%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣23億，同比增長(zhǎng)10.6%，盡管營(yíng)收與凈利潤(rùn)環(huán)比均有一定的下滑，但在行業(yè)普遍低迷的大背景下，已經(jīng)算是一個(gè)非常難得的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)五年的調(diào)整，野村綜研通信&ICT事業(yè)咨詢部顧問(wèn)孫曉道對(duì)搜狐科技分析說(shuō)，小米通過(guò)雙品牌戰(zhàn)略和堅(jiān)持極致性價(jià)比的特色，贏得了國(guó)內(nèi)甚至海外更多的市場(chǎng)份額。在他看來(lái)，“小米這5年不僅課都補(bǔ)好了，而且越學(xué)越通透。”

硬件是小米的核心業(yè)務(wù)，且以手機(jī)為先。從小米第一季度的財(cái)報(bào)看，盡管手機(jī)業(yè)務(wù)的收入占總收入的比例略有下降，但手機(jī)的毛利潤(rùn)，則出現(xiàn)了增長(zhǎng)的表現(xiàn)。

同時(shí)在新興業(yè)務(wù)方面，得益于疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。盡管該業(yè)務(wù)占整體收入的比例才10%左右，但卻貢獻(xiàn)了40%多的毛利潤(rùn)。例如，一季度游戲收入同比增長(zhǎng)達(dá)80.5%;在廣告方面，小米通過(guò)算法優(yōu)化，以及搜索、信息流等廣告變現(xiàn)途徑的增加，使廣告收入逆勢(shì)增長(zhǎng)16.6%。孫曉道認(rèn)為，在手機(jī)之外，通過(guò)發(fā)展新興業(yè)務(wù)，小米已探索出了一條新的增長(zhǎng)路徑。

“小米仍然有不少需要加強(qiáng)的地方”。WitDisplay首席分析師林芝則對(duì)搜狐科技分析稱，小米海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，同時(shí)穩(wěn)住了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額排名，實(shí)屬不易，但線下市場(chǎng)目前仍無(wú)法跟華為、OPPO、vivo品牌相比。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈這門(mén)課的關(guān)鍵部分——芯片的成績(jī)一般。

另一方面，其品牌方面也有較大待提升空間。自2019年實(shí)施“小米”和“紅米R(shí)edmi”雙品牌戰(zhàn)略以來(lái)，紅米品牌高歌猛進(jìn)，并將此前小米的用戶分流了過(guò)來(lái)。另一方面，“小米品牌”卻沒(méi)能擺脫性價(jià)比形象，品牌高端化的打造并不成功，上不去又下不來(lái)，頗為尷尬。此次對(duì)楊柘的引入，無(wú)疑是看重其在蘋(píng)果、三星、華為時(shí)操盤(pán)高端品牌的經(jīng)驗(yàn)，希望帶領(lǐng)小米再次沖擊品牌高端化。

此外，小米的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化。繼去年手機(jī)業(yè)務(wù)海外出貨量超過(guò)國(guó)內(nèi)后，今年Q1小米總營(yíng)收海外占比也首次達(dá)到了一半，其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)海外出貨量占比更是超過(guò)七成。

IDC分析師王希在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，業(yè)務(wù)的全球化對(duì)企業(yè)而言是好事，海外市場(chǎng)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)有很大增量潛力，全球前幾的手機(jī)廠商無(wú)一不是全球化的。這樣從上游供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線布局，乃至業(yè)務(wù)抗沖擊能力的角度都有更大的空間。

隨著海外占比越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則此消彼長(zhǎng)。尤其是去年以來(lái)華為在海外遇挫后不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，致使小米、OPPO、vivo在中國(guó)市場(chǎng)的份額不斷縮小。

知名研究咨詢機(jī)構(gòu) Gartner 最新發(fā)布的一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量報(bào)告顯示，首季度受新冠疫情影響，全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量下滑 20.2%。其中，小米是唯一在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)1.4%增長(zhǎng)的品牌。而IDC公布的一季度中國(guó)市場(chǎng)出貨量報(bào)告則顯示小米有著高達(dá)33%的下滑。

林芝對(duì)搜狐科技表示，海外已經(jīng)成為小米經(jīng)營(yíng)情況的晴雨表。第二季度境外疫情沒(méi)有完全消退，對(duì)小米智能手機(jī)銷售會(huì)有一定的負(fù)面影響，尤其會(huì)增加小米境外智能手機(jī)業(yè)務(wù)的庫(kù)存壓力。

小米智能電視業(yè)務(wù)還正在受到華為/榮耀智慧屏等新入局者的挑戰(zhàn)。林芝說(shuō)，榮耀智慧屏零部件除了外部采購(gòu)?fù)膺€搭載華為海思芯片，從供應(yīng)鏈上看具有部分優(yōu)勢(shì)。不過(guò)榮耀去年才涉足智慧屏市場(chǎng)，其市場(chǎng)影響力微不足道，還遠(yuǎn)不能撼動(dòng)小米智能電視的江湖地位。

海外的突起國(guó)內(nèi)的疲軟，并不意味著小米對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略投入的減少。雷軍告訴搜狐科技，小米一定要守住中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)全力全球化。任命楊柘為中國(guó)區(qū)CMO一方面也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的加碼。

“我們是把中國(guó)市場(chǎng)和全球化并舉的，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的母市場(chǎng)支撐的話，全球化很容易成為無(wú)源之水，所以我們一定要大力擴(kuò)張?jiān)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額”，雷軍說(shuō)，“這也是為什么去年年底我們?nèi)蚊吮R偉冰擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁，然后全力推動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)。包括全力推5G手機(jī)，都是為了配合中國(guó)市場(chǎng)的需求。”

起于3G、興于4G時(shí)代的小米，如今又將邁入5G的下一個(gè)十年。循跡歷史經(jīng)驗(yàn)，每一代移動(dòng)通信技術(shù)的迭進(jìn)也往往意味著新的格局與新一輪洗牌。在5G換機(jī)潮到來(lái)之前，創(chuàng)業(yè)10年、補(bǔ)課5載，正處于第二次創(chuàng)業(yè)階段的小米不得不在當(dāng)前的窗口期盡快把短板拉平。