4月1日消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城的合作已經(jīng)展開。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)負(fù)責(zé)采銷的高級副總裁姚丹騫表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即將聯(lián)合國美在3C品類展開全網(wǎng)最低的價(jià)格攻勢，甚至零利潤運(yùn)營。在開放平臺方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計(jì)劃在3C、服裝、嬰童、百貨等領(lǐng)域復(fù)制與國美的“店中店”合作模式，2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺銷售目標(biāo)為200億元。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城的接觸從今年年初開始。今年3月，雙方已完成合作框架簽署。在本次合作中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城將在用戶登錄、商品銷售數(shù)據(jù)等全面對接。3月31日，雙方的后臺銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)全部打通。

　　這意味著，國美網(wǎng)上商城的用戶可以通過登錄國美網(wǎng)上商城的賬戶訪問當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶也可以通過登錄當(dāng)當(dāng)賬戶訪問國美網(wǎng)上商城。同時(shí)，國美網(wǎng)上商城的商品價(jià)格等信息與國美在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的信息完全一致。

　　此外，在雙方的合作協(xié)議中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在“大家電”品類將付予國美網(wǎng)上商城的獨(dú)家銷售權(quán)。

　　姚丹騫表示，通過引入“店中店”的合作模式，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以在圖書等強(qiáng)勢品類外，借助合作方的品類、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，來服務(wù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶。而對于合作方來說，隨著用戶購買成本的提升，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立十年來經(jīng)營的用戶流量和用戶質(zhì)量，較為寶貴。

　　據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的活躍用戶為1200萬，注冊用戶為4000萬。

　　在國美內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)渠道的戰(zhàn)略意義已經(jīng)開始顯現(xiàn)。國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬曾表示，國美電商將在未來2-3年內(nèi)完成占據(jù)國美電器總銷售額10%的目標(biāo)。對于與當(dāng)當(dāng)?shù)暮献?，國美網(wǎng)上商城內(nèi)部人士說，最主要看到的是當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩艉土髁俊?/p>

　　除國美網(wǎng)上商城外，由國美直接控股的電商網(wǎng)站還包括庫巴網(wǎng)。一月前，庫巴網(wǎng)也經(jīng)歷了人士上的調(diào)整。姚丹騫在談到選擇國美電商的合作者時(shí)稱，雖然庫巴網(wǎng)在市場占有率上表現(xiàn)更為優(yōu)異，但從3C產(chǎn)品品類和供應(yīng)鏈的角度來講，二者并無較大差異，而當(dāng)當(dāng)看重的也主要是這點(diǎn)。

　　據(jù)悉，在雙方的合作中，國美將完成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶在家電品類的物流配送和售后服務(wù)。

　　與國美網(wǎng)上商城合作的背后是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已悄然展開的開放平臺戰(zhàn)略。姚丹騫透露，2012年，開放平臺戰(zhàn)略是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的重中之重，隨著規(guī)模發(fā)展的擴(kuò)張需要，任何一家自采自銷的電商網(wǎng)站都會(huì)受到資源瓶頸。

　　姚丹騫表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的開放平臺戰(zhàn)略自規(guī)劃起就強(qiáng)調(diào)保持自身的發(fā)展節(jié)奏。從時(shí)間周期上來講，今年一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已與垂直、優(yōu)質(zhì)的第三方平臺簽署了一輪合作協(xié)議，而下個(gè)階段的品牌商家引入，將在明年的一季度展開。

　　而在品類的節(jié)奏上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺引入品類的優(yōu)先級依次為3C數(shù)碼、服裝、嬰童、商超百貨等。以與國美網(wǎng)上商城的合作來舉例，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不十分強(qiáng)調(diào)扣點(diǎn)率，而是強(qiáng)調(diào)低價(jià)，以及合作深度的循序漸進(jìn)過程。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士稱，如果從扣點(diǎn)率來講，與國美的合作并不比業(yè)界3%的扣點(diǎn)率高出多少。

　　從循序漸進(jìn)的合作過程來說，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)首先從“大家電”領(lǐng)域給予國美獨(dú)家權(quán)益，而如果國美在保證“大家電”的良好合作之外，還能在大3C領(lǐng)域給予當(dāng)當(dāng)全網(wǎng)最低價(jià)的話，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也會(huì)在大3C領(lǐng)域考慮給予國美獨(dú)家。

　　在選擇合作方上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺也有自己的考慮。以服裝為例，由于低價(jià)、綜合商超的定位，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更看重服裝的選型、選量，只會(huì)自營經(jīng)典款、基本款的服飾，而將時(shí)尚款更多交給第三方來合作。

　　在引入“店中店”的同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也正在退出自己在非核心領(lǐng)域的自營業(yè)務(wù)。姚丹騫稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在退出家電領(lǐng)域的自營，現(xiàn)在主要賣的是一些庫存貨，未來會(huì)全部放棄。

　　姚丹騫表示，2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺依然以銷售規(guī)模作為首要的考核目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成銷售額200億元。而帶動(dòng)這一規(guī)模高增長的，將以與國美在家電領(lǐng)域的深度合作開始。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。