家，在每個(gè)人的心中都有著十分深刻的意義，無一例外。

　　日前，國美在“家·生活”聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上播放的一段視頻引發(fā)了在場(chǎng)各位嘉賓的共鳴，“家，是辛勞一天后迎接你的笑臉。”……因此“家·生活”聯(lián)盟成立的目的也是為讓美好生活走進(jìn)億萬中國家庭。

　　國美零售控股公司總裁王俊洲是這樣對(duì)“家·生活”聯(lián)盟做定義的，他表示，國美作為國家品牌計(jì)劃的一員，將同聯(lián)盟中的廠商一起推進(jìn)零售模式的轉(zhuǎn)型。特別是對(duì)國美來說，31年的家電零售商的角色，在“家·生活”的戰(zhàn)略之下，螺旋式上升的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變成為一站式家生活解決方案供應(yīng)商。

　　何以見得?

　　從1.4萬億家電市場(chǎng)進(jìn)軍10萬億“家·生活”市場(chǎng)，國美可不是說說而已。從單一電器經(jīng)營為主，逐步轉(zhuǎn)型為以“家”為核心的整體解決方案提供商和服務(wù)商，國美在為消費(fèi)者打造美好的家而努力。且國美以“家裝”作為切入點(diǎn)，“家·生活”聯(lián)盟涵蓋家電、家居、家裝、、食品、百貨、健康等全系列，滿足消費(fèi)者一站購齊的需求。

　　從消費(fèi)端來說，國美對(duì)聯(lián)盟成員嚴(yán)格把關(guān)，都是具有極高的美譽(yù)度和信任度、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的超級(jí)名牌。同時(shí)提出了六大入選標(biāo)準(zhǔn)，從好評(píng)率、創(chuàng)新性、健康性、歡迎度、品質(zhì)感、幸福感六個(gè)方面對(duì)入選品牌的商品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核，其中，國美網(wǎng)上商城平臺(tái)好評(píng)率需達(dá)到99%的商品方能入選。

　　從渠道端來說，國美作出轉(zhuǎn)型、發(fā)起聯(lián)盟有著先天的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查，中外零售行業(yè)最大的區(qū)別在于中國的商業(yè)生態(tài)基本是商業(yè)地產(chǎn)的模式，國外的零售商很早以前就進(jìn)入了商品過剩的業(yè)態(tài)，在面對(duì)這種過剩商業(yè)生態(tài)里面的這種零售模式，國外的零售商基本上都是自營供應(yīng)鏈模式，很少有商業(yè)地產(chǎn)模式。現(xiàn)在中國的零售業(yè)態(tài)，包括現(xiàn)在的零售商的轉(zhuǎn)型，也都在向自營供應(yīng)鏈這一模式發(fā)展，而國美的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來。

　　此外，現(xiàn)在實(shí)體零售商、電商都在探索著自身零售轉(zhuǎn)型和發(fā)展的道路，而國美本身擁有覆蓋全國的線下門店和網(wǎng)上商城平臺(tái)，領(lǐng)先其他零售商的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。一方面，線下門店聚客模式迎來新的增長點(diǎn)，同時(shí)借勢(shì)豐富門店業(yè)態(tài)，乘勝追擊。門店增添了家裝業(yè)務(wù)，以設(shè)計(jì)師為一個(gè)新的流量入口，歡迎設(shè)計(jì)師進(jìn)駐國美線下門店，打造自己的樣板間，把工作室和洽談間都搬進(jìn)來，而咨詢家裝的客戶和家電購買的客戶是百分百重合的，國美把業(yè)務(wù)線提前，由原來的只賣家電變?yōu)楦O(shè)計(jì)師合作，去承接工程類的項(xiàng)目，例如暖通、中央空調(diào)、中央新風(fēng)和全屋凈水處理等，而且這些項(xiàng)目剛好跟線上形成一種差異化的對(duì)標(biāo)，進(jìn)而形成優(yōu)勢(shì)，除了工程類的需求之外，可以為顧客提供單機(jī)購買需求，但大部分是套購類的產(chǎn)品，而且可以做各種定制化需求，比如在做廚房裝修的時(shí)候，可以定制化冰箱、洗衣機(jī)和洗碗機(jī)很好的融入家庭空間中。

　　除了國美以2.16億元領(lǐng)投愛空間之外，國美預(yù)計(jì)去年入駐了38個(gè)門店的設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)了5億的銷售額，今年國美預(yù)計(jì)能夠有100個(gè)門店引進(jìn)設(shè)計(jì)師駐場(chǎng)，帶來大概20億的銷售額。凸顯了國美全力為消費(fèi)者提供“家電+家居+家裝”產(chǎn)品和整體解決方案的決心，在未來家裝市場(chǎng)上國美基本上預(yù)期管理層的目標(biāo)是每年實(shí)現(xiàn)50%的增長。

　　堅(jiān)持渠道下沉，把家的美好帶到四五線城市。曾有數(shù)據(jù)顯示，近年來四五線城市在家電消費(fèi)總量上有顯著增長，同時(shí)家電品類也有常規(guī)的冰箱洗衣機(jī)電視等增加到更垂直細(xì)分領(lǐng)域和品類。這足以說明，我國的四五線城市有足夠的增長勁頭。然而零售商們也看到了這塊大蛋糕，但面對(duì)四五線市場(chǎng)，物流成為了零售商們渠道下沉的天然壁壘，這個(gè)時(shí)候就要拼自身資源了。

　　話再說回來，國美這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的把品牌聯(lián)盟橫向做大，從單一電器經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐?ldquo;家”為核心的整體解決方案提供商和服務(wù)商，同時(shí)再將渠道由點(diǎn)到面由淺入深的布局，目的就是能夠?qū)⒚篮蒙顜Ыo全中國的消費(fèi)者。

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