P2P租車在歷經(jīng)2014年一整年的發(fā)展后，整個(gè)行業(yè)并沒有出現(xiàn)一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)頭羊或業(yè)界巨頭。群雄逐鹿的大環(huán)境下，雖然各家公司各出奇招，然后并沒有啥用，那么現(xiàn)實(shí)的問題拋到了投資者面前，這些如過江之鯽的P2P平臺(tái)會(huì)不會(huì)沒辦法發(fā)展起來?或者說，行業(yè)特點(diǎn)決定了各家P2P租車公司其實(shí)都差不多，根本沒辦法拉開差距?已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)圈子的投資者要么退出要么繼續(xù)砸錢，圈外徘徊的潛在金主們則繼續(xù)觀望，凹凸租車的CEO陳韋予甚至悲觀的認(rèn)為這個(gè)圈子其實(shí)已經(jīng)對(duì)新玩家緊閉大門了。P2P租車市場(chǎng)正在經(jīng)歷最膠著的歷史時(shí)期，各家仍在努力的打出上三路和下三路，力求搏出屬于自己的新局面。

　　P2P 租車上三路：拼福利說情懷

　　眾所周知，P2P租車平臺(tái)已經(jīng)成為土豪砸錢的戰(zhàn)場(chǎng)，動(dòng)不動(dòng)就又聽到哪家又獲得了第幾輪的千萬級(jí)別融資，今天快快租車融資了6000萬，明天寶駕租車融資了3000萬美元。這么多熱錢的注入，也就給了各大租車平臺(tái)火拼福利的本錢。據(jù)悉剛獲得A輪融資的寶駕租車將為其“1元租車”的專項(xiàng)補(bǔ)貼提供近7000萬人民幣現(xiàn)金補(bǔ)貼，不過相比之下，cocar租車還有更任性的“0元租車”，簡直等于白送了。各大P2P租車平臺(tái)福利價(jià)格戰(zhàn)之激烈，可見一斑。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)然也少不了講故事說情懷的，諸如夢(mèng)想啊希望啊熱血啊，這些選秀節(jié)目里經(jīng)常出現(xiàn)的詞雖然已經(jīng)有用濫之嫌，卻仍然折射出如今大多數(shù)用戶的心理狀態(tài)。快快租車宣稱要做深情而騷氣的P2P租車平臺(tái)，cocar租車則結(jié)合諸如母親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日推出節(jié)日營銷，立志要做最有愛的租車平臺(tái)，也獲得了一定的營銷效果，說明打人文牌還有一定作用，也能從情感上引起用戶的一定共鳴。

　　P2P 租車下三路：學(xué)淘寶刷數(shù)據(jù)

　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中存在大量的刷數(shù)據(jù)現(xiàn)象，從微博刷評(píng)論到APP刷下載量，這里采用“學(xué)淘寶刷數(shù)據(jù)”是為了讓廣大用戶有更直觀的感受。想必各位淘寶買家都對(duì)淘寶刷信譽(yù)行為深惡痛絕，因?yàn)檫@樣的行為直接誤導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的判斷，在P2P租車市場(chǎng)也是如此。凹凸租車爆出的刷單丑聞，知情人士透露，凹凸強(qiáng)制給自己員工分派刷單kpi，造成數(shù)據(jù)上的虛假繁榮，誤導(dǎo)用戶。這是一個(gè)看臉的世界，漂亮的數(shù)據(jù)就是那張精致的臉蛋，有人天生麗質(zhì)，有人弄虛作假，一旦假面被戳破，就不是毀容那么簡單了。

　　上三路下三路都打完了，P2P 租車出路何在?

　　從上述所列P2P租車的出拳套路，不難看出問題所在。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，而且尚未分出勝負(fù)，投資方投入大量資金進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，希望自己的投資有所回報(bào)，自然就要規(guī)避那些拿虛假數(shù)據(jù)說故事的公司，選擇一些踏踏實(shí)實(shí)做事情的公司，這同時(shí)也是P2P租車行業(yè)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出路。

　　基于行業(yè)的自身特點(diǎn)，cocar共享租車戴菁莪認(rèn)為P2P租車風(fēng)控的重要性猶如開車佩帶的安全帶，踏踏實(shí)實(shí)做好風(fēng)控服務(wù)至關(guān)重要。Cocar租車提供鏈?zhǔn)奖Ｕ希瑢?duì)租客進(jìn)行基礎(chǔ)身份審核、租客使用車輛行為的把控、后期保險(xiǎn)賠付等行為是一條完整的風(fēng)控保障鏈。傳聞cocar租車還將與芝麻信用進(jìn)行合作，建立用戶信用制度，提供一個(gè)可靠的租車參考值，也為P2P租車行業(yè)的風(fēng)控服務(wù)提供了一種新的模式。憑借任性的0元租車補(bǔ)貼，有愛的節(jié)日福利，以及有效的風(fēng)險(xiǎn)把控，截止目前，Cocar平臺(tái)在線可租賃車輛已經(jīng)突破8萬，北京占據(jù)近45%，廣深35%，上海20%，新注冊(cè)用戶數(shù)接近46萬，租客與車主占比6比4。

　　P2P租車平臺(tái)作為新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)性行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)讓用戶體驗(yàn)到更多安全感，才能真正獲得更多用戶的青睞。

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