10月13日-14日，以“ 無限可能”為主題的2020小蠻腰科技大會在廣州四季酒店隆重舉辦。 微贊直播CEO周鵬鵬、花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全、茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林敏、尚品宅配營銷中心總監(jiān)何健婷、三雄極光家居零售渠道總監(jiān)陳浩洵等諸多大咖齊聚，分享“跨界出圈·新社交新消費(fèi)新電商”的行業(yè)觀察和見解。

圖：2020小蠻腰科技大會圓桌論壇

　　本次小蠻腰科技大會采取線下會議線上同步直播的方式，作為大會直播合作伙伴，微贊直播全程提供直播技術(shù)支持。

　　會上，就“創(chuàng)變未來·搶灘線上場景融合 新零售新可能”的圓桌話題，微贊直播、花生日記、三雄極光、茉莉集團(tuán)特邀嘉賓展開了精彩對話，探討線上融合的商業(yè)勢能。

　　線上線下打通營銷 探尋擁抱直播、新媒體

　　疫情期間，整個零售行業(yè)受到很大的挑戰(zhàn)。以LED行業(yè)為例，2020年1-5月，全國規(guī)模以上照明器具制造企業(yè)營業(yè)收入1131.0億元，同比下降18.1%;利潤總額55.8億元，同比下降27.9%，整體LED行業(yè)發(fā)展低迷。

圖：2020小蠻腰科技大會圓桌論壇-三雄極光家居零售渠道總監(jiān)陳浩洵

　　線下環(huán)境艱難，傳統(tǒng)家居建材制造廠商如何在線下沖擊的環(huán)境上探索線上環(huán)境的應(yīng)對呢?專注發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色照明產(chǎn)品，為客戶提供全方位的照明解決方案和專業(yè)服務(wù)的中國極具綜合競爭實(shí)力照明品牌——三雄極光有自己的一套探索。

　　三雄極光家居零售渠道總監(jiān)陳浩洵表示，“三雄極光一直提倡“光健康”綠色照明理念，在疫情的催化下，加速線上線下結(jié)合速度。打造門店場景化空間體驗(yàn)，提供全屋照明空間設(shè)計方案，上線公司自有云平臺、打造經(jīng)分銷商抖音矩陣、充分使用微贊直播平臺互動性如線上投票等線上推廣措施，帶領(lǐng)經(jīng)分銷商門店線上線下全渠道推廣獲客，同時培養(yǎng)公司主播，通過微贊直播平臺落地爆破，宣傳力度及成交量都有較大提高。”

　　流量渠道布局 貼切品牌“自身”

　　搶灘線上場景融合，流量生態(tài)布局是非常重要的一環(huán)。談及企業(yè)商家品牌如何在流量生態(tài)布局渠道和內(nèi)容，專注為品牌提供全域一站式電商內(nèi)容整合營銷服務(wù)的茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏有自己的看法。

　　“其實(shí)怎么選平臺主要還是看受眾，因?yàn)橄裉詫氁埠?、小紅書、抖音、B站、快手等，其實(shí)它的消費(fèi)群體都不太一樣，大家滲透的用戶畫像也不太一樣。品牌去做渠道策略、平臺選擇的時候，一定要結(jié)合品牌自身消費(fèi)者畫像，我們的消費(fèi)者最有可能會集中在什么城市，“他”可能會活躍在什么平臺，這樣去選擇。”茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏分享到。

圖：2020小蠻腰科技大會圓桌論壇-茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏

　　林敏表示，不同平臺的使用策略是不同的，比如小紅書屬于現(xiàn)階段沒有可替代性的一個平臺，其集合商品百科同時用戶的消費(fèi)力比較好，普遍適合中古二手奢侈品或者一些比較有格調(diào)的商品。相對而言，快手的用戶則更加追求性價比高商品。

　　匹配投放的渠道，需要匹配不同的內(nèi)容屬性。林敏分享，不一定50萬級別渠道內(nèi)容就一定能帶來最好的效果。企業(yè)可以根據(jù)品牌屬性選擇相應(yīng)的渠道內(nèi)容投放，比如選擇符合你品牌調(diào)性同時又跟觀眾很近的一些KOC，即使這些KOC可能都沒有上星圖，沒有任何的標(biāo)價，但選擇對了，投放也會帶來意想不到的效果。

　　確立鮮明IP 打造“有溫度”的社群流量

　　創(chuàng)變未來，有了原始的企業(yè)流量積累，也需要進(jìn)行企業(yè)社群流量的打造。很多企業(yè)有原始流量獲取渠道，但往往苦于不知道如何把流量留下來。

圖：2020小蠻腰科技大會圓桌論壇-花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全

　　花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全表示，原始流量“留下來”和“活起來”是非常關(guān)鍵的。打造企業(yè)社群流量溫度，最重要的是找到用戶的屬性和痛點(diǎn)。從用戶出發(fā)，確立個人或者企業(yè)的鮮明價值和IP形象，結(jié)合專業(yè)內(nèi)容營銷和工具，才能讓社群流量變得有溫度起來。

　　“我覺得做流量，個人也好，公司也好，都需要社群流量體系打法。圍繞核心IP，打造內(nèi)容和社群的溫度。花生日記從0到千萬級社群流量，雖然其中有些社群朋友到現(xiàn)在也不太會用抖音、快手，但是逐漸形成了自己的IP，再加上工具賦能，部分社群流量甚至堪比明星帶貨。”花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全分享道。

　　高效傳播 掘金更多商業(yè)可能

　　今年疫情的特殊背景，給很多企業(yè)帶來了很大的困擾。然而同時，危與機(jī)是并存的。跨越危機(jī)，迎來的就是新一輪的發(fā)展。

　　疫情期間，微贊直播幫助企業(yè)快速開展了線上直播復(fù)工復(fù)產(chǎn)，自身業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。今年來，微贊直播已經(jīng)幫助中國平安、浪潮、尚品宅配、三雄極光、飛鶴奶粉、三一重工等品牌實(shí)現(xiàn)了有效的疫情黑天鵝事件應(yīng)對。

圖：2020小蠻腰科技大會圓桌論壇-微贊直播CEO周鵬鵬

　　微贊直播CEO周鵬鵬表示，疫情線下環(huán)節(jié)受到了比較大的阻力，所有的企業(yè)都非常困難。但同時也發(fā)現(xiàn)，特殊環(huán)境之下，所有的企業(yè)主動或被動擁抱了直播，通過直播營銷去實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶、企業(yè)和供應(yīng)商、企業(yè)和外部的交流溝通和線上線下閉環(huán)。

　　同時，周鵬鵬也談及企業(yè)直播解決的在于幫助企業(yè)自建私域流量，實(shí)現(xiàn)高效傳播。在這個基礎(chǔ)上，企業(yè)可以通過私域流量直播營銷的長生命周期運(yùn)營和價值復(fù)用，抓住新的增量機(jī)會，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的新發(fā)展紅海。

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