長(zhǎng)期以來(lái)，原裝耗材一直牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)政府耗材采購(gòu)市場(chǎng)的霸主地位，銷售額始終穩(wěn)定在整個(gè)政府耗材采購(gòu)市場(chǎng)總銷售額的9成以上。然而，隨著政府耗材采購(gòu)行為的變化，傳統(tǒng)政府耗材采購(gòu)市場(chǎng)正在悄然經(jīng)歷一場(chǎng)革命。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，這場(chǎng)革命發(fā)端于中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心發(fā)布的《關(guān)于2013年度中央國(guó)家機(jī)關(guān)辦公用品及打印耗材定點(diǎn)采購(gòu)有關(guān)事宜的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》，《通知》中明確提出：“打印復(fù)印用通用耗材即打印復(fù)印用再生鼓粉盒(以下簡(jiǎn)稱‘通用耗材’)已正式納入新一期中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府集中采購(gòu)目錄(詳見國(guó)辦發(fā)[2012]56號(hào)文)，屬?gòu)?qiáng)制集中采購(gòu)項(xiàng)目。中央國(guó)家機(jī)關(guān)在京各單位，在采購(gòu)打印復(fù)印用耗材時(shí)應(yīng)當(dāng)在定點(diǎn)供應(yīng)商處購(gòu)買中標(biāo)的通用耗材，通用耗材不能滿足需求時(shí)方可購(gòu)買原裝耗材。”這一新規(guī)的出臺(tái)引發(fā)了耗材政府采購(gòu)市場(chǎng)廣泛的關(guān)注和一連串的反應(yīng)。

　　受沖擊最大的是原裝耗材廠商。一直以來(lái)，原裝耗材廠商通過(guò)將耗材的銷售與設(shè)備售后維修服務(wù)直接掛鉤的方式，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)打印復(fù)印耗材的分割壟斷，用戶在購(gòu)買打印復(fù)印設(shè)備，同時(shí)，也定下了以后若干年的打印復(fù)印耗材，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多原裝耗材廠商在銷售打印復(fù)印設(shè)備時(shí)很多都是零利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)，而其利潤(rùn)主要來(lái)自于后期的耗材銷售。新規(guī)出臺(tái)后，原有的服務(wù)模式和盈利模式勢(shì)必被徹底打破，原裝耗材廠商對(duì)于政府耗材采購(gòu)市場(chǎng)的壟斷地位也將不復(fù)存在。

　　而對(duì)于通用耗材廠商來(lái)說(shuō)，這一新規(guī)的出臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好。有著30年歷史的全球最大通用耗材制造商–天威控股有限公司董事長(zhǎng)賀良梅向記者透露，新規(guī)實(shí)行以來(lái)，天威憑借創(chuàng)新環(huán)保的產(chǎn)品特性和成熟穩(wěn)定的過(guò)硬品質(zhì)，逐步成為政府機(jī)關(guān)打印復(fù)印耗材采購(gòu)的首選，銷售量連創(chuàng)新高，并始終保持兩位數(shù)的月增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)占有率也節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)將不少原裝耗材廠商甩到了身后。“質(zhì)量一點(diǎn)都不遜色于原裝耗材，而且更為節(jié)約環(huán)保，符合當(dāng)前國(guó)家厲行節(jié)約的政策導(dǎo)向，這是很多政府機(jī)關(guān)優(yōu)先選擇天威通用耗材的主要原因，我們有理由相信天威通用耗材的銷量還將繼續(xù)大幅攀升” 賀良梅信心滿滿的向記者表示。

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