文/Benedict Evans

　　每年 Apple 的產(chǎn)品發(fā)布會前，相關(guān)的諜報消息總是漫天飛。而這次 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 的參數(shù)更是在首發(fā)前就被“神助攻”or“豬隊友”以各種方式泄漏出來了?？v觀新機(jī)發(fā)布前后，可以看到，iPhone 6/6 Plus 的設(shè)計相當(dāng)貼合大眾的猜測——或者可以將此理解為， Apple 已經(jīng)意識到用戶對大屏幕的需求，因而不再將 iPhone 的尺寸局限于長期執(zhí)著的“精致小巧”，也開始嘗試“大屏手機(jī)”這一新領(lǐng)域了。

　　可想而知，新一代 iPhone 將對現(xiàn)有 Android 市場帶來一定的沖擊。

　　(此類思路變革對 Apple 來說已經(jīng)不是第一次了——“教主”喬布斯曾經(jīng)言之鑿鑿地表示小尺寸的平板沒有前途，而 Apple 最終卻也迎合用戶需求推出了iPad mini 。)

　　數(shù)量占有 VS 質(zhì)量占有

　　目前全球手機(jī)售貨量 iPhone 占比 10% 、均價在 550 至 600 美元間;而搭載 Android 系統(tǒng)的各類手機(jī)占據(jù)了全球售貨量的 50% ，均價在 250 至 300 美元之間。(剩余占比主要由功能機(jī)構(gòu)成，現(xiàn)下也正逐步向 100 美元以下的低端 Android 手機(jī)過渡。)

　　不過，作為 Android 手機(jī)“盈利主力”的高配手機(jī)其實(shí)在銷售量、售價上都與 iPhone 不相上下(這其中主要是三星的大屏手機(jī))。換個角度來看，這也就是說， iPhone 的市場份額雖然僅占 10%，但主要都是高端用戶，而 Andorid 手機(jī)雖然占據(jù)了更多市場份額，但在高端市場上上并不比 iPhone 占據(jù)更多優(yōu)勢。

　　因此， iPhone 6 及 6 Plus 的推出，很可能會影響到目前三星的“獨(dú)霸一方”，亦或?qū)δ壳暗氖袌龇蓊~配比產(chǎn)生不小影響。

　　從“為什么你選擇 Android ”說起

　　首先，讓我們來看看，是什么理由，讓不少用戶選擇高配 Android 手機(jī)而非 iPhone：

　　1. 運(yùn)營商只為 Android 手機(jī)提供運(yùn)營商補(bǔ)貼——用戶被優(yōu)惠吸引因此選擇 Android 。

　　2. 用戶并不介意自己用的是哪款手機(jī)，只不過他們接觸的推銷員因?yàn)楦叩膫蚪饛亩鼈?cè)重推銷 Android 手機(jī)(或者說是三星手機(jī))。

　　3. 用戶本身就對 Apple 家的產(chǎn)品不感冒

　　4. 這些用戶屬于 Google 深度用戶，已然買了很多 Google 的相關(guān)產(chǎn)品。

　　5. 這些用戶更偏愛在 Android 系統(tǒng)上所能達(dá)到的深度定制效果

　　6. 用戶愛大屏

　　接下來，讓我們來看看 Apple 的對策：

　　隨著 Apple 與 Sprint 、DoCoMo、中國移動達(dá)成合作，“運(yùn)營商補(bǔ)貼”這一福利也不再是 Android 手機(jī)能夠獨(dú)占的了，亦不再成為 iPhone 搶占市場份額的阻礙。而傭金引發(fā)的激勵問題，對于 Apple 這樣一家著眼于整體生態(tài)系統(tǒng)的巨頭來說，并不太值得花心思—— 一批持著“無所謂”態(tài)度的用戶選擇放棄 iPhone 的同時，另一批受到推薦的用戶可能就選用了 iPhone 。

　　而「沒道理，就是不喜歡」此類情感因素畢竟難控制，也不好量化，但所幸這一部分人不會太多。同時，那些天生不愛 Google 的用戶正好能平衡這一點(diǎn)。

　　而針對“自定義”、“大屏”這兩點(diǎn)因素，隨著 iOS 8 的逐步開放，用戶在 iPhone 上能夠自定義的空間也愈來愈多?？梢哉f，Android 生態(tài)系統(tǒng)目前的特色有一大部分都能夠進(jìn)一步融合到 iOS 的生態(tài)系統(tǒng)中來——如果 Google 愿意的話。

　　由此，新一代 iPhone 與 iOS 8 的組合幾乎追平了高配 Android 原本的優(yōu)勢——現(xiàn)在 iPhone 也有了大屏幕、在第三方輸入法方面有了更多的選擇空間、在通知中心亦能添加更具互動功能的 Widget ……可以說， Apple 現(xiàn)下唯一“力所不及”的，只剩下無法逆轉(zhuǎn)的情感因素了。

　　iPhone 6 Plus 爭奪平板手機(jī)市場

　　此同時，5.5 寸 iPhone 6 Plus 的推出，也讓我們看到了 Apple 進(jìn)軍平板手機(jī)市場的心思。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平板手機(jī)目前在東亞地區(qū)相當(dāng)有銷售潛力，雖然目前可能只占到10 – 20%的市場份額(韓國市場會更大一些)。

　　在平板手機(jī)的推廣策略中，三星一直試圖將配套觸屏筆作為設(shè)備的亮點(diǎn)之一。不過由于缺少足夠的開發(fā)者作為支撐，三星的平板手機(jī)上足夠精彩的應(yīng)用仍是稍顯伶仃。很難判定人們購置三星平板手機(jī)的原因是否只是因?yàn)槠淦聊淮蟆r格最高、性能也大概是最好。因而，針對這部分用戶，iPhone 6 Plus 有著相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>

　　生態(tài)系統(tǒng) & 用戶價值

　　至今為止，Apple 是業(yè)界唯一一家主打高端硬件設(shè)計又能保持規(guī)?；慨a(chǎn)的手機(jī)制造商。當(dāng)然，諾基亞、HTC 都推出過讓人眼前一亮的旗艦機(jī)，但卻也因?yàn)榉N種原因消失在人們視野中。另一廂，三星作為號稱唯一能與 Apple 抗衡的 Android 手機(jī)廠商，近來卻似乎是意欲變革而有心無力。以小米為主，靠著低價+高性價比打出一片天地的中國手機(jī)制造商，現(xiàn)下的發(fā)展勢頭亦是迅猛——當(dāng)然，這類制造商目前還沒有壯大到能夠撼動 Apple 霸主地位的階段。但這種低端有小米、高端有蘋果的夾擊狀況，對三星來說，著實(shí)也是頭疼。

　　將這些手機(jī)制造廠商的追逐戰(zhàn)先擱置一旁，我們來看看重點(diǎn)：新一代 iPhone 手機(jī)將如何影響(或者說穩(wěn)固)iOS 與 Android 兩大生態(tài)系統(tǒng)之間的平衡——目前來看， Apple 僅占據(jù)全球 1/4 的手機(jī)用戶，卻獲取了總盈利的 3/4。

　　在 Google I/O 、以及 WWDC 開發(fā)者大會上，我們了解到， Apple 在過去一年中，向 iOS 開發(fā)者支付了約 100 億美元的分成，而 Google 只支付了大約 50 億美元分成。

　　當(dāng)然，開源的 Google 在用戶量上有明顯的優(yōu)勢——中國區(qū)以外 Android 用戶已超過 10 億。而 Apple 的已激活設(shè)備約在 5.5 億至 6.5 億之間——實(shí)際用戶量可能更少。然而，iOS 平臺上的這些用戶卻為 Apple 帶來了 2 倍于 Google 的盈利。

　　在眾人的常規(guī)思維里，一般都會理所當(dāng)然地認(rèn)為Android 用戶的平均消費(fèi)水平較低、但 Android 高端用戶所擁有的消費(fèi)能力并不亞于 iPhone 消費(fèi)者。畢竟 Android 手機(jī)價位區(qū)間相當(dāng)廣，可謂是覆蓋高至 800 美元、低至 80 美元，在發(fā)展水平較低的國家購買也比較高，不像 iPhone ，幾乎固定在 600 美元的售價，目標(biāo)用戶的消費(fèi)水平也有了一定基準(zhǔn)。

　　不過，根據(jù)如上分析圖可知，這種觀點(diǎn)并非完全正確：

　　如果 Android 高端用戶與 iPhone 用戶的消費(fèi)水平相當(dāng)，而中低端用戶的銷售水平較低，那么 Android 開發(fā)者所獲得的收益分成應(yīng)當(dāng)為 110 億美元而非Google I/O 大會上所提到的 50 億美元。因此，可以推斷 Android 高端用戶的消費(fèi)水平仍是略低于 iPhone 用戶。而這些用戶，目前也已成為 Apple 爭奪的目標(biāo)了。

　　Quiz Time

　　OK，那么現(xiàn)在要來探討的，就是我們的終極一問了——「盈利能力的差別，究竟是來自用戶，還是來自 Apple 與 Google 所構(gòu)筑的生態(tài)系統(tǒng)?」

　　如果 Apple 能夠成功抓住 Android 高端用戶換新的時機(jī)，憑借 iPhone 6 /6 Plus 將這些用戶轉(zhuǎn)化為 iPhone 用戶，那他們的消費(fèi)模式是否也會隨之改變呢?

　　究竟會是這些用戶的消費(fèi)態(tài)度變更——表現(xiàn)出更高的消費(fèi)水平從而維持了 iPhone 用戶較高的消費(fèi)水平，還是說這些用戶的「倒戈」會使得 iOS 生態(tài)系統(tǒng)的價值整體降低了呢?

　　另外，如果這些 Android 高端用戶放棄了 Android ，那么 Android 的生態(tài)系統(tǒng)又將呈現(xiàn)出何種形態(tài)呢?

　　(本文來自ben-evans.com)

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