“作為中國(guó)最大的網(wǎng)文平臺(tái)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)?”“會(huì)有一點(diǎn)。”

　　這是閱文集團(tuán)副總裁張威接受36氪專訪時(shí)的回答。不過(guò)，他表示，閱文依然充滿危機(jī)感。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆，可能隨時(shí)發(fā)生。而閱文要做的，就是不斷打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這包括互聯(lián)網(wǎng)+文學(xué)，也包括版權(quán)服務(wù)。

　　在近日舉辦的“2018閱文IP生態(tài)大會(huì)”上，負(fù)責(zé)版權(quán)市場(chǎng)部的張威提出了“IP全鏈服務(wù)”概念，希望通過(guò)部門調(diào)整、資金支持等來(lái)加速對(duì)IP下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　閱文平臺(tái)上有超1000萬(wàn)部作品，像《擇天記》這樣的爆款不在少數(shù)，但張威坦言，跑通全鏈服務(wù)還需要一定時(shí)間。對(duì)于商業(yè)回報(bào)，閱文更看重長(zhǎng)期價(jià)值，不過(guò)投入與產(chǎn)出的正循環(huán)，也可能馬上就可以實(shí)現(xiàn)。

　　版權(quán)服務(wù)占閱文收入的比例，從2016年的9.7%降至2017年的8.9%。張威認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，版權(quán)服務(wù)收入占比會(huì)不斷的增加，從而與在線閱讀形成雙引擎。

　　談及閱文在推動(dòng)全鏈服務(wù)中的作用，張威總結(jié)了三點(diǎn)：影視公司不再為題材發(fā)愁;不再為IP的熱度而擔(dān)心;不再為影視作品的票房發(fā)愁擔(dān)憂。

　　然而，能不能實(shí)現(xiàn)這樣的角色設(shè)定，是閱文面臨的大考。

　　調(diào)動(dòng)資源，加大對(duì)下游產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　“超過(guò)10億票房的改編電影、突破10億點(diǎn)擊的改編動(dòng)畫、多部總流水過(guò)億的改編游戲、1000多萬(wàn)的單部作品周邊銷售、1500萬(wàn)冊(cè)銷量的單品圖書出版、1200萬(wàn)冊(cè)銷量的漫畫單行本等。”

　　這是張威在“2018閱文IP生態(tài)大會(huì)”上所提及的閱文在版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面的一部分成績(jī)。同在這次大會(huì)上，張威還提出了“IP全鏈服務(wù)”的概念，包括IP甄選、IP增值和IP賦能。這意味著，閱文將加速對(duì)IP下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　根據(jù)閱文發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，平臺(tái)上擁有1000多萬(wàn)部作品以及690萬(wàn)作家。就“IP全鏈服務(wù)”來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)這些作品來(lái)進(jìn)行IP甄選，張威接受36氪專訪時(shí)介紹，大概有5級(jí)的甄選流程：

　　第一層通過(guò)數(shù)據(jù)，在不同題材中進(jìn)行甄選;

　　第二層編輯、第三層是主編篩選，編輯找到文筆比較好，讀者比較好，比較適合做改編影視劇的作品，由主編再次把關(guān)篩選;

　　第四層由影視團(tuán)隊(duì)、編劇團(tuán)隊(duì)介入進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步為這些作品進(jìn)行評(píng)估，找出當(dāng)中的優(yōu)品良品，按照影視方向解構(gòu)出來(lái);

　　第五層是銷售服務(wù)人員基于客戶的需求，客戶傾向于需要哪類題材，投資體量是大制作還是小制作，再做進(jìn)一步篩選，然后再推給用戶?？蛻舴竭@邊再來(lái)篩選，最后讓這個(gè)作品足夠精準(zhǔn)，足夠個(gè)性化。”

　　在下一步的IP增值方面，像《擇天記》已經(jīng)是比較成熟的爆品案例。

　　2014年5月28日，《擇天記》開(kāi)始連載于閱文集團(tuán)旗下創(chuàng)世中文網(wǎng)。從2015年至2017年，《擇天記》動(dòng)畫播出三季，播放量近六億。2017年，《擇天記》電視劇在湖南衛(wèi)視熱播，收視破1，全網(wǎng)播放量超過(guò)300億。同名手游也成功上市，帶來(lái)1700萬(wàn)預(yù)約用戶，首月流水近2億。

　　為了做好“IP全鏈服務(wù)”這件事，張威還向36氪透露，閱文將公司市場(chǎng)部與版權(quán)部合并，成立版權(quán)市場(chǎng)部，核心目的是將足夠多的市場(chǎng)資源、宣傳資源、數(shù)據(jù)資源等等，全部支持到版權(quán)服務(wù)上。

　　在資金方面，閱文也準(zhǔn)備了上千萬(wàn)的預(yù)算。“這是保守的說(shuō)，其實(shí)可能還不止。”而且，他還表示，現(xiàn)階段閱文不計(jì)產(chǎn)出，就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　作者收入呈“紡錘型結(jié)構(gòu)”，未來(lái)收入結(jié)構(gòu)會(huì)多元化

　　閱文對(duì)IP進(jìn)行全方位的開(kāi)發(fā)和塑造后，作者又會(huì)從中獲得多少收益?

　　對(duì)于36氪拋出的這一問(wèn)題，張威表示，作者會(huì)跟閱文簽版權(quán)，幫助作者做宣傳。至于到底怎么分成，他以“商業(yè)條款，不方便透露”拒絕回答，不過(guò)表示閱文會(huì)將作者利益放在第一位。

　　業(yè)內(nèi)一位知情人士向36氪分析，“IP生態(tài)鏈越大，作者會(huì)獲得更大的收益。因?yàn)槿満献?，作品可以很快有粉絲基礎(chǔ)，變成影視化之后，乘數(shù)效應(yīng)很大，作者可以享受到更大的反哺。第二部作品出現(xiàn)之后，他的價(jià)值就更大了。”

　　據(jù)張威介紹，2017年閱文共計(jì)向690萬(wàn)作家發(fā)放稿酬近13億元。據(jù)媒體報(bào)道，在閱文平臺(tái)上，寫手被分為4個(gè)等級(jí)，公眾作家、普通作家、大神作家和白金作家，不同的等級(jí)對(duì)應(yīng)著不同的稿費(fèi)，有人年入百萬(wàn)千萬(wàn)，但也有人千八百。其中，2016年分成稿費(fèi)超100萬(wàn)元的作者100多名。

　　不過(guò)可以確定的是，因?yàn)?ldquo;IP全鏈服務(wù)”的推出，作者的收入將更加多元化。一些女性作家的作品非常適合影視劇改編，這一塊的收入可能會(huì)比在線閱讀的稿費(fèi)還要多。

　　管道式連接、書粉價(jià)值最大化，閱文面臨的挑戰(zhàn)還不少

　　二三百的客單價(jià)、閱文系以及騰訊系的多個(gè)推廣告渠道等，這些都是閱文推進(jìn)“IP全鏈服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)。

　　談及挑戰(zhàn)，張威認(rèn)為，主要是跟所有人建立管道式連接，以利他的思維幫助別人創(chuàng)造價(jià)值。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維是什么，核心是利他思維。滴滴先補(bǔ)貼司機(jī)，再補(bǔ)貼乘客，乘客省錢了，所以大家都用。很簡(jiǎn)單，大家都是用殺毒軟件，360免費(fèi)了，大家用了。我們做這件事情的目的，就是為了能成就影視公司，成就他們才可以成就我們。”

　　他還認(rèn)為，書粉對(duì)影視劇的改編非常重要，但是目前還沒(méi)有用好。比如某一網(wǎng)文在QQ閱讀平臺(tái)擁有1000萬(wàn)的書粉，乘以50塊錢的電影票，那么就有5億的票房。要知道這不包括其他平臺(tái)，以及這個(gè)平臺(tái)上看的類似的書。

　　“書粉轉(zhuǎn)化為電影觀眾，如果這個(gè)模式成立，是不是拍之前可以保證票房，可以推算出制作成本、請(qǐng)哪些明星。我們會(huì)在今年到明年階段里面，找到好的合作伙伴一起來(lái)做，這是全鏈，我們之前也在做這樣的事情，我們還沒(méi)有真正把全鏈的東西全部打通，只有我們來(lái)做這樣的事情。”他告訴36氪。

　　另外，閱文在推動(dòng)“IP全鏈服務(wù)”中扮演什么角色?張威表示，第一，閱文希望影視公司不再為題材發(fā)愁;第二，買了IP之后，不再為IP的熱度而擔(dān)心;第三，影視公司，不再為影視作品的票房發(fā)愁擔(dān)憂。閱文會(huì)盡力來(lái)保障，至少書粉前期付費(fèi)，應(yīng)該成為第一輪。

　　至于回報(bào)問(wèn)題，張威認(rèn)為，這是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，而短期內(nèi)也不無(wú)可能。

　　“當(dāng)我們把客戶服務(wù)好之后，利益、價(jià)值都會(huì)來(lái)了。就會(huì)有更多的客戶來(lái)，有更多的合作方式。所以，我們會(huì)有更多的版權(quán)上的合作。我們不會(huì)說(shuō)今年年底掙幾個(gè)億，明年掙多少億，不重要。”

　　他表示，投入會(huì)按照收益的比例關(guān)系來(lái)，所以一定是穩(wěn)健的財(cái)務(wù)，不是完全夸張的。而且投入與產(chǎn)出的正循環(huán)，也可能馬上就可以，不是培育很多年才可以做到。

　　版權(quán)服務(wù)占閱文收入的比例，從2016年的9.7%降至2017年的8.9%。對(duì)于未來(lái)，張威認(rèn)為，來(lái)自版權(quán)服務(wù)的營(yíng)收會(huì)越來(lái)越多。

　　“我們希望版權(quán)在其中的占比可以不斷的成長(zhǎng)，這是我們的目標(biāo)。數(shù)字閱讀成長(zhǎng)也非?？?，這是兩塊業(yè)務(wù)，雙核驅(qū)動(dòng)。以后，我們當(dāng)然希望是越多越好，不管哪一塊成長(zhǎng)，對(duì)閱文的作者都是非常好的。 ”

　　行業(yè)老大也擔(dān)心被顛覆，版權(quán)服務(wù)可能是又一大核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　閱文集團(tuán)成立于2015年3月，由騰訊文學(xué)與原盛大文學(xué)整合而成。目前，閱文已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)。

　　談及網(wǎng)文，自然就會(huì)聯(lián)想到閱文。處于這樣的位置會(huì)不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)?張威的回答是：“會(huì)有一點(diǎn)孤獨(dú)。”但是他也有擔(dān)憂，“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的變化太快，不知道什么時(shí)候出來(lái)顛覆你，必須要自己不斷地迭代。”而且閱文依然有兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一個(gè)是盜版;一個(gè)是更加極致的視聽(tīng)體驗(yàn)。

　　閱文的危機(jī)感還來(lái)自于，要不斷創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。張威告訴36氪，互聯(lián)網(wǎng)+文學(xué)是一個(gè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力，眼下閱文還在將版權(quán)服務(wù)打造成核心競(jìng)爭(zhēng)力。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，閱文要做兩件事：

　　第一，我們要把整個(gè)鏈條打通，未來(lái)在我們這里買IP的人，可以挑到很好的頭部IP，我們的腰部IP也好過(guò)很多平臺(tái)的頭部IP，所以我們的A級(jí)，可能相當(dāng)于別人的S級(jí)。這是很重要的一個(gè)點(diǎn)。比如《瑯琊榜》、《雙世寵妃》都不是頭部作品，一樣是爆款。我們要把腰部的東西梳理出來(lái)，開(kāi)放出來(lái)，同時(shí)用不同層級(jí)的方式，能夠更精準(zhǔn)的跟影視公司做匹配。

　　第二，我們要把所有的東西做出來(lái)。一些電商網(wǎng)站，雖然有無(wú)數(shù)的商品，但是消費(fèi)者主要看前兩頁(yè)，但是上面還有很多很好的東西。我們要把這些作品都呈現(xiàn)出來(lái)。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝曾表示，將閱文打造成中國(guó)版漫威，但這大概需要五年甚至十年時(shí)間。

　　對(duì)于這一目標(biāo)，張威表示公司正在往這個(gè)方向努力。但他也表示，閱文未必是照搬漫威的模式，公司應(yīng)該有屬于中國(guó)自己的方式。閱文是互聯(lián)網(wǎng)+文學(xué)的模式，國(guó)外是沒(méi)有的，是找不到對(duì)標(biāo)的。

　　正是因?yàn)橛羞@樣的模式，中國(guó)讀者可以看網(wǎng)文，國(guó)外還是看實(shí)體書。相應(yīng)的，新的模式也會(huì)對(duì)應(yīng)新的版權(quán)模式。(本文轉(zhuǎn)自36氪，作者高小倩)

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。