我們陷入0預算的焦慮中手足無措，其實是混淆了兩個概念：預算、資源。2018年我做了一個小活動，完成了0成本増粉10萬，粉絲轉(zhuǎn)化為注冊用戶的轉(zhuǎn)化率也達到了很高的20%（案例會在下篇文章做分析），遵循的一個思路就是：預算≠資源。

又到一年年底，最近瀏覽一些帖子，或是周圍朋友交流，經(jīng)常聽到大家提起“預算”二字；大家普遍認為有多少預算決定了我們能干多少事。

對于運營的伙伴來說，一直以來多要到一點預算，就意味著可以為活動多投放一些渠道、多購買一些獎品、多邀請幾個大V，多做一些SEM。我也看到過很多的運營案例，到處安利“0成本増粉10萬”“0預算拉動1萬注冊”之類的方法論，讓多少運營小伙伴晚上陷入深深的焦慮無法入睡。

預算就像運營人的武器一樣，預算多，我就是扛著RPG上戰(zhàn)場；預算少，我就是拎著大砍刀上戰(zhàn)場。0預算，我就是赤膊上陣等著交白卷。但現(xiàn)在越來越多的公司并不會給運營足夠的預算，反而讓你0成本為公司轉(zhuǎn)化幾十萬的要求卻越來越多，好多運營伙伴一邊大喊著老板傻逼，一邊左右為難束手無策，運營是不是越來越難干了？

從我個人運營經(jīng)驗來看，其實不然。我們陷入0預算的焦慮中手足無措，其實是混淆了兩個概念：預算、資源。很多人會習慣性認為預算=資源。2018年我做了一個小活動，完成了0成本増粉10萬，粉絲轉(zhuǎn)化為注冊用戶的轉(zhuǎn)化率也達到了很高的20%（案例會在下篇文章做分析），遵循的一個思路就是：預算≠資源。

一、預算和資源各指什么

1. 預算

運營工作中我們提到預算，一般是指以活動為核心，公司給予的資金支持，用以cover活動中我們的各項花銷。常見的如渠道投放費用、物料采買費用、交通場地費用等。

這些項目，都是需要花錢去搞定的，尤其是渠道投放，決定了活動的流量來源。近幾年線上流量越來越貴，單是投放這一項，就耗費掉大量預算啊。有時候看著大把大把的錢花出去，落地頁的流量卻龜速上漲，真的是心驚膽戰(zhàn)。活動總結(jié)時兩位數(shù)的cpa，也著實讓人臉紅心跳。

2. 資源

“資源“二字在運營中的意義，我理解為活動中我們的消耗，大多數(shù)情況下，資源是需要耗費金錢來購買的，比如上面所說的渠道、物料、場地、大V邀請、獎品等等。我覺得這里就要注意的，運營活動中我們所用到的”資源“，并不一定都是需要用”預算“購買的。

公司的品牌知名度、公司內(nèi)部的專家大咖、公司已有的物料、公司可動用的人力等等，這些對于我們運營活動有幫助的因素，也是資源，但是卻并不占用我么的預算。運營≠預算這個概念有助于我們開闊思路，在做活動策劃時，把一切可拉通的資源拉入進來，借別人的花，獻自己的佛（活動數(shù)據(jù)）。

二、資源的維度有哪些

1. 人

這個很容易理解，公司同事、已有的社群內(nèi)的用戶、甚至自己朋友圈內(nèi)的朋友、有過幾次合作并且關(guān)系不錯的大V，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴等，這些都是資源。

舉一個例子：我關(guān)注了一個不大不小的公司的微信公眾號，這個公眾號每次的活動推送，內(nèi)容都做的十分精美，能看出來小編也十分用心，但是基本上閱讀量都在30-50左右浮動，點贊/好看數(shù)為0或者5以內(nèi)，這其實反映出一個問題，就是很可能這個公司，除了小編自己轉(zhuǎn)發(fā)了這個圖文，其他同事都沒有轉(zhuǎn)發(fā)。

那這其實就是一種資源的浪費，作為活動的owner，推動周邊所有同事轉(zhuǎn)發(fā)自己的活動/文章，我覺得不但無可厚非，反而是一種拉通資源的好習慣。

2. 渠道

這里的渠道指的是能把運營活動宣傳出去的所有渠道。除了付費渠道意外，上面所講到的合作伙伴的投放渠道，自己加入的一些社群、社區(qū)，可合作互推的資源等免費資源，如果利用充分，效果也并不比見得比付費渠道低很多。

3. 物料

這個細分就很多啦，上一個活動剩余的物資、獎品，其他部門運營活動剩余的可重復使用的閑置物料，合作伙伴、贊助商可贊助的物料等，搜羅一切可為你所用的物資，劃歸己用。

4. 內(nèi)容

不同于以上所說的人、渠道、物料等大家容易理解的維度，“內(nèi)容”這個維度，也經(jīng)常會被人忽略。這里的內(nèi)容指部分運營活動需要的文案、課程、核心內(nèi)容等。

比如說，別的運營部門做了一套針對PC門戶網(wǎng)站的線上直播課，直播課效果頗好，帶來了30萬+的點擊量，峰值在線聽課人數(shù)達到了5000+人。那么這套花費了公司十幾萬，講師十多個小時錄制的課程是不是就完成使命了？

肯定不是呀，你還可以繼續(xù)使用這個資源。把這套課程拿來，做一次針對微信用戶的知識付費裂變（具體怎么裂變就不贅述了），是不是又可以拉通一批移動端的用戶上來？

課程中如果有植入的轉(zhuǎn)化引導，那通過你的裂變活動順便注冊轉(zhuǎn)化量也會相應的提升。當然，這是特定背景下的舉例，但是實際工作中，這種一套內(nèi)容多次多形式使用，充分發(fā)揮最大化價值的案例比比皆是。

三、如何拉通免費資源

1. 走出去，多交流

這話說的容易，但是觀察周圍，能發(fā)現(xiàn)很多運營同學把自己干成了“自閉”型崗位。如果把運營定位成技術(shù)工種我覺得是不合適的，定位為市場營銷我覺得很妥貼。

運營人需要走出去，與同行異業(yè)多交流多聯(lián)系，除了能在交流中提升自己的認知和事業(yè)，還有一點就是可以有機會跟很多同行建立不錯的關(guān)系，大家互通有無，建立起自己的圈子。圈子可以幫你干的，可不是簡單的轉(zhuǎn)發(fā)你的活動鏈接到朋友圈和群，很多資源共享、需求對接等，都會給你帶來驚喜。

2. owner心態(tài)，積極拉通

運營人做運營活動時，一定要樹立自己的owenr心態(tài)——我的活動我負責到底，活動需要的資源或支持，不管是經(jīng)理還是總監(jiān)，你們都應該幫我拉通。以這種心態(tài)，去拉通一切可拉通的資源，不放過公司內(nèi)外任何可利用的東西。

曾經(jīng)我一個同事做活動，又是請吃雪糕、又是優(yōu)化活動環(huán)節(jié)捎帶著給隔壁運營團隊提升數(shù)據(jù)，把隔壁運營團隊儲備的20份音響獎品成功拉過來給自己用，導致后來隔壁運營團隊的活動只能重新購置活動禮品，你看這協(xié)調(diào)拉通的能力多強。

總結(jié)一下

預算≠資源，是一種思維方式。一方面，鞭策著手頭握有大預算的運營、營銷同學，高效利用資金，慎重選擇投放渠道、控制活動支出，以提高投入產(chǎn)出比。另一方面，對于大部分預算緊張甚至0預算的伙伴，幫我們開闊新的思路，拉通一切可拉通資源，沒有預算，我們也可以打一場有板有眼打的營銷戰(zhàn)役。