企業(yè)家：企是開(kāi)始，需要掌舵者把餅攤得足夠大;業(yè)是基業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)力把火燒旺;家是后院，需要家人錦上添花。如果順序亂了，這個(gè)稱(chēng)呼就不成立了。

　　01

　　3月9日，曾經(jīng)硬氣拒絕過(guò)亞馬遜、百度、騰訊的當(dāng)當(dāng)，最終還是委身海航系了。

　　當(dāng)當(dāng)當(dāng)持續(xù)走下坡路后，俞渝就在四處找尋買(mǎi)家了，海航與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的收購(gòu)已經(jīng)談了一年多時(shí)間，之所以焦灼這么長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)槔顕?guó)慶夫婦意見(jiàn)不統(tǒng)一。但俞渝手里的財(cái)政大權(quán)就是話語(yǔ)權(quán)，最后俞渝拍板賣(mài)。

　　李國(guó)慶妥協(xié)后，心里有氣也只能在朋友圈抱怨：

　　“所謂的婚姻就是…..有時(shí)候很愛(ài)他…..有時(shí)候想一槍崩了他……….大多時(shí)候是在買(mǎi)槍的路上遇到了他愛(ài)吃的菜……..買(mǎi)了菜卻忘記了買(mǎi)槍……….回家過(guò)幾天想想還得買(mǎi)槍……….”

　　不光李國(guó)慶肚子里有氣，俞渝也曾明確表示：假如我有選擇，我絕不會(huì)和我的老公一起創(chuàng)業(yè)。

　　“做企業(yè)和過(guò)日子是不一樣的，做企業(yè)的時(shí)候，任何兩個(gè)有思想的人就會(huì)有不同的想法，就會(huì)有很多的沖突，但是你帶著這些沖突回到家，我是接著沖突還是不沖突?我要不繼續(xù)沖突，我會(huì)覺(jué)得我自己很虛偽，我要繼續(xù)沖突，日子就沒(méi)法過(guò)了。”

　　就是這樣一家夫妻店，從1999年走到現(xiàn)在，兩人一起同舟共濟(jì)二十余年，李國(guó)慶懟天懟地，似乎從未對(duì)俞渝出言不遜，最多幾句抱怨。

　　俞渝的嚴(yán)謹(jǐn)保守和李國(guó)慶的隨性肆意，讓當(dāng)當(dāng)在新的變化前心力交瘁，錯(cuò)失黃金十年發(fā)展機(jī)遇后，落得今天賣(mài)身海航的下場(chǎng)。

　　02

　　京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴先后在1999年左右創(chuàng)辦，三家都是夫妻檔起家：京東是劉強(qiáng)東和前女友龔小京，阿里巴巴是馬云和妻子張瑛，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是李國(guó)慶和妻子俞渝。

　　但阿里巴巴和京東兩家成熟后，女方都因故退出。馬云夫人張瑛曾說(shuō)：我剛想在阿里大干一番的時(shí)候，馬云就把我踢了出去。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)完全不同，從成立至今近20年，李國(guó)慶和俞渝一直坐鎮(zhèn)一線，相互制衡：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線后，李國(guó)慶擔(dān)任CEO，俞渝出任董事長(zhǎng)，一個(gè)主管內(nèi)部戰(zhàn)略，一個(gè)負(fù)責(zé)對(duì)外事宜，兩個(gè)人共同占有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近半股份，這樣的分工與合作，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立至今，幾乎沒(méi)有任何改變。

　　一山難容二虎，當(dāng)當(dāng)開(kāi)始在戰(zhàn)略上搖擺。

　　2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷(xiāo)售額不過(guò)是3000萬(wàn)元，當(dāng)年淘寶第一，當(dāng)當(dāng)?shù)诙?，京東還是小弟。就連先后被亞馬遜、百度和騰訊看上，每一次都被李氏夫婦拒絕。

　　亞馬遜失手當(dāng)當(dāng)后，以7500萬(wàn)美元全資收購(gòu)雷軍的卓越網(wǎng)，登陸中國(guó)。隨后，京東、阿里都不斷開(kāi)拓新邊界時(shí)，當(dāng)當(dāng)卻只重視中短期利潤(rùn)。

　　“業(yè)務(wù)層面瞻前顧后，考慮的關(guān)鍵是能不能掙錢(qián)?幾個(gè)月內(nèi)能掙錢(qián)?或者只給你一段時(shí)間，不掙錢(qián)就砍掉。”當(dāng)當(dāng)?shù)囊晃恢袑涌偨Y(jié)公司抉擇的前提。

　　每一個(gè)公司都有創(chuàng)始人的特征，每個(gè)創(chuàng)始人都有年代的思維模式，李國(guó)慶和俞渝是60后，內(nèi)部一有創(chuàng)新的想法，就要通過(guò)層層討論，考慮多長(zhǎng)時(shí)間能盈利，如果失敗了怎么辦，最后就拖沒(méi)了，很多事情都是這樣，卡在管理層意見(jiàn)不統(tǒng)一。

　　當(dāng)當(dāng)?shù)絷?duì)根本的原因是李國(guó)慶和俞渝分權(quán)導(dǎo)致的，兩人在一些重大決策上，容易出現(xiàn)分歧，造成內(nèi)耗，錯(cuò)失了發(fā)展黃金期，也就失去了機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于電商本質(zhì)的理解，當(dāng)當(dāng)差太多了。電商的本質(zhì)是一種商業(yè)生態(tài)，一旦這種生態(tài)建立起了壁壘，會(huì)帶來(lái)巨大的流量?jī)r(jià)值和現(xiàn)金流價(jià)值。而一家公司的價(jià)值，在于對(duì)傳統(tǒng)零售和用戶消費(fèi)習(xí)慣的重現(xiàn)構(gòu)建。

　　所以2010年10月，京東宣布以每本書(shū)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%的代價(jià)進(jìn)入網(wǎng)上圖書(shū)市場(chǎng)，狙擊當(dāng)當(dāng)。當(dāng)時(shí)李國(guó)慶立刻回?fù)舻溃?ldquo;圖書(shū)總共就這300億的市場(chǎng)，你跟我爭(zhēng)個(gè)什么勁，既沒(méi)有戰(zhàn)略，又不懂事。”

　　李國(guó)慶還公開(kāi)表示，“燒錢(qián)”的做法不可取，無(wú)法贏利的銷(xiāo)售額毫無(wú)意義。

　　那段時(shí)間，他的微博經(jīng)常很直接地懟互聯(lián)網(wǎng)大佬：

　　比如教育北大學(xué)弟李彥宏——

　　2010年12月，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界鼻祖路金波吐槽百度文庫(kù)是世界上最猖狂的盜版集中營(yíng)時(shí)，李國(guó)慶說(shuō)他也要問(wèn)李彥宏：百度那么大，缺這個(gè)頻道的3000萬(wàn)廣告收入嗎?

　　比如向馬云喊話如何做電商——

　　2005年11月，李國(guó)慶撰文說(shuō)馬云的淘寶把中國(guó)電子商務(wù)帶向歧途，從信任背書(shū)到商品真假、再到個(gè)人網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、產(chǎn)品特色等6大方面吐槽了當(dāng)時(shí)的淘寶。李國(guó)慶當(dāng)時(shí)稱(chēng)馬云燒錢(qián)不少，但是外行，將中國(guó)的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)帶向了死路。

　　再比如批評(píng)馬化騰的措辭官僚——

　　馬化騰2010年在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖論壇上演講說(shuō)“未來(lái)半年騰訊將進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型儲(chǔ)備期，轉(zhuǎn)型的精神是開(kāi)放和共享”，李國(guó)慶則在微博上對(duì)此批評(píng)道：企業(yè)家講演都像政治家了。誰(shuí)帶的壞頭。開(kāi)放和分享，就是兼容和交換，多實(shí)在。在商言商，不然那些奮斗20年的司長(zhǎng)朋友們地位危機(jī)了。

　　馬云曾評(píng)論李國(guó)慶夫婦，守著一個(gè)全國(guó)性的物流網(wǎng)絡(luò)，卻只做圖書(shū)這種微利產(chǎn)品，你們夫妻倆是傻干。

　　避免虧損、追求利潤(rùn)是當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。于是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)和規(guī)模的時(shí)候，俞渝的一項(xiàng)工作是“躲著基金、躲著銀行、躲著錢(qián)“，融來(lái)的錢(qián)更多的是為了替可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤埋單。

　　但兩人都忽視了“燒錢(qián)”背后巨大的商業(yè)價(jià)值：京東通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的圖書(shū)獲得大量訂單和用戶，鞏固了自有物流的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖書(shū)作為流量入口，吸引用戶在京東購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

　　03

　　對(duì)待資本的態(tài)度，當(dāng)當(dāng)也和京東、阿里有很大的差別。

　　劉強(qiáng)東在今日資本，高瓴融資的時(shí)候，吸收了許多投資機(jī)構(gòu)的建議。阿里身邊有一大票頂級(jí)戰(zhàn)略分析師，而當(dāng)當(dāng)從創(chuàng)建到結(jié)束，就是一個(gè)夫妻店。

　　甚至2003年10月28日，李國(guó)慶夫婦提出要股東獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團(tuán)隊(duì)作為獎(jiǎng)勵(lì)，遭到了股東的反對(duì)，理由是要價(jià)太高。李國(guó)慶一封《我的感謝以及任期》的e-Mail將雙方的矛盾徹底公開(kāi)，搞得IDG、軟銀、盧森堡劍橋基金恨死李國(guó)慶。

　　2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后，李國(guó)慶在美國(guó)慶祝Party上就中途離場(chǎng)，原因則是他不想看到老虎基金那批投資人高興的樣子。

　　上市后，DCM、IDG、老虎基金陸陸續(xù)續(xù)清空了所持股份。

　　他們注定要為自己的保守和判斷失誤付出代價(jià)，早在2015年第三季度，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財(cái)報(bào)，京東的營(yíng)收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。

　　從數(shù)字上來(lái)說(shuō)，那時(shí)的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)出局了。

　　回想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這十幾年的電商生涯，用“一手好牌，卻打得稀巴爛”來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò)了。

　　如今京東已成為一家市值高達(dá)650億美元的公司。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)年退市的時(shí)候市值才5億美元，不到京東的1%。

　　雖然，到現(xiàn)在俞渝仍然相信：千億京東，利潤(rùn)不如百億當(dāng)當(dāng)。

　　但回想起當(dāng)當(dāng)剛成立的時(shí)候，李國(guó)慶對(duì)俞渝說(shuō)：“當(dāng)當(dāng)要做先驅(qū)，但絕不能做先烈。”

　　此刻，別有一番味道。