共享充電寶暗戰(zhàn)電子煙搶第一波紅利

　　藍(lán)洞獲悉，在小電、街電、怪獸和來(lái)電四大共享充電寶品牌中，目前小電動(dòng)作最快，已經(jīng)生產(chǎn)并開始小范圍投放一款名為iCool小爽的自動(dòng)售煙機(jī)設(shè)備。

　　和使用共享充電寶方法一樣，將電子煙放入封閉式柜機(jī)，用戶使用手機(jī)掃碼即可完成購(gòu)買。

　　藍(lán)洞了解到，小電目前和電子煙初創(chuàng)品牌益爽進(jìn)行合作嘗試，從自動(dòng)售煙機(jī)名字看，像是雙方公司名字各取一字組合而成。

　　藍(lán)洞查詢相關(guān)iCool相關(guān)商標(biāo)后發(fā)現(xiàn)，申請(qǐng)iCool商標(biāo)的公司為北京伊電園網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，旗下正是共享充電寶品牌小電。

　　iCool第34類電子煙品牌已在4月10日被申請(qǐng)

　　iCool第7類自動(dòng)售貨機(jī)商標(biāo)也在4月10日被申請(qǐng)，此外，第9類計(jì)算機(jī)程序也被該公司申請(qǐng)。

　　商標(biāo)申請(qǐng)方為小電，意味著該自動(dòng)售煙機(jī)設(shè)備所有權(quán)歸屬方為小電，益爽只是作為商品電子煙提供方進(jìn)行合作。

　　藍(lán)洞獲悉，該款自動(dòng)售煙機(jī)設(shè)備已經(jīng)迭代數(shù)次，相關(guān)程序?qū)＠苍谛‰娛掷铩?/p>

　　小電很可能會(huì)快速將自動(dòng)售煙機(jī)同步放到共享充電寶柜機(jī)旁邊，一套人馬維護(hù)兩個(gè)業(yè)務(wù)，有利于提高收入和用戶活躍度。

　　街電方面，藍(lán)洞了解到目前還沒有最終確認(rèn)采用何種方式進(jìn)電子煙搶錢，有接觸過(guò)的電子煙品牌方告訴藍(lán)洞，街電方面有可能也是開發(fā)自動(dòng)售煙機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，但現(xiàn)在猶豫不決的是售賣所有電子煙還是街電自己做獨(dú)立電子煙品牌。

　　怪獸方面，目前沒有確定消息何種方式進(jìn)入，但已經(jīng)開始和國(guó)內(nèi)電子煙品牌開始接觸探討合作可能性。

　　來(lái)電方面，相關(guān)人士對(duì)藍(lán)洞表示，目前沒有合作售賣電子煙計(jì)劃。

　　藍(lán)洞在此前5月份曾預(yù)測(cè)，電子煙進(jìn)入深水區(qū)：線下大決戰(zhàn)，電子煙品牌的線下銷售收入將成為決定電子煙品牌江湖地位的核心且決定性指標(biāo)。

　　對(duì)于共享充電寶來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的運(yùn)營(yíng)與投放，基本上已經(jīng)將自助充電設(shè)備鋪設(shè)進(jìn)了各地吃喝玩樂商圈，而這些區(qū)域用戶和電子煙用戶高度重合，用戶契合度很高，而且現(xiàn)在鋪設(shè)自動(dòng)售煙機(jī)只是已經(jīng)鋪設(shè)渠道的二次開發(fā)，并不需要增加額外人手拓展市場(chǎng)。

　　可以想象的是，只需要在自家共享充電寶柜機(jī)旁邊同時(shí)擺放電子煙自動(dòng)售煙機(jī)，這個(gè)動(dòng)作可能一夜之間便可遍布全國(guó)吃喝玩樂商圈。

　　這是典型的渠道復(fù)利。一次渠道，多次售賣，所以共享充電寶的核心商業(yè)模式恐怕會(huì)進(jìn)行重新討論，充電只是其中一項(xiàng)收入業(yè)務(wù)，核心的是線下渠道價(jià)值可以重復(fù)利用，而電子煙這樣的產(chǎn)品則非常適合和吃喝玩樂相匹配，而且屬于現(xiàn)金流回籠比較快的業(yè)務(wù)。

　　怪獸年初商業(yè)計(jì)劃書已披露此計(jì)劃

　　有趣的是，藍(lán)洞在此前一篇文章中報(bào)道過(guò)怪獸的商業(yè)計(jì)劃書，里面談到了這一場(chǎng)景，并且表示新零售場(chǎng)景才是共享充電寶的最終場(chǎng)景。

　　融資計(jì)劃書顯示，截至2018年12月，怪獸已經(jīng)覆蓋全國(guó)700個(gè)城市，用戶數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)，鋪設(shè)充電寶數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，日均訂單超過(guò)90萬(wàn)，日均GMV超過(guò)440萬(wàn)，月復(fù)購(gòu)率為18%。

　　怪獸在計(jì)劃書里提到了數(shù)次新零售，稱可以利用千萬(wàn)級(jí)商戶資源的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)搭建新零售和廣告平臺(tái)，拓展千億級(jí)新零售市場(chǎng)增量。

　　怪獸談到，試圖通過(guò)快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道后再進(jìn)行其他品類渠道復(fù)用，比如禮品機(jī)新零售再度鋪設(shè)，比如智能零售柜，以銷售電子煙、IP玩具等物品。

　　計(jì)劃書預(yù)測(cè)說(shuō)，電子煙在充電寶領(lǐng)域的新零售市場(chǎng)銷售規(guī)模高達(dá)700億元人民幣。假如鋪設(shè)點(diǎn)位500萬(wàn)個(gè)，每天售賣一支，價(jià)格40元，一年按360天計(jì)算，銷售將達(dá)到720億元。

　　而這一切只是共享充電寶的渠道復(fù)用，在遇到電子煙之后共享充電寶突然很可能打開千億級(jí)單品新零售增量。

　　電子煙品牌也開始自研或合作自動(dòng)售煙機(jī)

　　除了共享充電寶開始布局龐大的吃喝玩樂商圈點(diǎn)位以外，電子煙品牌本身也開始對(duì)此進(jìn)行了布局，藍(lán)洞了解到目前有至少四家已經(jīng)開始付諸行動(dòng)進(jìn)行落地。

　　悅刻目前每個(gè)月煙桿出貨超過(guò)百萬(wàn)套，煙彈出貨超過(guò)800萬(wàn)顆，這些銷售構(gòu)成包括線上電商，更包括廣闊的線下渠道銷售。

　　悅刻的自動(dòng)售煙機(jī)顯示為品牌自主擁有，不排除是生產(chǎn)廠家貼牌生產(chǎn)，但對(duì)外統(tǒng)一品牌均是悅刻RELX。

　　悅刻RELX自動(dòng)售煙機(jī)已經(jīng)和充電寶并列在店家柜臺(tái)

　　自動(dòng)售煙機(jī)被擺放在店內(nèi)顯要位置

　　與悅刻自有售煙機(jī)不同的是，另一家網(wǎng)紅品牌靈犀電子煙采取了和第三方榔族合作的模式。

　　藍(lán)洞此前曾披露，靈犀入股榔族，榔族協(xié)助靈犀在夜店酒吧等渠道進(jìn)行自動(dòng)售煙機(jī)的鋪設(shè)。

　　榔族L-Box目前推出了兩款顏色產(chǎn)品，用戶使用微信或支付寶掃碼即可自助完成購(gòu)買。

　　掃碼即可購(gòu)買

　　榔族設(shè)備顯示，可以購(gòu)買電子煙，還可以進(jìn)行游戲和充電

　　據(jù)介紹，針對(duì)渠道商、業(yè)主方、二級(jí)渠道商和促銷員來(lái)說(shuō)，L-Box提供多角色賬戶分賬系統(tǒng)，每個(gè)角色均可以查詢當(dāng)日、當(dāng)月渠道銷售報(bào)表和進(jìn)行收益提現(xiàn)，完全實(shí)現(xiàn)鋪設(shè)后傻瓜式自動(dòng)分成流程。

　　另一家位于杭州的電子煙品牌鯨魚則采取了自研的自動(dòng)售煙機(jī)。

　　鯨魚輕煙自動(dòng)售煙機(jī)設(shè)備

　　鯨魚CEO邱懿武告訴藍(lán)洞，自動(dòng)售煙機(jī)系統(tǒng)均為鯨魚自有，掃碼用戶都將成為鯨魚新用戶。

　　深圳的電子煙品牌益爽則選擇了和小電合作。

　　據(jù)藍(lán)洞了解，目前便利店、零售店、KTV、酒吧、網(wǎng)吧、大排檔、游樂廳等線下店鋪均成為了各家電子煙爭(zhēng)奪的重要場(chǎng)景。

　　自動(dòng)售煙機(jī)帶來(lái)的問(wèn)題：如何杜絕未成年購(gòu)買

　　我們?cè)陉P(guān)注電子煙正在急速爆炸發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)該關(guān)注到電子煙行業(yè)對(duì)未成年是否做到了足夠好的屏蔽，否則就是贏了現(xiàn)在輸了未來(lái)。

　　自動(dòng)售煙機(jī)的無(wú)人值守模式，大大節(jié)約了人力，但帶來(lái)的問(wèn)題是，如何不讓未成年人購(gòu)買到電子煙?

　　每家電子煙品牌都在包裝盒上注明，嚴(yán)禁18歲以下人士吸食電子煙，但在無(wú)人值守的售煙機(jī)面前，他們是否可以真正嚴(yán)格做到這一點(diǎn)?

　　榔族CEO呂華對(duì)藍(lán)洞表示，L-Box將采取微信認(rèn)證的方式，利用微信真實(shí)用戶注冊(cè)身份接口對(duì)掃碼購(gòu)買進(jìn)行判別。

　　鯨魚CEO邱懿武對(duì)藍(lán)洞表示，目前已經(jīng)在開發(fā)身份證識(shí)別過(guò)濾系統(tǒng)，購(gòu)買用戶需要驗(yàn)證通過(guò)方可以購(gòu)買，也在研究如何在手機(jī)端通過(guò)人臉識(shí)別形式進(jìn)行判定。

　　益爽CEO龔自佳對(duì)藍(lán)洞表示，對(duì)于如何禁止未成年人購(gòu)買，品牌方有考慮到，并要求分銷商必須按照當(dāng)?shù)匾?guī)定進(jìn)行，并要求分銷商只能將設(shè)備擺放到18+場(chǎng)所，并且設(shè)備、掃碼頁(yè)面有明顯提示禁止未成年人購(gòu)買，多重提醒用戶，身份線上檢測(cè)目前在實(shí)驗(yàn)階段。

　　深圳6月26日通過(guò)的新版控?zé)煑l例中，將電子煙納入控?zé)煼秶?，并且里面提到了一?xiàng)非常重要的禁止行為。

　　從這條規(guī)定可以看出，深圳禁止自動(dòng)售貨機(jī)銷售煙草制品，在深圳控?zé)煑l例中，煙草制品包含電子煙。

　　深圳采取一刀切，管你什么機(jī)器售賣，什么充電寶售賣，花里胡哨的，自動(dòng)售賣一律禁止，想必也是禁止未成年人購(gòu)買煙草制品，但不知道最終是否會(huì)落實(shí)到位。

　　秦皇島8月1日實(shí)施的控?zé)熮k法里，電子類煙制品被納入煙草范圍，通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)或者移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)非法銷售煙草制品也被視為禁止。

　　各大共享充電寶和各大電子煙品牌推出的自動(dòng)售煙機(jī)，在瘋狂擴(kuò)張電子煙這一巨大市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)該采取技術(shù)手段規(guī)避未成年人購(gòu)買，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。

　　同時(shí)我們也呼吁相關(guān)部門，應(yīng)該對(duì)自動(dòng)售煙機(jī)進(jìn)行規(guī)范和管理，以免失控。

　　他山之石可以攻玉：Juul因青少年話題被吊打

　　美國(guó)市場(chǎng)的電子煙老大哥Juul的案例可能可以提供一些參考。

　　Juul在去年以380億美元估值出售了35%股份給奧馳亞后，成為了創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)超快的案例，但同時(shí)在2019年，Juul可沒少被美國(guó)監(jiān)管部門以及各州鞭撻和吊打。

　　核心問(wèn)題就是Juul的青少年?duì)I銷有誘導(dǎo)之嫌，以及在規(guī)避未成年人購(gòu)買電子煙措施上不力。

　　美國(guó)舊金山市在當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月25日投票通過(guò)了一項(xiàng)禁止銷售電子煙的法令，使其成為美國(guó)首個(gè)宣布銷售、分銷和制造電子煙產(chǎn)品均為非法的城市。

　　而舊金山是Juul的故鄉(xiāng)，盡管該公司最近在當(dāng)?shù)貏倓傎I了一棟辦公樓。Juul表示支持更嚴(yán)格的監(jiān)管和執(zhí)法，但不支持全面禁令。

　　舊金山市長(zhǎng)市長(zhǎng)布里德表示，電子煙的廣告已盯上青少年，令其上癮。該法案將在6個(gè)月后全面開始實(shí)施，零售商將在這段時(shí)間里將電子煙產(chǎn)品下架。

　　美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局在2018年12月時(shí)要求包括Juul在內(nèi)的電子商務(wù)制造商提交計(jì)劃，在60天內(nèi)解決青少年使用其產(chǎn)品的問(wèn)題，并在今年1月表示將繼續(xù)加大對(duì)煙草和電子煙生產(chǎn)商的壓力，要求他們采取重大措施，使其產(chǎn)品不落入青少年手中。

　　該機(jī)構(gòu)表示，Juul尤其需要履行承諾。FDA正在調(diào)查Juul營(yíng)銷行為，稱青少年使用尼古丁電子煙設(shè)備是一種“流行病”。

　　媒體指出Juul的早期廣告活動(dòng)，其中包括年輕的模特和明亮的顏色，監(jiān)管機(jī)構(gòu)稱吸引了青少年。

　　Juul表示對(duì)這些廣告表示遺憾，隨后主動(dòng)關(guān)閉了一些Facebook和Instagram賬戶，并從零售店撤下了好幾款水果和糖果口味的產(chǎn)品。

　　從舊金山宣布禁售電子煙來(lái)看，Juul可能還將為以前的激進(jìn)營(yíng)銷和市場(chǎng)行為買單。

　　藍(lán)洞觀察：必須有技術(shù)手段禁止未成年人購(gòu)買電子煙

　　無(wú)論這是一個(gè)千億市場(chǎng)，還是萬(wàn)億市場(chǎng)，禁止未成年人吸煙和吸電子煙是一項(xiàng)鐵律，品牌方和渠道方不應(yīng)該僅停留在表面提示語(yǔ)的禁止，還應(yīng)該切實(shí)采取技術(shù)手段盡可能阻止未成年人方便接觸到電子煙。