原標(biāo)題 共享經(jīng)濟風(fēng)起時尚產(chǎn)業(yè)

　　記者 梁信 綜合報道

　　10月16日，邀請制時裝租賃平臺Tulerie上線。至此，時裝租賃經(jīng)濟已經(jīng)從大眾化的Rent the Runway發(fā)展至更多細分模式，越來越多時尚品牌也正在考慮入局共享租衣的領(lǐng)域。

　　  共享經(jīng)濟之風(fēng)來襲

　　隨著共享經(jīng)濟的浪潮日漸滲透到人們生活的方方面面，“使用而非占有”的概念正成為新的時尚消費理念。適合于特定場合穿著的時裝和禮服往往因為單價高昂、款式過時快、使用頻率不高等原因，常常被閑置在衣櫥中。面對在家里堆積如山又價值不菲的服裝，解決需求痛點的共享時裝平臺逐漸火了起來。

　　有“時尚圈Netflix”之稱的Rent the Runway成立于2009年，專門為有參加各種場合活動需求的消費者提供設(shè)計師時裝或正式禮服的租賃服務(wù)。Rent the Runway會從頂級設(shè)計師那里購買衣服和配飾，以一般成衣零售價的10%-20%左右出租給有需要的顧客。記者瀏覽其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，公司主要采用會員制，在收費方式上以按件計價和包月預(yù)訂兩種方式收取。會員可以選擇以30美元的單次價格租借一套心儀的服飾，租期為四天或八天；或者以89美元包月的形式，同時租借四件服飾，每月?lián)Q新；又或者以159美元包月的形式把服飾換新頻次升級為月內(nèi)無限次。顧客下單后，所有選好的服飾會在干洗清潔后郵寄到家。隨包裹還附有一個預(yù)付了運費的郵寄標(biāo)簽，方便顧客在租借期滿后寄還公司。

　　由于Rent the Runway最初推出此項服務(wù)時，共享時裝的概念對消費者而言還比較陌生新奇，市場各方對其前景大多不看好。但據(jù)WWD2018年的調(diào)查報告顯示，公司經(jīng)營至今已有九年，累計擁有900萬名會員。包月租賃業(yè)務(wù)的年同比增長達到150%，發(fā)展勢頭十分迅猛。此外，與Rent the Runway合作的服裝品牌已經(jīng)超過600個。品牌方除了將Rent the Runway當(dāng)作一個新的分銷渠道之外，還看重其提供的類似于“先付費體驗后購買”的商業(yè)模式，可以為商家吸引到更多的消費者。

　　Rent the Runway的成功讓大眾看到了共享經(jīng)濟在時尚領(lǐng)域有很大的潛力和想象空間。目前雖然仍處于起步階段，但有數(shù)據(jù)顯示，時裝租賃產(chǎn)業(yè)預(yù)計將在2022年達到402億美元的市場規(guī)模。首飾租賃公司Switch的聯(lián)合創(chuàng)始人Adriel Darvish十分看好服飾租賃行業(yè)未來的發(fā)展前景，他在接受WWD采訪時表示:“所有權(quán)不僅對錢包來說是負擔(dān)，也會對消費者心理產(chǎn)生影響——喜新厭舊的恐懼和自責(zé)讓購物變得很有壓力。人們都喜歡穿新的衣服，但如果只是租借而非購買的話，就可以把這些因素都排除在外了。”

　　多模式探索期

　　得益于快時尚和潮流迅猛變化的步伐，時裝租賃行業(yè)近年來不斷蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出一批共享租衣平臺，并迎來了新租賃模式的探索期。

　　不同于Rent the Runway的會員制，高端服飾租賃平臺Tulerie采用的是邀請制。用戶在獲得Tulerie免費注冊會員資格后，首先要接受測試，只有通過測試才能獲邀進入租賃社群。“只接受受邀者身份加入的用戶，目的是讓出租方和租賃方都能感到有安全保障?！盩ulerie聯(lián)合創(chuàng)始人Violet Gross在接受PYMNTS.com采訪時表示:“我們希望顧客感覺自己是在向一個可信賴的朋友借東西，而非隨便把自己的衣服借給陌生人?！逼脚_在出租方和租賃方之間承擔(dān)中介作用，主要是營造和維護一個友好、自律的租賃社群。在租借過程中，如果有人損壞了商品，將承擔(dān)價值200%的原價賠償罰金。Tulerie的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人Merri Smith表示，此舉是為了讓出租方可以放心借出自己的服裝，更好地保障他們的權(quán)益。除此之外，出租方和租賃方還有互相評分制度，如果某位用戶收到超過三次的負面評價，就會被踢出平臺。

　　定位為奢侈品租賃平臺的Armarium采用的模式則是從奢侈品牌商處直接采購服飾，再轉(zhuǎn)租給用戶。與Armarium有合作關(guān)系的80多個奢侈品牌包括Alexander McQueen、Thom Browne、Proenza Schouler、Bottega Veneta和Marchesa等，他們中的大多數(shù)以前從未與租賃公司合作過。據(jù)Vox報道，Armarium創(chuàng)始人Trisha Gregory表示：“這些奢侈品牌如此希望能跟我們合作是因為注意到了共享經(jīng)濟對其他行業(yè)產(chǎn)生的巨大影響?！彼?0年前電商剛進入零售市場時的狀況為例做類比，當(dāng)時各大品牌對是否開啟自己的電商平臺一直猶豫不決，后來電商潮全面到來時才迫不及待地跟Net-a-Porter等數(shù)字平臺合作，而今電商大勢已定才陸續(xù)滯后地推出各自的電商網(wǎng)站。因此她認為，時尚品牌推出屬于自己的租賃服務(wù)同樣只是時間問題。

　　二手奢侈品手袋轉(zhuǎn)售平臺Rebag也嘗試在主業(yè)務(wù)之外，引入租賃服務(wù)。上周Rebag推出了一種名為Rebag Infinity的新商業(yè)模式。從該公司購買手袋的消費者可以在6個月內(nèi)退貨，并自動獲得相當(dāng)于貨品價值70%的積分，消費者可以用積分購買新的手袋。Rebag的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Charles Gorra在接受VOX記者采訪時表示：“除了Hermès或Chanel的經(jīng)典包擁有跨越年代的魅力外，在時裝周上讓人眼前一亮的款式往往在6個月內(nèi)就沒有人感興趣了?！彼€表示，Rebag最終可能會加入奢侈手袋租賃行業(yè)，因為他認為手袋和時裝租賃無疑會成為未來的一大趨勢。

　　除此之外，傳統(tǒng)零售商，尤其是不斷掙扎求生的百貨零售業(yè)，也在想方設(shè)法加入到時裝租賃的潮流中。紐約百貨公司不久前宣布正在嘗試訂閱租賃服務(wù)，顧客可以每月49美元的價格從NY&C Closet租借到三件衣服。去年，美國最大的女裝品牌之一的Ann Taylor也推出了一項名為Infinite Style的服務(wù)，每月只要花費95美元就能無限次租借其專賣店的時裝。

　　   時裝租賃風(fēng)口已至？

　　雖然共享租衣已經(jīng)有著較成熟的商業(yè)運作模式，但是一方面消費者還未養(yǎng)成租賃的消費習(xí)慣，另一方面企業(yè)運營成本高居不下，未來共享經(jīng)濟商業(yè)模式下的時尚產(chǎn)業(yè)能走多遠，依然存疑。

　　根據(jù)Forrester市場研究公司的調(diào)查，現(xiàn)在只有約6%的購物者會選擇租賃衣服。大多數(shù)的消費者出于長久以來的消費習(xí)慣或?qū)ψ赓U服裝的質(zhì)量和衛(wèi)生問題的擔(dān)憂，更傾向于選擇直接購買。而對于平臺方來說，除了購買衣物與維護庫存占據(jù)了大部分的開支之外，干洗清潔與物流運輸?shù)攘鞒桃餐瑯訜X，大多數(shù)企業(yè)都背負著一筆不菲的成本投入。即便是在線租衣的“開山鼻祖”Rent the Runway也是在苦心經(jīng)營了7年后，才終于在2016年錄得EBITDA層面的首次盈利。高昂的成本再加上尚未明晰的盈利模式，很大程度上制約了共享租衣行業(yè)的發(fā)展。盡管如此，隨著市場越來越包容和認可，行業(yè)內(nèi)部越來越成熟完善，共享經(jīng)濟之風(fēng)勁吹之下，時裝租賃行業(yè)將走向何方，十分值得拭目以待。