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      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)

        近日,青島城市樂活節(jié)暨匯泉灣國際啤酒節(jié)圓滿落幕,為青島市民和來自各地的游客送上了一場豐富多彩的夏日狂歡。

        本屆啤酒節(jié)市南區(qū)分會場的舉辦地匯泉灣廣場(第一海水浴場)是每一位青島人在內(nèi)心里對于啤酒節(jié)記憶的地方,占地近30畝。活動從7月19日辦至八月中旬,據(jù)悉,為了讓前來的市民過把沙灘啤酒節(jié)的癮,組委會特地準(zhǔn)備了40多種不同類型的青島啤酒供大家暢飲。除此之外,還有臺灣小吃、電影展、特色燒烤等。

        值得一提的是,在這個熱鬧非凡的場景,驚現(xiàn)移動支付品牌付唄。據(jù)悉,本次匯泉灣啤酒節(jié)和網(wǎng)紅美食街,付唄合作約200個攤位,500多個收銀員。正是付唄青島代理商岳總將付唄帶入本次啤酒節(jié),下面跟著小編一起了解岳總的移動支付行業(yè)經(jīng)驗。

      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)
      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)

        久居市場前線,抓住機遇依然轉(zhuǎn)行

        岳總之前做過婚慶,也做過電子洗車卡,久居市場前線,對市場情況比較了解。

        “做洗車卡的時候,我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龃蟛糠值甓紱]有系統(tǒng)的收銀模式,基本都是個人二維碼。”岳總說到,“個人收款碼生意小的時候還勉強夠用,但總歸不是長久之計,生意越做越好,總要有一款適用的收銀系統(tǒng)。”

        出于對移動支付市場前景的認(rèn)可,岳總轉(zhuǎn)行移動支付。

        “通過朋友了解到付唄,帶著不少疑問去了杭州總部,都一一得到解決。最大的疑問就是,移動支付產(chǎn)品那么多,付唄的優(yōu)勢在哪,我該怎么跟商家介紹付唄。”提起剛接觸付唄時的場景,岳總回憶到,“今年3月份,到總部看到付唄產(chǎn)品,詳細了解付唄針對各行業(yè)的解決方案后,我信心大增,決定回青島做市場。”

        初入移動支付市場,摸索方法論

        剛進入移動支付市場,由于缺乏對競品的了解,岳總和他的團隊碰了一鼻子灰。“在談的時候,商戶一提到競品,我們因為不了解,常常被難住,也沒法進行有針對性的溝通。”

        “那段時間,我們養(yǎng)成了及時總結(jié)的工作習(xí)慣,談商戶時遇到難題,就及時會議總結(jié),在摸索中,找到一套我們自己的方法論,爭對不同的商戶,把握不同的談判風(fēng)格,將付唄的產(chǎn)品優(yōu)勢更有效地表達。”

        及時調(diào)整策略,注重廣告效益

        初期推市場,岳總比較注重單門店客流量,會有意挑選客流量較高的門店,往往忽略品牌效應(yīng)。一段時間下來,岳總發(fā)現(xiàn)拿下這類商戶花費的時間和精力較多,效果不太明顯。

        “現(xiàn)在,我們比較注重連鎖店,一說連鎖品牌,大家都知道,能起到一些廣告效益。”談起市場經(jīng)驗,岳總笑著說到。

        團隊協(xié)作,實踐中共同學(xué)習(xí)

        岳總和他的團隊對培訓(xùn)這一塊比較看中,“我們會進行行業(yè)培訓(xùn),整個團隊都處于積極學(xué)習(xí)的氛圍中,平常遇到問題會及時聯(lián)系付唄,總部提供專業(yè)客服服務(wù),渠道部以及區(qū)域經(jīng)理也會及時跟進,這對我們談業(yè)務(wù)幫助很大。”

        理論結(jié)合實踐,在實踐中共同學(xué)習(xí)。

      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)

        “入行初期,我印象最深的客戶是做烘焙的,有十多家門店,在當(dāng)?shù)刂容^高。開始對接時了解到客戶在用美團,有想過放棄,但考慮到付唄產(chǎn)品可能更適用,本著聊一聊的態(tài)度,跟老板溝通了我們的解決方案。付唄蜻蜓掃臉支付更能提升店內(nèi)格調(diào),最終成功談成合作。”

        “現(xiàn)在的商戶對支付場景的要求越來越高了,專業(yè)解決方案,配合優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),談成合作是遲早的事。”岳總補充到。

        青島啤酒節(jié),付唄驚艷亮相

        為了啤酒節(jié)期間合作商戶能更好地開展工作,7月18日,岳總和他的團隊同時對接約200個攤位、500多個收銀員。

        “談成合作后,對接很快,啤酒季節(jié)合作商和網(wǎng)紅美食街商戶,我們只花了不到一天時間。7月26號,順利開幕。”

      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)

        “做市場,得找產(chǎn)品適用的商戶,比如啤酒大棚和美食街。老板把整個場地承包下來,再分租給百余個攤位。攤位多,收銀員也多,普通收款碼已經(jīng)無法滿足這種支付場景。接入付唄后,既滿足了多通道收款需求,也滿足了賬號管理需求。一個總帳號,多個攤位分別管理,收銀員一人一碼,老板方便對賬,收銀員提成一目了然。”

        “并且他們常年在省內(nèi)各地參與會展形式的小吃街,找到合適的支付產(chǎn)品,后期業(yè)務(wù)開展更方便。”岳總補充到。

      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)
      支付行業(yè)動態(tài),付唄亮相青島匯泉灣啤酒節(jié)

        展望未來,更好地為商戶服務(wù)

        自今年三月份達成合作以來,不到五個月的時間,岳總和他團隊取得不錯的成績。

        “接下來我的計劃是繼續(xù)開拓省內(nèi)市場,包括菏澤,煙臺,濟寧等都有我們的業(yè)務(wù)正在對接。”岳總說到。

        理論結(jié)合實踐,在抓住機遇毅然轉(zhuǎn)行后,成功地在青島移動支付市場占有一席之地。目前合作的青島知名商戶有安捷達停車場、萊茵優(yōu)香餐飲、百帝王啤酒屋等。

        將合適的產(chǎn)品推給合適的商戶,岳總和他的團隊加入付唄后,為廣大商戶帶來優(yōu)質(zhì)解決方案,為顧客帶來更好的支付體驗。

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