獨角獸早知道 IPOnews

　?。鼊?chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟 資訊撬動資本｜

　　據(jù)“獨角獸早知道”獨家消息源，寶寶樹確定將于11月22日掛牌上市，預(yù)計11月7日確定價格區(qū)間，計劃募資8億美金。招商證券、海通國際和摩根士丹利為此次IPO的聯(lián)合保薦人。UBS為其首席財務(wù)顧問，復(fù)星恒利為聯(lián)合財務(wù)顧問。寶寶樹將成為首家赴港上市的母嬰獨角獸企業(yè)。

　　獨角獸早知道

　　作者 | N姐

　　獨角獸早知道了解到，寶寶樹于2016年實現(xiàn)盈利，盈利金額為0.44億元。2017年寶寶樹公司進一步實現(xiàn)盈利，盈利金額為1.38億元，兩年毛利率分別為53.1%與63.2%。從當前趨勢來看，寶寶樹營收在逐年擴大，寶寶樹IPO后將成為新經(jīng)濟股中為數(shù)不多的已實現(xiàn)盈利的獨角獸企業(yè)。

　　兩個“超級奶爸”的合作

　　10月25日，中國最大的母嬰社區(qū)寶寶樹就在港交所通過上市聆訊，IPO擬融資8億美元。

　　然而很多人都想不到，站在這家育兒網(wǎng)站背后的最主要的兩個創(chuàng)始人，居然都是大老爺們兒。

　　兩個大男人是怎么想起來要搞一個育兒社區(qū)的呢？

　　2006年11月，已經(jīng)從谷歌辭職的王懷南聯(lián)合邵亦波打算開始創(chuàng)業(yè)。

　　在接受媒體采訪的時候王懷南表示，自己的夢想不是創(chuàng)立一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是要用寶潔的方式去做互聯(lián)網(wǎng)。

　　很明顯，王懷南說這句話的含義，是想要做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的常青藤，就像保潔公司一樣，能在一兩百年的歷史里長盛不衰。

　　但是互聯(lián)網(wǎng)的世界瞬息萬變，要想在這個市場里面做長久生意是何其的困難，所以很多人都在好奇，王懷南和邵亦波的創(chuàng)業(yè)項目會是什么。

　　然而當時王懷南并沒有為大家透露太多細節(jié)，只是簡單提到“應(yīng)該是關(guān)于社區(qū)的一個公司”。

　　2007年3月，隨著寶寶樹的上線公測，王懷南的答案終于揭曉了。

　　令大家意想不到的是，這兩位互聯(lián)網(wǎng)老兵并沒有選擇我們熟知的領(lǐng)域，而是另辟蹊徑做起了育兒社區(qū)。

　　談及做寶寶樹的初衷，王懷南說道，當時寶寶樹的三名主要創(chuàng)始人都有小孩，對育兒這件事比較上心，而且富有熱情，更懂得與用戶換位思考。

　　而且當時中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，缺的不是機會，而是好的團隊。

　　說到團隊問題，其實主要的啟發(fā)還是來自于邵亦波。

　　在創(chuàng)立寶寶樹的前夕，王懷南曾經(jīng)寫下了自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的12個構(gòu)想，并且詳細列舉了各自的商業(yè)模式和發(fā)展前景。

　　邵亦波瀏覽了一下說：咱們先拋開“規(guī)模最大”或者“最可能成功”的分析，什么最讓你熱血沸騰？

　　王懷南說道：“為你我這樣的父母搭建一個交流平臺，這樣我們就可以輕松組織星期六的孩子聚會，可以方便地與其他孩子的父母一起探討孩子的教育問題……”

　　王懷南的話還沒說我玩，邵亦波便燦爛地笑了。

　　在美國三年多時間里，邵亦波做得最多的事情就是帶小孩，用今天的話來說，邵亦波就是一個完完全全的奶爸。所以當王懷南說到要辦育兒網(wǎng)站，兩人幾乎是一拍即合，馬上就準備拍板開干。

　　在這次談話之后的第二個星期，寶寶樹便誕生了。

　　然而寶寶樹誕生以后并不受資本的待見。

　　他們這群人以前都是做搜索做電商的，面對的都是上千億甚至可能上萬億的龐大市場，忽然跑來做育兒，很多投資人都不看好。

　　和搜索、電商等大切口相比，育兒屬于特定人群的特定需求，整個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿缀蹩梢砸谎劭吹浇K點。所以即使做到今天，在育兒社區(qū)深耕十年的寶寶樹依舊只有百億人民幣的估值。

　　但是好在邵亦波不缺錢，在資本的冷落下，寶寶樹的第一筆融資是幾個創(chuàng)始人一起掏的幾十萬美元，后續(xù)的融資則更多地是靠邵亦波的經(jīng)緯中國在支持。

　　可以說，如果沒有邵亦波的支持，寶寶樹這個創(chuàng)業(yè)項目很可能早已經(jīng)胎死腹中。

　　邵亦波當時曾經(jīng)說過，在美國投資互聯(lián)網(wǎng)的機會已經(jīng)很少，但是優(yōu)秀的團隊卻很多，要想成功全憑機遇。但是對于當時還處于拓荒階段的中國來說卻不一樣，機會遍地都是，關(guān)鍵是優(yōu)秀的團隊，團隊足夠優(yōu)秀的話，在很多方向都能開辟一片天地。

　　時隔多年，談起當年的這個選擇，王懷南依舊堅持認為，選擇了一個你喜歡做的事情，不管切口有多小，堅持做下去都可以成就一家偉大的企業(yè)，在中國更是如此。

　　不過我們今天回過頭來看，寶寶樹的這兩名創(chuàng)始人其實都有一些格局上的狹隘，寶寶樹這家公司距離偉大也還有一定的距離。即使現(xiàn)在寶寶樹在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是前列選手，和但是比起搜索和電商依舊是有所差距的。

　　寶寶樹的未來

　　寶寶樹創(chuàng)立以后，王懷南和邵亦波很早就有了各自明確的分工：王懷南擔任董事長兼任首席執(zhí)行官，主要負責公司的日常經(jīng)營決策；邵亦波擔任董事，主要負責公司的股權(quán)架構(gòu)和對外融資談判。

　　王懷南和邵亦波就像是寶寶樹的兩把刷子，一個負責日常經(jīng)營，一個負責保駕護航。

　　王懷南曾經(jīng)說過，自己并不喜歡參與融資談判，覺得一輪談判下來自己就要脫一層皮，而這正是邵亦波的強項。

　　早在寶寶樹創(chuàng)立前期，邵亦波作為經(jīng)緯中國的聯(lián)席合伙人便替寶寶樹拉來了不少投資。

　　反過來，邵亦波也不喜歡過多參與公司的日常業(yè)務(wù)，他曾經(jīng)說過，回歸事業(yè)的前提是保證家庭幸福，而一份事業(yè)值不值得去做，關(guān)鍵是看自己妻子的態(tài)度。

　　因此他的事業(yè)一直只放在第二位，在寶寶樹的十年征程中更多的是充當“陪練”的角色，不干涉具體管理。

　　從這個角度來說，邵亦波和王懷南的關(guān)系其實更像是投資人和創(chuàng)業(yè)者。

　　寶寶樹雖然一共有三名創(chuàng)始人，但是在其中發(fā)揮主要作用的還是王懷南。而邵亦波淡出寶寶樹的日常經(jīng)營，其實也有自己的考慮。

　　賣掉易趣以后邵亦波其實一直心有不甘，并不愿意一直陪著王懷南做這樣一筆小生意。所以日后的他其實已經(jīng)慢慢從寶寶樹半隱退，而更多的選擇了聚焦創(chuàng)投事業(yè)，經(jīng)營經(jīng)緯中國的創(chuàng)投基金。

　　王懷南在育兒這一條狹窄且艱難的賽道上跑了整整十一年，如今才終于爬到上市的第一個山頭。但是正如網(wǎng)友評價的，創(chuàng)始人的格局就決定了一家公司的格局，王懷南既然選擇了做這樣一筆育兒生意，肯定也就做好了“小而美”的準備。

　　但是很多事情都是當局者迷旁觀者清，我們并非一開始就能站在上帝視角。

　　就像王懷南當年離開谷歌，他肯定想不到很快會崛起一個百度，邵亦波當年賣掉易趣，他肯定也沒想到，馬上會竄出一個淘寶。

　　中國最大母嬰社區(qū)平臺

　　寶寶樹經(jīng)過多年的發(fā)展，如今已經(jīng)是中國最大、最活躍的母嬰社區(qū)平臺，致力于搭建中國準父母與年輕父母，相互交流與獲得最佳孕育建議的在線平臺。

　　寶寶樹瞄準年輕育齡用戶，通過UGC+PGC+PUGC，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，再精準匹配與推薦滿足其需求的產(chǎn)品，完善“社區(qū)+電商”閉環(huán)。

　　公司2017年1.39億月均MAU，用戶大部分是媽媽用戶，平臺口碑由老用戶向新用戶口口相傳，一批新媽媽群體推薦給下一批新媽媽群體，能夠低成本獨立開發(fā)并維持優(yōu)質(zhì)用戶群。

　　寶寶樹平臺用戶粘性強，2017年11月“寶寶樹孕育”APP新注冊用戶超過60%在2017年12月仍然在平臺活躍。

　　根據(jù)Alexa 2018年9月24日數(shù)據(jù)，公司官網(wǎng)（babytree.com）網(wǎng)站流量全球綜合排名134名，中國區(qū)排名25名。

　　寶寶樹通過數(shù)據(jù)監(jiān)控社區(qū)熱點，挖掘用戶需求痛點，發(fā)力C2M。

　　他們2017年進軍C2M業(yè)務(wù)，利用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實時監(jiān)控平臺內(nèi)容中的趨勢關(guān)鍵詞，緊跟社區(qū)熱點，獲取用戶需求線索，與廠商合作研發(fā)產(chǎn)品。

　　提供“寶寶樹專定”、“貼標產(chǎn)品”2個C2M產(chǎn)品類別，截至2017年，公司擁有80個C2M制造合作伙伴。

　　“寶寶樹專定”專注解決客戶尚未獲得滿足的需要，通常為中高端產(chǎn)品，截至2018年5月，在售SKU超過800款。

　　“貼標產(chǎn)品”主打性價比，分析電商平臺數(shù)據(jù)，識別出客戶對價格波動特別敏感的產(chǎn)品，進行針對性開發(fā)，截至2018年5月，在售SKU超過1,400款。

　　寶寶樹利用大數(shù)據(jù)開發(fā)高附加值新變現(xiàn)模式，釋放生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)潛力。

　　公司擁有中國最大的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫，包括核心生育數(shù)據(jù)及行為數(shù)據(jù)，累計服務(wù)約1.27億名提供有關(guān)核心生育數(shù)據(jù)的用戶。

　　除核心生育數(shù)據(jù)外，公司積累大量由用戶在平臺上產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)，如地理位置、瀏覽記錄、搜索記錄、購物記錄及從所上傳照片捕捉到的對象及特征。公司不斷探索將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到包括廣告、電商及其他的變現(xiàn)方式。

　　寶寶樹上市的腳步漸近。2017年寶寶樹平臺上平均有1.39億月度活躍用戶。

　　去年十一月注冊的百分之六十的新用戶在十二月仍然活躍。由此可見，決定公司發(fā)展前景的關(guān)鍵指標數(shù)量尤其重要，它關(guān)系到公司能夠?qū)τ脩舻奈?，寶寶樹就具有這種巨大優(yōu)勢。