金秋十月是品味大閘蟹的最好季節(jié)，中秋節(jié)和國慶長假更是推動了大閘蟹的消費熱潮。今年的大閘蟹在淘寶商城的銷售也非常惹眼。

     據(jù)淘寶商城數(shù)據(jù)顯示，從9月1日至10月10日開始一個多月的時間以來，陽澄湖大閘蟹在淘寶商城的總成交額達到近800萬，每天均值近20萬，按照陽澄湖大閘蟹正宗市價來算相當于平均每天銷售2700多只螃蟹。

     大閘蟹“上網(wǎng)”不僅成為蟹農(nóng)和經(jīng)銷商們津津樂道的新營銷模式，也成為消費者追逐大閘蟹正宗品質(zhì)方便之舉。

 

淘寶商城大閘蟹單日銷售破50萬

 

    中秋前，淘寶和商家一起預熱發(fā)動了買大閘蟹送禮包的活動，為中秋國慶備禮做了充足的準備，這直接引爆了大閘蟹的網(wǎng)上銷售。

     據(jù)了解，大閘蟹的集中成交量主要集中在9月13到9月20號，全網(wǎng)總計每天均值為42萬左右，最高一天達111萬，也就代表淘寶一天賣出的螃蟹達到5700多只。其中淘寶商城的大閘蟹銷售量占全網(wǎng)銷售的一半以上。

     “根據(jù)我們的統(tǒng)計，淘寶商城單日大閘蟹的交易額就近20萬，其中最高的一天銷售額甚至突破了50萬元。”淘寶商城相關負責人表示。他告訴記者目前淘寶商城有50多家的陽澄湖大閘蟹專賣店，以此計算一家普通淘寶商城大閘蟹旗艦店的單日銷售額可過萬元，和實體店銷售單日銷售額持平。

     相比之下，大閘蟹網(wǎng)上渠道業(yè)績似乎更可喜。“考慮到實體店鋪帶來的租金、管理費等費用成本，網(wǎng)上店鋪的成本似乎遠遠實惠于實體店。”負責人說。

 

市場魚龍混雜  蟹農(nóng)上網(wǎng)找出路

     事實上，不管是經(jīng)銷商還是蟹農(nóng)早已看中了網(wǎng)上渠道銷售的前景。陽澄湖蓮花島蟹農(nóng)吳阿蓋告訴記者，目前大閘蟹線下的渠道競爭非常激烈，由于陽澄湖大閘蟹早已美名遠揚，每到九十月份金秋時節(jié)城市里就連最一般的農(nóng)貿(mào)市場都有掛著“陽澄湖大閘蟹”招牌的攤位。

     記者注意到，正是因為這樣一些打著陽澄湖牌子的攤點太多，很多消費者已經(jīng)不能辨別螃蟹的正宗與否，許多品牌經(jīng)銷商不得不紛紛通過提升價格來區(qū)別自己與山寨大閘蟹的不一樣，這卻無形地把價格炒作到很高。但市場競爭總會存在，正是價格的太高更讓山寨大閘蟹有了一定的市場利潤空間。

     據(jù)蟹業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進入十月以來正宗陽澄湖的價格雖然稍微有了回落，公蟹4兩以上、母蟹3兩以上130元差不多可以買到，相對節(jié)前下降了10%-30%左右，但這個價格仍然是山寨大閘蟹價格的近兩倍。

     “山寨大閘蟹有可趁之機，以便宜的價格吸引消費者，而不辨別真相的消費者也無意中助長了山寨的橫行。”業(yè)內(nèi)人士稱。于是一些蟹農(nóng)和經(jīng)銷商開始開拓更多的渠道，不僅僅為各地的經(jīng)銷店提供了螃蟹，還努力通過“上網(wǎng)”來向更大范圍的消費者提供正宗大閘蟹，因為通過網(wǎng)絡的方式可以降低鋪設門店的成本。

     “9月16日陽澄湖第一撈大閘蟹正式登陸淘寶商城銷售，正是我們聯(lián)合陽澄湖當?shù)匦忿r(nóng)走上網(wǎng)絡渠道銷售的嘗試。通過開辟新的銷售渠道，和線下經(jīng)銷店形成渠道互補。”蘇州陽澄湖蓮花島度假區(qū)負責人韓驚雷表示。

     “進入線上市場是必然，我們對網(wǎng)上銷售很有信心。”淘寶商城大閘蟹經(jīng)銷商湖中明珠旗艦店負責人吳軍表示。

 

線上競爭也瘋狂  搜索廣告還是直銷？

     線上推廣和銷售前景誘人，非常適合大閘蟹的全國推廣，但競爭也是非常激烈。選擇淘寶平臺直銷還是通過搜索引擎排名推廣困擾著蟹農(nóng)和經(jīng)銷商。

     此前上海關于大閘蟹“惡斗”競價排名已經(jīng)讓蟹農(nóng)們心猶滴血，蟹行如果想出現(xiàn)在“大閘蟹”關鍵詞搜索的首頁，沒有60元以上的點擊付費是“想都別想”。 “置頂點擊一次的價格甚至在200元以上”。一位蟹行老板稱。

     相比之下，淘寶平臺的開放性更多被蟹行人士青睞。一方面淘寶面對著2億多的用戶群體，他們有著較為成熟的網(wǎng)購習慣，直銷的方式可以讓他們享受便捷的一站式服務。另一方面，入駐淘寶的大閘蟹賣家也非常多，已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的市場競爭環(huán)境。記者通過淘寶搜索“陽澄湖大閘蟹”發(fā)現(xiàn)淘寶全網(wǎng)大閘蟹商品一共有60000多件。

     “如果商家的品質(zhì)和信譽都有保證的話，是很會受到消費者喜愛的。”淘寶商城負責人表示。據(jù)了解，陽澄湖官方旗艦店在店面承諾消費者保證大閘蟹品質(zhì)正宗，提供七天包換、發(fā)生死亡可賠付或者補發(fā)、退款等。

     “競爭太激烈了，成本提升太快。”蟹行老板表示，網(wǎng)絡的運用也要講究巧妙，否則生意會難做。

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