在寒冷的12月3日當(dāng)天，一場(chǎng)如火如荼的空調(diào)品牌日銷售如期舉行，銷售同比增長(zhǎng)157%。其中，其明星產(chǎn)品智月系列掛機(jī)銷量占比10%，傾國(guó)傾城系列柜機(jī)占比突破5%，中高端新品占比是行業(yè)平均水平的2倍多，釋放出轉(zhuǎn)型升級(jí)通道中的新速度、新成果。

　　這家企業(yè)不是別人，正是中國(guó)家電業(yè)素有“時(shí)尚教主”美譽(yù)的奧克斯空調(diào)，就在品牌日期間，竟有高達(dá)6000余戶的農(nóng)村家庭將奧克斯選為家中第一臺(tái)空調(diào)、幫助全國(guó)3000多位身在異鄉(xiāng)的游子為故鄉(xiāng)父母送去最好的禮物、讓這個(gè)冬天不再寒冷。大數(shù)據(jù)的背后則是過去一個(gè)月來，超過5200人次的奧克斯員工，走過200多個(gè)城市、3200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、腳步遍及2.5萬個(gè)村莊，實(shí)現(xiàn)對(duì)超過30萬家庭的“一對(duì)一”交互、認(rèn)籌和服務(wù)，成功向年輕一代農(nóng)村家庭釋放出奧克斯年輕、時(shí)尚、積極向上的生活理念和態(tài)度。

　　就在12.3奧克斯品牌日引爆寒冬空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)的背后，正是整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在跨過消費(fèi)主義時(shí)代，一舉邁入“新消費(fèi)”時(shí)代，就連世界都開始追趕中國(guó)消費(fèi)的步伐。那么，面對(duì)“新消費(fèi)”時(shí)代風(fēng)口，家電巨頭們的未來通行證在哪里?12.3奧克斯品牌日，又能為中國(guó)家電業(yè)帶來哪些新的啟示?

　　變革一：從借臺(tái)唱戲到主場(chǎng)演繹

　　12月3日，奧克斯在全國(guó)超過200座城市掀起的一場(chǎng)從品質(zhì)制造到高端體驗(yàn)，從傳揚(yáng)生活方式到堅(jiān)定價(jià)值信仰的全民新消費(fèi)盛宴：以“12.3超級(jí)GO”為主題，覆蓋所有線下終端……空前的優(yōu)惠盛宴，人氣爆棚的門店現(xiàn)場(chǎng)，不僅刷爆了朋友圈，每一個(gè)分會(huì)場(chǎng)還儼然成了各大城市的新會(huì)客廳。

　　如果說，雙11是電商創(chuàng)造的節(jié)日，那么12.3則是奧克斯創(chuàng)造的節(jié)日，更是從電商造節(jié)到實(shí)體單一品牌創(chuàng)造的新消費(fèi)盛宴。在線上商業(yè)平臺(tái)造節(jié)運(yùn)動(dòng)甚囂塵上的同時(shí)，工廠通過強(qiáng)大的制造實(shí)力、品牌牽引力和商業(yè)渠道資源整合能力，創(chuàng)造出了這種線下“集客式”新商業(yè)形式。

　　2015年，第一屆奧克斯品牌日活動(dòng)進(jìn)城下鄉(xiāng)，不僅覆蓋全國(guó)主流城市，更覆蓋全國(guó)超過2千個(gè)鎮(zhèn)、1.2萬個(gè)村莊，銷量突破5萬套。2016年，第二屆奧克斯品牌日加碼升級(jí)，從終端賣貨、實(shí)地體驗(yàn)、服務(wù)升級(jí)到融媒直播，8小時(shí)銷量突破5.7萬套。而今年的123品牌日，奧克斯再次刷新記錄：同比增長(zhǎng)超過157%，超過5200人次奧克斯員工在200多個(gè)城市，腳步遍布2.5萬個(gè)村落，與農(nóng)村家庭展開“一對(duì)一”服務(wù)和認(rèn)籌，提前鎖定消費(fèi)。

　　實(shí)際上，這不是奧克斯的第一次以單一主角的身份進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。今年3月，第一屆“奧粉節(jié)”拉開帷幕，5億營(yíng)收落袋為安，正打造出家電圈首個(gè)超級(jí)IP;今年7月，奧克斯憑借單一品類(空調(diào))拿下京東超級(jí)品牌日資格，這是家電行業(yè)唯一一個(gè)以單品類取得超級(jí)品牌日資格的品牌。

　　從雙11購(gòu)物節(jié)的借臺(tái)唱戲到123品牌日的主場(chǎng)演繹，奧克斯這一舉動(dòng)背后，正是家電企業(yè)定義消費(fèi)的能力和水平，在快速提升。如今，奧克斯不只是家電業(yè)時(shí)尚化、年輕化轉(zhuǎn)型領(lǐng)頭羊，還是家電業(yè)創(chuàng)造消費(fèi)節(jié)日，定義消費(fèi)需求，掌握定義年輕一代消費(fèi)者購(gòu)買力的水平。

　　變革二：從品牌觸網(wǎng)到品牌觸動(dòng)

　　雙11大促，引爆了消費(fèi)需求，創(chuàng)造了新的銷售紀(jì)錄，也讓一大批傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)，奧克斯無疑是家電產(chǎn)業(yè)中觸網(wǎng)最有成效的代表。如今，奧克斯已經(jīng)不滿足于觸網(wǎng)，因?yàn)?0后、90后年輕消費(fèi)群體是未來10年中國(guó)市場(chǎng)的主力軍。他們購(gòu)買力增強(qiáng)的同時(shí)，需求也發(fā)生著變化，從爆款思維到消費(fèi)升級(jí)思維，商業(yè)的未來流量正在發(fā)生遷徙。

　　12.3奧克斯品牌日，所做的就是與這一撥人聯(lián)動(dòng)，并觸動(dòng)他們。奧克斯“極致高品質(zhì)”產(chǎn)品、“超高性價(jià)比”定位，時(shí)尚的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)成為撩撥年輕用戶的第一元素。

　　為了更符合這群年輕的玩法，奧克斯相繼跨界娛樂圈、時(shí)尚圈、音樂圈，推動(dòng)營(yíng)銷持續(xù)創(chuàng)新，聯(lián)手時(shí)尚先生啟動(dòng)“先生公益行動(dòng)”、原生視頻、歐陽娜娜……奧克斯無時(shí)不在傳承一種主流價(jià)值觀，傳揚(yáng)時(shí)尚健康的生活理念。近幾年，奧克斯不管是線上線下O2O平臺(tái)的打造，還是個(gè)性化創(chuàng)意營(yíng)銷，都是為了滿足越來越多年輕用戶的需求，更好地傾聽年輕用戶的聲音，與時(shí)尚年輕的無縫對(duì)接，因而產(chǎn)生了巨大的年輕觸動(dòng)力。

　　年輕一代用戶群體對(duì)消費(fèi)的需求及模式的形成也在變動(dòng)之中，如果說雙11是單向度的沖擊，那123是互動(dòng)型的變革。因此，12.3品牌日，不只是簡(jiǎn)單的后雙11經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象挖掘，而是真正立足企業(yè)的實(shí)力和水平，創(chuàng)造新12月消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

　　而新消費(fèi)、新模式的養(yǎng)成，終究要商業(yè)本身的資源埋單。幸好，2016、2017兩個(gè)冷年的持續(xù)高溫，讓整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)銷量井噴，從而給商業(yè)渠道積攢了豐富的資源，這給予了奧克斯極其有力的優(yōu)勢(shì)支持。

　　變革三：從品牌符號(hào)到品牌價(jià)值

　　來自“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)源地”浙江溫州的王先生，作為一位使用奧克斯空調(diào)15年的忠誠(chéng)用戶，在12月3日當(dāng)天，收到奧克斯為其免費(fèi)更換的一臺(tái)明星新品智月空調(diào)。事實(shí)上12.3奧克斯品牌日，不只是一場(chǎng)品牌促銷引爆，更是一場(chǎng)回報(bào)老用戶的感恩，最終承載著奧克斯品牌價(jià)值的蝶變。

　　多年來在家電產(chǎn)業(yè)，“奧克斯速度”無疑是最亮眼的一個(gè)符號(hào)。這首先有賴于奧克斯進(jìn)階升級(jí)：打破雙寡頭，列陣空調(diào)行業(yè)一線品牌陣營(yíng)。而智能制造是奧克斯速度的堅(jiān)實(shí)后盾：10月27日，投資23億元的奧克斯空調(diào)智能工廠在寧波落成，正式投產(chǎn)后，年產(chǎn)量將達(dá)到700萬套，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)庫存下降50%、廠房面積利用率提升120%，貨品出庫僅需60秒，單臺(tái)空調(diào)生產(chǎn)效率提升40%。

　　而12.3品牌日活動(dòng)，打破了奧克斯的標(biāo)簽符號(hào)，進(jìn)階到了品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的新境界。除了帶來全新玩法，將互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚、年輕的基因進(jìn)行了全消費(fèi)群體的覆蓋，將給消費(fèi)者帶來更多奧克斯進(jìn)入空調(diào)行業(yè)一線陣營(yíng)后全新的品牌體驗(yàn)與價(jià)值感受。

　　因此，無論是青春飛揚(yáng)的奧跑，還是聚合志同道合的山蛙音樂節(jié);無論是公益“先生盛典”，還是關(guān)照心靈的“心動(dòng)”視頻，無不是傳遞奧克斯對(duì)年輕的致敬、對(duì)活力的認(rèn)可、對(duì)向上的追求，這恰恰與8090后“時(shí)尚、年輕、活力”相吻合，逐步構(gòu)建起相同的價(jià)值觀體系，促使品牌精神成為用戶精神，完成了從品牌符號(hào)到品牌價(jià)值的蛻變。

　　只有把握未來通行證，才能真正先行于時(shí)代。這既是奧克斯崛起的奧秘，也是12.3品牌日寒冬引爆的內(nèi)因。

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