最新的網(wǎng)路趨勢(shì)之一是「即時(shí)網(wǎng)」，比方說(shuō)，我在 「即時(shí)網(wǎng)」一文曾寫(xiě)過(guò) ，現(xiàn)在新聞網(wǎng)站的「新聞?lì)^版」，已經(jīng)不像以前由編輯和總編輯在前一天篩選好誰(shuí)要上頭版、頭條？ 現(xiàn)在的頭條，有可能是 每一小時(shí) 收集網(wǎng)友的點(diǎn)擊，隨時(shí)監(jiān)控網(wǎng)友流量的變化，再將最合適的主題，放在首頁(yè)！

「即時(shí)網(wǎng)」的下一步，會(huì)是什么？

或許，就是在「銷售」了吧！

這周末在 網(wǎng)路上出現(xiàn)一則名文 ，注意，它的真實(shí)性還待確認(rèn)，但，它至少一口氣揭發(fā)了 兩個(gè)驚人的電子商務(wù)的「即時(shí)程式交易」模式 。 說(shuō)「揭發(fā)」可一點(diǎn)也不為過(guò)，讓我試著來(lái)重述這位作者在他文章中所描述的驚奇過(guò)程──

作者顯然是一位研究員，某天在Amazon網(wǎng)路書(shū)店打算買一本 關(guān)于「蒼蠅」的書(shū) ，作者是Peter Lawrence，大約在二十年前的1992年出版，你可以想像，這么久以前的書(shū)，Amazon可能沒(méi)有幾本現(xiàn)貨，果然，這位研究員一看，總共 只有兩本新書(shū)在賣 。

驚人的是，這兩本新書(shū)的其中一本，標(biāo)價(jià)是 高達(dá)173萬(wàn)美元 （臺(tái)幣5000萬(wàn)元）。

另一本的標(biāo)價(jià)，更高達(dá) 219萬(wàn)美元 （臺(tái)幣6300萬(wàn)元）。

嘩，一本書(shū)要5000萬(wàn)元、6300萬(wàn)元，有沒(méi)有搞錯(cuò)？

詭異的是，明確來(lái)看，第一位賣家開(kāi)價(jià)是1,730,045.91美元，第二位賣家開(kāi)價(jià)是2,198,l17.95美元。 也就是說(shuō)，雖然賣到這么多錢，它們的標(biāo)價(jià) 竟然還「精準(zhǔn)」到小數(shù)點(diǎn) 。

實(shí)在太神奇了！ 研究員認(rèn)為，應(yīng)該不是網(wǎng)路詐騙集團(tuán)，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，這兩本書(shū)的賣家不一樣，而且都是評(píng)價(jià)相當(dāng)好也相當(dāng)多的賣家 。 這位作者如果知道他自己的書(shū)竟然被賣到5000萬(wàn)元，大概在九泉之下都會(huì)含笑吧！ 喔，這個(gè)作者還沒(méi)死掉，所以那位研究員將Amazon的奇象，寄給了這位作者，作者也覺(jué)得相當(dāng)驚奇但也不知道為什么，于是這位研究員決定自己「找真相」──

隔天，研究員再看了一次這本書(shū)的頁(yè)面，結(jié)果， 更驚訝的事情發(fā)生了 ──

這本書(shū)的價(jià)格，竟然 又「升」了一次 ！ 原本兩家的差距高達(dá)40萬(wàn)美元，貴的那家還是比較貴，但是，只貴了5000塊錢了！ 換句話說(shuō)，兩家的價(jià)差突然間拉近了。 這位研究員更好奇了，所以，他整天就一直在追蹤這一頁(yè)，發(fā)現(xiàn)在下午，它又再次漲價(jià)一次，這次已經(jīng)破300萬(wàn)元，來(lái)到354萬(wàn)元左右。 一天漲了兩次價(jià)，這位研究員終于 開(kāi)始找到了蛛絲馬跡 ──

他發(fā)現(xiàn)，第一天的時(shí)候，原本比較貴的Ｂ廠，是便宜的 Ａ廠的標(biāo)價(jià)的1.270589倍 。 隔天價(jià)格亂顫了一番，到了當(dāng)天下午，Ｂ廠的價(jià)格，再度回到Ａ廠的1.270589倍。

哪有這么 巧 的事？

首先，顯然，這兩家賣家，都是「程式交易」。 這個(gè)字應(yīng)是用在期貨上面，寫(xiě)程式，去自動(dòng)比對(duì)大量資料后在瞬間下單，但，原來(lái)Amazon上面也可以做類似程式交易的定價(jià)系統(tǒng)，而且，從這兩個(gè)賣家的評(píng)價(jià)和興隆的生意來(lái)看，兩家都是很成功的以程式交易來(lái)創(chuàng)造龐大業(yè)績(jī)，重點(diǎn)來(lái)了，到底 他們做了什么「程式交易」？

這位研究員終于揣摩出來(lái)，原來(lái)，比較便宜的那家Ａ廠，他的 概念就是：「一定要比別人便宜」，所以，它寫(xiě)了一條程式，故意將它手上擁有的書(shū)，一本一本自動(dòng)到Amazon上面、不斷的監(jiān)控這些書(shū)在Amazon的現(xiàn)在價(jià)錢，然后再于Amazon重設(shè)它自己的賣價(jià)，讓自己的賣家永遠(yuǎn)都是Amazon上面的 其它最便宜的賣家的0.9983倍 ，也就是……只便宜「一點(diǎn)點(diǎn)」。 如果這本書(shū)是正常的10美元，那么，你會(huì)看到Ａ廠是賣9.98美元，真的永遠(yuǎn)都是便宜一點(diǎn)點(diǎn)，你就會(huì)向Ａ廠買了！

那，比較貴的Ｂ廠，又是什么策略呢？ 哪有人故意設(shè)得比別人還貴的，而且永遠(yuǎn)都要貴1.270589倍的？

呵，這位研究員揣摩，Ｂ廠永遠(yuǎn)都要賣得比較貴，是因?yàn)?它手上根本沒(méi)有這本書(shū) ！ 換句話說(shuō)，Ｂ廠也是一直不斷的在Amazon上面看看有哪些書(shū)值得去競(jìng)賣，說(shuō)不定，它從高價(jià)書(shū)開(kāi)始看？ 總之，它一查到價(jià)錢，雖然手上沒(méi)書(shū)，也故意也加入販賣的行列；Ｂ廠 經(jīng)營(yíng)的是「評(píng)價(jià)」 ，希望買家會(huì)因?yàn)樗脑u(píng)價(jià)較高，來(lái)選買它的較貴的書(shū)，當(dāng)買家向Ｂ廠下單，它再趕快到Amazon去向那些較便宜的賣家（如Ａ廠）去購(gòu)得這本書(shū)，再寄給買家，優(yōu)良的服務(wù)、快速的客 ??服，再次得到了買家的好評(píng)價(jià)！

這一次，在這本蒼蠅書(shū)上，剛好 Ａ廠、Ｂ廠兩支程式就這樣「撞在一起」 ，才被發(fā)現(xiàn)！

而且，有一件事，是這位作者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的。 有沒(méi)有注意？ 這本書(shū)關(guān)于「蒼蠅」， 是非常不受注意的書(shū) ，換句話說(shuō)，它的銷量一定很差，是標(biāo)準(zhǔn)的「長(zhǎng)尾」的書(shū)，也就是因?yàn)樗皇茏⒁?，所以Ａ廠、Ｂ廠， 可以繼續(xù)不被人發(fā)覺(jué)，繼續(xù)進(jìn)行這樣的「程式交易」 ！

也就是說(shuō)，Amazon靠長(zhǎng)尾的銷售，總和起來(lái)在賺錢；而它的下面還有Ａ廠、Ｂ廠，同樣是 靠「長(zhǎng)尾的程式交易」 ，偷偷的在賺錢！

賣家這么多，你可以派出最強(qiáng)的sales，到最暢銷的名書(shū)的架下，與其他人競(jìng)爭(zhēng)，但， 也可以派出「程式」 ，專門和長(zhǎng)尾的這些書(shū)做交易，就像Ａ廠、 Ｂ廠一樣，默默的賺這些錢，從來(lái)不到前線的熱門區(qū)，永遠(yuǎn)躲在這些不被人注意的二十年的書(shū)后面……。

電子商務(wù)會(huì)是接下來(lái)五年繼續(xù)領(lǐng)頭的趨勢(shì)，有一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已開(kāi)辟在「前線」（最暢銷的商品上），現(xiàn)在，這些長(zhǎng)尾的「后門」，還有什么可以做呢？

除了Ａ廠、Ｂ廠，還有沒(méi)有Ｃ廠或Ｄ廠？

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