雙11，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭齊齊賣房，其中天貓更是上線了143套深圳房源搶拍。除了方式新穎、價(jià)格優(yōu)惠，當(dāng)中還有不少學(xué)區(qū)房筍盤。梳理電商賣房“三國殺”的現(xiàn)場(chǎng)，電商巨頭緣何搞起了賣房生意?這一場(chǎng)在業(yè)界看來跨界試水、更多是營銷性質(zhì)的活動(dòng)，到底動(dòng)了誰的蛋糕?

業(yè)界看來，電商多了賣房場(chǎng)景、更多引流渠道;房地產(chǎn)開發(fā)商與電商巨頭聯(lián)手多了成交途徑，目前看來似乎是場(chǎng)“雙贏”生意。但背后或許折射了房地產(chǎn)行業(yè)銷售承壓的現(xiàn)狀，而電商跨界賣房也和房地產(chǎn)中介搶起了生意。雙11搶購有優(yōu)惠，有法律專家指出，消費(fèi)者線上“撿漏”還未必，需要謹(jǐn)慎避免一些坑。

阿里京東蘇寧

線上賣房“三國殺”

今年雙11，阿里、京東、蘇寧紛紛跨界賣房，消費(fèi)者可以在電商渠道買房、搶房，其中不乏學(xué)區(qū)房等筍盤。在五折起賣等優(yōu)惠力度之外，這些房源有聯(lián)動(dòng)開發(fā)商的新房、特價(jià)房，也有來自法院司法拍賣的房子。

以天貓為例，全國首批上萬套特價(jià)房于“雙11”前上線，其中143套為深圳房源。記者瀏覽網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)，深圳房源分布在南山、龍崗、大鵬新區(qū)、福田、羅湖等多個(gè)城區(qū)，以福田區(qū)一套復(fù)式公寓為例，起拍價(jià)僅36.88萬元，僅為市場(chǎng)評(píng)估價(jià)的一成多，上線后立馬引發(fā)了1.8萬人在線圍觀。

阿里拍賣提供的數(shù)據(jù)顯示，過去一年有近3000萬人次在平臺(tái)上看房、買房。當(dāng)前，全國幾乎所有法院都已上線阿里拍賣，這些法院也都會(huì)參與今年的天貓雙11。事實(shí)上，除了法院，阿里拍賣在今年天貓雙11還和更多政府機(jī)關(guān)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)合作，推出了一系列特價(jià)二手房、優(yōu)惠新房等等，為消費(fèi)者提供更多元的房源類型。據(jù)悉，整個(gè)雙11期間累計(jì)將有上萬套特價(jià)房，類型涵蓋熱門學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。不僅有二手房，還將有特惠新房參與拍賣。

這樣的賣房場(chǎng)景，在京東、蘇寧也可以見到。其中，京東率先在10月中旬的京東首屆科技地產(chǎn)大會(huì)上吹響“電商賣房”的號(hào)角。蘇寧則與恒大深度合作，上萬套恒大房源即將在蘇寧推廣銷售，但具體買賣及優(yōu)惠政策還需要稍晚官方公布。

雙贏買賣：

電商多了流量，開發(fā)商多了成交途徑

業(yè)界看來，電商多了賣房場(chǎng)景、更多引流渠道;房地產(chǎn)開發(fā)商與電商巨頭聯(lián)手多了成交途徑，目前看來似乎是場(chǎng)“雙贏”生意。深圳資深零售人蘇菲告訴記者，和實(shí)體零售類似，房子買賣也是電商的一種場(chǎng)景，只不過更新穎一些。“電商巨頭有強(qiáng)大的流量入口，零售可以通過電商尋找更多更優(yōu)質(zhì)的客群;同樣房地產(chǎn)開發(fā)商也可以在這里尋找到更多的目標(biāo)。”對(duì)于電商巨頭而言，目前線上流量開拓的成本已經(jīng)越來越高，能夠借助賣房這樣的噱頭吸引大波新關(guān)注未嘗不是一件好事。

南都記者觀察，在京東、阿里、蘇寧的買賣房源中，很多是和開發(fā)商合作推出的房源。其中，蘇寧更是和恒大深度綁定，萬套房源都來自恒大地產(chǎn)。

業(yè)界分析，考慮到第四季度不少地產(chǎn)商欲“以價(jià)換量”沖擊全年銷售和回款，這種合作有一定的意義。從行業(yè)基本面看，第三季度房企業(yè)績(jī)持續(xù)分化，調(diào)控政策仍然較為嚴(yán)格。在第四季度沖擊銷售和回款的壓力下，“以價(jià)換量”或成為主流，雙11自然也成為不錯(cuò)的契機(jī)。

早有先例：

買房還需實(shí)地看，線上賣房博眼球

事實(shí)上，對(duì)于業(yè)內(nèi)來說，線上賣房早已不是稀罕事。最為典型的是互聯(lián)網(wǎng)賣房平臺(tái)愛屋吉屋，它喊過“干掉中介，讓門店滾粗”的口號(hào)，更是以一年零三個(gè)月5輪融資3.5億美元名噪一時(shí)。隨著資本退潮，愛屋吉屋也深陷“欠薪”“裁員”“降傭”“關(guān)店”等系列負(fù)面消息中。年初，愛屋吉屋網(wǎng)站以及APP停止運(yùn)營，公司網(wǎng)站被轉(zhuǎn)入名為“一樓房東”的公司。

在深圳資深地產(chǎn)人士李宇嘉看來，現(xiàn)在中介都有線上渠道，綜合電商也在賣房，只不過在雙11的時(shí)候，天貓的流量遠(yuǎn)超其他賣房平臺(tái)，所以開發(fā)商等就希望借由天貓賣房，同時(shí)，由于房產(chǎn)交易的復(fù)雜性，最終的買賣事宜還是要到線下進(jìn)行，線上主要是導(dǎo)流作用。在具體的交易費(fèi)用方面，南都記者發(fā)現(xiàn)，一些特價(jià)房在最終成交后，需要支付系統(tǒng)一定額度的軟件服務(wù)費(fèi)，數(shù)額上限為幾十萬上百萬元不等，還有些房源還需要支付傭金。這是否意味著電商平臺(tái)在和傳統(tǒng)中介搶生意?李宇嘉表示，就賣房而言，中介和電商的賽道是一樣的，但是在流程上要做切割。換言之，線上買的房子必須到線下簽合同，線上的競(jìng)得只是第一步，大部分的手續(xù)還是要到線下辦理。

律師說法

法拍房并不會(huì)比平時(shí)便宜　也存在無法交付的風(fēng)險(xiǎn)

專事二手房交易糾紛訴訟的廣東信榮律師事務(wù)所張茂榮告訴南都記者，商品房的拍賣和普通的商品交易完全不一樣，以法拍房尤為典型。普通商品由商家決定價(jià)格，和電商平臺(tái)達(dá)成協(xié)議最終成交，但法拍房是執(zhí)行標(biāo)的物，“價(jià)高者得”是法拍的基本原則，這決定了法拍房的價(jià)格不受電商平臺(tái)、法院等任何第三方控制。對(duì)此，張茂榮律師認(rèn)為，在雙11購物節(jié)上，法拍房并不比平時(shí)便宜，而只是一個(gè)營銷噱頭。換句話說，“法拍房并不會(huì)因?yàn)殡p11，降低最終的成交價(jià)格，這沒有關(guān)聯(lián)性”。并且從保障債權(quán)人利益最大化和被執(zhí)行人利益的角度來說，“價(jià)高者得”的原則是不會(huì)改變的，最終的拍賣價(jià)格都取決于市場(chǎng)。

張茂榮律師告訴南都記者，法拍房的核心風(fēng)險(xiǎn)在于房屋交付，雖然廣東省高級(jí)人民法院明確規(guī)定法拍房必須清場(chǎng)交付，但不排除有些特殊情況導(dǎo)致拍賣房屋無法交付，他建議購房者在競(jìng)拍前明確是否有關(guān)于交付的特殊聲明。

焦點(diǎn)

A

購物節(jié)買房能撿漏?　不一定!

點(diǎn)擊下單，交保證金，加價(jià)競(jìng)拍。如果無人競(jìng)爭(zhēng)，且出價(jià)不低于起拍價(jià)，點(diǎn)擊幾次屏幕，就成功地在天貓拍下了一套房子……似乎線上買房成了和買衣服鞋襪一樣易操作。在11月11日這樣的特別節(jié)日，特價(jià)房是否真能“撿漏”?其中，新房限價(jià)、隱形稅費(fèi)，以及涉及法拍房所存在的隱形風(fēng)險(xiǎn)，再次提醒消費(fèi)者線上賣房要謹(jǐn)慎。拍賣房源的溢價(jià)程度如何?阿里法拍回復(fù)稱，拍賣的成交價(jià)格是否溢價(jià)要看參拍人數(shù)、競(jìng)拍次數(shù)等，因?yàn)楦?jìng)拍前購房者需要做很多準(zhǔn)備，所以競(jìng)拍就會(huì)有很多偶發(fā)情況，經(jīng)常提到的“撿漏”就是幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者不多，能夠低價(jià)獲得心儀的標(biāo)的。此外，對(duì)于部分城市存在新房限價(jià)，在競(jìng)拍公告中會(huì)標(biāo)明，此房拍賣不得溢價(jià)超過一定幅度。同時(shí)，阿里拍賣也提醒參與拍賣的用戶，理性競(jìng)拍。

B

起拍價(jià)比市場(chǎng)價(jià)便宜 但隱形稅費(fèi)也不少

單純從起拍價(jià)來說，拍賣房源的價(jià)格確實(shí)比市場(chǎng)價(jià)要低上不少，以天貓上一套深圳福田山語清暉面積192.43㎡的房子來說，起拍價(jià)為約1096萬元，市場(chǎng)價(jià)在1500萬元以上，起拍價(jià)便宜了近500萬元，目前已有近萬人圍觀。但仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，有不少拍賣的房源帶有租約或有轉(zhuǎn)讓，并且成交價(jià)不包括轉(zhuǎn)讓、過戶時(shí)雙方產(chǎn)業(yè)的一切稅費(fèi)等，包括但不限于所得稅、土地增值稅、營業(yè)稅及其附加、印花稅、契稅、應(yīng)補(bǔ)地價(jià)、土地使用費(fèi)均由買受人承擔(dān)。

統(tǒng)籌：南都記者 陳盈珊

采寫：南都記者 陳蓉 陳盈珊