年關(guān)將至，囤積年貨成為各商家促銷的主題。元旦前夕，微博聯(lián)手1688誠信通，在微博上打造首次年貨節(jié)。本次年貨節(jié)從綁定藍(lán)V的17萬誠信通商戶中精選出200余家商戶，向微博用戶推薦1688平臺上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，整個活動話題累計閱讀超過4000萬，累計超過3萬用戶參與討論。參與活動的商家客戶咨詢量提升42%，微博賬號平均漲粉超過30%，賬號互動量增長超過180%，相關(guān)博文閱讀量增長超過230%。這是繼9月金秋拿貨節(jié)之后，微博和1688誠信通的再度聯(lián)手打造的社交電商活動，為B2B商家搭建大促分會場，玩轉(zhuǎn)社交賣貨，為中小企業(yè)提供一個新的營銷場景，從而幫助中小B2B企業(yè)解決營銷痛點。

　　1688上有數(shù)以萬計的中小企業(yè)，對B2B中小企業(yè)來說，大多存在品牌知名度低、線下客戶獲取和維系成本高、線上銷售獲取流量和曝光難的問題。今年三月，微博和1688誠信通實現(xiàn)了聯(lián)合認(rèn)證和產(chǎn)品打通，誠信通商戶在后臺一鍵開通和認(rèn)證藍(lán)V。1688誠信通用戶開通藍(lán)V后，可以將1688后臺商品一鍵同步到微博櫥窗，通過微博櫥窗承載商品，吸引下游的淘寶賣家和微商群體在微博上采購，有效提升了中小B2B企業(yè)知名度和線上流量獲取的問題。

　　本次為期15天的年貨節(jié)，以#誠意年貨，券你來領(lǐng)#為主題，通過秒殺優(yōu)質(zhì)年貨、抽年貨券櫥窗看年貨、分享源頭好貨等方式吸引了4000萬微博網(wǎng)友關(guān)注。這種強曝光的過程，不僅為企業(yè)提高了企業(yè)知名度，更在話題互動中，吸引來大量的潛在用戶，為企業(yè)積累了豐富的社交資產(chǎn)。商家除了獲得大量曝光之外，更帶來實實在在的銷量。年貨節(jié)期間，參與活動的商家客戶咨詢提升42%，更有商家在微博上拿到單筆過萬的訂單。通過這次活動，B2B企業(yè)不僅增強了企業(yè)影響力，提升口碑和品牌價值，還在微博上產(chǎn)生了直接的銷售，有效解決了傳統(tǒng)B2B企業(yè)獲取客戶難的痛點。

　　微博新的傳播工具和商業(yè)工具也起到了縮短消費決策的過程。B2B企業(yè)通過短視頻和直播等多媒體工具，展示對產(chǎn)業(yè)鏈和貨源的專業(yè)簡介，通過粉絲頭條等營銷工具助力推廣，吸引下游經(jīng)銷商和代理商的興趣，再配合一對一的客服回訪，達(dá)成口碑和銷量雙豐收的局面。年貨節(jié)會場還通過微博粉絲通直接推送給有進(jìn)貨需求的賬號，同時運用秒殺功能，刺激購買心理和購買沖動的營銷產(chǎn)品，直接刺激消費，能為B2B企業(yè)實現(xiàn)加快銷售轉(zhuǎn)化的過程，從而縮短整個消費決策的時間。分會場開展的70場秒殺活動中，共售出總價值為200萬的商品。

　　此次年貨節(jié)是微博和1688誠信通，基于雙方用戶數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)生態(tài)，深挖企業(yè)在微博端的營銷需求，專為1688誠信通中小B2B企業(yè)量身打造的營銷活動。全球最大的中文社交媒體平臺聯(lián)手中國最大的B2B電商平臺，微博和1688誠信通做聯(lián)合大促是雙平臺戰(zhàn)略級合作一次大練兵。借助微博社交媒體平臺的傳播力和誠信通品牌影響力，聯(lián)動百萬誠信通企業(yè)，利用微博豐富的商業(yè)生態(tài)，在幫助微博用戶獲取優(yōu)質(zhì)、低價商品的同時，也為B2B中小企業(yè)打開社會化營銷的新通路。

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