羅永浩瞄準(zhǔn)了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)正在吸引眾多不同基因的強(qiáng)者進(jìn)入，手機(jī)業(yè)務(wù)上的失敗，讓外界無(wú)法相信羅永浩手上有限的籌碼

　　《財(cái)經(jīng)》記者 劉以秦/文   謝麗容/編輯

　　11月6日，處于商業(yè)壓力之下的錘子科技，推出四款產(chǎn)品，其中一款是手機(jī)。此前，手機(jī)一直是錘子科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這一次，羅永浩推出一款孔雀藍(lán)后蓋手機(jī)，同時(shí)坦言：“手機(jī)實(shí)在是賺不到錢(qián)”。

　　多位熟悉錘子科技的人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，這款手機(jī)很可能是錘子的“絕版手機(jī)”。對(duì)此，錘子科技方面并未回應(yīng)《財(cái)經(jīng)》的詢(xún)問(wèn)。也有人分析，錘子手機(jī)雖然小眾，市場(chǎng)占有率幾乎可以忽略不計(jì)，從其上百萬(wàn)的用戶(hù)體驗(yàn)和反饋看，總體口碑不錯(cuò)，如果后期外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，錘子科技回歸手機(jī)主業(yè)也并非沒(méi)有可能。

　　至少到目前為止，從商業(yè)數(shù)據(jù)上看，錘子科技的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗。過(guò)去四年，錘子科技共推出7款手機(jī)，總計(jì)銷(xiāo)量約300萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字在中國(guó)每年上億臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售的大市場(chǎng)里，可以忽略不計(jì)。中國(guó)信息通信研究院近日發(fā)布的分析報(bào)告顯示，2018年1-9月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3.05億部，其中國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量2.76億部，智能手機(jī)出貨量向頭部企業(yè)集中趨勢(shì)明顯，今年前三季度排名前十的廠(chǎng)商合計(jì)出貨量份額達(dá)到92%，較上年同期相比提高8個(gè)百分點(diǎn)。無(wú)論三星、華為還是蘋(píng)果，主流手機(jī)品牌的單款主打手機(jī)，通?？梢栽谏鲜腥齻€(gè)月后賣(mài)出千萬(wàn)量級(jí)。由于體量過(guò)小，錘子科技在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里也沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，硬件采購(gòu)成本更高，加上一次性研發(fā)成本等，每賣(mài)出一臺(tái)錘子手機(jī)都在賠錢(qián)。無(wú)法在手機(jī)領(lǐng)域做大規(guī)模，是錘子不得不選擇淡出的關(guān)鍵原因。

　　受累于商業(yè)失敗，錘子科技?jí)毫薮?，不得不收縮人員和成本。10月15日，錘子科技成都公司其中一處辦公地點(diǎn)解散，錘子科技解釋是人員調(diào)整，并表示“公司經(jīng)營(yíng)狀況良好”，熟悉該公司情況的人士透露，手機(jī)主業(yè)令錘子科技除了虧損還是虧損，投資人的耐心有限，不會(huì)放任其繼續(xù)大量燒錢(qián)。

　　外部商業(yè)壓力之下，錘子科技內(nèi)部的劇烈變動(dòng)不可避免。

　　一位知情人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，錘子科技多位高管選擇了離職創(chuàng)業(yè)，不同的是，錘子科技成了這些離職創(chuàng)業(yè)者們的股東之一，這看起來(lái)像是某種新的商業(yè)布局。

　　錘子科技11月6日發(fā)布的另外三款新品，來(lái)自三家不同的公司——加濕器是暢呼吸科技（成都）有限公司的產(chǎn)品，該公司是錘子科技于2017年8月在成都注冊(cè)的全資子公司；行李箱來(lái)自成都遠(yuǎn)行客科技有限公司，該公司成立于2018年3月，由錘子科技和廈門(mén)思巴克運(yùn)動(dòng)用品有限公司合資；智能音箱則來(lái)自于錘子控股的聲盼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　再加上由錘子科技內(nèi)部孵化，此前已經(jīng)獲得1.5億人民幣融資的子彈短信，錘子科技的下一步的計(jì)劃看起來(lái)相對(duì)清晰——通過(guò)入股、合資、孵化等方式，形成孵化器+生態(tài)鏈的模式。

　　也就是說(shuō)，羅永浩很有可能從一個(gè)手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，變成創(chuàng)業(yè)孵化者，同時(shí)他個(gè)人也很可能在轉(zhuǎn)型成為一個(gè)廣告商——幫其他產(chǎn)品站臺(tái)吆喝。

　　孵化器與生態(tài)鏈模式在中國(guó)已經(jīng)不是新鮮事，對(duì)羅永浩卻是新的陌生江湖。在創(chuàng)投領(lǐng)域，孵化器的典型代表是創(chuàng)新工場(chǎng)，創(chuàng)新工場(chǎng)有資本和行業(yè)資源，可以為旗下孵化的項(xiàng)目提供早期資金和資源支持，同時(shí)也可以盤(pán)活各家公司的資源，互通有無(wú)，過(guò)去幾年，創(chuàng)新工場(chǎng)孵化的項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)。這樣的模式曾在過(guò)去數(shù)年經(jīng)歷過(guò)高光時(shí)刻，2014年前后，出現(xiàn)了大量的創(chuàng)業(yè)咖啡館、創(chuàng)投空間、創(chuàng)新加速器等項(xiàng)目，很快，他們中的大部分都銷(xiāo)聲匿跡。這種潮來(lái)潮去，會(huì)不會(huì)很快裹挾羅永浩和他的錘子科技呢？

　　一家孵化器項(xiàng)目?jī)?nèi)部人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，孵化器現(xiàn)在很難做大，“項(xiàng)目方的核心訴求是兩樣?xùn)|西——錢(qián)和資源，孵化器主要做的就是拉投資和資源對(duì)接，現(xiàn)在的情況是，這些孵化器自身的發(fā)展規(guī)模就不怎么樣，哪有充足的血液來(lái)供給？”

　　目前錘子科技最大的股東之一是成都市政府，多位消息人士透露，由于4年來(lái)錘子科技在商業(yè)上的失敗，估值無(wú)法上升，投資前景暗淡，且沒(méi)有形成良好的手機(jī)生態(tài)鏈，成都市政府對(duì)錘子科技已經(jīng)沒(méi)有什么耐心。2017年8月，成都市政府投資錘子科技6億人民幣，隨后，錘子把位于北京、深圳等地的行政、供應(yīng)鏈、研發(fā)、設(shè)計(jì)等總部管理和服務(wù)部門(mén)整體遷入成都，入駐辦公約200人，占了此前錘子科技團(tuán)隊(duì)的一半。

　　成都市政府投資錘子科技的初衷，在于打造電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。一位近期離職員工透露，成都的硬件團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散，技術(shù)團(tuán)隊(duì)大部分已經(jīng)回遷北京，成都目前只剩客服團(tuán)隊(duì)。這顯然偏離了成都市政府當(dāng)初投資并引進(jìn)錘子科技的預(yù)期。

　　盡管錘子科技在商業(yè)上乏善可陳，在業(yè)內(nèi)仍然有一定知名度和關(guān)注度。子彈短信能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得高額融資也得益于此，一位接觸過(guò)子彈短信的投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，由于用戶(hù)流失量高，要找到新的投資人跟進(jìn)投資，也越來(lái)越難。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一家公司能否持續(xù)增長(zhǎng)，依靠的是綜合實(shí)力，特別是商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)性，錘子科技和羅永浩的高關(guān)注度，在早期可以幫助公司打開(kāi)市場(chǎng)局面，后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，還是要靠實(shí)力，4年來(lái)錘子科技在商業(yè)上無(wú)法打開(kāi)局面，失敗已成定局。

　　受累于手機(jī)業(yè)務(wù)無(wú)法大幅增長(zhǎng)，錘子科技的融資通道也陷入瓶頸。分析人士認(rèn)為，其當(dāng)務(wù)之急是盡快形成自我造血能力，錘子科技的核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力以及品牌知名度，孵化器+生態(tài)鏈模式也是錘子可以選擇的現(xiàn)實(shí)道路。

　　比如，與錘子合作推出行李箱的廈門(mén)思巴克公司，制作箱包產(chǎn)品多年，與新秀麗、阿迪達(dá)斯等大品牌都有合作，這家公司本身并不知名，通過(guò)與錘子科技合作，新的聯(lián)名產(chǎn)品或許更容易被市場(chǎng)知曉。

　　幫助小品牌打開(kāi)市場(chǎng)，并形成生態(tài)鏈，這是小米一直在做的事情。截止2018年3月31日，小米投資和管理了210家生態(tài)鏈公司，其中90家集中在硬件和生活消費(fèi)品，已經(jīng)連接超過(guò)一億臺(tái)的設(shè)備。

　　生態(tài)鏈?zhǔn)切∶椎暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，小米手機(jī)又是這個(gè)生態(tài)體系的堅(jiān)實(shí)地基，這兩點(diǎn)都是錘子目前沒(méi)有的。更何況，小米對(duì)于其他智能硬件公司始終保持高度警覺(jué)。

　　去年，錘子科技發(fā)布了一款空氣凈化器，也是來(lái)自于旗下的暢呼吸科技。一位接近錘子科技的人士曾向《財(cái)經(jīng)》記者透露，他們希望通過(guò)其他品類(lèi)的硬件產(chǎn)品，來(lái)平衡手機(jī)業(yè)務(wù)的虧損，后來(lái)的結(jié)果并不好。冬天是空氣凈化器產(chǎn)品銷(xiāo)量的高峰期，經(jīng)歷去年冬天，錘子這款空氣凈化器的銷(xiāo)量大約為3萬(wàn)臺(tái)，從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品仍然無(wú)足輕重。大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，中國(guó)市場(chǎng)空氣凈化器零售量為150.3萬(wàn)臺(tái)。

　　有人分析認(rèn)為，錘子這款空氣凈化器銷(xiāo)量不夠大，主要原因有二：一是去年冬天中國(guó)北方空氣質(zhì)量比往年要好，空氣凈化器的市場(chǎng)需求減少，相比2017年一季度的223.7萬(wàn)臺(tái)，整體市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑32.8%；二是因?yàn)樾∶椎裙驹谑袌?chǎng)上的堵截。無(wú)論什么原因，錘子科技此前試圖推空氣凈化器等手機(jī)以外的產(chǎn)品，目前看來(lái)也都是不成功的。有商業(yè)人士認(rèn)為，一個(gè)主業(yè)不突出的公司，在非主業(yè)領(lǐng)域試圖創(chuàng)造奇跡，恐怕也只能是異想天開(kāi)。

　　一直以來(lái)，錘子科技的主業(yè)都是手機(jī)，這也是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)。不過(guò)，經(jīng)歷過(guò)去幾年的快速增長(zhǎng)之后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，蘋(píng)果、華為、三星等巨頭瓜分了大部分份額，留給錘子科技等品牌的空間極為有限，無(wú)法做大規(guī)模的小眾手機(jī)，大多面臨生存危機(jī)。

　　物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)剛剛興起，智能硬件又是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)工信部《信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)分冊(cè)（2016-2020）》，“十二五”期間，我國(guó)已形成包括芯片、元器件、設(shè)備、軟件、系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)、應(yīng)用服務(wù)在內(nèi)的較為完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。2016 年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到9300 億元人民幣，同比增長(zhǎng)24%；2012-2016 年的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)26.34%。預(yù)計(jì)到2020 年，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大到1.8萬(wàn)億元。其中，應(yīng)用服務(wù)端是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司進(jìn)入的熱點(diǎn)領(lǐng)域，從方向上看，羅永浩沒(méi)看錯(cuò)。

　　看好一個(gè)市場(chǎng)和占有一個(gè)市場(chǎng)是兩回事，前者考驗(yàn)的是眼光，后者考驗(yàn)的是能力。他之前看好手機(jī)市場(chǎng)，介入其中，卻沒(méi)能獲得商業(yè)成功。在物聯(lián)網(wǎng)或智能硬件這樣大家看好的新興巨大市場(chǎng)里，羅永浩所要面對(duì)的挑戰(zhàn)具體而殘酷：所有的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)公司都在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，碎片化的市場(chǎng)背后，是不同基因和規(guī)模選手綜合實(shí)力的較量。比如，網(wǎng)易進(jìn)入智能硬件市場(chǎng)已經(jīng)有一段時(shí)間，其電商平臺(tái)“嚴(yán)選”是核心競(jìng)爭(zhēng)力；小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是手機(jī)，且其規(guī)模已經(jīng)起勢(shì)；美的這樣的傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是制造業(yè)領(lǐng)域的積淀和渠道。

　　錘子作為其中一員，究竟有多大勝算，目前預(yù)期或?yàn)闀r(shí)尚早?？梢钥隙ǖ氖牵绻麤](méi)有扎實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和商業(yè)落地能力，沒(méi)有一些硬招或出乎外界意料的奇招，錘子科技即使看到了智能硬件這個(gè)新的大市場(chǎng)，也可能在這條路上再次淪為小眾選手。

　　面對(duì)名聲高于業(yè)績(jī)的錘子科技，圍觀(guān)者的熱情也在下降。過(guò)去幾年，錘子科技的發(fā)布會(huì)人滿(mǎn)為患，呼聲高漲。今年這一次，場(chǎng)內(nèi)有不少空座，觀(guān)眾反應(yīng)冷淡，發(fā)布會(huì)一結(jié)束，隨即四散。