原標(biāo)題 大海里的“雙11”

　　來源 北京商報

　　作者 韓哲

　　2018年，“雙11”進入第十年。十年，說長不長，說短不短，長到審美疲勞日甚一日，短到消費升級尚未成功。

　　十年，“雙11”幫助阿里一躍成為世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司，目睹中國GDP從不到40萬億元人民幣翻倍至80多萬億元人民幣，見證中國消費者各種難以名狀的消費情緒、偏好和選擇。所謂見自己、見天地、見眾生，成為這個時代所有人的共振。

　　十年電商，秦失其鹿，天下共逐之。阿里越跑越快，京東緊追不舍，當(dāng)當(dāng)?shù)絷?，凡客跌倒?span>亞馬遜水土不服，寡頭格局底定之時，拼多多斜刺里一飛沖天。多年之后，是否有人寫就《電商演義》，鋪陳青梅煮酒，詢問誰是冢中枯骨，誰是守戶之犬，誰干大事而惜身、見小利而忘命，誰為碌碌之輩，誰又是“天下英雄，唯使君與操耳”。

　　好的商業(yè)是化繁為簡，好的營銷是化簡為繁?！半p11”從剛開始一目了然的全場5折，到現(xiàn)在讓人眼花繚亂的預(yù)售、定金、滿減、秒殺、紅包、拼團以及做游戲，規(guī)則之多，套路之多，將價格歧視的經(jīng)濟學(xué)理論用到極致，將錨定效應(yīng)的心理學(xué)理論駕輕就熟，讓有時間沒錢和有錢沒時間的消費者“盡入彀中”，一網(wǎng)打盡“消費者剩余”。但凡事過猶不及，越來越復(fù)雜的“雙11”也正在顯現(xiàn)“擠出效應(yīng)”，讓自己成為它人想要遠離的煙火秀。

　　十年之間，“雙11”的身份不斷轉(zhuǎn)換，從購物節(jié)到商業(yè)總動員再到中國經(jīng)濟的一面鏡子，人們對它既贊許又失望，既親自送上神壇又迫不及待祛魅?！半p11”是中國經(jīng)濟的獨特現(xiàn)象，一方面是因為傳統(tǒng)商業(yè)的孱弱低效和電商的迅速坐大，就像郭德綱的段子，“全靠同行的襯托”。另一方面，中國市場層次太多，要想鏈接和覆蓋絕大多數(shù)階層的消費需求，規(guī)模無法不bigger than bigger，只要踩著中國經(jīng)濟的節(jié)拍，總不至于踩空。

　　“雙11”的基本盤究竟是中產(chǎn)階層還是中低收入者，大概難有定論?；蛘呶覀兡芸隙ǖ氖牵半p11”的基本盤就是內(nèi)需。泡面榨菜二鍋頭銷量走高，未見得就是消費降級?！半p11”銷量數(shù)字的增減也未必就是消費冷暖和升級降級的晴雨表。“雙11”是中國消費的杠桿，而后者也將越來越分級化。

　　過去40年，影響中國的那些改革很多來自邊緣和底層，而“雙11”正是一場自下而上的市場行為，電商不自覺地肩負起重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的使命，促進消費無疑?！半p11”見證了中國消費的點滴量變，但尚未等到質(zhì)變，而它本身也應(yīng)該是促成這質(zhì)變的供給側(cè)力量之一，用新技術(shù)不斷擊穿行業(yè)壁壘和消費障礙。

　　改革開放40年，“雙11”十年，前者是中國國家崛起和民族復(fù)興的一大步，后者是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和消費提速的一小步。當(dāng)這一小步變成一大步，中國這片大海，就更不怕那些狂風(fēng)驟雨。