2016年5月31日下午，聯(lián)想旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌ZUK發(fā)布了小屏超旗艦ZUK Z2。把驍龍820，4G+64G的高配置產(chǎn)品定出來1799元的超低價，超過以性價比著稱的小米與樂視。

　　除了性價比出色，ZUK Z2在系統(tǒng)上也下了頗多的功夫，在功耗控制，后臺應用管理，指紋識別等方面頗有創(chuàng)新。聯(lián)想希望用高性價比產(chǎn)品一掃近期聯(lián)想手機的頹勢。

　　在2015年以后，隨著智能手機進入飽和期，市場發(fā)生了巨大的變化，追求性價比的小米2015年未能完成銷售目標，2016年開局也不算順利。

　　學習小米走性價比路線的樂視與魅族卻比小米更小米，把性價比做到賠錢。

　　而另外一方面，走線下市場高價銷售的OPPO和vivo卻取得成立以來最好的銷量，2016年一季度，OPPO甚至在出貨量上超過了小米。華為也是高歌猛進，2015年終端的增長率達到了令人瞠目結舌73%。

　　華為對三星發(fā)起專利訴訟，蘋果開始關注印度市場，韓國媒體關注OPPO，vivo對三星的挑戰(zhàn)，在紛亂的信息背后，有一只看不見的手在翻云覆雨。

　　那么，智能手機市場究竟發(fā)生了哪些變化?有哪些問題?未來的機會又在哪里呢?

　　一、性價比模式為何遇到麻煩？

　　過去幾年，中國智能手機最紅的就是小米。從2011年開始，小米連續(xù)幾年都是數(shù)倍的增長。在功能手機替代智能手機的過程中，小米取得了長足的發(fā)展，成為智能手機行業(yè)的巨頭之一。

　　而學習小米路線的華為榮耀，酷派大神也都在2013年以后獲得了快速的發(fā)展，成為一時的明星。

　　中興的Nubia、OPPO的一加，金立的IUNI，聯(lián)想的ZUK，都是走這個路線的產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品品質(zhì)與體驗來看，這些互聯(lián)網(wǎng)手機都是頂級水準。處理器頂級，配置頂級，人性化設計也充分考慮了極客用戶的需求。

　　但是，令人費解的，這些性價比很好的產(chǎn)品近期卻沒有取得理想的銷量。這是為什么呢?為什么2012年威力無敵的武器到了2016年就不好用了呢?

　　分析一下，原因有這么幾個。

　　首先，智能手機的硬件過剩消弱了配置與性價比的意義。在2013年以前，不同配置的體驗差距是巨大的，小米能夠異軍突起，不僅僅因為其高配低價，還因為他提供了同價位其他對手提供不了的體驗。

　　當年的小米相比同價位的手機要快得多，體驗好得多。運行速度，拍照水平，屏幕品質(zhì)，UI水平……。

　　所謂性價比，實際上是體驗價格比，高配置帶來高體驗。

　　而到了2014，2015年，高低配置體驗差距被大大縮小了。手機屏幕尺寸發(fā)展到5寸、5.5寸、6寸、哪怕6.44寸已經(jīng)到頭了，人手的生理尺寸限制了屏幕的進一步擴大。屏幕尺寸到頭。

　　而人眼的分辨能力不過300ppi，屏幕尺寸到頭，分辨率也就停留在1080p，2K了。

　　分辨率到頭，對系統(tǒng)性能流暢的要求也就到頭了，4核心，2Ghz的A53處理器就足夠流暢了。人眼對動態(tài)視覺的生理極限是60幀流暢，性能達到180幀也沒有用。

　　類似的還有攝像頭，內(nèi)存，閃存。高配和低配體驗差不多。性價比也就成了不敏感的賣點。

　　雖然跑分差異還很大，但是在實際使用中，用戶已經(jīng)感覺不出來速度與體驗的差異，這種情況下性價比就無意義了。

　　其次，樂視這種資本攪局，讓性價比成為賠錢的買賣。樂視的賈總是資本運作的高手。它是吃透特斯拉給力哥精髓的老總。

　　特斯拉不賺錢不要緊，有概念，有銷量，股市賺錢就可以了。對賈總來說，就是手機我可以賠錢賣，A股市場搞兩個漲停就賺回來了。

　　于是樂視手機一年硬件能賠上20億去玩，而資本運作不如賈總的廠商跟著賈總玩就是真賠錢了。

　　性價比本來是微利，完成賠錢意思就不大了。

　　此外，性價比模式到了海外，往往遇到專利戰(zhàn)和貿(mào)易壁壘的阻擊。而做性價比的廠商海外積累一旦不足，就很容易成為犧牲品。小米從巴西的撤退就是例子。

　　綜合下來看，智能手機的性價比路線已經(jīng)玩到頭了。在智能手機提供功能手機的時期，只智能手機硬件瓶頸還沒有達到以前，性價比好用。

　　2016年，性價比路線的機會已經(jīng)不太多了。

　　二、同質(zhì)時代，品牌為王

　　既然產(chǎn)品同質(zhì)化，高配低配體驗拉不開差距。那么智能手機的競爭就從技術競爭轉(zhuǎn)化為了市場營銷的競爭，品牌的競爭。

　　在2014年以后，中國智能手機在一線城市的普及率達到94%，之后的市場都是換機市場。而換機就是越換越高。從低端換到中高端。

　　這個中高端不是比產(chǎn)品配置，而是比產(chǎn)品的價格和品牌。

　　明白了這一點，就可以理解為什么用MTK的OPPO R9為什么能夠狂賣了，一天銷量18萬是怎么來的了。

　　對于換機的消費者來說，升級是1000元的手機換3000元的手機，而不是看處理器從驍龍801升級成驍龍820。因為從體驗看，不同處理器體驗都差不多。

　　而支持3000元售價，需要靠品牌與市場營銷。品牌需要長時間的投入樹立起來。電視廣告、戶外廣告、平媒廣告……。

　　這方面OPPO，vivo，華為都很成功。OPPO是多年電視臺的VIP用戶，撒錢大方是一貫的。無論是快樂大本營還是奔跑吧兄弟，只要是年輕人高收視率的節(jié)目，OPPO一律砸錢拿下，這保證了OPPO的高溢價。

　　華為則是另外一個典范，華為手機廣告其實只做了三年多，但是華為很好的找到了高端渠道。而且非常舍得花錢。華為電視廣告拼不過OPPO，但是網(wǎng)絡投放金額是第一的。而且機場，地鐵這些人流區(qū)域，航空雜志這些高端平臺，華為都是舍得砸錢的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機勢微的時候，華為品牌手機反而崛起，幫助華為取得了不錯的銷量。

　　2015年以后，還有一個很有趣的現(xiàn)象是，線下逆襲線上。原本線下高價產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)沒有銷量，而隨著體驗同質(zhì)化。華為的高端，OPPO，vivo的高價手機在電商一樣賣的不錯。

　　三、智能手機未來的機會

　　從全球的趨勢看，智能手機市場還沒有飽和。在亞非拉這些第三世界國家，還有很高的增長率。歐美，東亞市場雖然飽和，但是只要智能手機市場定期的換機存在，就有機會。

　　對中國手機廠商來說，有這樣幾個市場可以開發(fā)。

　　首先，在亞非拉地區(qū)，功能機換智能機的過程還沒有完成，中國的低價手機有很多機會。

　　但是，國際市場是非常復雜的，在第三世界國家往往沒有有效法制，政府的執(zhí)行力也不足，需要長期的學習才會獲得收益。

　　已經(jīng)國際化很久的華為，中興，收購了摩托羅拉的聯(lián)想都會有不錯的機會。一些長期吃這塊市場的山寨小廠商也會有好日子過。而其他廠商則要一個國家一個國家的啃骨頭。小米這種巴西受挫就撤退是不行的。

　　其次，在歐美市場，東亞市場。中國智能手機廠商需要像在中國一樣逐步把品牌樹立起來。在技術上，除了蘋果還有點技術護城河，其他廠商都沒有太大差距，品牌是未來成功的關鍵。專利則可以成為加成的武器。

　　華為對三星發(fā)起專利戰(zhàn)，同時在國外大做廣告，樹立品牌都是正確的決策。而可以這么做的不止華為一家，中興同樣可以拿起專利大棒。而OPPO和vivo在國內(nèi)的廣告經(jīng)驗在國外也適用。

　　此外，中國廠商已經(jīng)到了可以建立自己技術壁壘的時候。目前華為，小米，OPPO，vivo，聯(lián)想的的量已經(jīng)可以支持起來自主研發(fā)。

　　蘋果靠自主研發(fā)處理器，自建產(chǎn)業(yè)鏈構成技術護城河。那么中國企業(yè)同樣可以滲入上游產(chǎn)業(yè)鏈，在屏幕，攝像頭，儲存，音頻上深度研發(fā)，打造出獨一無二的優(yōu)勢。區(qū)別于其他產(chǎn)品，這會幫助中國企業(yè)樹立高端品牌。

　　最后，中國企業(yè)要敢于做比iPhone更貴的手機。iPhone普及之后，市場上的高收入者其實并不甘心與清潔工、營業(yè)員用同款手機。

　　8848這種手機雖然廣告夸張，俗氣逼人，但是其定位是對的，與iPhone不同，定位比iPhone更高的手機是有市場需求的。中國企業(yè)不應甘心做比iPhone便宜的手機，高端市場同樣隱藏著機會。

　　ZUK Z2顛覆了手機的性價比，但是智能手機性價比為王的時代已經(jīng)過去。

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