毫無疑問，騰訊音樂娛樂集團(tuán)10月2日遞交的美股上市招股書，用戶和營收數(shù)據(jù)都很漂亮。

　　營收上，2018年上半年，騰訊音樂營收為86.19億元人民幣，同比增長92%;毛利潤為34.73億元人民幣，同比增151.3%;調(diào)整后利潤為21.12億人民幣，同比增長近兩倍。

　　用戶數(shù)量上，2018年第二季度，騰訊音樂總月活用戶數(shù)超8億，用戶日均使用時長超70分鐘，旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌是中國音樂市場上排名前四的產(chǎn)品。

　　給中國音樂產(chǎn)業(yè)注入強(qiáng)心劑的數(shù)據(jù)背后，騰訊音樂高速起飛的內(nèi)驅(qū)力是什么?

　　　　全新商業(yè)模式?jīng)_破傳統(tǒng)模式重圍

　　我們先來看看，海外四大流媒體音樂平臺的商業(yè)模式。

　　以Spotify為代表的免費(fèi)增值模式，為用戶提供免費(fèi)按需點(diǎn)播+付費(fèi)增值服務(wù)，免費(fèi)用戶的音頻中帶有廣告，而付費(fèi)用戶則可享受免廣告、離線播放等增值服務(wù);

　　Pandora的有限免費(fèi)增值模式更類似網(wǎng)絡(luò)電臺，用戶可以免費(fèi)收聽歌單中的音樂，但無法按需點(diǎn)播，且可以收聽的歌曲數(shù)量、跳歌、收聽同一個歌手的頻率等都受到限制;

　　AppleMusic為垂直付費(fèi)模式，三個月試用期后用戶必須付費(fèi)方可使用;

　　AmazonPrimeMusic為軟性捆綁付費(fèi)模式，即音樂服務(wù)是作為AmazonPrime會員服務(wù)中的附加內(nèi)容。

　　相比之下，中國音樂平臺的變現(xiàn)渠道要豐富得多。騰訊音樂的招股書顯示，其業(yè)務(wù)核心為在線音樂服務(wù)和以音樂為核心的社交娛樂服務(wù)，對比海外音樂流媒體市場份額最高的Spotify，其突破了音樂流媒體商業(yè)模式的單一，形成圍繞付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會員等的多元創(chuàng)新商業(yè)模式，打通了“發(fā)現(xiàn)、聽、唱、看、演出、社交”的多元音樂場景。

　　彭博社認(rèn)為，騰訊音樂更像是音樂流媒體、視頻內(nèi)容媒體和社交媒體的融合——結(jié)合了Spotify、YouTube和Facebook等公司的特征。騰訊音樂基于豐富的音樂內(nèi)容，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)音樂模式之外，通過旗下的產(chǎn)品和服務(wù)矩陣，構(gòu)建了一個全新的音樂社交娛樂生態(tài)體系。

　　　　差異化內(nèi)容和服務(wù)探索未來付費(fèi)空間

　　在騰訊音樂的創(chuàng)新社交娛樂打法之上，付費(fèi)的內(nèi)涵除了會員付費(fèi)以外，還有其他外延，比如虛擬禮物、演唱會直播電子票售賣等形式。同時，也可以通過借鑒國外頭部玩家的模式，不斷提升用戶付費(fèi)率。

　　目前，全球音樂流媒體服務(wù)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化解決方案，平臺提高免費(fèi)用戶的使用門檻，增加更多的使用限制，如Spotify的APP端對免費(fèi)用戶的限制是非常高。招股書顯示，騰訊音樂在線音樂服務(wù)的營收主要通過數(shù)字專輯和付費(fèi)訂閱來實(shí)現(xiàn)，數(shù)字專輯在一定程度上借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”切入音樂付費(fèi)市場，而未來提供越來越多差異化音樂流媒體服務(wù)，也成為騰訊音樂付費(fèi)率增長的關(guān)鍵。

　　同時，原創(chuàng)的獨(dú)家內(nèi)容也能有效提高付費(fèi)率，這也是Spotify和AppleMusic正在做的事情。目前，國內(nèi)各平臺都在加大對于原創(chuàng)內(nèi)容的投入力度，原創(chuàng)音樂人計(jì)劃、聯(lián)合內(nèi)容自制等，比如騰訊音樂人計(jì)劃、《明日之子》《創(chuàng)造101》、騰訊音樂聯(lián)手索尼音樂的電音廠牌LiquidState等。

　　招股書中可以看到，騰訊音樂本次融資的金額中，40%用于內(nèi)容投資，以豐富曲庫;30%用于產(chǎn)品和服務(wù)的提升，通過“體驗(yàn)”來增強(qiáng)用戶的粘性。

　　　　連接場景和上下游，打造閉環(huán)生態(tài)

　　縱觀全球音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，音樂作品并非音樂產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品，廣告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更有商業(yè)價值。騰訊音樂借助平QQ音樂、酷狗、酷我以及全民K歌等產(chǎn)品，連接上下游資源，構(gòu)建起一個生態(tài)閉環(huán)。

　　對于音樂產(chǎn)業(yè)上游的內(nèi)容產(chǎn)出方來說，騰訊音樂利用旗下資源，扶植音樂創(chuàng)作者、刺激內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)造了增量版權(quán)空間;對下游用戶而言，除了基礎(chǔ)的聽音樂功能，用戶還可以在騰訊音樂的平臺上觀看演藝直播、購買數(shù)字專輯、K歌，與主播進(jìn)行互動……騰訊音樂創(chuàng)造了更多新的音樂使用場景，每一個場景都蘊(yùn)含著巨大的變現(xiàn)能量。

　　對于全球流媒體音樂市場來說，基于付費(fèi)訂閱的音樂商業(yè)模式可以為平臺和音樂人帶來更為穩(wěn)定和持續(xù)的收益，對于用戶忠誠度的提升也有很大幫助;但在傳統(tǒng)音樂流媒體盈利困境之時，騰訊音樂的音樂社交娛樂生態(tài)和多元營收，也確實(shí)為全球市場淌出了一條新路。

　　正如來自索尼音樂的ShawnPaltiel在全球音樂產(chǎn)業(yè)峰會所言，以騰訊音樂為代表的中國音樂市場，不僅僅為本土音樂的發(fā)展創(chuàng)造了條件，對于全球音樂而言，也打開了一個更加高速的便捷之門。

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