作者 饒文怡

　　雙十一沒有亞軍。如果說雙11當(dāng)天刷屏的是天貓銷售額，那么雙11第二天，就到了各大品牌商爭相展示銷售成績的時候了。

　　手機品牌自然也不例外。國內(nèi)諸多手機品牌都在雙11之后迫不及待地發(fā)布了一系列“捷報”，比如說“銷售量超越去年”、“銷售額成為某平臺冠軍”等等。在一片片的大紅海報中，雙11根本沒有亞軍，品牌們?nèi)枪谲姟?/p>

　　當(dāng)然，它們的冠軍還要分為很多個不同的領(lǐng)域，每個品牌都會找到自己做得最好的一個方面，并且在宣傳文案中大力推廣。

　　宣傳聲音比較大的，還是那些在線上市場有著較深厚基礎(chǔ)的手機品牌們。小米就表示，在雙11當(dāng)天其新零售全渠道支付金額突破52.5億元人民幣，并且成為天貓品牌旗艦店支付金額冠軍。而包括MIX 3、小米8在內(nèi)的幾款機型，也在不同電商平臺上領(lǐng)先銷量。

　　老對手榮耀同樣對外放出了不少“第一”。按照官方說法，它們是天貓平臺手機品牌銷量，手機品類品牌官方旗艦店銷量、銷售額的第一名；同時也是京東雙11手機銷量與銷售額的冠軍。

　　阿里巴巴旗下電商新媒體平臺“天下網(wǎng)商”則提到，在雙11期間，手機品牌的銷售表現(xiàn)以蘋果為第一，華為、小米、榮耀、vivo則是分列第二至第五。

　　相比于各種明晃晃的宣傳海報，更讓人暈頭轉(zhuǎn)向的也許是每個品牌在推廣中所羅列出的那些五花八門的口徑。

　　“旗艦店支付金額”、“手機品類品牌官方旗艦店銷量”、“全渠道支付金額”……這些繞口的定語，都讓人產(chǎn)生了不亞于計算折扣金額時所感到的困擾。不明就里的群眾看到，甚至可能會產(chǎn)生“不同的品牌都是銷售冠軍”這樣的錯覺。

　　這種百花齊放的場面，看起來有些自相矛盾。但實際情況真是這樣的嗎？

　　集體打雞血是品牌商們在雙11前后幾天都會出現(xiàn)的一種狀況：之前幾天，鋪天蓋地的折扣預(yù)告就已經(jīng)出現(xiàn)；雙11的24點剛過去，不同的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就已經(jīng)開始在網(wǎng)上傳播。這是一套組合拳。

　　背后的原因有不少：流量越來越貴，迫使品牌商們需要抓住每一個宣傳機會，利用好海報上的每一個詞句，來提升推廣的效率；用戶對于雙11的疲勞感在提高，品牌商們因此需要將刺激期盡可能地延長，來喚起用戶的注意力。

　　歸根到底，企業(yè)們都是為了利用雙11這個商業(yè)上的全民狂歡，來秀一把自己的肌肉。這是國內(nèi)手機市場競爭加劇之后的必然結(jié)果。

　　關(guān)于國內(nèi)手機市場增長見頂?shù)那闆r，不少第三方市場調(diào)研機構(gòu)已經(jīng)通過報告和數(shù)據(jù)來說明。留給現(xiàn)存廠商們的空間越來越少，也自然是一個必然的情況。

　　蛋糕就只有那么大，每個廠商都希望自己是切下來最大份額的那一家，為此，它們之間也必須刺刀見紅，來啃下每一個可能的細(xì)分市場。

　　當(dāng)手機廠商們的目標(biāo)不再是做大而是吃下蛋糕的時候，廠商們的全方位能力就需要面對進一步的考驗，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是一塊，銷售能力自然也是一塊。

　　要橫向比較各大手機廠商的銷售成績，出貨量是最直接的一個標(biāo)準(zhǔn)。但是現(xiàn)在，已經(jīng)很少有廠商會主動對外公布確切的銷售數(shù)據(jù)。人們同樣只能夠通過第三方調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)來霧里看花。

　　對于大部分的普通消費者來說，費心去調(diào)查銷量，更加是一個不可能的事。所以很多時候，消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)往往是根據(jù)自己在朋友圈、今日頭條、新聞App中看到的宣傳廣告，來構(gòu)建起對于一個品牌的印象。

　　這也許就能夠解釋為什么這么多年以來，廠商們都愿意用打雞血的態(tài)度來湊包括6·18、雙11、雙12等“人造消費節(jié)日”的熱鬧。一個又一個的“銷售冠軍”拋出來，無論合不合理，無論角度有多么刁鉆，至少在不明就里的消費者心目中，它們就已經(jīng)是市場上最主流、最受認(rèn)可的那個品牌。

　　因此，在雙11，每個品牌都不會說自己是“前二”、“前三”，無論如何，它們都會找到一個角度，讓自己成為冠軍。這就好比古代兩軍對壘前，小兵在隊伍前的叫陣一樣。仗還沒打，先喊幾句，起碼在氣勢上壓對手一頭。更何況，這種“叫賣”還不會像大馬路上的高聲喇叭一樣那么招人反感。

　　所以不要把這些廠商們近乎王婆賣瓜的舉動看作是一個滑稽之舉，至少這不是表面看起來那樣矛盾。只要有消費者被它們的氣勢震懾到，那么這種宣傳就是有效果的。

　　實際上，就如同中國手機廠商們開始將戰(zhàn)火燒到全球市場一樣，這種宣傳戰(zhàn)打法也已經(jīng)出現(xiàn)在其他地區(qū)的手機市場之中。脫胎于OPPO的海外手機品牌Realme就宣布，它們在雙11期間成為了東南亞最大電商平臺Lazada在東南亞地區(qū)的手機品類銷售冠軍。

　　經(jīng)過了10年的發(fā)展后，雙11的影響力已經(jīng)不再局限在中國。在全球范圍內(nèi)，不少國家開始參與到這個購物節(jié)日之中。而越來越多的國內(nèi)品牌，也開始通過雙11走向海外市場。

　　對于已經(jīng)開始將目光放到海外的手機品牌們來說，雙11影響力的提升，也是它們推動品牌影響力的一個機會。畢竟無論在什么地區(qū)，“折扣優(yōu)惠”都是最簡單有力的一個宣傳標(biāo)語。國內(nèi)的市場是到底了，但在海外，還有許多金礦等待著中國手機廠商們?nèi)ネ诰颉?/p>

　　這也意味著在短期內(nèi)，“喜訊”轟炸是少不了了。也許在明年，我們還能夠期待“當(dāng)日全球支付額冠軍”、“當(dāng)天旗艦店全球銷量額第一”這樣令人精神更加為之一振的勝利宣言在雙11出現(xiàn)。

　　至少，從“國內(nèi)”到“全球”，氣勢毫無疑問更上了一層樓。