作者 饒文怡

　　雙十一沒有亞軍。如果說雙11當天刷屏的是天貓銷售額，那么雙11第二天，就到了各大品牌商爭相展示銷售成績的時候了。

　　手機品牌自然也不例外。國內諸多手機品牌都在雙11之后迫不及待地發(fā)布了一系列“捷報”，比如說“銷售量超越去年”、“銷售額成為某平臺冠軍”等等。在一片片的大紅海報中，雙11根本沒有亞軍，品牌們全是冠軍。

　　當然，它們的冠軍還要分為很多個不同的領域，每個品牌都會找到自己做得最好的一個方面，并且在宣傳文案中大力推廣。

　　宣傳聲音比較大的，還是那些在線上市場有著較深厚基礎的手機品牌們。小米就表示，在雙11當天其新零售全渠道支付金額突破52.5億元人民幣，并且成為天貓品牌旗艦店支付金額冠軍。而包括MIX 3、小米8在內的幾款機型，也在不同電商平臺上領先銷量。

　　老對手榮耀同樣對外放出了不少“第一”。按照官方說法，它們是天貓平臺手機品牌銷量，手機品類品牌官方旗艦店銷量、銷售額的第一名；同時也是京東雙11手機銷量與銷售額的冠軍。

　　阿里巴巴旗下電商新媒體平臺“天下網商”則提到，在雙11期間，手機品牌的銷售表現以蘋果為第一，華為、小米、榮耀、vivo則是分列第二至第五。

　　相比于各種明晃晃的宣傳海報，更讓人暈頭轉向的也許是每個品牌在推廣中所羅列出的那些五花八門的口徑。

　　“旗艦店支付金額”、“手機品類品牌官方旗艦店銷量”、“全渠道支付金額”……這些繞口的定語，都讓人產生了不亞于計算折扣金額時所感到的困擾。不明就里的群眾看到，甚至可能會產生“不同的品牌都是銷售冠軍”這樣的錯覺。

　　這種百花齊放的場面，看起來有些自相矛盾。但實際情況真是這樣的嗎？

　　集體打雞血是品牌商們在雙11前后幾天都會出現的一種狀況：之前幾天，鋪天蓋地的折扣預告就已經出現；雙11的24點剛過去，不同的統(tǒng)計數據就已經開始在網上傳播。這是一套組合拳。

　　背后的原因有不少：流量越來越貴，迫使品牌商們需要抓住每一個宣傳機會，利用好海報上的每一個詞句，來提升推廣的效率；用戶對于雙11的疲勞感在提高，品牌商們因此需要將刺激期盡可能地延長，來喚起用戶的注意力。

　　歸根到底，企業(yè)們都是為了利用雙11這個商業(yè)上的全民狂歡，來秀一把自己的肌肉。這是國內手機市場競爭加劇之后的必然結果。

　　關于國內手機市場增長見頂的情況，不少第三方市場調研機構已經通過報告和數據來說明。留給現存廠商們的空間越來越少，也自然是一個必然的情況。

　　蛋糕就只有那么大，每個廠商都希望自己是切下來最大份額的那一家，為此，它們之間也必須刺刀見紅，來啃下每一個可能的細分市場。

　　當手機廠商們的目標不再是做大而是吃下蛋糕的時候，廠商們的全方位能力就需要面對進一步的考驗，產業(yè)基礎是一塊，銷售能力自然也是一塊。

　　要橫向比較各大手機廠商的銷售成績，出貨量是最直接的一個標準。但是現在，已經很少有廠商會主動對外公布確切的銷售數據。人們同樣只能夠通過第三方調研機構的數據來霧里看花。

　　對于大部分的普通消費者來說，費心去調查銷量，更加是一個不可能的事。所以很多時候，消費者的選擇標準往往是根據自己在朋友圈、今日頭條、新聞App中看到的宣傳廣告，來構建起對于一個品牌的印象。

　　這也許就能夠解釋為什么這么多年以來，廠商們都愿意用打雞血的態(tài)度來湊包括6·18、雙11、雙12等“人造消費節(jié)日”的熱鬧。一個又一個的“銷售冠軍”拋出來，無論合不合理，無論角度有多么刁鉆，至少在不明就里的消費者心目中，它們就已經是市場上最主流、最受認可的那個品牌。

　　因此，在雙11，每個品牌都不會說自己是“前二”、“前三”，無論如何，它們都會找到一個角度，讓自己成為冠軍。這就好比古代兩軍對壘前，小兵在隊伍前的叫陣一樣。仗還沒打，先喊幾句，起碼在氣勢上壓對手一頭。更何況，這種“叫賣”還不會像大馬路上的高聲喇叭一樣那么招人反感。

　　所以不要把這些廠商們近乎王婆賣瓜的舉動看作是一個滑稽之舉，至少這不是表面看起來那樣矛盾。只要有消費者被它們的氣勢震懾到，那么這種宣傳就是有效果的。

　　實際上，就如同中國手機廠商們開始將戰(zhàn)火燒到全球市場一樣，這種宣傳戰(zhàn)打法也已經出現在其他地區(qū)的手機市場之中。脫胎于OPPO的海外手機品牌Realme就宣布，它們在雙11期間成為了東南亞最大電商平臺Lazada在東南亞地區(qū)的手機品類銷售冠軍。

　　經過了10年的發(fā)展后，雙11的影響力已經不再局限在中國。在全球范圍內，不少國家開始參與到這個購物節(jié)日之中。而越來越多的國內品牌，也開始通過雙11走向海外市場。

　　對于已經開始將目光放到海外的手機品牌們來說，雙11影響力的提升，也是它們推動品牌影響力的一個機會。畢竟無論在什么地區(qū)，“折扣優(yōu)惠”都是最簡單有力的一個宣傳標語。國內的市場是到底了，但在海外，還有許多金礦等待著中國手機廠商們去挖掘。

　　這也意味著在短期內，“喜訊”轟炸是少不了了。也許在明年，我們還能夠期待“當日全球支付額冠軍”、“當天旗艦店全球銷量額第一”這樣令人精神更加為之一振的勝利宣言在雙11出現。

　　至少，從“國內”到“全球”，氣勢毫無疑問更上了一層樓。