疫情影響下，線下教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)至線上，在線教育行業(yè)迎來(lái)多重利好，但機(jī)遇之下危機(jī)并存，畢竟用戶量的暴增并不直接等同于利潤(rùn)的提高。

此外，疫情倒逼線下頭部機(jī)構(gòu)加速變革，這本身也是目前在線機(jī)構(gòu)的潛在挑戰(zhàn)，2020年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

疫情影響下，創(chuàng)投市場(chǎng)陷入低迷之中，但線上教育市場(chǎng)卻傳來(lái)了一則融資消息。

在線青少兒英語(yǔ)小班課品牌鯨魚(yú)外教培優(yōu)于2月18日宣布獲得1億元人民幣B輪融資，本輪融資由遠(yuǎn)洋資本有限公司(簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)洋資本”)領(lǐng)投，山行資本與清新資本跟投。

鯨魚(yú)外教培優(yōu)CEO吳昊對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，從去年7月遠(yuǎn)洋資本開(kāi)始接觸鯨魚(yú)外教培優(yōu)，后期確定了互相的意向后，三個(gè)月左右走完相關(guān)流程。該筆資金不會(huì)用來(lái)邀請(qǐng)代言人或做燒錢補(bǔ)貼的廣告投放，主要用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率兩大方面。

吳昊對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，兩年前，通過(guò)燒錢拉動(dòng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的方式還可能獲得資本青睞，但近半年來(lái)，這類公司融資難度較大，行業(yè)趨于健康與冷靜，流量打法很難獲得資本認(rèn)可。

據(jù)了解，2019年鯨魚(yú)外教培優(yōu)到期續(xù)費(fèi)率保持在80%~85%，商業(yè)化運(yùn)營(yíng)10個(gè)月實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入;獲客成本方面，鯨魚(yú)外教培優(yōu)獲客成本長(zhǎng)期維持在2000元左右，為行業(yè)的1/4左右。

談到當(dāng)下疫情環(huán)境對(duì)在線教育中少兒英語(yǔ)賽道的影響，吳昊對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，明顯可以感受到春節(jié)期間用戶在家上網(wǎng)時(shí)間更長(zhǎng)了，選擇試聽(tīng)與報(bào)名課程體驗(yàn)的人數(shù)多了，獲客成本也較過(guò)去下降了40%左右，這些現(xiàn)象背后的直接原因在于歷年開(kāi)學(xué)后K12行業(yè)迎來(lái)小旺季時(shí)，大量用戶無(wú)法去到線下進(jìn)行購(gòu)買。

疫情影響下，線下教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)至線上，在線教育行業(yè)迎來(lái)多重利好，但機(jī)遇之下危機(jī)并存，畢竟用戶量的暴增并不直接等同于利潤(rùn)的提高。

此外，疫情倒逼線下頭部機(jī)構(gòu)加速變革，這本身也是目前在線機(jī)構(gòu)的潛在挑戰(zhàn)，2020年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩(shī)在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，

2月18日，上海市教委公布，從3月2日起，全市中小學(xué)生開(kāi)展“在線教育”，142萬(wàn)中小學(xué)生以“電視為主、網(wǎng)絡(luò)為輔”進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，在線教育行業(yè)正在被各個(gè)維度的因素拉動(dòng)發(fā)展，與此同時(shí)，伴隨“停課不停學(xué)”政策的出臺(tái)，諸多在線教育平臺(tái)推出免費(fèi)的公益課程。

編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示，低價(jià)課對(duì)高價(jià)課的影響是有限的，如果當(dāng)月只做公益課與低價(jià)課的話，它影響的是當(dāng)月的收入，但該收入其實(shí)是在為之后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做智能儲(chǔ)備，等待一個(gè)窗口期內(nèi)這個(gè)勢(shì)能爆發(fā)出來(lái)后，將迸發(fā)出更多的能量。

徐詩(shī)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，疫情突臨使原本行業(yè)認(rèn)為需5年才能實(shí)現(xiàn)的40%~50%的在線參培率可能在2~3年的時(shí)間內(nèi)就可達(dá)成，同時(shí)快速完成用戶教育。原本在線教育行業(yè)已用兩年或更久的時(shí)間把技術(shù)和產(chǎn)品都打磨相對(duì)完善，加上幾大巨頭不斷加入在線教育領(lǐng)域。徐詩(shī)將去年暑期在線頭部機(jī)構(gòu)的“大會(huì)戰(zhàn)”稱為“爆發(fā)前夜”，此次疫情直接按下快進(jìn)鍵，促使在線教育機(jī)構(gòu)更快速地打磨教研產(chǎn)品，因?yàn)橐咔橥辉龅拇笈脩?，公司必須有更好的學(xué)習(xí)效果及服務(wù)能力，才能留住用戶。

整體上，徐詩(shī)表示由于教育是剛性需求，今年行業(yè)整合會(huì)加劇，頭部效應(yīng)會(huì)放大，線下和線上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的公司都會(huì)面臨壓力，當(dāng)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)在線教育教學(xué)效果類似線下甚至更高效時(shí)，就是用戶習(xí)慣養(yǎng)成的時(shí)候。

另外，徐詩(shī)稱，疫情后的在線教育競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，原本重視線下的頭部機(jī)構(gòu)不得不轉(zhuǎn)到線上，其具備天然的流量及充裕的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)。從短時(shí)期看可能線下頭部機(jī)構(gòu)還無(wú)法在交互形式及技術(shù)層面優(yōu)于已做了幾年的在線教育機(jī)構(gòu)，但因大機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)教研和服務(wù)培訓(xùn)體系非常強(qiáng)，之前也有不斷加強(qiáng)線上能力的意圖，這次疫情倒逼線下頭部機(jī)構(gòu)加快速度變革，可以確定疫情結(jié)束后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。