上周在科技界最引人矚目的事件非阿里集團主辦的2016杭州云棲大會莫屬，大會為期4天，共舉辦102場峰會和分論壇，來自全球的近400家科技公司參展，超過4萬名科技精英現(xiàn)場參會，超過700萬人通過在線觀看大會直播。大會涵蓋云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能硬件、VR、AR、芯片技術(shù)、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、生物識別、天文科研、金融科技等前沿議題，云棲大會從8年前只有200多人參會的地方性會議，華麗升級成為集中向世界展示了中國科技的創(chuàng)新型科技盛會。

　　值得關(guān)注的是，在剛剛結(jié)束的云棲大會上有多家企業(yè)宣布與阿里云戰(zhàn)略合作，比如10月15日，億方云企業(yè)網(wǎng)盤在其承辦的企業(yè)服務(wù)專場正式宣布與阿里云達成戰(zhàn)略合作，雙方合作將主要聚焦在大客戶解決方案、混合云以及技術(shù)產(chǎn)品化探索三方面，共同打造一款真正面向客戶成功的企業(yè)云端文件管理產(chǎn)品。同時，牽手億方云企業(yè)網(wǎng)盤這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，也完善了阿里云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域的生態(tài)布局。

　　與有影響力的企業(yè)共同構(gòu)建生態(tài)

　　云棲大會并不是個案，縱觀阿里云近期的一系列動作，與企業(yè)服務(wù)市場有影響力的企業(yè)合作共同構(gòu)建生態(tài)的戰(zhàn)略意圖明顯，畢竟對于一家云計算企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建是非常重要的，因為自身不可能滿足所有用戶的所有需求。

　　今年4月，阿里云發(fā)布了全新的軟件生態(tài)戰(zhàn)略，計劃將旗下云市場打造為全球軟件交易與交付的第一平臺。同期阿里云宣布與SAP和埃森哲兩家企業(yè)軟件廠商合作，雙方共同拓展企業(yè)級市場。8月份，為了進一步推進SaaS生態(tài)建設(shè)，阿里云正式發(fā)布“綠洲平臺”，通過“共同進步，開放共贏”的準(zhǔn)則，進一步放大生態(tài)系統(tǒng)的連接聚合效應(yīng)。

　　目前，阿里云的生態(tài)戰(zhàn)略已初見成果。9月12日，阿里云首曬軟件生態(tài)成績單，8月交易額同比增長達652%，4個月累計新增入駐服務(wù)商300家，成全球增速最快的云計算軟件交易與交付平臺。

　　搶占中大型客戶

　　IDC在報告中提出，建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)有助業(yè)務(wù)發(fā)展，除了在中小企業(yè)市場上競爭之外，服務(wù)商也開始通過平臺輸出和合作伙伴推廣滲透到企業(yè)市場。IDC認為，市場競爭的下一個階段將是生態(tài)系統(tǒng)的競爭。參照美國SaaS企業(yè)服務(wù)市場如BOX、Salesforce等，有技術(shù)和能力服務(wù)中大型企業(yè)的SaaS產(chǎn)品才能最終贏得市場。以Salesforce為例，其核心用戶基本都是大中型企業(yè)。2015年，Salesforce收入的80%來自于不到2%的客戶。

　　與億方云的戰(zhàn)略合作，阿里云正是看中了億方云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域的專業(yè)性和服務(wù)大客戶的能力，阿里云資深總監(jiān)Jason吳結(jié)生在戰(zhàn)略合作發(fā)布現(xiàn)場講到“阿里云希望都提供給你一個高可靠高可用以及價格方面，或性能方面有競爭力的產(chǎn)品，這樣的構(gòu)成SaaS服務(wù)的同時構(gòu)成生態(tài)體系也是我們產(chǎn)品服務(wù)的另外一個目標(biāo)。我們希望跟大家一起構(gòu)造這個生態(tài)體系，提供不同的服務(wù)，包括SaaS服務(wù)，億方云在企業(yè)文件管理領(lǐng)域，深入了很多年，他們具備了很多優(yōu)秀的、卓越的能力，以及他們有豐富的實踐經(jīng)驗。”

　　在阿里云看來，中大型客戶并不是僅限于企業(yè)。本屆杭州云棲大會的首日，杭州市政府公布了一項“瘋狂”的計劃：為這座擁有2200多年歷史的城市，安裝一個人工智能中樞——杭州城市數(shù)據(jù)大腦。城市大腦的內(nèi)核采用阿里云ET人工智能技術(shù)，阿里云將與杭州市政府展開深度合作，共同將杭州打造成一座能夠自我調(diào)節(jié)、與人類良性互動的城市。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，該計劃預(yù)示著政府將成為阿里云未來服務(wù)的重點客戶之一。

　　提前布局，應(yīng)對來自競爭對手的威脅

　　眾所周知，早在2013年12月，AWS宣布進入中國市場，并在2014年初發(fā)布面向中國地區(qū)的有限預(yù)覽服務(wù)。然而直到2016年亞馬遜AWS在中國并沒有解除“有限預(yù)覽”正式商用，原因是AWS在中國尚未合規(guī)。2016年9月7日亞馬遜AWS宣布正式在中國商用，國內(nèi)云計算市場將前所未有的激烈，亞馬遜AWS一直非常重視阿里云這個競爭對手，為保其全球霸主地位，定將不遺余力搶占中國市場。

　　面對亞馬遜AWS這個強有力的競爭對手，阿里云的應(yīng)對策略非常明確，趁亞馬遜AWS在中國立足未穩(wěn)，提前完成生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建以及核心客戶的戰(zhàn)略布局，從而應(yīng)對亞馬遜AWS帶來的強烈沖擊。

　　在中國云計算市場，阿里云目前雖然比亞馬遜AWS搶先占據(jù)更大的優(yōu)勢，中國的準(zhǔn)入規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的嚴格規(guī)定也讓亞馬遜AWS暫時有些水土不服，但亞馬遜AWS已在全球云計算領(lǐng)域耕耘十年，產(chǎn)品線豐富，類別涵蓋廣泛，擁有良好的用戶口碑且在虛擬服務(wù)器托管、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、云存儲等業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)先阿里云。

　　除了亞馬遜AWS，國內(nèi)的競爭對手同樣對阿里云造成不小的威脅，騰訊云的能量不可忽視，同時百度云剛剛完成品牌升級，正式宣布加入云計算市場的競爭，除此之外還有中國電信云+華為這樣的重量級組合。

　　未來云計算市場的競爭將從基礎(chǔ)設(shè)施層面轉(zhuǎn)向價值層面，目前看來，阿里云試圖通過生態(tài)之力在眾多強有力的競爭對手當(dāng)中脫穎而出，這一點我們可以從本次云棲大會上阿里云的一系列動作之中得到驗證。

　　“今天這個互聯(lián)網(wǎng)，能量是互補的，構(gòu)建成了真正意義上的生態(tài)圈。阿里云的生態(tài)邁入了2.0時代。”在阿里云總裁胡曉明看來， 阿里云愿意去構(gòu)建整個生態(tài)體系，開放客戶群，開放本身技術(shù)能力，跟整個阿里巴巴生態(tài)圈一脈相承，希望賦能給更多合作伙伴，同時也希望合作伙伴分享給阿里巴巴，共同解決難題。

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