摘要：為了讓更多企業(yè)和伙伴能夠基于iUAP 平臺搭建核心應(yīng)用，實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，iUAP將通過平臺的力量，以開放的架構(gòu)聚集大量開發(fā)者，打造國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級平臺生態(tài)圈，以生態(tài)圈的模式圍繞客戶提供服務(wù)

　　“未來5年將是中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場爆發(fā)性成長的黃金時期。希望用友可以順利完成向企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，并讓用友的企業(yè)級客戶也順利完成商業(yè)轉(zhuǎn)型。“用友網(wǎng)絡(luò)董事長王文京在2015企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會上如是說。

　　打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈最重要的三個方面是：客戶基礎(chǔ)、核心關(guān)鍵應(yīng)用以及平臺。對于用友網(wǎng)絡(luò)來講，26年積累的客戶資源已是個很龐大的群體。平臺以及在平臺上搭建的應(yīng)用顯得尤為重要。用友集團iUAP中心承擔(dān)了大中型企業(yè)客戶的平臺技術(shù)與服務(wù)的任務(wù)。

　　2015年，iUAP在原來的UAP平臺基礎(chǔ)上，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思想，推出了全新的完全面向互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)與應(yīng)用的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營平臺。通過UAP和企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營平臺雙核的發(fā)展模式，不僅可以將企業(yè)內(nèi)部的運營管理數(shù)據(jù)與已有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用連接起來，而且企業(yè)可以依據(jù)雙核平臺開發(fā)全新的企業(yè)內(nèi)部或基于互聯(lián)網(wǎng)的全新應(yīng)用，并進行無縫銜接。

　　為了讓更多企業(yè)和伙伴能夠基于iUAP 平臺搭建核心應(yīng)用，實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，iUAP將通過平臺的力量，以開放的架構(gòu)聚集大量開發(fā)者，打造國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級平臺生態(tài)圈，以生態(tài)圈的模式圍繞客戶提供服務(wù)。

　　無論從市場、研發(fā)，還是運營， iUAP都將秉承開放的心態(tài)，給予伙伴全面支持!用友集團iUAP中心業(yè)務(wù)支持部總經(jīng)理羅小江告訴記者，在市場層面，iUAP會加大互聯(lián)網(wǎng)元素推廣我們給伙伴傳遞的不僅是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思想，還有能夠進行實際操作的技術(shù)能力，項目能力;研發(fā)層面，正如iUAP的構(gòu)成，用雙核的模式驅(qū)動，解耦加速。研發(fā)重點會放在大家較為關(guān)注的移動化和輕量化上;運營層面，iUAP會升級現(xiàn)有的開發(fā)者社區(qū)，將它打造成面向整個企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的互動社區(qū)。

　　羅小江介紹，具體來看的話，2015年iUAP的伙伴策略有四個關(guān)鍵詞：

　　2015 年用友iUAP伙伴總策略

　　第一，開放。iUAP會提供多樣的合作模式.。比如產(chǎn)品OEM模式，將iUAP的產(chǎn)品嵌入到伙伴的產(chǎn)品中;共同發(fā)展模式，iUAP以平臺產(chǎn)品服務(wù)作為資本，在伙伴公司占一定股份，共同推進伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展壯大;深度技術(shù)合作模式，以平臺產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、甚至代碼進行深度合作的模式，不以License進行合作限制;常規(guī)項目合作模式，按常規(guī)伙伴合作協(xié)議進行，或基于具體項目進行合作。除了以上這些合作模式之外，iUAP還會將幾百個API都開放出來供伙伴分享。

　　第二，共建。包括一起共建開發(fā)者社區(qū)，為開發(fā)者提供更多技術(shù)支持;共建戰(zhàn)略客戶和項目。羅小江告訴伙伴，大家不用擔(dān)心實力不夠無法拿下大客戶。伙伴們盡管去開拓，iUAP的業(yè)務(wù)支持團隊會跟伙伴一起來做，配合他們開展更多客戶和項目;另外，iUAP會與伙伴共建行業(yè)縱深產(chǎn)品，因為每個伙伴都有他所擅長的行業(yè)。iUAP會將一些具備行業(yè)特性的較成熟的應(yīng)用放到iUAP的產(chǎn)品體系里，共同協(xié)作，深耕行業(yè)。

　　第三，分享。和伙伴共同分享iUAP的知識體系;分享項目商機和利潤。有好的商機iUAP都會第一時間分享給相關(guān)的有能力的伙伴;iUAP還會分享培訓(xùn)市場，其實這個市場非常大，很多伙伴愿意進來。開發(fā)者們需要各種階段培訓(xùn)，這對于產(chǎn)業(yè)鏈伙伴來講也是一塊不小的蛋糕。iUAP愿意將這個領(lǐng)域與伙伴分享，培養(yǎng)一些戰(zhàn)略培訓(xùn)伙伴，讓他們來經(jīng)營各自區(qū)域的培訓(xùn)市場。

　　第四，開拓。iUAP與伙伴分享現(xiàn)有成果的同時，也會帶動伙伴一起成長，比如抓住企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，幫企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，iUAP也會開拓新的利潤模式，比如技術(shù)換股模式;iUAP不僅提供技術(shù)、市場，還提供資本市場的對接。2015年，iUAP會引進一些相應(yīng)的資本，對接伙伴，關(guān)注伙伴的項目，扶持伙伴成長。

　　用友iUAP產(chǎn)業(yè)鏈伙伴將涉及軟件開發(fā)、咨詢服務(wù)、渠道合作、技術(shù)合作等合作伙伴，支持伙伴在UAP平臺上開發(fā)各種應(yīng)用。對于認證伙伴，用友iUAP將免費提供開發(fā)平臺。通過平臺模式打通伙伴之間的通路，同時鏈接上下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，共享成果及收益。

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