在經(jīng)過了一個多月的拉鋸戰(zhàn)，阿里巴巴20億美元收購網(wǎng)易考拉終于正式落地。

　　兩家公司同時宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴集團(tuán)以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺考拉，同時阿里巴巴、云鋒基金作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。

　　據(jù)介紹，考拉將保持獨(dú)立品牌運(yùn)營，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉CEO。

　　一進(jìn)一退，在交易背后，收購考拉將給阿里帶來什么?出售考拉對網(wǎng)易又有帶來哪些影響?不妨來看看兩家公司背后的哲學(xué)。

　　丁磊之道

　　“網(wǎng)易的哲學(xué)是，我們不追風(fēng)口，但一定要順勢而為，抓準(zhǔn)時機(jī)。”丁磊在不同場合都闡釋過網(wǎng)易之道，佛系、穩(wěn)扎穩(wěn)打、專注。

　　如此風(fēng)格也是源自網(wǎng)易的底氣，主營的游戲業(yè)務(wù)能穩(wěn)定輸出現(xiàn)金流，另一方面，網(wǎng)易諸多業(yè)務(wù)都有著丁磊強(qiáng)烈的個人風(fēng)格，他堅信“一命二運(yùn)三風(fēng)水四積德五讀書”，認(rèn)為應(yīng)該享受生活而不是去征服生活。

　　“我們更愿意在自己熟悉的領(lǐng)域里面做好自己的事情，不熟悉的領(lǐng)域，我們一律不碰”。而考拉這項業(yè)務(wù)也源于丁磊的日常生活，他在《三石的私物精選》中寫道，自己很喜歡旅游，從2000年開始全世界到處走，并且喜歡購物。“我一直有一個夢想：怎么能夠把世界上我看到的好產(chǎn)品帶給中國的消費(fèi)者。”

　　在丁磊看來跨境電商是個巨大的機(jī)會，他在多個場合都表達(dá)了對考拉的期許：2015年，丁磊表態(tài)，網(wǎng)易考拉海購未來幾年內(nèi)將成為營業(yè)額500-1000億左右的零售商;2016年立下著名的目標(biāo)：希望未來三到五年，在電商戰(zhàn)場再造一個網(wǎng)易;2018年進(jìn)博會上，丁磊又表示非常希望網(wǎng)易考拉能和大家一起創(chuàng)造新歷史。

　　對于這項業(yè)務(wù)，丁磊也給足了耐心，一直到2017年Q2仍表示，“利潤率目前還不是我們考慮的重點(diǎn)。”但同時他也表示，也不會在這方面給予非常大的補(bǔ)貼。

　　但現(xiàn)實的業(yè)績很殘酷。根據(jù)2018年第四季度財報，網(wǎng)易電商收入站上了歷史最高點(diǎn)，達(dá)到66.79億元，但與此同時僅有4.5%的利潤率。有分析指出，“這幾乎就是賣一單虧一單，毫無利潤可言。”

　　而幾乎在同一時間，網(wǎng)易進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，各業(yè)務(wù)線出現(xiàn)不同程度的優(yōu)化，接連下線了網(wǎng)易金融、薄荷直播、網(wǎng)易相冊等一系列邊緣產(chǎn)品，整體環(huán)境帶來的壓力也讓網(wǎng)易采取了屯糧過冬的姿態(tài)。

　　除了網(wǎng)易考拉，另一項丁磊非常看重的業(yè)務(wù)，網(wǎng)易云音樂在獲得百度投資后，此次又得到了阿里的加持，也為了下一階段繼續(xù)與騰訊之間的競爭做好準(zhǔn)備。

　　在與吳曉波的對話中，丁磊表示，自己最在意的是網(wǎng)易能不能真真正正地變成一個更加長遠(yuǎn)的、有核心競爭力的企業(yè)，像他很喜歡的那本書書名一樣“基業(yè)長青”。

　　這意味著，一方面像書中講到的那樣“卓越的公司明白要刺激小變化，生意才能進(jìn)步和發(fā)展”，另一方面也要審時度勢，適時進(jìn)入和戰(zhàn)略放棄。

　　“我們判斷這個黃金窗口期是未來兩到三年。這個時候誰跑得快，誰的機(jī)會就大。”丁磊在去年的進(jìn)博會上對跨境電商發(fā)表自己的想法，這意味著在通往窗口期的這段時間仍需要不斷投入。

　　沒有電商基因的網(wǎng)易對比起電商領(lǐng)域的霸主阿里，雖然短期上二者市場份額十分接近，但對于不愿燒錢換規(guī)模的網(wǎng)易來說，選擇接受阿里收購，短期內(nèi)營收會受到影響，不過將瞬間變成純利潤模式，毛利率也會重回高增長狀況，在如今的市場壓力下未嘗不是一個好結(jié)果。

　　正如丁磊在與阿里CEO張勇對話中說的那樣，“兩家企業(yè)是互相學(xué)習(xí)的過程，你做的很好了，那我們就不用做了，因為我再怎么做，可能也做不過你。”

　　丁磊與張勇展開對話

　　張勇的“第一把火”

　　電商業(yè)務(wù)一直以來都是阿里的命脈，而對于繼任者張勇來說，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)造更大價值，跨境電商就是其中很重要的一環(huán)。

　　早在2014年世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，時任阿里COO的張勇就表示，跨境電商將是未來重點(diǎn)布局。彼時，天貓國際上線還不到一年。

　　兩年后，馬云在博鰲論壇倡議，建立eWTP(Electronic World Trade Platform，世界電子貿(mào)易平臺)，幫助中小企業(yè)、婦女和年輕創(chuàng)業(yè)者更方便地進(jìn)入全球市場，將全球化思維更深地注入阿里文化之中。

　　而在框架之中，天貓國際承載著整個阿里大進(jìn)口戰(zhàn)略的執(zhí)行，張勇也更堅定了發(fā)展跨境電商的方向。他表示，跨境電商絕不是一時風(fēng)口，而是在eWTP框架下，非常有可能開創(chuàng)全球新經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系以及新經(jīng)濟(jì)特區(qū)的窗口機(jī)會。

　　在張勇的管理哲學(xué)中，戰(zhàn)略定力是非常重要的，“每個人都要有戰(zhàn)略定力，所有核心管理者都要有戰(zhàn)略定力，你既然選擇了這個賽道，必須堅持做下去，而不是說看著外面風(fēng)景很好，別人可以這么搞，我們也要搞一下。”

　　如此定力也延伸至了跨境電商領(lǐng)域，2018年11月，已經(jīng)確認(rèn)成為馬云接班人的張勇立下目標(biāo)，未來5年，阿里將實現(xiàn)全球2000億美元進(jìn)口額的目標(biāo)。

　　為了能達(dá)成該目標(biāo)，天貓內(nèi)部也進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，原本向靖捷匯報的天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬，變?yōu)橹苯酉驈堄卤救藚R報。

　　今年年初，劉鵬發(fā)布了天貓國際2019年的重點(diǎn)戰(zhàn)略，其中最主要的就是升級直營業(yè)務(wù)，與平臺業(yè)務(wù)組建“雙輪驅(qū)動”模式賦能全球品牌;打造海外倉直購新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)。

　　而這恰恰就是網(wǎng)易考拉所擅長的，早在成立之初丁磊就堅持做自營，在日本、韓國、美國、歐洲都設(shè)立了采購點(diǎn)自己來采購，與此同時還投入了大量的資金自建保稅倉儲。

　　雙方的互補(bǔ)會進(jìn)一步提升天貓國際的能力，與此同時，兩個團(tuán)隊帶來的競爭或許也將互相激勵出更好的成果。

　　“如果一件事情只有一個團(tuán)隊干，我怎么知道他干得足夠好呢”，在張勇的管理哲學(xué)之中，提倡通過比較來尋找差距，“并不是說每件事情一定要收斂。如果整個企業(yè)一件事情只有一個團(tuán)隊做，有的時候可能是問題甚至悲劇的開始。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，阿里的核心電商業(yè)務(wù)想要拉動增長，一頭的下沉市場空間有限，另一頭發(fā)展跨境市場也是一個選擇。而收購網(wǎng)易考拉，或許就是張勇繼任的“第一把火”，也代表著阿里未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　跨境電商進(jìn)入一家獨(dú)大時代

　　有網(wǎng)友笑稱，阿里收購考拉，是因為考拉也是個動物，在名字上非常契合，但在這背后，跨境電商雙雄的合并是否能起到1+1>2的效果?

　　根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的2019年第二季度《中國跨境進(jìn)口零售電商市場季度監(jiān)測報》數(shù)據(jù)顯示，該季度天貓國際排名第一，份額為33.1%;網(wǎng)易考拉排名第二，份額為25.4%。

　　另一則報告來自艾媒咨詢。該機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2019年上半年網(wǎng)易考拉以27.7%的市場份額排名首位;天貓國際以25.1%位居次席。

　　雖然排名存在差異，但兩組數(shù)據(jù)均表明：兩者之間尚無明顯差距，隨著雙方“合體”，合計份額均已超出50%，足以占據(jù)半壁江山，形成一家獨(dú)大之勢。

　　實際效果未必能像數(shù)字那么簡單。有分析指出，天貓國際和網(wǎng)易考拉兩個平臺用戶和入駐平臺的品牌都有很大重疊度，兩家平臺合并，整合過程一定會比較漫長，且存在諸多不確定因素。

　　“我個人可能不認(rèn)為這是一筆劃算的買賣，現(xiàn)在洋碼頭也在賣，花二十億美元有些不劃算。”信義資本分析師秋源俊二認(rèn)為，“如果阿里不買，可能擔(dān)心拼多多會買，影響天貓國際的發(fā)展。”

　　不過也有分析人士向新浪科技表示，阿里收購網(wǎng)易考拉，至少存在三點(diǎn)優(yōu)勢：第一，阿里可保證自己在跨境電商領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，徹底形成一家獨(dú)大的局面;第二，依靠完善的供應(yīng)鏈物流體系，市場優(yōu)勢還將擴(kuò)大;第三，雙方的價格戰(zhàn)也將隨之“消失”，可進(jìn)一步增大利潤空間。

　　“考拉對阿里旗下的天貓國際是非常好的補(bǔ)充。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊也發(fā)表了類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為“轉(zhuǎn)會”阿里，考拉將獲得阿里的資金、流量與生態(tài)支持，將在跨境電商領(lǐng)域取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　“中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競合關(guān)系將長期存在，”曹磊表示，把成熟的業(yè)務(wù)交由更擅長的競爭對手深耕，同時又通過戰(zhàn)略投資、交叉持股等方式把競爭對手引入到自身更擅長的業(yè)務(wù)中，這種你中有我、我中有你、兼容發(fā)展的局面，過去有騰訊京東，如今是網(wǎng)易阿里。“這些都是中國TOP10的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們之間的“消耗戰(zhàn)”越少，對整個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展就會減少很多干擾，是一種分工上的優(yōu)化。”

　　無論未來如何，阿里收購網(wǎng)易考拉標(biāo)志著跨境電商從雙雄爭霸進(jìn)入一家獨(dú)大時代，盡管蘇寧京東等巨頭均在局中，但面對供應(yīng)鏈、物流均需要巨大投入的狀況，短期內(nèi)很難有人能動搖合并后天貓國際的地位。

　　報告預(yù)測，跨境電商的交易規(guī)模有望在今年增至10.8萬億。在近9000萬用戶參與下，一個新十萬億市場即將誕生。

　　在窗口期尚未到來的情況下，收購規(guī)模相近的網(wǎng)易考拉進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，對于資金鏈非常充裕的阿里來說意味著占據(jù)了先機(jī)，但雙方無論從文化還是從打法來說都相差甚多，張勇的“第一把火”仍需要時間才可以“燎原”。

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