9 月 14 日晚，微信上線了“用微視拍攝”功能，這個功能植入在朋友圈模塊，位于“從相冊選擇”的下方。

　　第一次看到這個功能的時候，我整個人是懵的，完全不知道這個東西能干嘛。再一看“推廣”兩個字，散發(fā)出一股濃濃的廣告味，讓我本能地產(chǎn)生強烈的抗拒感。

　　“不想用!很討厭!”是我最真實的心境。

　　然而， 更讓我惱火的是，每次發(fā)朋友圈，一不小心就會點到它，屏幕上立馬彈出“前往微視”。

　　后來我才知道，原來不只我一個人覺得這個導流入口流氓。

　　為什么這次微信給微視導流的手段會如此不得人心呢?

　　01 微信這次踩了什么坑？

　　首先，微信這次導流的方式，讓我覺得“無利可圖”，在沒有利益驅(qū)動(紅包、特權(quán)等)的情況下，用戶只能基于這款產(chǎn)品是否戳中痛點，來判斷是否使用它。

　　那么，這次導流戳中用戶的需求痛點了嗎?好像并沒有。

　　這次導流可謂非常強硬，有點霸王硬上弓的意味，但并沒有明確告訴我，這個東西能解決我的什么問題。

　　我們來看看它是如何操作的，入口處是“用微視拍攝”幾個字，后面跟著灰色字體的“推廣”。

　　對于不知道“微視”的人來說，完全不知道這個東西有什么功能。后面“推廣”兩個字，也讓人摸頭腦不著。

　　如果說是我使用了這個功能，你要“推廣”我拍攝的東西，那我只想安安靜靜活在我的小圈子里，沒有要“推廣”的需求。

　　如果說你是要“推廣”這個功能，那這就更好笑了，憑什么你推廣我就要下載?這完全就是站在你微信自己的立場上，和我有什么關(guān)系?

　　如果微信真的的想讓我用微視的話，我建議它做一些小改動。

　　比如在微視下面加類似這樣的文案“可以拍攝長視頻”。

　　這樣一來，不像原先一樣那么強硬，能夠戳中部分人的需求，會不會有很多小伙伴心動了呢?

　　當然，微信也可以采取簡單粗暴的方式，利益驅(qū)動。

　　關(guān)于利益驅(qū)動來為產(chǎn)品導流，支付寶為其他兄弟產(chǎn)品的導流，可以視為一個“教科書”級的例子。

　　支付寶一直在推廣一個“賺賞金”的活動，表面看來，這就是一個支付寶為了活躍用戶耍的小手段，實則沒那么簡單。

　　不信，我們來還原我的一次操作流程。

　　當我點擊“立即賺賞金”，隨即進入分享界面，我可以選擇海報或是吱口令的方式，將活動信息分享給好友。

　　這個分享的過程，被支付寶美其名曰“發(fā)紅包給好友”，

　　根據(jù)支付寶的規(guī)則提示，我的好友可能領(lǐng)到實體店通用紅包、花唄消費紅包、余額寶消費紅包、花唄余額寶消費紅包，這四種中的任意一種。

　　那么，為什么支付寶要將紅包分成這么多種呢?

　　因為每種紅包有相應的支付渠道限制，實體店通用紅包可以在使用支付寶支付時使用，花唄消費紅包只能在使用花唄扣款時使用，不能在使用支付寶支付時使用。

　　我這次分享中，我的好友領(lǐng)到的都是花唄余額寶紅包，如果他們要使用這個紅包，就必須使用花唄或是余額寶來付款。

　　整個流程操作下來，用戶并沒有覺得哪里有特別怪異的地方，支付寶給了用戶利益驅(qū)動（紅包），以及給了用戶使用花唄或是余額寶的理由：紅包抵扣更省錢。

　　這樣一來，支付寶就能水到渠成地給花唄或是余額寶導流了。

　　02 導流的正確姿勢

　　但是有了利益驅(qū)動就夠了嗎?肯定是不夠的!

　　來看個美團打車的例子，它經(jīng)常這么玩，我們邀請好友它就送 50 元紅包。這種方式確實有效，但是并不是最高效的。

　　那什么是最高效的呢?我們再來看看支付寶是怎么做的。

　　玩過螞蟻莊園的伙伴都知道，支付寶真的很聰明。養(yǎng)雞需要飼料，那這個飼料哪里來呢?

　　它在你要喂雞的時候(此時飼料不夠)，它告訴你，你可以通過“支付寶”線下支付、線上支付;或者邀請好友，你都能得到雞飼料。

　　這樣一來，為了獲得雞飼料，估計有很多人會惦記著要去完成上面的任務(wù)，不知不覺就增加了消費，還幫支付寶完成了裂變。

　　所以想讓利益驅(qū)動最高效，我認為是用戶在產(chǎn)品使用過程中，找到他們的需求，比如他們想得到更好的體驗，或者付出更低成本。

　　這個時候你告訴他們，參與用戶增長活動，就能滿足他們的需求，相信他們就會很愿意幫你做裂變(導流)了。

　　有一款打車 App 早就走在了前列，很多打車軟件都是在用戶結(jié)束使用時，才告訴他們分享給好友得紅包。

　　對于這樣的場景，很多人都已經(jīng)麻木了，并不想分享給好友，拿來的優(yōu)惠這次打車又不能用。

　　但是這款 App 的用戶增長手段非常牛逼。它在行程過程中，告訴我可以通過邀請好友低價出行，講真那一刻我心動了，因為結(jié)束后我就可以使用了。

　　在用戶使用產(chǎn)品過程中，找到他們的需求也不難，可以結(jié)合產(chǎn)品的功能。

　　比如愛奇藝會員做用戶增長，可以在用戶想看 VIP 片子時，告訴他邀請 3 個好友可以看全部。他一定會馬上行動的，因為他想要更好的體驗。

　　那微信怎么用這招呢?請看總結(jié)。

　　03 總結(jié)

　　微信此次推廣微視的方式遭人詬病，因為它犯的錯誤太低級了。(我們都甚至懷疑是實習生干的……)

　　并且我們也在文中指出了它的毛病，但我們并不是真的想 diss 它。

　　我們只是想通過分析微信此次踩的坑，告訴大家如何正確的給自己的產(chǎn)品導流。

　　1）你得滿足用戶的痛點，給用戶一個必須要用的理由。

　　比如微信可以將微視下面的小字“推廣”，改成“可以拍攝長視頻”，因為拍攝長視頻是目前很多用戶需要的。

　　2）可以簡單粗暴的用利益激勵，不過要將場景和需求相結(jié)合。

　　應該在用戶使用產(chǎn)品的過程中，找到他們的需求，比如他們想要更優(yōu)質(zhì)的體驗，或者是降低成本，這樣才能使利益激勵最高效。

　　趣頭條就采取了一種模式，告訴用戶看資訊(場景)可以拿錢(利益)。在這種模式下，無論是用戶增長還是用戶粘性，都得到了很好的發(fā)展。

　　所以微信可以將微視推廣放在“看一看”旁邊(在發(fā)現(xiàn)頁)，告訴用戶，看視頻的同時還能拿錢，相信很多人也樂意接受。

　　最后還想說一句，微信的前車之鑒，我們不得不吸取教訓。希望你們通過本文，能學到正確的導流姿勢。

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