原創(chuàng) 車俠老黃 以租代購(gòu)研究院

　　汽車融資租賃平臺(tái)在國(guó)內(nèi)大規(guī)模開展汽車融資租賃直租業(yè)務(wù)(以租代購(gòu))已經(jīng)有了四年時(shí)間了。最開始階段，絕大部分以租代購(gòu)業(yè)務(wù)給客戶和社會(huì)的印象都是價(jià)格高。

　　雖然以租代購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展初期，依靠著低首付、低門檻等優(yōu)勢(shì)快速的打開了市場(chǎng)，讓客戶很快熟悉了以租代購(gòu)業(yè)務(wù)。但是隨著以租代購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，很多喜歡算賬的客戶逐漸發(fā)現(xiàn)，以租代購(gòu)業(yè)務(wù)雖然首付低，但是最后總價(jià)格算下來(lái)卻是高得離譜。這個(gè)行業(yè)初期的固有觀念也成了以租代購(gòu)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)簽。

　　價(jià)格作為客戶的第一關(guān)注點(diǎn)，永遠(yuǎn)是汽車消費(fèi)的重要影響因素。所以，把以租代購(gòu)的價(jià)格降下來(lái)就成為了這個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)的共同話題，但是很多中小企業(yè)缺乏專業(yè)的能力和資源，價(jià)格一直沒有降下來(lái)。

　　但是，隨著最近兩年以租代購(gòu)行業(yè)的不斷發(fā)展，隨著資金成本的降低、運(yùn)營(yíng)成本降低等等原因，現(xiàn)在的汽車以租代購(gòu)行業(yè)的整體價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越低，其中價(jià)格優(yōu)勢(shì)最明顯的當(dāng)屬毛豆新車。

　　售價(jià)十萬(wàn)左右的自主品牌車，在融資租賃平臺(tái)上頗受歡迎，我們以一款榮威i5為例，2020款1.5L 自動(dòng)4G互聯(lián)領(lǐng)豪版的官方指導(dǎo)價(jià)在八萬(wàn)七左右，仔細(xì)對(duì)比各個(gè)融資租賃平臺(tái)的分期方案，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格差別還是挺大的。

　　榮威i5 2020款1.5L 自動(dòng)4G互聯(lián)領(lǐng)豪版

　　從毛豆新車的展示頁(yè)面上，可以看到，它的分期方案主要是低首付和低月供兩種，最低是10%的首付，可分24期、36期、48期;如果想低月供，還可以選擇20%首付或30%的首付，總是，這三種首付方式和分期方式，可以自由組合。

　　我們也在另一融資租賃平臺(tái)上(簡(jiǎn)稱C平臺(tái))，也找到了這輛車，C平臺(tái)的首付方案包括10%首付、15%首付、20%首付，分期方案主要是48期。

　　針對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)，相同的首付比例或相同的分期方式，我們給大家簡(jiǎn)單算了筆賬：

　　如果你是想低首付，比如選擇10%的首付，那在這兩個(gè)平臺(tái)一共要花多少錢呢?

　　毛豆新車：10%首付8700+月供2028×48期=106044

　　C平臺(tái)：10%首付8700+月供2258×48期=117084

　　可以看到，毛豆新車的月供每個(gè)月要少兩百多，四年下來(lái)，能省一萬(wàn)多。

　　如果你想低月供，比如選擇20%的首付，在這兩個(gè)平臺(tái)，花的錢也相差不少。

　　毛豆新車：20%首付17500+月供1778×48期=102844

　　C平臺(tái)：20%首付17500+月供2008×48期=113884

　　可以看出，毛豆新車的月供每個(gè)月還是少兩百多，四年下來(lái)，也能省一萬(wàn)多。

　　其實(shí)這并不是個(gè)例，通過對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，目前毛豆新車上的絕大部分車都比其他融資租賃平臺(tái)便宜不少。比如，大家都比較熟悉的最新款的大眾寶來(lái)、吉利遠(yuǎn)景X3等，在平臺(tái)有促銷活動(dòng)的情況下，能比其他平臺(tái)便宜一萬(wàn)左右，就算沒有促銷活動(dòng)，大概也能便宜兩三千。

　　那么，同樣作為融資租賃平臺(tái)，為什么毛豆新車可以把價(jià)格降到這么低呢?

　　汽車融資租賃的價(jià)格受成本和利潤(rùn)限制，而成本主要就是資金成本、采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本，融資租賃平臺(tái)想完成價(jià)格降低，必然是要降低成本和讓利。毛豆新車的價(jià)格降低如此之多，主要有以下四個(gè)方面的具體原因，即資金成本、采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本、讓利促銷。

　　1、資金成本降低

　　想讓金融機(jī)構(gòu)降低資金成本，金融機(jī)構(gòu)要看規(guī)模和壞賬兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)。

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，在規(guī)模上，毛豆新車已實(shí)現(xiàn)年成交額100億元;而在風(fēng)險(xiǎn)控制上，毛豆新車?yán)枚嗄攴e累的汽車行業(yè)大數(shù)據(jù)和先進(jìn)的風(fēng)控體系，使資產(chǎn)壞賬控制在極低的水準(zhǔn)。

　　有了毛豆新車自身優(yōu)秀的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，同時(shí)，在國(guó)家鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)合理讓利給企業(yè)的政策號(hào)召下，毛豆新車憑借建立起來(lái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不斷加強(qiáng)與資方的合作，從而大大降低了資金成本。

　　2、采購(gòu)成本降低

　　汽車業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，是穩(wěn)增長(zhǎng)、擴(kuò)消費(fèi)的關(guān)鍵領(lǐng)域。今年以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)促進(jìn)汽車消費(fèi)的政策措施，鼓勵(lì)各地政府以及汽車主機(jī)廠、流通企業(yè)等以多種方式促進(jìn)汽車消費(fèi)。

　　為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，為進(jìn)一步挖掘下沉市場(chǎng)的汽車消費(fèi)潛力，盡量滿足下沉市場(chǎng)的差異化消費(fèi)需求，在各地相關(guān)政府部門的指導(dǎo)下，毛豆新車聯(lián)合相關(guān)協(xié)會(huì)及汽車主機(jī)廠等，自2019年起開始推出毛豆汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)?；顒?dòng)重點(diǎn)面向低線城市及縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)開展汽車促銷，釋放汽車消費(fèi)潛力，創(chuàng)新消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式，助力汽車消費(fèi)增長(zhǎng)與汽車企業(yè)開拓市場(chǎng)，提升汽車流通效率，加快汽車實(shí)體產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，為深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出積極努力。

　　作為目前唯一將汽車下鄉(xiāng)政策實(shí)質(zhì)落地的新車消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，毛豆新車憑借上述低門檻和渠道深度下沉的優(yōu)勢(shì)，不僅為下沉市場(chǎng)用戶帶去了更多的便利和實(shí)惠，也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果。

　　截至目前，毛豆新車已先后攜手上汽通用五菱、榮威、名爵、東風(fēng)乘用車等多家主機(jī)廠，在四川南充、陜西咸陽(yáng)、廣東、河北、河南、遼寧、山西、陜西、湖北、廣西等全國(guó)10個(gè)省市落地汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，毛豆新車與各大汽車主機(jī)廠的合作進(jìn)一步加深，合作車型的單車采購(gòu)成本不斷下降。

　　3、運(yùn)營(yíng)成本降低

　　作為新興的汽車消費(fèi)模式，毛豆新車通過汽車下鄉(xiāng)滿足了下沉市場(chǎng)用戶的汽車消費(fèi)需求。一方面，憑借模式優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)，毛豆新車將用戶的汽車消費(fèi)門檻降至3000元起，讓下沉市場(chǎng)的信用白戶也能開上新車;另一方面，憑借強(qiáng)大的智能供應(yīng)鏈技術(shù)和輕資產(chǎn)的渠道優(yōu)勢(shì)，毛豆新車在全國(guó)布局了完善的智能倉(cāng)網(wǎng)和門店體系，通過“多快好省”的一站式服務(wù)深度高效觸達(dá)下沉市場(chǎng)用戶。

　　今年以來(lái)，毛豆新車以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，全面推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并取得了明顯成效。前期很多運(yùn)營(yíng)成本都是一次性投入，另外一些運(yùn)營(yíng)成本是固定投入，這些成本隨著規(guī)模攀升，單車交付成本也持續(xù)在下降，實(shí)現(xiàn)了單臺(tái)車平均運(yùn)營(yíng)成本的降低。

　　4、讓利促銷

　　年底汽車消費(fèi)旺季來(lái)臨，毛豆推出12.12品牌盛典、拼團(tuán)購(gòu)等優(yōu)惠，進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。

　　為讓更多的消費(fèi)者提前開上新車，同時(shí)搶抓銷售旺季，毛豆陸續(xù)上線包括新車下鄉(xiāng)、12.12品牌盛典、爆款特賣、拼團(tuán)購(gòu)，并持續(xù)加碼了補(bǔ)貼力度，使得車輛消費(fèi)門檻、以及月供、消費(fèi)總價(jià)等繼續(xù)下降。

　　從毛豆新車APP中可以查看：

　　其中雙十二品牌盛典活動(dòng)，重點(diǎn)推薦的車型，單車補(bǔ)貼在8000元以上。

　　其中爆款特賣活動(dòng)為月度活動(dòng)，單車補(bǔ)貼金額均在6000以上，補(bǔ)貼后月供金額也出現(xiàn)明顯的下降。日產(chǎn)軒逸補(bǔ)貼最高達(dá)到1.248萬(wàn)元。

　　其中拼團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，用戶參與拼團(tuán)，可專享購(gòu)車顧問在全國(guó)從上百家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商中詢價(jià)，尋找拿到比其他平臺(tái)更優(yōu)惠的價(jià)格，確保優(yōu)質(zhì)為正品車源，價(jià)格及售后服務(wù)透明有保障。

　　毛豆新車正式通過大力發(fā)展規(guī)模、優(yōu)化合作伙伴、降低運(yùn)營(yíng)成本、讓利優(yōu)惠等方式實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的大幅度降低，既實(shí)惠讓利給客戶，又強(qiáng)化了自身實(shí)力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和客戶的雙贏。

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