立夏之后，中國(guó)大部分地區(qū)迎來(lái)的卻是罕見(jiàn)的低溫天氣，甚至很多南方城市的氣溫低于北方城市。而這種寒意，其實(shí)也充斥著整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的出貨量為3.349億部，同比增長(zhǎng)僅為0.2%，距離衰退僅存一線之隔;原來(lái)沖勁十足的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩跡象更為清晰。

　　此時(shí)具有龐大人口基數(shù)、并且在2016年Q1保持了23%強(qiáng)勁增長(zhǎng)的印度智能手機(jī)市場(chǎng)，就成為了全球以及中國(guó)手機(jī)品牌淘金的樂(lè)土。我的幾位媒體朋友前幾天受邀去印度考察當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)，所坐航班鄰座的分別是小米和金立手機(jī)部門(mén)的員工，這或許僅是中國(guó)手機(jī)廠商緊鑼密鼓布局印度市場(chǎng)的一個(gè)縮影。但高速成長(zhǎng)的印度市場(chǎng)，就一定會(huì)給中小型的手機(jī)產(chǎn)業(yè)淘金客們帶來(lái)豐厚的回報(bào)?要在印度這個(gè)開(kāi)掛的市場(chǎng)中斬獲成功，需要哪些底牌和秘笈?

　　印度手機(jī)市場(chǎng)的誘惑與挑戰(zhàn)

　　其實(shí)東南亞和拉美智能手機(jī)市場(chǎng)，從幾年前就保持了較快的發(fā)展速度，只是相比于增長(zhǎng)更迅猛的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其關(guān)注度沒(méi)有那么高而已。但在中國(guó)智能手機(jī)迅速成熟而趨于飽和之后，海外仍保持著兩位數(shù)以上的市場(chǎng)就顯得格外珍貴。而印度就是一個(gè)人口基數(shù)足夠龐大(2014年印度人口為12.67億)、智能手機(jī)普及率不足10%以及增長(zhǎng)潛力巨大(近幾年印度智能手機(jī)增長(zhǎng)率在20%~30%)的理想淘金之地，這也是絕大多數(shù)中國(guó)智能手機(jī)廠商難以拒絕印度手機(jī)市場(chǎng)誘惑的最重要理由。

　　來(lái)自市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research日前公布的研究數(shù)字顯示，在2016年第一季度，在全球智能手機(jī)銷量低迷的映襯下，印度智能手機(jī)市場(chǎng)卻增長(zhǎng)了23%，并超過(guò)美國(guó)成為就用戶數(shù)量而言的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)國(guó)家，僅僅排在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)之后。

　　但需要中國(guó)手機(jī)廠商警惕的是，目前印度智能手機(jī)市場(chǎng)的雖然潛力巨大，但同樣充滿著變數(shù)。從印度手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品分布來(lái)說(shuō)，印度有45%的用戶使用100美元以下的功能機(jī)，40%的用戶使用100-250美元的中端手機(jī)，還有15%的用戶喜歡250美元以上的高端手機(jī)。在100美元~200美元之間的價(jià)位段，中國(guó)手機(jī)廠商因?yàn)楫a(chǎn)品更新的頻率更快而充滿競(jìng)爭(zhēng)力，但遺憾的是，據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)顯示，這類對(duì)價(jià)格非常敏感的客戶其實(shí)品牌忠誠(chéng)度并不高，基本處于誰(shuí)家便宜就買誰(shuí)的狀態(tài)。

　　中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)入印度市場(chǎng)，既要面臨三星、蘋(píng)果這類國(guó)際品牌的圍堵，還要抵御像Mircomax、Lava等印度本土品牌的超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，再加上印度針對(duì)電子產(chǎn)品的新關(guān)稅政策，對(duì)于那些在印度沒(méi)有生產(chǎn)工廠、僅憑一腔熱情就想闖蕩印度手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)品牌而言，印度手機(jī)市場(chǎng)也同樣是一塊難啃的硬骨頭。

　　中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)軍印度的現(xiàn)實(shí)路徑

　　雖然挑戰(zhàn)重重，但中國(guó)手機(jī)品牌依然在印度有了明顯的份額提升。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年Q4的印度前30大城市的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，聯(lián)想+Moto以10.1%的份額排名第三，而小米以3.5%的市場(chǎng)份額排在第七，此外，金立、vivo、魅族等中國(guó)手機(jī)品牌所占份額也快速增長(zhǎng)。

　　但Mircomax、intex、Lava等印度本土品牌也不容小覷，印度通過(guò)調(diào)整關(guān)稅政策，將進(jìn)口手機(jī)關(guān)稅調(diào)整為12.5%，并且對(duì)充電器、耳機(jī)、揚(yáng)聲器等配套附件進(jìn)口關(guān)稅從0上升為29.441%，這其實(shí)是印度官方通過(guò)關(guān)稅政策，試圖建立印度本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的嘗試，所以中國(guó)手機(jī)企業(yè)并不適合再把印度當(dāng)做單純的產(chǎn)品銷售地，而是要走一條與印度本土企業(yè)協(xié)作共贏的路，才能真正規(guī)避政策和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　目前聯(lián)想已經(jīng)在印度設(shè)廠，而富士康也明確提出在印度設(shè)廠的計(jì)劃，所以進(jìn)軍印度手機(jī)市場(chǎng)的門(mén)檻其實(shí)是在逐步提高的。印度的人工成本低廉，但手機(jī)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)很高的行業(yè)，它需要諸如屏幕、背殼、閃存、攝像頭等諸多的元器件產(chǎn)業(yè)聚合，才能夠體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，所以中國(guó)手機(jī)品牌進(jìn)軍印度，其實(shí)也是一個(gè)在幫助印度建立本土化的手機(jī)供應(yīng)鏈的同時(shí)，將產(chǎn)業(yè)布局向上游滲透的機(jī)會(huì)。

　　而除了生產(chǎn)的本地化之外，在營(yíng)銷和服務(wù)方面，本地化也是不可或缺的一環(huán)，而這些是以往做慣了OEMODM業(yè)務(wù)的中國(guó)手機(jī)應(yīng)該重點(diǎn)補(bǔ)齊的一塊短板，這顯然也需要長(zhǎng)久之功，這對(duì)中小型的中國(guó)手機(jī)品牌而言，確實(shí)是一個(gè)艱巨的系統(tǒng)工程。

　　毋庸諱言，中國(guó)科技企業(yè)的海外拓展鮮有成功案例，其中很重要的一條就是往往各自為戰(zhàn)，很難在海外市場(chǎng)突破國(guó)際性大品牌在專利、技術(shù)以及市場(chǎng)層面的圍追堵截，最終很多都淪為依靠低價(jià)和貼牌為生的模式。

　　而過(guò)度的低價(jià)商品傾銷，又會(huì)反過(guò)來(lái)引發(fā)當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)于中國(guó)商品既抵制又難以割舍的復(fù)雜情緒。所以近年來(lái)通過(guò)投資和合資的方式，成為了中國(guó)企業(yè)海外拓展的一個(gè)新方式，由于能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和刺激就業(yè)，所以這種協(xié)作共贏的海外拓展方式在海外反響較好。

　　螞蟻金服通過(guò)投資印度最大的移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm，已經(jīng)開(kāi)始打造印度版的支付寶，截止2016年3月，Paytm已經(jīng)在印度發(fā)展了1.2億移動(dòng)電子錢(qián)包用戶，Paytm成為了世界第四大電子錢(qián)包。

　　YunOS+螞蟻金服，能否成手機(jī)廠商進(jìn)印度新捷徑

　　5月9日，阿里巴巴旗下的YunOS宣布攜手螞蟻金服，為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，來(lái)共同開(kāi)拓印度市場(chǎng)，這也引發(fā)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年YunOS新增用戶同比增長(zhǎng)700%，2016年第一季度新增用戶1700萬(wàn)，搭載YunOS的設(shè)備出貨量占國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)比例為16.08%，并且形成了由芯片廠商、方案商、品牌商、運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)雛形。

　　阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席王堅(jiān)博士指出，YunOS與螞蟻金服合作拓展印度市場(chǎng)非常重要的事，移動(dòng)支付已經(jīng)是操作系統(tǒng)很重要的一部分。螞蟻金服也在做印度市場(chǎng)，投入很大。我們和螞蟻金服合作是希望讓印度的消費(fèi)者享受到螞蟻金服的服務(wù)品質(zhì)，這不是一家可以做到的，像我們?cè)谥袊?guó)也是聯(lián)合很多的合作伙伴一起來(lái)做。螞蟻金服某種程度比YunOS更早就已經(jīng)在印度市場(chǎng)拓展，其實(shí)能幫助我們更多的合作伙伴把本地服務(wù)做好還是非常有幫助的，這是很關(guān)鍵的因素。螞蟻金服對(duì)YunOS的廠家有更多的了解，它的供應(yīng)鏈金融服務(wù)為市場(chǎng)做更多的幫助，這也是水到渠成的事情。

　　在王堅(jiān)博士看來(lái)，2016年將會(huì)是一個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，手機(jī)行業(yè)的小企業(yè)將會(huì)打造出大品牌，魅族是一個(gè)成功的案例，YunOS將與芯片商、運(yùn)營(yíng)商一起助力小企業(yè)發(fā)展。以我的角度觀察，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)僅僅把智能手機(jī)拿到印度去賣，那么這種模式很難有持續(xù)性，只有把自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢(shì)，變?yōu)橛《仁謾C(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中密不可分的一環(huán)，這種海外拓展才具有長(zhǎng)效功能。

　　在未來(lái)的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中，硬件、軟件以及服務(wù)將是密不可分的整體，所以只單純具有營(yíng)銷特長(zhǎng)的公司將很難在海外市場(chǎng)有大的發(fā)展，而具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)依然保持優(yōu)勢(shì)，YunOS的陣營(yíng)崛起和暫時(shí)相對(duì)于安卓和iOS的份額落后，給中小型手機(jī)廠商提供了一個(gè)新拿牌機(jī)會(huì)，否則按照舊的規(guī)則，兩個(gè)貓四個(gè)2的大牌總在巨頭手里輪流攥著，中小型手機(jī)企業(yè)靠一把連貫性和齊整性奇高的好牌翻身幾率其實(shí)并不大。

　　在中國(guó)智能手機(jī)陷入增長(zhǎng)停滯之后，海外市場(chǎng)的成敗其實(shí)決定著很多中國(guó)手機(jī)企業(yè)的命運(yùn)。但印度市場(chǎng)并非遍地黃金的理想國(guó)，尤其是中國(guó)中小型手機(jī)廠商從長(zhǎng)期來(lái)看，將會(huì)面臨同樣激烈而殘酷的挑戰(zhàn)。所以，國(guó)內(nèi)中小型手機(jī)品牌，與YunOS和螞蟻金服結(jié)成聯(lián)合艦隊(duì)進(jìn)軍印度，雖然也會(huì)面臨重重挑戰(zhàn)，但成功的概率會(huì)比自己?jiǎn)未颡?dú)斗會(huì)提升不少。

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