一群 逐光人的故事

　　記燈光璀璨青島港項目始末

　　2019年,青島奧帆中心燈光秀剛剛結束，雷士照明便收到了青島港項目的競標邀請。

　　青島港位于山東半島膠州灣畔，瀕臨黃海，與日本和朝鮮半島隔海相望，自1892年建港以來，便是覆蓋山東，輻射沿黃，直達中亞的國際重港。本次燈光亮化項目不僅要求展現(xiàn)青島港的歷史人文，更要展現(xiàn)青島的國際化形象。與此同時，青島氣候變化快，洋流變化大，對亮化燈具的要求也非常高，此次燈光亮化是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　客戶 至上 ， 響 應 迅速

　　此項目由中央設計院負責做產品效果圖與方案介紹。歷經數(shù)月，根據甲方的要求，我們一起出具了5次產品方案，不斷修改產品供應細節(jié)，終于在11月份溝通完畢。本次訂單采用了大量的特定產品，客戶至上，為了在規(guī)定的時間節(jié)點里完成產品供應的任務，雷士各部門積極行動，保質保量開展樣品制作，同時，研發(fā)部及產品部根據業(yè)主要求與樓體的特殊性進行產品的立項與開發(fā)，一連環(huán)的工作都在緊鑼密鼓的籌備中完成。最終在今年7月初的第五次送樣后，憑光色上的技術突破贏得了項目方的認可。

　　團隊協(xié)作 ， 攻克難關

　　由于此項目樓體間布局較為特殊，需要在周邊已有亮化的樓宇群中突顯出建筑外立面生動的圖案和文字效果，各部門同事以結果為導向，可謂煞費苦心。由于主打產品選用的是8段RGBW洗墻燈，數(shù)量約17000米，其高要求的參數(shù)(a.色容差≦4 b.Ra≧80 c.全亮光效≧60lm/W 混光要4000K Ra≧80)致使樣品在第一次配光對比中以失敗告終，但這并沒有把研發(fā)部的同事難倒，反而更激發(fā)了他們激揚的斗志，滿懷執(zhí)著和創(chuàng)新的心態(tài)終于突破難關。研發(fā)部負責人任天寶主導帶領研發(fā)團隊的同事文鴿、韋永業(yè)和阮培忠，同時邀請產品經理余修圍直接參與此項目核心技術難點的攻克，通過產品經理與行業(yè)內的技術人員咨詢，了解到如何實現(xiàn)產品光效、顯色指數(shù)以及色容差幾個關鍵技術的突破點。最終經過研發(fā)工程師近千次的數(shù)據測試對比及綜合考慮產品性價比后，決定選用某品牌四合一2W的燈珠(色容差2.9、混光色溫4055K、光效56lm/W、功率30W)，其單白光無色差，光色均勻，平均亮度等參數(shù)均可滿足客戶要求，并在最后一次送樣中獲得客戶的高度認可!

　　燈具現(xiàn)場與競品PK，該項目主要的競爭對手為上海光聯(lián)及樂雷光電，兩家公司在國內戶外市場均在行業(yè)中代表著較高的技術水平，我司產品要獲得業(yè)主方認可，就必須通過現(xiàn)場試燈與競品進行PK。于是，公司又派出專業(yè)售前工程師李凱、研發(fā)工程師韋永業(yè)同戶外銷售中心駐外經理宋濤一起前往項目工地現(xiàn)場參與試燈。最終，通過現(xiàn)場的光色效果對比，我司以技術評分滿分的成績完勝兩家競爭對手;同時燈具通過業(yè)主送第三方實驗室測試，產品數(shù)據均滿足設計提出的參數(shù)要求!

　　順勢而為，項目圓滿完成

　　產品議價談判，當技術環(huán)節(jié)全都完成后，剩下的就是產品的議價談判環(huán)節(jié)，因該項目前期客戶通過對比后有了目標價格，公司采用目前的方案價格相比客戶目標價差距比較大，為了優(yōu)化成本方案，部門領導迅速組織研發(fā)部和采購部同事，結合項目體量，對方案及材料成本進行分析評估，最終，核算出的價格在符合公司要求的基礎上又滿足了客戶心中的價格需求。

　　通過項目技術的攻克，極大的提升了雷士照明戶外產品技術門檻。同時也正是我們公司企業(yè)經營理念：客戶至上，結果導向，團隊協(xié)作，正直誠信的真實體現(xiàn)。讓我們一起期待下一場來自青島港的視覺盛宴吧!(文/戶外照明銷售中心：余修圍)

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