5月4日消息，據(jù)CNBC報道，雖然小米已經(jīng)成為全球最大的手機制造商之一，但對美國消費者來說，這可能依然是個陌生名字。雖然小米首次公開募股(IPO)的龐大規(guī)模即將引發(fā)轟動，但其進入美國市場的努力依然舉步維艱。

　　圖：小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍

　　作為全球最大的手機品牌之一，小米正準備迎接數(shù)年來規(guī)模最大的IPO，但它可能會發(fā)現(xiàn)，在美國銷售其產(chǎn)品依然非常困難。許多美國人可能沒有聽說過小米，該公司周四在香港提交了IPO申請，但其在全球范圍內(nèi)已成為龐然大物。

　　市場研究機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，小米是全球第四大智能手機銷售商，僅次于三星(Samsung)、蘋果(Apple)和華為。小米的IPO可能會籌集100億美元資金，使該公司估值達到1000億美元，成為自阿里巴巴以來規(guī)模最大的IPO之一。

　　然而，美國科技媒體CNBC日前刊文稱，盡管小米將來希望能進入美國市場，但這可能并不容易。

　　美國手機市場已經(jīng)飽和

　　市場研究機構(gòu)Gartner在2月份表示，在2017年第四季度，全球智能手機銷量下降了5.6%，這表明人們不再像以前那樣快速地購買或升級手機。據(jù)這也是自2004年以來，手機銷量首次出現(xiàn)下滑。

　　美國是世界上最成熟的智能手機市場之一，所以主要手機廠商正在尋找其他地方(比如亞太和拉丁美洲)作為新的增長點。另一方面，美國消費者可能渴望并非來自三星或蘋果的設(shè)備，不過它們依然是美國市場的領(lǐng)導者。美國市場至少還有些競爭的空間，尤其是如果小米能提供比競爭對手更便宜的手機，但該公司還面臨其他的障礙。

　　美國情報機構(gòu)對中國智能手機品牌持懷疑態(tài)度

　　多家美國情報機構(gòu)已經(jīng)警告消費者，不要購買中國智能手機制造商的產(chǎn)品，包括華為和中興手機，百思買等零售商已經(jīng)開始將華為手機從商店貨架上撤下。

　　CNBC采訪了美國聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)、中央情報局(CIA)和美國國家安全局(NSA)，詢問小米是否可能面臨類似華為和中興的審查。這些機構(gòu)拒絕置評，而是重申他們2月13日在參議院情報委員會年度威脅評估聽證會上發(fā)表的評論。

　　當時，美國聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)局長克里斯·雷伊(Chris Wray)表示:“對于允許對與我們有不同價值觀的外國政府承擔義務(wù)的公司或?qū)嶓w在我們的電信通信領(lǐng)域發(fā)揮影響力的風險，我們深感擔憂。”

　　現(xiàn)在很難預(yù)測小米是否能比華為和中興受到的待遇更好，畢竟擁有Motorola Mobility的聯(lián)想(Lenovo)也面臨美國政府的類似批評。

　　中美貿(mào)易之爭

　　美國正面臨與中國爆發(fā)貿(mào)易爭端，這幾乎肯定會提高電子產(chǎn)品的價格，包括進口到美國的手機。Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人帕特里克·穆爾黑德(Patrick Moorhead)表示：“貿(mào)易戰(zhàn)可能會引發(fā)很多問題，但如果特朗普政府聰明的話，他們就不該不會阻止[小米]，以此表明態(tài)度：若中國智能手機供應(yīng)商不構(gòu)成安全風險，他們會受到歡迎。”

　　但即便是被加征關(guān)稅，小米在美國可能仍有很強競爭力。Counterpoint Research董事彼得·理查森(Peter Richardson)表示:“小米在所有市場上都只獲得微薄的利潤率。小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍公開承諾，在對硬件產(chǎn)品征稅后，其凈利潤率絕不會超過5%。即使是由于加征關(guān)稅導致價格上漲，相對于其他智能手機來說，小米仍然擁有價格優(yōu)勢。”

　　建立運營商合作關(guān)系不容易

　　對于新的智能手機品牌來說，與美國運營商建立合作關(guān)系非常困難，包括AT&T、Verizon、Sprint和T-Mobile。這就是為什么聯(lián)想在2014年從谷歌手中收購Motorola Mobility的原因。在這宗交易中，聯(lián)想特別指出Motorola Mobility的“大運營商伙伴關(guān)系”和“在美國的強勢存在”是此次收購的兩個主要原因。

　　其他手機制造商(比如One Plus、華為和Blu)，已經(jīng)轉(zhuǎn)向亞馬遜等渠道銷售智能手機。即使是手機行業(yè)知名人士推出的新設(shè)備，比如“Android之父”安迪·魯賓(Andy Rubin)的Essential Phone，也只有Sprint代售。

　　Counterpoint Research董事理查森稱：“美國手機市場被運營商牢牢控制著。為了獲得運營商的分銷渠道，新晉手機廠商必須通過嚴格而昂貴的測試流程來獲得運營商的支持。小米需要投資于此。如果它只選擇在公開市場銷售，它的市場機遇將會受到嚴重限制。如果成功地通過了運營商的測試，它將不得不掌握通過支持運營商進入市場方式的藝術(shù)。這與小米目前使用的流程非常不同，盡管它在國際上擴張，正在迅速適應(yīng)不同的市場環(huán)境。”

　　然而，Moor Insights & Strategy的總裁兼創(chuàng)始人穆爾黑德認為，小米可能會積極建立這些關(guān)系。他說:“鑒于小米使用高通芯片組，且不出售運營商設(shè)備，我不認為它與運營商的合作存在太大問題。”

　　推廣品牌

　　最后，小米在美國并不出名。雖然它在其他市場以低價銷售高品質(zhì)手機，但美國消費者還不太了解它。

　　理查森說“小米在中國是個知名品牌，在亞洲其他幾個市場都有很強的影響力，比如印度。不過，這是個在美國基本上不為人知的品牌。因此，小米需要在營銷方面做出相當大的努力，以增強人們的意識和舒適感。”

　　穆爾黑德也表達了同樣的觀點。他表示:“小米進入美國面臨的最大挑戰(zhàn)可能是品牌化，有些人甚至很難念出它的名字。”

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