作為與奧運(yùn)會(huì)、世界杯比肩的世界頂級(jí)三大體育賽事之一,四年一屆的歐洲杯總能成為熱點(diǎn)與流量的制造機(jī),一舉一動(dòng)都成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
據(jù)了解,延期到今年的2020年歐洲杯將于6月11日至7月11日舉行。在沉寂了許久之后,推遲到2021年6月的歐洲杯無(wú)疑是近期最令人期待的國(guó)際賽事。而作為世界上水平最高的足球賽事之一,歐洲杯的商業(yè)價(jià)值更是不容小覷。如果能在此次歐洲杯中成為頂級(jí)贊助商,那么必然能獲得極高的關(guān)注度。
全球監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森曾經(jīng)發(fā)布的一份體育粉絲研究報(bào)告顯示,體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為即受到消費(fèi)者、體育和品牌三方都贊同的買(mǎi)賣(mài),超過(guò)70%的消費(fèi)者會(huì)對(duì)贊助品牌產(chǎn)生親切感,體育營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)者中獲得很好的接受程度。另一方面,能夠成為大型賽事的贊助商,本身也是企業(yè)實(shí)力的一種證明,對(duì)于增強(qiáng)品牌形象,強(qiáng)化消費(fèi)者信心有著重要作用。
從2016年歐洲杯到2018年世界杯再到2020年歐洲杯,連續(xù)贊助3屆頂級(jí)足球賽事的中國(guó)品牌海信,日前再次吹響歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)之旅的號(hào)角,發(fā)力海外重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道,為即將到來(lái)的歐洲杯做好充分準(zhǔn)備。

據(jù)了解,海信意大利公司于4月20日便開(kāi)始了“現(xiàn)金返還”活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)海信產(chǎn)品的顧客可以最高贏取500歐元的現(xiàn)金,并通過(guò)戶外大型廣告牌和線上線下共同宣傳。從五月初開(kāi)始,終端門(mén)店的宣傳物料陸續(xù)布置。
“公司準(zhǔn)備了100個(gè)全新的電視展架,和整齊統(tǒng)一的歐洲杯宣傳物料分發(fā)到大型渠道的各個(gè)門(mén)店,包括電視頂貼,櫥窗貼紙,易拉寶,立柱海報(bào),地面指引帖等各種物料。并已經(jīng)開(kāi)始著手籌備借此宣傳熱點(diǎn),在兩大渠道建設(shè)3家海信品牌旗艦店,主推高端產(chǎn)品,打造差異化的零售體驗(yàn)。”海信意大利公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng),除此之外,海信意大利公司還策劃組織在羅馬中心搭建球迷廣場(chǎng),在其中分各個(gè)展廳展示海信電視、冰箱、洗衣機(jī)、廚電和空調(diào)等主推和高端產(chǎn)品,并對(duì)其中的促銷(xiāo)員組織了系統(tǒng)的培訓(xùn)。組織媒體對(duì)其做詳細(xì)報(bào)道,以獲得最大最廣的關(guān)注和傳播。


在此之前,海信意大利公司與當(dāng)?shù)氐谝淮笄繫EDIAWORLD 早在2014年便開(kāi)始展開(kāi)合作,7年間迅速發(fā)展了數(shù)十家門(mén)店。目前,海信在該渠道擁有電視和冰箱產(chǎn)品線。2020年電視銷(xiāo)售額相比2019年實(shí)現(xiàn)6%的增長(zhǎng),2021年得益于歐洲杯的宣傳和口碑,加之高端產(chǎn)品激光電視的大力推廣,預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)70%的同比增長(zhǎng)。
“持續(xù)贊助世界頂級(jí)體育賽事不斷把海信品牌在全球帶到了新高度。” 海信集團(tuán)總裁賈少謙說(shuō)。在歐洲,海信與歐洲第二大電子產(chǎn)品零售巨頭EURONICS的合作長(zhǎng)達(dá)十年,擁有數(shù)十家門(mén)店。從2018年主推ULED產(chǎn)品、2019年主推OLED再到2020年Laser TV的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,海信意大利已經(jīng)在該渠道擁有全線的電視產(chǎn)品,并交出了滿意的銷(xiāo)售答卷:2020年對(duì)比2019年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額50%的增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2021年將比同年增長(zhǎng)33%。2020年,在首次引入冰箱產(chǎn)品線后,冰洗冷產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%,預(yù)計(jì)2021年將實(shí)現(xiàn)35%的增長(zhǎng)。

而在南非,海信電視和冰箱產(chǎn)品,牢牢占據(jù)著南非市場(chǎng)第一的位置;在澳洲,海信電視銷(xiāo)量位居第二;在最為挑剔的日本市場(chǎng),海信系電視銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)夏普名列第一。在墨西哥、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家,海信產(chǎn)品市場(chǎng)份額和品牌知名度也迅速提升。
海信早已是體育營(yíng)銷(xiāo) ” 頭號(hào)玩家 “,從國(guó)民企業(yè)到世界企業(yè),海信正站在成為世界級(jí)品牌的歷史起跳點(diǎn)上。而海信將贊助世界頂級(jí)賽事進(jìn)行到底的堅(jiān)持的背后,是成為全球知名品牌的堅(jiān)定決心與信念,更是民族品牌的自信與實(shí)力。
據(jù)悉,2020年歐洲杯海信的營(yíng)銷(xiāo)主題是“Hi 冠軍”。“Hi”,是英文中的問(wèn)候語(yǔ),也是海信的英文名稱(chēng)縮寫(xiě),意在向消費(fèi)者、向合作伙伴致意。“冠軍”承載著海信對(duì)勝利一如既往的追求,既體現(xiàn)了海信各大品類(lèi)、產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位,也體現(xiàn)了海信對(duì)于品質(zhì)和技術(shù)的堅(jiān)守。
“今天的海信,已經(jīng)不只是一家家電制造企業(yè),更不只是一個(gè)局限在國(guó)內(nèi)的家電品牌。今天的海信,已經(jīng)走出了一條不一樣的國(guó)際化品牌之路。”賈少謙說(shuō)。
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