618剛剛謝幕，京東以“破千億”的姿態(tài)，將618打造成全年最受矚目的購物節(jié)之一。天貓、蘇寧易購、唯品會(huì)等也紛紛加入這場沒有硝煙的商戰(zhàn)中，此外，網(wǎng)易考拉、蜜芽、洋碼頭等跨境電商也大肆促銷，戰(zhàn)火從國內(nèi)蔓延至國外。相比C端交易的如火如荼，B端離交易常態(tài)化的實(shí)現(xiàn)還有很長一段路要走。

　　B端交易的屬性就決定了在線交易的實(shí)現(xiàn)要比C端困難的多。這一點(diǎn)，慧聰是有發(fā)言權(quán)的。從2016年6月第1次舉辦訂購節(jié)以來，慧聰圍繞“在線交易”動(dòng)作頻繁。這次又舉辦了6.21訂購節(jié)?；顒?dòng)主要圍繞“一元拿樣”“精品折扣”展開，覆蓋建筑、機(jī)械、化工、百貨等行業(yè)，共設(shè)19個(gè)會(huì)場?；顒?dòng)時(shí)間從6月1日持續(xù)至月末，其中 6.20~6.22是活動(dòng)引爆時(shí)間。連續(xù)5次舉辦訂購節(jié)，慧聰在“B端在線交易”上大做文章。

　　第一、嚴(yán)格把控商家及商品質(zhì)量關(guān)口

　　和C端一樣，產(chǎn)品質(zhì)量是引發(fā)買家交易的先決條件。尤其對于B端買家來說，交易金額往往比較大。金額越大意味著責(zé)任就越重大。如果單單依靠網(wǎng)絡(luò)圖片和商家介紹就在線下單，顯然有些魯莽草率。只有對采購平臺(tái)足夠信任，對采買品牌足夠認(rèn)可的情況下，在線交易才能細(xì)水長流。這就需要平臺(tái)對產(chǎn)品質(zhì)量做到嚴(yán)格把控。要做到這一點(diǎn)也很難，因?yàn)槠脚_(tái)畢竟是第三方，無法全方位監(jiān)管每個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量。對慧聰來說，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上面也煞費(fèi)苦心。拿這次6.21訂購節(jié)來說，有資料顯示，慧聰要求入駐平臺(tái)的商家商機(jī)質(zhì)量必須在5星以上;商品活動(dòng)價(jià)格必須滿足全網(wǎng)最低價(jià)、全網(wǎng)特供、知名品牌三個(gè)維度之一。同時(shí)慧聰對此次活動(dòng)的虛假交易進(jìn)行了明令禁止，一旦發(fā)現(xiàn)，處罰嚴(yán)重。

　　第二、金融版塊聯(lián)合確保支付確保資金的安全

　　支付是交易中最核心也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)锽端交易大宗商品需要大額資金流轉(zhuǎn)，但是市面上的支付工具，基本上以面對C端用戶為主，交易額度受到限制，用戶體驗(yàn)變差。為了解決這樣的問題，慧聰打造出線上支付的擔(dān)保工具——慧付寶，目前慧付寶合作6家第三方支付機(jī)構(gòu)，覆蓋200多家銀行。同時(shí)面對中小型企業(yè)，慧聰成立了神州數(shù)碼慧聰小貸公司，幫助中小企業(yè)走出資金流轉(zhuǎn)的困境，除此之外，慧聰還開設(shè)保理業(yè)務(wù)，入股內(nèi)蒙古金谷銀行，足以可見，慧聰在金融版塊布下嚴(yán)陣，為買賣雙方均掃平障礙開辟道路

　　第三、搭建物流平臺(tái)突破地域的限制

　　地域是限制物流的一大重要因素。大宗商品又限制了運(yùn)輸?shù)姆绞?。雙重受限使得銷售半徑收窄，加之國內(nèi)缺少完善的安全的大宗商品電子化物流體系，跨區(qū)域運(yùn)輸面臨很大的問題，這也是行業(yè)面臨的一個(gè)難題。為此，慧聰早在2014年就自建了物流平臺(tái)，20家物流公司直接入駐，解決了運(yùn)輸難、難運(yùn)輸?shù)膯栴}。

　　第四、幫助B端客戶交易產(chǎn)生客戶粘性

　　交易常態(tài)化的實(shí)現(xiàn)就是客戶粘性的產(chǎn)生，這種粘性對于C端來講是情懷，對于B端來講是交易。這里的交易指的是幫助B端客戶做生意。對于B端客戶來說，講情懷、講運(yùn)營的小清新玩法是沒有意義的，讓他們以低價(jià)買到高質(zhì)的商品，提供好的物流服務(wù)，好的增值服務(wù)才是剛需。這次6.21慧聰就將此考量納入其中，免費(fèi)為參與交易的雙方提供慧聰商學(xué)院課程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從技術(shù)、產(chǎn)品到營銷，一站式幫助中小企業(yè)做生意。

　　商品、支付、物流、培訓(xùn)，慧聰在在線交易方面下足功夫，為業(yè)界樹立起一個(gè)榜樣，也為B2B在線交易提供了一個(gè)方向。

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