2017 年的第二季度是從一批「共享充電寶」項(xiàng)目攜帶大額融資、集中爆發(fā)出來(lái)而開(kāi)始的，在半個(gè)月內(nèi)IT桔子便收錄到近 20 家之多的各類充電寶公司，同時(shí)監(jiān)測(cè)到它們很快收攬了約 10 億人民幣的投資。

　　共享充電寶之后，“共享雨傘”、“共享籃球”、“共享衣服”、“共享睡眠”等等項(xiàng)目受到關(guān)注，而最近黑馬哥就約了今年在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域頻頻出手的投資人–獵鷹創(chuàng)投合伙人李圓峰聊了聊，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的觀點(diǎn)。

　　口述丨李圓峰

　　我認(rèn)為，在整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的大浪潮里，可以把共享經(jīng)濟(jì)大致分作4種模式。

　　1、以物共享的模式(共享單車(chē)、共享充電寶、迷你KTV);

　　2、以租代買(mǎi)，共享租賃B2C+C2B2C模式(奢侈品);

　　3、以全民機(jī)會(huì)共享為代表的各類平臺(tái)模式(快樂(lè)、知識(shí)、機(jī)會(huì));

　　4、共享人才的模式;

　　而今天呢，我主要分享下以物為共享的模式還存在著哪些機(jī)會(huì)、以及獵鷹創(chuàng)投為什么看好以租代買(mǎi)的租賃模式。

　　1、以物共享的風(fēng)口：共享健身倉(cāng)

　　ofo、摩拜之所以能這么火。通過(guò)深入剖析ofo、摩拜我們得出：它們都同時(shí)具備一個(gè)明顯特征，那就是除去資本價(jià)值、商業(yè)價(jià)值之外，還都具備了很強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值。他們的出現(xiàn)，能夠有效的緩解/化解中國(guó)社會(huì)當(dāng)下面臨的一個(gè)全民性問(wèn)題，即交通擁堵。

　　好了，那么既然要尋找next共享單車(chē)，就適用共性推理方法論。讓我們先去找一找和共享單車(chē)那般所存在的還未被有效緩解/解決的社會(huì)問(wèn)題。

　　通過(guò)排除法方法論，我們得出，全民健身是全體人民增強(qiáng)體魄、健康生活的基礎(chǔ)和保障，這也是政府提倡的事情。我們發(fā)現(xiàn)用商業(yè)行為現(xiàn)在能夠比較快速的解決的就是全民健身問(wèn)題。

　　我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

　　1、居民小區(qū)自建的健身設(shè)施存在以下問(wèn)題：數(shù)量稀少、品類單一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏老年人或兒童。戶外部分幾乎沒(méi)有適合跑步的區(qū)域。

　　2、健身房門(mén)檻高。存在距離遠(yuǎn)，價(jià)格高(單次/月卡/年卡都挺貴)

　　3、找不到健身的樂(lè)趣所在，根本堅(jiān)持不下來(lái)。

　　能夠化解以上難點(diǎn)，做出一款好產(chǎn)品(如共享快樂(lè)運(yùn)動(dòng)倉(cāng))，快速鋪向全國(guó)。就有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)”共享單車(chē)“。

　　另外，在前幾的幾個(gè)月，大家一直對(duì)“共享充電寶”存在很大的分歧，之所以這樣，我覺(jué)得是大家站立的角度不同，比如說(shuō)在共享經(jīng)濟(jì)中，我認(rèn)為有兩種用戶體量，一類是存量用戶;另一類是增量用戶。大家經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把當(dāng)前使用者數(shù)量當(dāng)做這個(gè)生意的成長(zhǎng)性的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。同理，當(dāng)下健身市場(chǎng)規(guī)模完全不能代表共享運(yùn)動(dòng)倉(cāng)市場(chǎng)規(guī)模，如果非要說(shuō)相似處，健身市場(chǎng)100%=共享運(yùn)動(dòng)倉(cāng)10%。我認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)中最重要的思考就是對(duì)于增量市場(chǎng)的思考。

　　2、“以租代售”的共享租賃新經(jīng)濟(jì)

　　我認(rèn)為共享概念中模式是C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)還是B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)其實(shí)不重要。租賃也是共享的一種表現(xiàn)形式，如：一件物品，多人在使用它(共同使用=共享使用)。對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，哪種模式運(yùn)營(yíng)更加高效、商業(yè)模型更加通暢，就應(yīng)采取哪種。

　　縱觀世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到目前為止經(jīng)歷了四個(gè)不同的階段。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代;商品經(jīng)濟(jì)階段;服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段;體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)階段。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)又是從服務(wù)經(jīng)濟(jì)中分離出來(lái)的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費(fèi)過(guò)程中的自我體驗(yàn)。

　　在這樣的大背景下，人們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知也有了轉(zhuǎn)變。一方面是不具備保值、增值的產(chǎn)品都沒(méi)有持有的價(jià)值，因?yàn)槌钟卸加媚愕馁Y金，讓你可參與博取更高收益的本金變少，這是一件不劃算的事。另一方面則是消費(fèi)升級(jí)來(lái)臨。

　　當(dāng)前處于消費(fèi)升級(jí)中，即人們追求更高品質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，現(xiàn)代生活中各種支出的不斷增多、加大，個(gè)人可隨時(shí)支配的現(xiàn)金其實(shí)是很短缺的?，F(xiàn)在看90后、00后的消費(fèi)觀念都是很超前的，對(duì)于新生事物的體驗(yàn)等等。

　　也就是說(shuō)在當(dāng)前的消費(fèi)階段，用戶和生產(chǎn)商存在著很大的共同性和矛盾，尤其對(duì)于單價(jià)高的商品來(lái)說(shuō)。那么有沒(méi)有解決方案呢?

　　就是企業(yè)“以租代售”的新型銷(xiāo)售關(guān)系，而這種形式下的物品一定存在兩種特質(zhì)。

　　1、客單價(jià)高，比如汽車(chē)、手機(jī)、家具、名牌包包等;2、不具備增值的潛質(zhì)。

　　這種新型的銷(xiāo)售關(guān)系正在顛覆傳統(tǒng)面向消費(fèi)者的賣(mài)新和賣(mài)多行為，從銷(xiāo)售產(chǎn)品向提供租賃服務(wù)轉(zhuǎn)型。

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