剛剛閉幕的里約奧運(yùn)會(huì)，再度激起了國(guó)人對(duì)于體育的熱情。無(wú)論是女排奪冠還是國(guó)乒蟬聯(lián)，都在社交媒體掀起了一陣陣熱烈的討論。其實(shí)對(duì)于廣大國(guó)人來(lái)說(shuō)，體育就像是平淡生活中的一針興奮劑，讓人腎上腺素飆升，更讓人欲罷不能。

　　對(duì)于同樣熱門(mén)的智能手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，體育無(wú)疑是承載品牌價(jià)值，宣揚(yáng)品牌精神的最佳載體。2016年恰逢體育大年，除奧運(yùn)會(huì)之外，歐洲杯、美洲杯，甚至躋身世界第六大聯(lián)賽的中超，以及吸引眾多大牌球星的CBA，都是各大廠(chǎng)商無(wú)法忽視的存在。這一年來(lái)，我們不但看到了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)雨浮沉，更在賽場(chǎng)上看到了因體育而借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的各大智能手機(jī)品牌的身影。在這些品牌中，有的因體育名聲大噪，有的因體育備受爭(zhēng)議。究竟智能手機(jī)的跨界營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么玩兒?或許看過(guò)了以下這些，你會(huì)有自己的判斷。

　　中興

　　今年的NBA總決賽，騎士隊(duì)和勇士隊(duì)一直打到搶七才分出勝負(fù)，波瀾壯闊的場(chǎng)面讓人回味無(wú)窮。表面上看，坐擁詹姆斯、歐文、樂(lè)福的騎士隊(duì)首奪建隊(duì)45年來(lái)的首個(gè)NBA總冠軍，成為了聯(lián)盟中最優(yōu)秀的隊(duì)伍，然而深層分析，中興才是背后笑的更好的最大贏家，因?yàn)闊o(wú)論是騎士隊(duì)還是勇士隊(duì)，都是中興贊助的球隊(duì)。

　　中興在體育營(yíng)銷(xiāo)界有著“幸運(yùn)興”之稱(chēng)，其簽約的球隊(duì)和球員總能在被贊助后取得好成績(jī)。2014年，在與休斯頓火箭隊(duì)合作的基礎(chǔ)上，中興又與紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為球隊(duì)的官方智能手機(jī)贊助商。2015年，勇士隊(duì)不僅會(huì)師火箭隊(duì)闖入西部決賽，還時(shí)隔40年重返總決賽賽場(chǎng)，并取得最終的勝利。2015年10月，中興再次簽約芝加哥公牛隊(duì)和克里夫蘭騎士隊(duì)。而本賽季勇士和騎士更是雙雙闖入總決賽，激烈的對(duì)戰(zhàn)成了“中興德比之戰(zhàn)”，中興也得以鎖定勝局提前衛(wèi)冕總冠軍。不得不說(shuō)中興在體育贊助上有著獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，而這些也幫助中興更好的開(kāi)拓了北美市場(chǎng)。

　　除NBA之外，西甲的塞維利亞隊(duì)也在2016年與中興達(dá)成協(xié)議，讓中興成為其“官方技術(shù)合作伙伴”。塞維利亞俱樂(lè)部有著110年的歷史，是歐洲聯(lián)賽的衛(wèi)冕冠軍，迄今為止還保持著獲得最多歐洲聯(lián)賽冠軍的紀(jì)錄。本賽季，塞維利亞在決賽中戰(zhàn)勝英超豪強(qiáng)利物浦，蟬聯(lián)歐聯(lián)杯冠軍。

　　通過(guò)對(duì)美國(guó)NBA球隊(duì)以及西甲球隊(duì)的贊助，中興在北美以及歐洲市場(chǎng)，大幅提升了品牌形象，并對(duì)其智能手機(jī)銷(xiāo)量有著顯著的影響。而在國(guó)內(nèi)，中興旗下的子品牌努比亞，則顯得更接地氣。

　　在中超聯(lián)賽中，憑借著蘇寧的強(qiáng)勢(shì)介入，江蘇隊(duì)異軍突起，成為了繼廣州恒大、河北華夏幸福以及上海上港之后的又一只不容忽視的暴發(fā)戶(hù)球隊(duì)。而努比亞則在本賽季斥資1.5億元成為了蘇寧足球俱樂(lè)部的中超賽場(chǎng)主贊助商，獲得蘇寧足球俱樂(lè)部球員所有比賽球衣胸前廣告回報(bào)，蘇寧足球隊(duì)也將為努比亞智能手機(jī)全方位代言。與此同時(shí)，雙方還在足球發(fā)展、品牌宣傳、新品發(fā)布、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面進(jìn)行全方位合作，包括努比亞球迷定制手機(jī)、努比亞足球訓(xùn)練營(yíng)等。

　　擁有拉米雷斯、阿爾菲斯、特謝拉等頂級(jí)外援的江蘇蘇寧隊(duì)，在今年的中超聯(lián)賽中始終名列前茅，不僅對(duì)亞冠席位造成了沖擊，也讓努比亞、中興的品牌價(jià)值進(jìn)一步彰顯。

　　更加值得一提的是，努比亞還簽下了世界頂級(jí)球星C羅作為其手機(jī)品牌的代言人。這個(gè)夏天，C羅就率領(lǐng)葡萄牙隊(duì)以黑馬的姿態(tài)勇奪歐洲杯冠軍，算上C羅所在的皇馬今年贏下的歐冠聯(lián)賽冠軍，簽下C羅的努比亞絕對(duì)算得上慧眼識(shí)珠。要知道，努比亞和C羅的簽約早在今年5月10日就已敲定，而當(dāng)時(shí)C羅在榮譽(yù)簿上并沒(méi)有2016歐冠和歐洲杯雙料冠軍這一頭銜，對(duì)于代言品牌超過(guò)25個(gè)，影響力趕超“小貝”的C羅而言，選擇一名中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合作，還是開(kāi)天辟地頭一回。而這樣的機(jī)會(huì)被努比亞抓住，并在獲得如此榮譽(yù)之前將其拿下，努比亞的眼光絕對(duì)算的上獨(dú)到，一定程度上也延續(xù)了中興“幸運(yùn)興”的傳統(tǒng)。

　　華為

　　和中興在體育領(lǐng)域的高調(diào)相比，華為相對(duì)要低調(diào)，務(wù)實(shí)許多。歐洲五大聯(lián)賽的許多球隊(duì)，都曾來(lái)自于華為的贊助，這其中不乏一些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑河⒊⑸{、德甲多特蒙德、西甲馬德里競(jìng)技、意甲AC米蘭、法甲巴黎圣日耳曼、荷甲阿賈克斯以及土超勁旅加拉塔薩雷等。這些球隊(duì)大多擁有五大聯(lián)賽次頂級(jí)球隊(duì)的水準(zhǔn)，或者處于歐洲二級(jí)聯(lián)賽的霸主地位。

　　華為最大的動(dòng)作來(lái)自于2013-2014賽季，其成為西甲全球技術(shù)合作伙伴。當(dāng)時(shí)西班牙在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，過(guò)去幾年共有數(shù)10家各級(jí)別聯(lián)賽俱樂(lè)部申請(qǐng)破產(chǎn)，西甲球隊(duì)的欠稅額達(dá)到數(shù)億歐元，這也迫使西甲俱樂(lè)部，尤其是非豪門(mén)球隊(duì)必須另謀生路。此時(shí)正逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)掘起，包括華為在內(nèi)的諸多中國(guó)企業(yè)愈加重視品牌國(guó)際化建設(shè)，希望通過(guò)海外聯(lián)賽進(jìn)行品牌推廣，雙方也因此一拍即合。西甲聯(lián)賽雖然缺錢(qián)但絲毫不減其國(guó)際影響力，每個(gè)比賽日都能吸引逾4億全球球迷觀(guān)看。龐大觀(guān)眾帶來(lái)的商業(yè)效應(yīng)，也大大增加了中國(guó)企業(yè)對(duì)于贊助西甲球隊(duì)的吸引力。通過(guò)贊助足球賽事，華為也確實(shí)收獲了龐大的商業(yè)利益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在贊助西甲聯(lián)賽之后，2014年華為整個(gè)西班牙地區(qū)的手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅提升。

　　OPPO

　　繼華為之后，OPPO也加入到贊助西甲的大家庭中。2015年6月起，OPPO正式成為巴塞羅那足球俱樂(lè)部手機(jī)品類(lèi)的官方合作伙伴，在接下來(lái)的3個(gè)賽季里，雙方將在足球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告、聯(lián)合周邊產(chǎn)品及其他領(lǐng)域進(jìn)行全面而深化的合作，全球的巴薩球迷也將會(huì)有更多機(jī)會(huì)在諾坎普一睹OPPO的身影。

　　OPPO在海外市場(chǎng)的發(fā)展起步很早，在涉足手機(jī)市場(chǎng)僅僅一年之后的2009年，OPPO就首次邁出國(guó)門(mén)，進(jìn)入泰國(guó)，開(kāi)始了探索海外手機(jī)市場(chǎng)的第一步。迄今為止，OPPO已進(jìn)入東南亞、南亞、中東乃至非洲、澳洲和南美洲超過(guò)20多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。其中，在東南亞市場(chǎng)，OPPO表現(xiàn)尤其出色，2014年度，印度尼西亞、越南、馬來(lái)、泰國(guó)等市場(chǎng)均成為銷(xiāo)量排名前三的品牌，其中，在越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞的市場(chǎng)占有率均超過(guò)10%。

　　伴隨著與巴薩的合作，OPPO也借力推出了巴薩定制版的OPPO R7 Plus、OPPO R9等極具體育元素的特色手機(jī)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，走出了一條特色鮮明的巴薩之路。

　　金立

　　如果說(shuō)以上諸多廠(chǎng)商，都將目光鎖定在全球市場(chǎng)上的話(huà)，那么以金立、TCL為首的以傳統(tǒng)家電起家，新近進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的廠(chǎng)商們，則更加關(guān)注諸如中超、CBA等備受?chē)?guó)人關(guān)注的國(guó)內(nèi)三大球賽場(chǎng)。

　　2015年8月，金立與中國(guó)足協(xié)正式確認(rèn)，成為未來(lái)四年內(nèi)中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)和中國(guó)足協(xié)杯的官方贊助商。這也就意味著，中國(guó)足協(xié)七只“國(guó)字頭”的足球隊(duì)，包括男女國(guó)足、男女國(guó)青隊(duì)、男女國(guó)少隊(duì)以及國(guó)奧隊(duì)，都擁有了金立的血統(tǒng)。盡管?chē)?guó)足的水平不佳，經(jīng)常成為球迷、媒體調(diào)侃的對(duì)象，但不可否認(rèn)，國(guó)足每每出戰(zhàn)世界杯預(yù)選賽，所受到的關(guān)注程度絲毫不亞于奧運(yùn)會(huì)這樣的頂級(jí)賽事，甚至有過(guò)之還無(wú)不及，而女足國(guó)家隊(duì)一直以來(lái)都被國(guó)人譽(yù)為拼搏的典范，國(guó)青、國(guó)少隊(duì)在世界賽場(chǎng)更經(jīng)常取得意想不到的好成績(jī)，金立與中國(guó)之隊(duì)的攜手，堪稱(chēng)明智之舉。

　　TCL

　　TCL雖然在手機(jī)領(lǐng)域名不見(jiàn)經(jīng)傳，最近也僅靠初現(xiàn)750手機(jī)才勉強(qiáng)激起了一些風(fēng)浪，但不可否認(rèn)，在中國(guó)籃球領(lǐng)域，TCL的重要性絲毫不亞于NIKE這樣的頂級(jí)裝備贊助商。自2009年起，TCL就連續(xù)多年成為中國(guó)男籃以及CBA聯(lián)賽的指定贊助商，為中國(guó)男籃以及CBA提供資金支持以及產(chǎn)品支持。我們經(jīng)?？梢钥吹?，中國(guó)男籃出征亞洲機(jī)國(guó)際賽場(chǎng)，隊(duì)服正面除了NIKE的標(biāo)志外，唯一印上的贊助商品牌就是TCL了?；@球運(yùn)動(dòng)，是中國(guó)參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)之一，隨著時(shí)代的進(jìn)步，中國(guó)的籃球人口仍在迅猛增長(zhǎng)。隨著賽制的不斷革新和運(yùn)營(yíng)的不斷完善，CBA聯(lián)賽賽季平均上座率超過(guò)75%，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾上百萬(wàn)的CBA也儼然已經(jīng)成為中國(guó)第一大職業(yè)聯(lián)賽。

　　或許在籃球上嘗到了甜頭，或許也想向更多的領(lǐng)域嘗試，今年中超聯(lián)賽下半賽季伊始，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，遼寧宏運(yùn)隊(duì)的胸前廣告也悄然換成了TCL。此舉令TCL繼努比亞、樂(lè)視之后，成為了又一個(gè)贊助中超球隊(duì)的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌。據(jù)悉，TCL和遼足的合作是在間歇期的10余天之內(nèi)敲定的，遼寧沈陽(yáng)宏運(yùn)和TCL除了胸前廣告合作之外，未來(lái)在一些活動(dòng)上，如賽事推廣、青少年足球培訓(xùn)方面都要進(jìn)行合作。

　　職業(yè)化以來(lái)，遼足的成績(jī)并不理想，除了人員流失過(guò)于嚴(yán)重之外，更為深層的原因則在于資金不足，贊助商不給力。在與TCL合作后，遼足似乎重又煥發(fā)了活力，在客場(chǎng)以3：1擊敗了強(qiáng)大的上海上港隊(duì)，讓我們依稀感受到了當(dāng)初10連冠的老遼寧隊(duì)的風(fēng)范。當(dāng)然，由于轉(zhuǎn)會(huì)窗關(guān)閉時(shí)間的限制，遼足在聯(lián)賽過(guò)半之時(shí)并沒(méi)有對(duì)內(nèi)外援進(jìn)行大規(guī)模的補(bǔ)充，但相信依靠現(xiàn)有人員力量，依舊可以完成保級(jí)的任務(wù)，繼而在明年的轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上大有作為。

　　樂(lè)視

　　最后說(shuō)說(shuō)樂(lè)視。之所以把樂(lè)視放在最后，源自于筆者對(duì)于樂(lè)視復(fù)雜的感情。不可否認(rèn)，借助生態(tài)理念，樂(lè)視近年來(lái)在智能手機(jī)、智能電視甚至智能汽車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域都有著前所未有的發(fā)展，體育方面，更是簽下了中超聯(lián)賽的獨(dú)家版權(quán)，而中國(guó)體育迷深?lèi)?ài)的意甲聯(lián)賽、英超聯(lián)賽甚至F1，都在樂(lè)視體育頻道進(jìn)行著一次又一次的直播，可以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)體育直播方面，樂(lè)視體育真的走在了眾多競(jìng)爭(zhēng)者的前面。

　　可是，在體育營(yíng)銷(xiāo)上，樂(lè)視的動(dòng)作常常讓人摸不著頭腦，總有自打耳光之嫌?？梢钥闯觯匀ツ昴昴?，今年年初之際，樂(lè)視體育就把贊助的重點(diǎn)放在了北京地區(qū)。首先冠名北京首鋼隊(duì)的總冠軍福地五棵松體育館，繼而高調(diào)冠名所有北京球迷的信仰北京國(guó)安隊(duì)，樂(lè)視一度收獲了北京球迷從沒(méi)有過(guò)的認(rèn)同。

　　然而，隨著時(shí)間的推進(jìn)，原本你儂我儂的劇情卻出現(xiàn)了360度的大反轉(zhuǎn)。賽季初樂(lè)視方面高調(diào)宣布，將以20億元重金購(gòu)入北京國(guó)安足球俱樂(lè)部50%的股份，此舉被北京球迷看做抗擊靠金元優(yōu)勢(shì)異軍突起的廣州恒大隊(duì)的重磅砝碼?？少惣局衅趨s爆出原本20億元的投入，樂(lè)視最終落實(shí)的僅有5000萬(wàn)元冠名費(fèi)而已，甚至原本說(shuō)好的1億元冠名費(fèi)都還差了一半，這直接導(dǎo)致了北京國(guó)安隊(duì)在賽季中期引援的捉襟見(jiàn)肘?？纯瓷细?500萬(wàn)歐轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)買(mǎi)入的巴西國(guó)腳胡爾克，再看看北京國(guó)安20萬(wàn)美元租借來(lái)的烏茲別克前鋒謝爾蓋耶夫，想必每個(gè)國(guó)安球迷的心中都在暗暗罵娘。

　　如果只是資本層面的朝令夕改，國(guó)安球迷倒也不會(huì)太過(guò)反感，畢竟多年以來(lái)中信集團(tuán)說(shuō)大話(huà)使小錢(qián)的風(fēng)格，已經(jīng)奠定了北京球迷無(wú)欲無(wú)求的心理準(zhǔn)備，“一切按市場(chǎng)規(guī)律辦事”，國(guó)安一貫如此，并不意外。反倒是已經(jīng)冠名國(guó)安的樂(lè)視，三番五次在其官方媒體上花樣迭出的打壓國(guó)安，抬高對(duì)手，讓國(guó)安球迷難以忍受，以至于忍無(wú)可忍之時(shí)爆滿(mǎn)的工人體育場(chǎng)甚至喊出了響徹天際的“樂(lè)視滾蛋”的口號(hào)。

　　看看樂(lè)視對(duì)國(guó)安都做了什么吧，國(guó)安主場(chǎng)負(fù)于恒大，樂(lè)視官方海報(bào)一個(gè)“爆”字配上恒大球員勝利的歡呼;國(guó)安對(duì)陣魯能，樂(lè)視體育首頁(yè)公然暗諷國(guó)安為烏龜;身為國(guó)安贊助商，樂(lè)視搞活動(dòng)竟送恒大球衣;甚至樂(lè)視體育的某解說(shuō)員已經(jīng)習(xí)慣性的以黑國(guó)安為常態(tài)。如此五次三番的公然挑戰(zhàn)北京球迷底線(xiàn)，作為冠名贊助商，這個(gè)世界上恐怕有且僅有樂(lè)視一家能如此囂張了。況且，這還僅僅是冰山一角，如果非要列舉樂(lè)視針對(duì)國(guó)安所作出的荒唐事，恐怕每個(gè)國(guó)安球迷心中都會(huì)有一筆賬。對(duì)此，想必只有那句經(jīng)典的名言可以送給樂(lè)視了：“如果愛(ài)請(qǐng)深?lèi)?ài)，如果不愛(ài)請(qǐng)離開(kāi)”。

　　總結(jié)

　　體育賽事可以直觀(guān)的提升手機(jī)產(chǎn)品的品牌影響力，甚至可以伴隨球隊(duì)的排名提升做到一榮俱榮，廠(chǎng)商獲得更高的曝光度，球隊(duì)也可以收獲更多的資金擴(kuò)充實(shí)力。參與體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于智能手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)都能取得理想的效果。

　　好的營(yíng)銷(xiāo)可以最快速的覆蓋到更廣大的球迷人群，好比NBA之于中興、C羅之于努比亞，都讓球迷與智能手機(jī)愛(ài)好者津津樂(lè)道。即便球隊(duì)默默無(wú)聞，通過(guò)對(duì)于球隊(duì)或者體育賽事的贊助，手機(jī)廠(chǎng)商也能獲得不錯(cuò)的關(guān)注度。當(dāng)然，體育營(yíng)銷(xiāo)也得用心投入，絕非僅僅掏錢(qián)那么簡(jiǎn)單，球迷看的是誠(chéng)意，要的是歸屬感，且體育充斥著熱血，大部分時(shí)間都是非理性的。像樂(lè)視這樣里外不討好，只能是搬起石頭砸了自己的腳。

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