（原標(biāo)題：從iPhone降價、華強(qiáng)北提前“放假”，一窺手機(jī)店的艱難年關(guān)）

來源：虎嗅網(wǎng)

作者：懂懂筆記

“iPhone X 64G已解鎖，九成新3200元便宜出了。”

在朋友圈看到一個商家發(fā)出這樣的信息，不由得讓懂懂筆記十分驚訝，難道前一段時間蘋果下調(diào)電商渠道新機(jī)售價，對二手市場的沖擊竟然這么大？

懂懂筆記向多位華強(qiáng)北手機(jī)商家咨詢之后，竟然得到了一致的回答：3200元購入一部九成新的解鎖版iPhone X，完全有可能。如果仔細(xì)比對、挑選，甚至能買到一部充新成色的機(jī)子。

“為什么這么便宜賣？還不是有些商家要甩庫存，著急回家過年。有的是賣不出價格來，索性關(guān)門年后再說。”賣家“忠哥”無奈表示，“這些三千多元的iPhone X，大多是商家虧本出手，只為在市場價格再次跳水前降低庫存壓力，“早點(diǎn)變現(xiàn)，早點(diǎn)回家過年咯?！?/p>

今年華強(qiáng)北很多手機(jī)檔口的歇業(yè)時間，比往年來的更早一些。

部分手機(jī)檔口在一月中旬就貼出了春節(jié)休息的告示，而“忠哥”也正打算趕在30號關(guān)店，回潮州老家過年。

那么，華強(qiáng)北的手機(jī)商家陸續(xù)提前返鄉(xiāng)，很多手機(jī)店面難得一致的提前關(guān)店休息，真的就是因為蘋果手機(jī)的價格波動嗎？

國貨沖擊高端市場，業(yè)務(wù)單一干瞪眼

“別提了，準(zhǔn)備回家過春節(jié)了?！?/p>

在華強(qiáng)北一手機(jī)商城內(nèi)，只有零星檔口尚在營業(yè)。主要經(jīng)營二手蘋果、三星手機(jī)的吳老板，正在收拾柜臺后面的設(shè)備。他告訴懂懂筆記，明天一早就要回江西贛州老家了，如果現(xiàn)在有顧客上門，手機(jī)都會盡量平價賣掉。

畢竟，過節(jié)需要很大開銷，能夠盡量變現(xiàn)就不必壓著貨回家過年了。

吳老板坦言， 過去這一年自己和不少蘋果、三星手機(jī)賣家一樣，日子都并不好過。

“如果去華強(qiáng)北步行街兩側(cè)，看看那些代理國牌的商家，受影響倒是不大?！眳抢习蹇嘈χf，近兩年國內(nèi)手機(jī)品牌異軍突起，不少三星、蘋果的用戶，都被國內(nèi)品牌“收編”了。

當(dāng)然，在商城內(nèi)依舊有過半數(shù)的手機(jī)銷售、維修檔口是以蘋果、三星為主，無論是銷售、維修還是配件，大多都是靠這兩個品牌在運(yùn)營。而針對國內(nèi)品牌手機(jī)的周邊服務(wù)，只是稍微“兼顧”而已。

“包括很多賣翻新機(jī)的，也都是翻新蘋果和三星，很少聽說翻新華為、小米的?！彼硎荆碳壹性谶@兩個國外品牌上，原本是因為市場需求大，都能有口粥喝。但是一旦市場波動，商家抗風(fēng)險的能力便大打折扣，“三星打個噴嚏，蘋果抖一抖腳，每一家的生意都可能受到影響。”

因此，隨著國內(nèi)手機(jī)品牌的用戶占比越來越大，蘋果、三星等品牌的銷量也開始下滑。而相關(guān)二手市場的庫存，更是早已飽和，同質(zhì)化經(jīng)營對眾多二手渠道來說是一種災(zāi)難。

“2016、2017年每天都能出幾十、上百臺iPhone。到去年感覺每天平均也就能出十臺，趕上火爆的時候一天賣個二十臺就已經(jīng)偷著笑了。”與吳老板一柜之隔的商家“胡姐”補(bǔ)充說，往年蘋果、三星等品牌二手機(jī)利潤可高達(dá)15~20%。然而今年，一臺iPhone 8也只敢在回收價的基礎(chǔ)上，加價100~150元賣，利潤都不到5%。

“上半年還能混口飯吃，下半年直接吃老本了?！薄昂恪备嬖V懂懂筆記，大家也沒有想到去年生意會下滑這么大，尤其是上個月蘋果下調(diào)電商平臺的新機(jī)價格，對二手機(jī)市場影響非常大。不少消費(fèi)者持續(xù)觀望的態(tài)度，讓蘋果、三星等國外品牌的二手機(jī)型，在銷量、價格上都一折再折。

不過，“胡姐”雖然也著急關(guān)店回家，但是并沒打算降價清掉手里的這些二手蘋果、三星手機(jī)，“虧著賣太心疼了，我要帶著好心情回湖北老家過年，等年后再看看整個二手機(jī)市場的價格行情。”

國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起，給國內(nèi)甚至東南亞手機(jī)市場的國外品牌，都帶來了一定沖擊。部分賣慣了“洋品牌”的華強(qiáng)北商家，更是在蘋果這一輪降價的“加持”下，生意一落千丈。但是讓人頭疼的不僅是賣貨難，隨之而來的“結(jié)款”難，也讓不少商家頭疼萬分。

二手機(jī)渠道積壓，年關(guān)近催款艱難

“春節(jié)了，還沒結(jié)款的朋友請盡快結(jié)款，做生意講究誠信第一?！?/p>

在華強(qiáng)北經(jīng)營二手手機(jī)批發(fā)生意的“彬弟”，兩周前就買好了回家的車票。他表示即便回到家里，每天仍免不了要在朋友圈發(fā)布催款信息，催促那些在他檔口拿貨的商家，年三十之前結(jié)清貨款。

他告訴懂懂筆記，今年催“下家”結(jié)款比往年難度大了很多。主要原因是二手機(jī)市場不景氣，無論二三線城市還是更低的地市，銷路壓力都不小。

“深圳、廣州的生意已經(jīng)不好做了，去年夏天想著靠二、三線渠道多出些貨?！币虼?，他和不少二手機(jī)商家一樣，都放寬了賒賬拿貨的金額限制，一些熟悉的二、三線城市合作伙伴，一次甚至可以賒3萬元貨款。

“彬弟”掩飾不住滿臉愁容，他表示很多下家賒了那么多蘋果、三星的二手手機(jī)，去到下一級市場卻發(fā)現(xiàn)銷量很一般。隨著國內(nèi)大品牌的性能不斷提升（廣告力度的加大），不少消費(fèi)者情愿多加幾百元，購買更加耐用，而且有保修政策的全新國產(chǎn)手機(jī)。

“除了蘋果和三星的高端機(jī)型不好賣之外，低端的二手機(jī)型也沒人要了?！彼嬖V懂懂筆記，低端機(jī)型的新機(jī)與二手貨價格差距越來越小，部分九成新的二手貨與新機(jī)價格相差不到百元，根本無法激發(fā)農(nóng)村用戶、學(xué)生黨的購買欲望。

這樣一來，部分下家就找回來要求退貨，而“彬弟”也不可能同意。僵持之下，貨款也就遲遲無法結(jié)清，甚至到了約定的結(jié)款期，很多下家都在采取能拖則拖的手段。

“現(xiàn)在我欠上家的貨款有10多萬，下家欠我的也快30萬了，這節(jié)沒法過了。”他嘆了一口氣說到，有部分商家甚至為了躲避結(jié)款催賬，早在1月初就宣布放假回家了，這讓催賬變得更加困難。

為了匯款，“彬弟”也只能一遍又一遍，不厭其煩地通過電話、微信與下家們聯(lián)系，只求在除夕前，先于其它批發(fā)商家結(jié)清部分貨款，以便過節(jié)之需。

“今年年底前拿批發(fā)的下家少了不少，但是拿手機(jī)來賣的用戶倒是多了很多?！薄氨虻堋北硎緸榱硕惚芗娭另硜淼馁u家，索性早點(diǎn)兒歇業(yè)早些回家。既然提前回家了，就帶著老婆、兒子去從化“窮游”一番，另外也能在家多陪親人一段時間，“趁著今年二手機(jī)行情不景氣，索性在家好好陪陪爸媽和兄弟姐妹們?！?/p>

當(dāng)結(jié)款也成為二手機(jī)批發(fā)商家之間的一種“競爭”手段時，可想而知目前二手機(jī)市場的狀況之嚴(yán)峻。有媒體報道稱，目前中國智能手機(jī)、平板保有量已經(jīng)高達(dá)10億臺，用戶換機(jī)頻率保持在2年，年淘汰率達(dá)到了4.74億臺。這也意味著，數(shù)量龐大的二手手機(jī)正在涌入市場，而用戶選擇多了、觀望久了，商家在庫存、價格方面的壓力自然與日俱增。

而在這幾天的穿街走巷中，懂懂筆記與不少商家在交流時都會聽到類似的聲音：來年打算“轉(zhuǎn)行”了。

“機(jī)皇”不再吃香，商家謀求轉(zhuǎn)型

“現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)維修的利潤不大，蘋果、三星用戶又越來越少，確實不好做了?！?/p>

家住動力小區(qū)的李華，在華強(qiáng)北與朋友共同經(jīng)營著一家手機(jī)維修店。一直專維修蘋果、三星等品牌旗艦手機(jī)的他，過去一年的生意可以用慘淡來形容。

他拿著一份維修記錄告訴懂懂筆記，在去年十二月份，上門維修手機(jī)的客戶竟然不到十人。這使他不得不做起了手機(jī)配件、屏幕貼膜的生意。

“年后打算看看電子半導(dǎo)體、互聯(lián)網(wǎng)硬件生意，不過也沒底兒?！痹谌A強(qiáng)北打拼了近五年，李華目前對3C市場的前景也感到有些迷茫。

近幾個月來，商城內(nèi)經(jīng)營智能音箱、VR設(shè)備的賣家相繼倒下不少，讓他對店鋪轉(zhuǎn)型的計劃慎之又慎。

同樣在考慮轉(zhuǎn)型的，還有在遠(yuǎn)望二層經(jīng)營二手手機(jī)的“梅姐”。因為是專營二手蘋果系列手機(jī)，她最近在蘋果電商平臺新機(jī)降價的過程中，也頗為受傷。

“手機(jī)還是有很大市場的，但蘋果等高端機(jī)型盡量不碰了?！彼噶酥概赃吅芏嗍謾C(jī)專柜告訴懂懂筆記，不少商家都在調(diào)整國外品牌機(jī)型的占比。而過去只賣蘋果二手手機(jī)的“梅姐”，去年9月份也開始回收部分其他國內(nèi)品牌的爆款機(jī)型，如華為mate系列，小米Mix系列。她坦言，如今就算是努比亞的小牛（Z系），也要比iPhone 8好出手。

“過完年之后，這個回收的比例可能要提高到五到六成?！薄懊方恪北硎荆魏纹放频氖謾C(jī)都要做，而且要在眾多品牌中抓住熱銷的機(jī)型，才是在日趨飽和的二手機(jī)市場里生存的最佳出路。

在華強(qiáng)北幾個主要的手機(jī)商城轉(zhuǎn)了兩天之后，懂懂筆記也發(fā)現(xiàn)，如今蘋果、三星等曾備受用戶追捧的旗艦機(jī)型，已很少出現(xiàn)在各大商家和檔口的廣告牌中。

這些“機(jī)皇”在過去的一年多時間里，要么用戶占比下滑，要么問題不斷，要么悄然降價促銷，讓不少中間商、渠道商嘗盡了苦頭。偌大的華強(qiáng)北市場也隨之波動不已，商家要么兼顧更多手機(jī)品牌產(chǎn)品、配件、維修服務(wù)，要么索性轉(zhuǎn)型，經(jīng)營其他商品、不碰手機(jī)了。