在春節(jié)期間，紅包類小程序更是在短短1月內實現了翻倍增長，這類小程序有什么增長套路，是用對了什么方法呢？

微信官方2019年春節(jié)數據報告指出除夕至初五間，共有8.23億人次收發(fā)微信紅包，而紅包類小程序更是在短短1月內實現了翻倍增長。欲知后事，且看下面拆解。

來源：阿拉丁

我們都知道微信小程序的開發(fā)成本比APP低，且背靠微信月活10億的超級流量。但是你不知道的是，截至2018年底微信小程序已經超過230萬，預測2019年將超過500萬；而2017年蘋果App Store總應用數才210萬個。

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而當前小程序中跑通的主要場景如下：游戲和網絡購物在第一梯隊；內容資訊、工具和生活服務緊隨其后。游戲、網購自是不必說，從全民參與的《跳一跳》就知道，發(fā)行僅三個月就累積了4億玩家，簡直就是游戲史上的巔峰之作；基于小程序發(fā)展起來的拼多多更是成功在納斯達克上市，且市值直追老牌電商京東。

結合社交和工具類的紅包小程序，也是基于產品門檻低、玩法多、傳播快等特點在春節(jié)期間刷遍了朋友圈和微信群。紅包主要用于維護社交的關系，而微信上主要為熟人關系鏈，所以紅包小程序有天然的優(yōu)勢。

對于C端用戶，其互動性強，可以在常年不聯(lián)系的朋友間制造新話題，甚至直接私信聊天。對B端用戶，可以激活潛在顧客，促進成單的營銷活動。

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一、產品上手門檻低

發(fā)紅包者可以設定金額和任務，然后直接轉發(fā)給朋友或微信群，也可以生成小程序二維碼圖分享到朋友圈，讓好友參與。好友進入小程序后，一般完成簡單有趣的任務后就可以拆紅包了，而且可以馬上將紅包提現。產品流程簡單，只是在原有微信紅包的基礎上增加了一些趣味的任務和場景。

二、多種玩法打造社交場景

1. 口令紅包

玩法：發(fā)紅包者根據祝福語、繞口令、愛情告白、惡搞等不同場景設置口令并發(fā)出紅包；收紅包者用語音說出口令后，才可以領取紅包。想象一下：你正在追一個小哥哥/小姐姐，設置一段表白的話，讓一群人幫你制造浪漫告白，是不是告白成功率會更高點？

2. 唱歌紅包

玩法：發(fā)紅包者按新春氣氛、神曲、情歌、高音等不同類型選擇一段歌曲片段（最多可以選擇3首）后發(fā)出紅包；收到者根據提示唱出歌曲后，可以獲取紅包。類似于線下K歌場景，發(fā)紅包要求好友高歌一段。

3. 顏值紅包

玩法：發(fā)紅包者可以設定年齡、性別、顏值等領取紅包條件；搶紅包者需要拍照參與顏值PK，系統(tǒng)會根據設定的領取條件，判斷是否可以領取紅包。

4. 答題紅包

玩法：發(fā)紅包者從題庫中挑選5-10道關于自己的選擇題；領紅包的好友答對問題后，才可以領取紅包。其實之前大家也被【你懂我嗎？】之類的測試題刷過屏，甚至長期不聯(lián)系的好友會因此私信你直接要答案。

5. 拼圖紅包

玩法：發(fā)紅包者從圖庫中選擇一張圖并設定不同難度發(fā)送給好友；好友成功拼圖后，領取獎勵。如果你是商家，可以將自己的頭像設置為拼圖，起到宣傳的使用。作為強迫癥的你廢寢忘食的拼圖，也許不是為錢，而是為了尊嚴！

6. 翻牌紅包

玩法：發(fā)紅包者從圖庫中選擇封面，并設定從簡單到變態(tài)的不同難度；根據不同難度生成數量不等的卡片供好友翻開，成功翻到翻牌紅包才能領取獎勵。如果是變態(tài)模式，進入游戲時，先讓你看清紅包位置，所以你心里會緊緊跟隨最初設定的那張牌，因為后面它會瘋狂變換位置，等你終于成功翻到紅包的時候，恭喜你已經完成最新版的眼保健操！

三、多入口觸達用戶

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• 二維碼：二維碼圖片享是朋友圈最直接的入口，也是紅包社交工具類小程序主流量來源。
• 分享：一對一朋友和群分享，也是紅包使用場景最強的入口之一。
• 快捷入口：B用戶領取了A用戶發(fā)的紅包，某天再次想起要發(fā)給別人時，第一時間在聊天主界面下拉，【最近使用】和【我的小程序】窗口中直接找到。
• 公眾號：公眾號profile預覽頁也有直接的小程序入口
• 小程序之間跳轉：上面所說的小程序形成了一個紅包產品矩陣，可以相互推薦導流
• 廣告投放：對于金主還可以投放朋友圈、小程序、公眾號的貼片廣告，精準觸達目標用戶
• 模板消息：成功發(fā)出紅包和領取紅包都會受到模板消息，并且用戶可以直接點擊消息進入小程序
• 搜索：微信會按照優(yōu)先使用過的小程序、以及好友使用人數、關鍵詞匹配等推薦搜索結果

四、四五線人群促進持續(xù)增長

上面所提到的紅包小程序傳播路徑基本都是由一、二、三線年輕人最先發(fā)起，然后觸達到四五線人群。由于小程序無需安裝的低門檻優(yōu)勢，讓大量四五線人群可以快速體驗到社交紅包的新玩法，而且他們有足夠的時間來重復使用和繼續(xù)傳播，最終替代成為活躍的主力，拉動持續(xù)增長。

五、懂裂變是優(yōu)勢，持續(xù)增長才是本事

【包你說】，【包你唱】這樣的經常刷屏的紅包小程序在春節(jié)期間也被微信封過，所以能夠避免封號持續(xù)增長才是本事。

1. 時刻關注裂變系數K

假設1個種子用戶發(fā)了一個紅包，最終帶來了2個用戶轉化，請問10天后會有多少用戶？

裂變系數K=2，裂變層級C=10，總用戶數=1+1*2+1*2?2+1*23+…=(2∧11-1) / (2-1)=2047

所以裂變系數K和裂變層級決定了總用戶數，而且越到后面裂變層級的作用越大，所以在適當時候切斷裂變層級才能防止被微信監(jiān)控到異常而封號。文首分享的【語音口令】紅包小程序，在高峰期就是屏蔽了二維碼，主動阻斷裂變，而實現持續(xù)增長。

2. 搭建小程序矩陣

自家小程序矩陣可以相互導流，大大降低整體被封號的風險。

六、你正在錯失小程序流量紅利

馬化騰說：“小程序是中國式的解決方案”；螞蟻金服CEO也提到：“支付寶小程序在至少未來三年內，一定是螞蟻金服最重要的戰(zhàn)略之一”；百度、今日頭條等互聯(lián)網巨頭也紛紛入場小程序。

從本質來講，小程序不是一個很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內部形成一個完全封閉的類似于操作系統(tǒng)，滿足用戶的各種使用場景，所以它所有的基礎設施最終都在通過小程序的方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。

你該如何抓住這波流量紅利呢？