近年鞋價(jià)飛漲現(xiàn)象頻現(xiàn)，文章發(fā)掘潮牌產(chǎn)品二級(jí)市場(chǎng)交易需求，以網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)為切入點(diǎn)，分析美國(guó)交易平臺(tái)StockX如何以如同股票交易般的方式讓買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行球鞋交易，而這種模式用于其它具有高頻交易需求的商品似乎也未嘗不可，包括價(jià)值相對(duì)較高的潮流玩具。

近一年，在很多年輕人或“潮人”關(guān)注的球鞋世界里，鞋價(jià)迎來(lái)了又一輪上漲，以一部分高幫Air Jordan 1最為典型，在二級(jí)市場(chǎng)被炒賣(mài)到3000元、4000元人民幣以上是常態(tài)。至于價(jià)格上限，再貴的都有。

筆者并不熱衷于買(mǎi)賣(mài)球鞋，也反感由此衍生出的不良風(fēng)氣。只是上述現(xiàn)象令筆者不禁思考潮牌產(chǎn)品在二級(jí)市場(chǎng)交易背后的商業(yè)邏輯。

供求關(guān)系、明星效應(yīng)、消費(fèi)者的價(jià)值觀等等當(dāng)然都是原因。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，筆者更想從網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的角度切入，分析網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如何能通過(guò)交易模式的創(chuàng)新在這場(chǎng)游戲里面起到優(yōu)化調(diào)節(jié)的作用（我并不想用推波助瀾這個(gè)詞）。

特別是本文會(huì)重點(diǎn)分析的StockX，把球鞋買(mǎi)賣(mài)做成如簡(jiǎn)易的股票交易一般，為買(mǎi)賣(mài)雙方創(chuàng)造雙贏體驗(yàn)，從而帶來(lái)平臺(tái)的業(yè)績(jī)飛漲。而這種模式用于其它具有高頻交易需求的商品似乎也未嘗不可，包括價(jià)值相對(duì)較高的潮流玩具。

在長(zhǎng)文里面可能會(huì)花費(fèi)一些篇幅介紹相關(guān)背景，也是便于讀者更全面地理解整個(gè)交易需求的形成。

一、品牌文化是產(chǎn)品高頻交易需求形成的基礎(chǔ)

Air Jordan（空中飛人），即我們口中常說(shuō)的AJ，是歸屬于NIKE旗下，以史上最著名的NBA球星邁克爾.喬丹(Michael Jordan)命名的球鞋品牌。

從1984年第1代AJ1開(kāi)始，至今已推了到第33代。深諳生意之道的NIKE并不只是單純地革新科技，推出新鞋型來(lái)迭代產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，而是明白情懷與話題更能直接刺激消費(fèi)者心甘情愿地掏錢(qián)包。

于是一款又一款的舊型號(hào)披上各種故事粉墨登場(chǎng)。比如這款是喬丹單場(chǎng)砍下63分時(shí)穿過(guò)的，這款靈感來(lái)原于喬丹扣碎籃板的那場(chǎng)比賽，還有一些跨界與其它潮牌或設(shè)計(jì)師的聯(lián)名款。所以大家才會(huì)看到同一代AJ球鞋，卻有著各種各樣的配色、材質(zhì)或小改動(dòng)。品牌方或粉絲再為這些球鞋起個(gè)小別稱，就可供大家口口相傳，奔走相告，例如“扣碎”、“禁穿”、“小閃電”等。

AJ1“禁穿”

事實(shí)上在33代AJ中，AJ1出得最多款（數(shù)之不盡，幾百種不同款）也最受追捧。雖然后代的產(chǎn)品科技含量更高，氣墊、包裹什么的越好，但在情懷面前也要黯然失色。另外不得不說(shuō)AJ1大方、修腳并利于拼接撞色的鞋型設(shè)計(jì)反而超越了時(shí)間的考驗(yàn)，特別符合這個(gè)年代的審美。

至此AJ文化建立了起來(lái)，也為在二級(jí)市場(chǎng)上的交易打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。誰(shuí)能定情懷與故事值多少錢(qián)呢？而流量明星多次上腳不同款的AJ1出鏡，也直接為二級(jí)市場(chǎng)持續(xù)助燃。

打開(kāi)網(wǎng)上交易平臺(tái)查查最新的AJ1售價(jià)，可以看到下面的畫(huà)面：

高處未算高的配色（毒APP數(shù)據(jù)）

一些比較具代表性的配色（毒APP數(shù)據(jù)）

通過(guò)線上交易平臺(tái)已經(jīng)可以看見(jiàn)鞋價(jià)都被炒到什么價(jià)位。再來(lái)看看線下的情況：

2019年2月2日廣州，這些年青人來(lái)到位于天河直街的潮牌門(mén)店抽簽購(gòu)買(mǎi)新款A(yù)J1（漆皮北卡藍(lán)配色），另有些JORDAN門(mén)店用公眾號(hào)抽簽，就沒(méi)有這么熱鬧的場(chǎng)面了。

只有抽中的同學(xué)才能以原價(jià)1299元購(gòu)買(mǎi)連鞋碼都不能自己選的球鞋（鞋碼還要再抽一次）。而某寶官方店當(dāng)天全國(guó)更有十幾萬(wàn)人搶1000對(duì)鞋。相信筆者不需要再解釋為什么他們要搶原價(jià)購(gòu)的名額。

當(dāng)然也有人是真愛(ài)，買(mǎi)來(lái)自已穿或收藏。

但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)溢出原本的價(jià)值，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。既能彰（裝）顯（高）自（逼）我（格），又能轉(zhuǎn)（想）手（不）賺（勞）差（而）價(jià)（獲）。恐怕沒(méi)有什么比潮牌的鞋子或同類產(chǎn)品（JORDAN/SUPREME/BAPE等）更能激起年青人的搶購(gòu)欲望，繼而演變?yōu)樵诙?jí)市場(chǎng)上交易。

二、在國(guó)內(nèi)交易平臺(tái)購(gòu)物存在的問(wèn)題

接下來(lái)我們來(lái)聊聊交易的那些事宜。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的線下渠道對(duì)于敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是雞肋般的存在（除了線下抽簽或有明星駕到那時(shí)風(fēng)光一下）。因真正受追捧的產(chǎn)品早被掃光，而品類和價(jià)格也拼不過(guò)線上大量的網(wǎng)店及垂直類APP（二級(jí)市場(chǎng)）。

對(duì)于特定的某款鞋，“正品保證”和“價(jià)格合適”，基本就是消費(fèi)者最核心的兩個(gè)需求。

那么到各大線上平臺(tái)上買(mǎi)這類已經(jīng)落入到二級(jí)市場(chǎng)的鞋的體驗(yàn)是如何的呢？

1. 先來(lái)看看某寶，搜索“AJ1黑紅腳趾”。

尋求正品：去找大店，基本售賣(mài)的是正品。這些能累積幾個(gè)皇冠的大店不太可能會(huì)去碰這條紅線。

篩選價(jià)格：選報(bào)價(jià)1229元的那間店點(diǎn)進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)商家把各種不同配色的鞋都放在一起，顯示價(jià)格范1229-4669，點(diǎn)選“42碼”、“黑紅腳趾現(xiàn)貨”，結(jié)果顯示售價(jià)3899元。于是消費(fèi)者只能退出再去看看其它商鋪有沒(méi)賣(mài)3799元的、3699元的、甚至淘到更低價(jià)的正品。

由此可見(jiàn)，淘寶商家的這種產(chǎn)品展示方式，導(dǎo)致消費(fèi)者的選購(gòu)體驗(yàn)和效率，并不是十分良好。

2. 然后看看某魚(yú)，同樣搜索AJ1黑紅腳趾。

在這里充斥著雜亂的賣(mài)家，雖然看價(jià)格就一眼假，賣(mài)家也不會(huì)騙人，告訴你這些X版質(zhì)量也很好，莆田專注做鞋30年。所以你想在這里淘到價(jià)好的正品，效率也十分低下。

3. 再來(lái)垂直類APP 虎撲旗下的識(shí)貨。

尋求正品：識(shí)貨系統(tǒng)鏈接經(jīng)過(guò)它們審核的某寶商家。

篩選價(jià)格：?jiǎn)慰町a(chǎn)品只有一個(gè)購(gòu)物頁(yè)面，選好款式和鞋碼后，系統(tǒng)以最簡(jiǎn)潔的方式列出各商鋪提供的價(jià)格，這樣看來(lái)比直接在某淘的購(gòu)物體驗(yàn)要進(jìn)步一些。如果點(diǎn)選第一條3929元那個(gè)鏈接就能轉(zhuǎn)跳到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，買(mǎi)到AJ1黑紅腳趾那還算很高效了。但實(shí)際情況是這樣的，點(diǎn)進(jìn)這條報(bào)價(jià)3929元的鏈接后，進(jìn)入是以下頁(yè)面：

瞬間有種一夜回到解放前的感覺(jué)?？钍叫a價(jià)格全部對(duì)不上，識(shí)貨做的這個(gè)模式完全是擺設(shè)。

通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在能保障是正品的情況下，只想平臺(tái)系統(tǒng)能告訴我哪里買(mǎi)最平宜。有沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)能簡(jiǎn)單直接解決這個(gè)需求？

在筆者看來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)把這類潮流品二級(jí)交易模式做得最高效快捷的平臺(tái)是毒和NICE這兩個(gè)垂直類APP。

毒

NICE

但筆者不打算在這里詳細(xì)分析它們，因?yàn)闊o(wú)論毒還是NICE，它們都有一個(gè)共同的參考對(duì)象，這個(gè)交易平臺(tái)就是美國(guó)的StockX。

三、用交易股票那樣的方式來(lái)交易球鞋

顧名思義，StockX要把買(mǎi)賣(mài)球鞋當(dāng)成買(mǎi)賣(mài)股票一樣。自2016年1月創(chuàng)辦以來(lái)，StockX每日的交易量達(dá)到1萬(wàn)多筆。銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到7億美元。現(xiàn)在，我們一起來(lái)體驗(yàn)一下這個(gè)平臺(tái)：

先來(lái)大概感受一下首頁(yè)面的內(nèi)容，即底欄里“Market”這個(gè)頁(yè)面：

1. 置頂?shù)臐L動(dòng)條通知部份鞋款最新的價(jià)格是升還是跌。
2. BANNER輪播新款的廣告。
3. 分類導(dǎo)航欄里有4個(gè)TAB，可切換“球鞋”、“衣褲”、“手表”、“包袋”四大品類。
4. 往下的內(nèi)容從不同維度分類了一下商品，例如流行（Most Popular）、新的低報(bào)價(jià)（New Lowest Asks），新的高競(jìng)標(biāo)（New Highest Bid）等等，包括底欄的兩個(gè)TAB，瀏覽和搜索，都是方便大家從不同維度去看產(chǎn)品。

這里就不展開(kāi)說(shuō)了，待下面解釋清楚買(mǎi)賣(mài)機(jī)制，大家自然明白這樣分類的用意。

StockX的交易機(jī)制簡(jiǎn)述：

StockX幾乎是一個(gè)完全自由買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)，即不再像某寶類的電商平臺(tái)那樣，賣(mài)家需要開(kāi)店，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能賣(mài)貨，只要誰(shuí)手上有貨，通過(guò)簡(jiǎn)單的身份驗(yàn)證后，都可以在這里賣(mài)貨。這點(diǎn)某魚(yú)是一樣的，但某魚(yú)這個(gè)平臺(tái)并不對(duì)產(chǎn)品的真?zhèn)魏推焚|(zhì)負(fù)責(zé)任。而StockX公司自己聘請(qǐng)了非常多資深的鑒定師，提供鑒定服務(wù)。

關(guān)于鑒定部份這里不展開(kāi)說(shuō)，直接體驗(yàn)一下交易過(guò)程。

點(diǎn)進(jìn)某一款產(chǎn)品（AJ1 MID漆皮黑金），最有價(jià)值的地方在這里：

SIZE選8.5，這里看到了兩個(gè)價(jià)格。分別是綠框內(nèi)的180美金和紅框內(nèi)的177美金。先說(shuō)綠框。

“LOWEST ASK US$188″表示目前的最低售價(jià)是180美金。這個(gè)最低售價(jià)是怎么來(lái)的呢？點(diǎn)開(kāi)綠框下面的View All Asks：

你可以看到有很多賣(mài)家都在尋求出貨：

因?yàn)橛匈u(mài)家愿意收180美金就賣(mài)出，所以系統(tǒng)優(yōu)先顯示它的價(jià)格，等這個(gè)價(jià)格的貨賣(mài)出了，才會(huì)顯示182美金的售價(jià)。當(dāng)然如果有賣(mài)家想更快地賣(mài)出，他可以調(diào)低售價(jià)，比如179美金，在平臺(tái)內(nèi)修改后，這個(gè)綠框的售價(jià)就會(huì)顯示為179美金，交易的優(yōu)先級(jí)就會(huì)高于其它賣(mài)家。

再來(lái)看看紅框。紅框是給買(mǎi)家競(jìng)標(biāo)用，首先說(shuō)明一下如果買(mǎi)家愿意出180美金買(mǎi)，直接點(diǎn)BUY交易，愉快直接，就不用管競(jìng)標(biāo)價(jià)了。

競(jìng)標(biāo)模式其實(shí)有點(diǎn)討價(jià)還價(jià)的意思，即如果買(mǎi)家覺(jué)得現(xiàn)在提供的最低價(jià)180美金還是太高了，可以寫(xiě)上自己愿意出的價(jià)格，例如177美金。我們來(lái)點(diǎn)開(kāi)View All Bids看看：

你可以看到有很多買(mǎi)家在出價(jià)：

同樣道理。因?yàn)橛匈I(mǎi)家愿意出最高的177美金買(mǎi)，所以系統(tǒng)優(yōu)先顯示它的競(jìng)標(biāo)價(jià)格，如果有賣(mài)家愿意降價(jià)以177美金賣(mài)給他，交易直接達(dá)成。HIGHEST BID會(huì)更改顯示為下一筆的175美金。當(dāng)然所有的買(mǎi)家都可以隨時(shí)調(diào)高自己的出價(jià)，促進(jìn)交易達(dá)成，比如調(diào)為178美金，交易的優(yōu)先級(jí)就會(huì)高于其它買(mǎi)家。

在這里，你還可以清楚看到價(jià)格走勢(shì)圖，以及每一交易的達(dá)成金額，用于判斷現(xiàn)在價(jià)格自己可不可以接受。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)（美國(guó)國(guó)內(nèi)13.95美金）、稅費(fèi)（含稅）、鑒定費(fèi)（不收）、折扣（活動(dòng)送券）等這里不展開(kāi)說(shuō)。但基本上清晰明了，在售價(jià)基礎(chǔ)上加上后就是最終的購(gòu)入費(fèi)用。

交易成功后，賣(mài)家需要把貨物先寄到StockX，StockX的鑒定師會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行鑒定，驗(yàn)證正品，是否有瑕疵等。過(guò)審后StockX貼上標(biāo)識(shí)并直接寄給買(mǎi)家。如果貨物不過(guò)審，就會(huì)扣取賣(mài)家不少的費(fèi)用。此方式基本保證了賣(mài)家不會(huì)亂發(fā)瑕疵品，保障了買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。

四、在StockX上高效的購(gòu)物體驗(yàn)

筆者也想親身體驗(yàn)一下交易的效率及這個(gè)購(gòu)物過(guò)程，順便淘一兩雙自己喜歡的球鞋。達(dá)成了以下一些交易：

1. 163美金買(mǎi)下了上述熱門(mén)的AJ1 MID漆皮黑金。

當(dāng)時(shí)的最高售出價(jià)在170美金左右，在高價(jià)的幾筆交易都達(dá)成后，可能有賣(mài)家想快點(diǎn)出貨，給出了LOWEST ASK US $ 163，筆者就直接買(mǎi)下了，后來(lái)這款鞋價(jià)格一直上升，最高去到190美金?，F(xiàn)在回落到180美金左右。

2. 170美金B(yǎng)ID了一對(duì)冷門(mén)的AIR FORCE 1 BHM 2017。

同一款鞋，8.5碼和9碼的LOWEST ASK價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，果然最低價(jià)的決定權(quán)完全在某一個(gè)有貨的賣(mài)家手上（由此可見(jiàn)，此交易方式充分反映供求關(guān)系，比如同一款鞋由于熱門(mén)碼比冷門(mén)碼需求差比供貨差更大，熱門(mén)碼價(jià)格就會(huì)高得多，這在線下門(mén)店和一般電商上買(mǎi)鞋是不可想象的）。

8.5碼的LOWEST ASK和HIGHEST BID都比9碼高多了，筆者穿大半碼也沒(méi)有什么問(wèn)題，自然選擇了9碼，由于覺(jué)得230美金還是高，又看了看那個(gè)碰運(yùn)氣般的HIGHEST BID $122，把自己的BID寫(xiě)為了170美金。結(jié)果過(guò)了2天就有賣(mài)家愿意賣(mài)出。

現(xiàn)在可以看到頁(yè)面下的LAST SALE顯示US $170，即是筆者的這筆交易。而那個(gè)HIGHEST BID $122重新占據(jù)了紅框。

五、StockX的優(yōu)勢(shì)分析

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)筆者的感受：

（如果文章有被誤會(huì)在教育倒賣(mài)球鞋賺差價(jià)，筆者想說(shuō)已經(jīng)起飛的那些你跟不上，現(xiàn)在有這精力倒賣(mài)一雙球鞋賺幾百元的差價(jià)，不如去投資其它東西或做好自己本職工作，相信會(huì)收獲得更多。所以這里真心只討論交易模式。）

1. StockX為每一款單獨(dú)產(chǎn)品建立唯一頁(yè)面，所有的產(chǎn)品簡(jiǎn)介、規(guī)格、價(jià)格、圖片全部集中在一起，格式統(tǒng)一。賣(mài)家不會(huì)有自己的店鋪?lái)?yè)面，也不需要。這就避免了那種雜亂無(wú)章的產(chǎn)品展示，改善買(mǎi)家體驗(yàn)。

StockX的工作人員在辦公室里為一只耐克鞋拍照，以便消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上360度無(wú)死角地察看

海量的產(chǎn)品信息資料整合，確實(shí)需要花費(fèi)StockX團(tuán)隊(duì)不少的精力。

在StockX這個(gè)垂直類APP選購(gòu)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以清晰地看到產(chǎn)品分類，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品信息等。所有的篩選操作，如選款，選碼等都是有實(shí)際意義的操作，提高購(gòu)物效率及體驗(yàn)。

每個(gè)碼數(shù)的LOWEST ASK價(jià)格在選碼時(shí)已直接標(biāo)示，StockX的各種細(xì)節(jié)無(wú)不體現(xiàn)了提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的設(shè)計(jì)目的。

2. StockX交易模式非常符合買(mǎi)賣(mài)雙方需求。正如上文所說(shuō)，由平臺(tái)來(lái)監(jiān)督產(chǎn)品品質(zhì)后，買(mǎi)賣(mài)雙方只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格。

賣(mài)家需求：

1. 不能虧本；
2. 能不能賺多點(diǎn)；
3. 能不能快速出手不要占用資金空間。

買(mǎi)家需求：

1. 能不能優(yōu)惠點(diǎn)；
2. 規(guī)避升價(jià)后買(mǎi)不起；
3. 早買(mǎi)早享受。

而更有趣的地方在買(mǎi)賣(mài)雙方又可以隨時(shí)反轉(zhuǎn)身份。

于是圍繞價(jià)格，平臺(tái)提供了一系列的數(shù)據(jù)供雙方參考。

1. 歷史售價(jià)的走勢(shì)圖，還可以從幾個(gè)時(shí)間周期去看；
2. 近期每筆交易達(dá)成的金額；
3. 所有賣(mài)家的出價(jià)；
4. 所有買(mǎi)家的競(jìng)價(jià)。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，其供貨商和消費(fèi)者可以來(lái)自世界的每一個(gè)角落，如此豐富和海量的供貨渠道和消費(fèi)人群，在參考完這些交易價(jià)格后，很有理由相信產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)達(dá)到最佳的平衡點(diǎn)。讓賣(mài)家以當(dāng)前最合理的價(jià)格賣(mài)出，買(mǎi)家以最合理的價(jià)格買(mǎi)入。

這里要分兩種情況，一種是那些已經(jīng)被刻意炒賣(mài)的產(chǎn)品，如某些AJ1。

筆者認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)不是賭博平臺(tái)，作為普通消費(fèi)者要擺正心態(tài)，你能看到這雙AJ發(fā)售價(jià)不過(guò)是160美金，之前沒(méi)有炒的時(shí)候也就是圍繞在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)波動(dòng)，如下圖所示“小閃電”的歷史價(jià)格走勢(shì)圖，即使現(xiàn)在已經(jīng)維持在380美金左右，理智的消費(fèi)者，應(yīng)該也有自己的判斷。

可以在下方清楚地看到發(fā)售時(shí)間2018.7.18

發(fā)售價(jià)US $160

另一種是沒(méi)有被炒賣(mài)的普通商品。以這雙adidas Ultre Boost 3.0為例。

這雙發(fā)售于2017年7月1日，發(fā)售價(jià)為180美金的ULTRE BOOST 3.0，由于一開(kāi)始作為ADIDAS極具科技含量的跑鞋，受到市場(chǎng)追捧，能以稍高出發(fā)售價(jià)的價(jià)格達(dá)成交易，是供求關(guān)系決定價(jià)格的合理反映。

隨著熱度的降低，新一代4.0的上市，產(chǎn)品在StockX上的價(jià)格持續(xù)走低，最新5筆交易，有以82美金達(dá)成的，也有以135美金達(dá)成，雖然整整差了53美金，筆者卻認(rèn)為正正驗(yàn)證了合理的賣(mài)買(mǎi)雙方需求。既然賣(mài)家愿意賣(mài)（不管它是出于什么原因，假設(shè)就是想處理庫(kù)存），給消費(fèi)者撿到漏，用少于上一筆50美金的價(jià)格買(mǎi)到鞋，又有何不可呢？

現(xiàn)在LOWEST ASK $170，HIGHEST BID $83，但相信很快會(huì)有賣(mài)家調(diào)低售價(jià)，也會(huì)有買(mǎi)家調(diào)高BID，可能最新一筆交易會(huì)以一個(gè)中間價(jià)位達(dá)成。

綜上兩種情況，筆者并不想作價(jià)值審判，即使是被推高的鞋價(jià)，“小閃電”380美金也是多筆交易達(dá)成后的動(dòng)態(tài)平衡。一個(gè)透明的交易格價(jià)系統(tǒng)讓所有關(guān)注價(jià)格走勢(shì)的人都看到了真實(shí)的交易情況，從而有自己的判斷。

3. StockX會(huì)否淪為惡性炒賣(mài)平臺(tái)？

StockX的供貨商可以來(lái)自全球的每一個(gè)代理商，可以是你，可以是我。如此豐富的貨源渠道，再加上原廠也會(huì)生產(chǎn)發(fā)售新鞋款，對(duì)于普通的球鞋，最終的價(jià)格走勢(shì)一定會(huì)如上述的ULTRE BOOST 3.0一樣，以真實(shí)的市場(chǎng)需求決定價(jià)格，StockX在其中起到積極的調(diào)節(jié)的作用。

對(duì)于被炒高的球鞋，不差錢(qián)的買(mǎi)家當(dāng)然可以繼續(xù)買(mǎi)，而理智的買(mǎi)家完全可以無(wú)視這種炒賣(mài)。

最近出的SB DUNK CAVS，LAST SALE只要80美金

是不是一定要去追AJ呢？

因此筆者相信，StockX上有豐富鞋款，豐富貨源渠道，透明的交易格價(jià)，已經(jīng)最能抑制炒買(mǎi)現(xiàn)象的發(fā)生，如果StockX不行，淘寶、閑魚(yú)及其它電商平臺(tái)更加不行。

交易平臺(tái)無(wú)法消除貪婪的人性，也無(wú)法阻止有錢(qián)人的消費(fèi)，更無(wú)法制止販子的惡意。但只要普通消費(fèi)者足夠理性，就不會(huì)參與進(jìn)來(lái)，讓那些高高在上的鞋款成為炒賣(mài)者或有錢(qián)人之間的游戲。每個(gè)人在這里都應(yīng)該找到適合自己的消費(fèi)層次。

六、良好的交易體驗(yàn)有助于刺激消費(fèi)

StockX交易模式在鞋市上的驗(yàn)證無(wú)疑是成功的，它非常完美地解決了買(mǎi)賣(mài)雙方的核心需求，為雙方創(chuàng)造價(jià)值。筆者相信，一個(gè)好的交易方式，成信+價(jià)格透明+調(diào)配多渠道貨源，能刺激消費(fèi)，能盤(pán)活市場(chǎng)。最后付上StockX的層級(jí)圖作為文章上篇的結(jié)束，對(duì)StockX感興趣的讀者自行下載體驗(yàn)，相信能有更深刻的體會(huì)。

上篇結(jié)語(yǔ)

文章的上篇花了大量篇幅介紹球鞋交易需求的形成，國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)的買(mǎi)鞋體驗(yàn)，最后分析StockX的交易模式。

這是為了在文章的下篇正式引入筆者對(duì)使用StockX的交易模式來(lái)攪動(dòng)高價(jià)值潮流玩具的思考。

筆者認(rèn)為對(duì)于所有具有高頻交易價(jià)值的商品，StockX的模式都可應(yīng)用于其中。現(xiàn)在StockX內(nèi)除了球鞋，還可以交易衣褲、手表及包袋。因此如何用于交易高價(jià)值潮玩也是十分值得思考。

后續(xù)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注筆者的下一篇文章：

《用StockX模式攪動(dòng)潮玩二級(jí)市場(chǎng)-下篇 讓玩具交易活躍起來(lái)》

作者：陳正源，公眾號(hào)：gh_ea3432cafa66），百逸動(dòng)漫產(chǎn)品總監(jiān)，9年動(dòng)漫項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)多個(gè)項(xiàng)目動(dòng)漫產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)發(fā)和上市工作